现在，让我们换个角度来看市场营销人员的视角。
想象一下，你刚刚发布了一本全新的电子书。你投入了无数的时间和资源，经过了大量的研究、规划、写作、设计和修改，终于有了成果。你设立了一个针对性的广告活动，将人们引导到你的电子书下载页面，并且开始有了一些流量。
显然，这是一个关键的时刻。这个电子书不仅可以帮助你建立自己的专业知识权威，还能带来收入并增加邮件列表（嗨，那些自我筛选的潜在客户）。但在你能够让读者惊叹之前，你需要让他们点击“下载”。
现实是，即使电子书是免费的，也不容易让人下载。
如果你把访问者引导到一个普通的网页或者没能传达下载的价值，那么你所有的努力可能都会白费。但好消息是，通过优化你的登录页，你可以鼓励更多的下载，最终获取更多的潜在客户。
下面，我们将深入探讨一些成功的电子书登录页案例，但首先，让我们明确一些基本定义和指标。
（急忙吗？那也别走，让我们为你送上些甜美的电子书登录页模板。）
什么是电子书登录页？
电子书登录页是你获取潜在客户或推动电子书销售的黄金通道。不管你是提供免费资源来建立邮件列表，还是售卖必读佳作，电子书登录页的主要目标都是鼓励下载。这不仅仅是你网站的另一页面；它是专门为此而设立的，没有链接、菜单或其他会让访问者分心的东西。
可以把它看作是对你的电子书的一种聚光灯，让读者看到它的价值，并为他们带来的好处而心动。通过保持电子书登录页设计简洁，信息清晰，你为访问者创建了一条轻松获取电子书的流畅路径。一个精心设计的电子书登录页可以将好奇的浏览者转化为投入的读者和潜在客户。
顺便提一下，当我们说“电子书”，它可以包括白皮书、指南、提示书、教科书等——基本上，任何能算作“数字书”的东西。
电子书登录页的转换率是多少？
很难为所有电子书登录页得出一个确定的平均转换率，因为这取决于你所关注的行业。我们自己的转换基准报告，分析了超过44,000个登录页和超过3300万次转换，显示转换率在不同行业之间可能有所不同。
看看下面的图表，了解你所在行业的平均转换率，这将为你提供一个目标。（如果你在寻找提高转换率的案例，我们有很多例子供你参考。）
10个高转换率的电子书登录页案例
你可能会问： 所有 电子书都需要着陆页吗？ 这是毋庸置疑的！无论是付费的、免费的，长篇的、短篇的——所有电子书都值得拥有自己的着陆页。这适用于电子书本身就是产品（比如你买来在 Kindle 上阅读的 EPUB 文件）或是有条件获取的内容（比如你为了交换电子邮件而下载的 PDF 文件），这种内容是更大营销策略的一部分。
简而言之：着陆页是生成潜在客户和最大化电子书转换率的重要工具。让我们来看一些电子书着陆页实例，大多数都是用 Unbounce 建立的。
- Unbounce: A/B 测试指南
- Copyhackers: 文案设计指南
- 户外摄影指南：解锁创意的专业秘诀
- Photobiz: 免费模板
- Taboola: 如何启动一个出色的发现广告活动
- Impraise: 经理的有效反馈指南
- 更聪明的营销者：帮助内部营销人员成功的法则
- Optimonk: 将流量转化为销售的终极指南
- 变革：宏观计数 101
- Unbounce: 优化 SaaS 着陆页
1. Unbounce: A/B 测试指南
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](https://unbounce.com/photos/Unbounce-AB-testing-ebook-landing-page-full-page.png)
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谁是幕后团队？
没错，这就是我们的作品。我们创建了一本电子书，打破了使用A/B 测试来改进着陆页的难度和压力的误解，然后做了一个着陆页来展示这本电子书。
为什么我们喜欢这个电子书着陆页实例
抛开我们的明显（但仍然有效）的偏见不谈，我们认为这个引导磁铁电子书着陆页相当不错，原因如下：
- 标题大而醒目，明确了电子书的主要益处：如何通过A/B测试获得更好的成果（成本更低）。
- 标题下面的辅助文字提供了更多关于这个信息的细节，以及一些电子书的其他细节。
- 标题旁边有一个引人注目的主图，展示了电子书的封面，并传达了A/B测试并不需要复杂的过程。
推荐阅读：10个A/B测试的例子和案例研究，以激发您的下一个测试灵感 - 页面上没有干扰阅读者的其他链接——相反，页面上的唯一链接是多个CTA按钮，所有这些按钮都引向页面中央的表单。
- 表单只有少量字段需要填写，这减少了阻力，使读者更有可能填写。他们只需输入姓名和电子邮件，勾选几个复选框，然后就可以提交。
- 如果页面顶部的部分还没有完全说服读者下载这本电子书，页面底部的部分会更深入描述其主要益处。这可以帮助读者确信获取这本免费电子书是值得的。
2. Copyhackers: 文案写作指南，打造有说服力的设计
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](https://unbounce.com/photos/Copyhackers-ebook-landing-page-full-page.png)
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背后的人是谁？
Joanna Wiebe和她的团队在Copyhackers中已经成为市场文案写作行业中最有知识的声音之一。
为什么我们喜欢这个电子书登录页面案例
有力的、以益处为导向的标题与电子书题目相辅相成，迅速抓住你的兴趣。
无论你是经验丰富的文案写作老手，还是刚刚步入写作事业的新手，理解文案和设计如何完美结合都是至关重要的。这段文字甚至明确指出这一点：“……提升你的双重威胁转化专家价值。”
正如你对专家和经验丰富的文案写手所期望的那样，登录页面的CTAs（行动呼吁按钮）使用了有趣且富有个性的文字。谁能抵挡这样的CTA：“带着有说服力的设计技巧变得更厉害两倍”呢？
3. 户外摄影指南：释放创意的专业秘密
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-outdoor-photography-guide.png)
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背后的人是谁？
此电子书下载页面由TN Marketing为户外摄影指南（OPG）创建，OPG是一个为自然和野生动物摄影师提供资源的社区。他们有丰富的视频课程，旨在教授、挑战和激发各个技能水平的摄影爱好者。
我们为什么喜欢这个电子书登录页面案例
你首先注意到这个页面的是什么？对我们来说，是那引人注目的主图。不仅是一个酷炫的视觉效果，而且还在我们没有滚动或阅读任何内容之前，告诉我们关于下载的信息。
首先，鲜艳的色彩和对比度表明这本“必备”的电子书充满了吸引摄影师灵感的有趣视觉效果。
其次，剪影形状的相机向OPG的理想受众（摄影爱好者）传达了这本书的内容是专门为他们设计的。
第三，通过在平板电脑上展示电子书，访客可以立即明白他们可以在自己选择的设备上访问这本书。
总而言之，这个登陆页面充满了吸引力。它邀请访客不仅想象自己手持这本电子书而且还能代入到封面上的摄影师角色。这一切都发生在页面的顶部。
一旦访客开始滚动页面，他们很容易看到这本电子书具体提供了什么。若页面对你来说显得图片很多，请记住这正是重点：它吸引摄影师并预览了承诺的视觉效果。明显可以看出这是免费下载，这在他们大部分视频内容都是付费的情况下是一个有帮助的标志。
关于社交分享的一个小提示：OPG是一个社区型组织，所以在这个电子书的登陆页面上加入社交按钮是合理的。这是一个简单的设计选择，鼓励读者与其他摄影爱好者分享信息。
话虽如此，测试将社交按钮移到确认页面对下载量和流量的影响会很有趣。访客在阅读电子书之后更有可能分享它，不是吗？
4. Photobiz：免费模板
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-photobiz.png)
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谁在背后？
这个登陆页面来自另一个摄影师友好的平台。Photobiz是一个易于使用的网站建设者，专为想要发展业务的专业和有抱负的摄影师设计。Photobiz帮助摄影师展示他们的作品集，赢得客户，并预定更多的工作。
我们为什么喜欢这个电子书登陆页面示例
与上面的OPG示例一样，单栏下载表单保持了简洁和吸引力。它也充满了相关信息——但并不显得拥挤。这部分归功于易于浏览的布局和智能的色块区分。
读者立刻知道这个优惠是什么（23个模板），并且清楚地展示了具体用途（封面照片、Facebook帖子、Instagram帖子）。他们甚至明确了格式（PSD文件——比普通的JPEG有用得多），因此读者确切知道他们会得到什么。
通过将其下载定义为模板集合，Photobiz 建立了信任并管理了预期。
除了我们可以从着陆页本身学到的内容之外，这个例子也是一个很好的提醒，它告诉我们不要被典型的电子书格式所限制。相反，要专注于创建对客户有意义的内容，无论是画册、课程、互动指南、大纲、模板，还是完全不同的形式。
5. Taboola：如何启动一个伟大的发现活动
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-taboola.png)
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背后是谁？
啊，又是一个绝佳的电子书着陆页。这一次来自于可爱的 Taboola 团队，Taboola 是一个为营销人员和出版商打造的发现平台。Taboola 将产品、服务和信息与受众匹配，在正确的时间向合适的人传递相关创意内容。
为什么我们喜欢这个电子书着陆页示例
这个 着陆页文案 直接面向营销人员，通过重复强调了获取这本电子书的好处——即如何帮助他们成功进行一个发现活动。Taboola的高级数字营销经理Assaf Spiegel表示，这个着陆页在公司的潜在客户生成工作中扮演了关键角色。
“我们的目标是向潜在广告主提供有关于如何创建优秀广告活动的信息，”他解释道。“页面中的内容兴趣显然将线索合格为与Taboola广告相关的潜在客户。”
这个页面还因其出色的设计而获得加分（它看起来就是 好看）。颜色被用来将页面干净地分成三个易于浏览的部分，每个部分都有其独立的橙色CTA按钮，与背景形成鲜明对比。
Spiegel赞扬了Taboola的天才设计师们为页面的视觉吸引力所做出的贡献，并补充说，我们在页面上看到的很多元素都是有策略性的。他特别提到，他的团队希望确保：
“首先，表单在台式机和移动设备上都出现在首屏位置； 其次，一个清晰的CTA按钮多次出现在页面上；第三，一个次要CTA按钮出现在页脚——以防用户准备立即创建账户。”
还值得注意的是，“像专业人士一样提升流量”一栏下的要点通过解释每个步骤所涵盖的内容来设定预期。无论是快速的要点还是章节标题列表，提供这种高级别概述是告知访客书中内容及其获益的快捷方式。
6. Impraise：经理的有效反馈指南
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-impraise.png)
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创作者是谁？
这个电子书登陆页面是由 Impraise 创建的，这是一个为企业主和团队领导者提供绩效管理的平台，帮助他们激励员工并与他们建立联系。Impraise 通过让团队更容易地进行那些关于绩效、目标和职业发展的关键（但有时困难）的对话，帮助团队共同成长。
*为什么我们喜欢这个电子书登陆页面示例*
乍一看，这个登陆页面似乎没什么特别之处。没有花哨的图片或大胆的声明。实际上，除了电子书封面的图片（以及页面顶部匹配的颜色点缀），唯一突出的元素就是那个橙色的下载按钮。
在布局方面，页面故意给电子书信息和下载表格相同的空间。这个平衡的设计使访客能够快速浏览相关信息而不会被下载表格分散注意力。
换句话说：这个页面简单但实用。它告诉读者电子书将教授他们什么（回答了 为什么 他们应该下载它），并为他们提供了明确的下一步（即填写表单并下载）。至于类似的方法是否对你有效，完全取决于你的受众是谁以及他们在寻找什么。
这个方法对该活动有效，因为目标受众对 Impraise 或他们的产品并不那么感兴趣（至少现在还没有）。点击这个电子书广告的经理和企业主想了解“经理正确反馈的心态”，但他们还没有准备好为解决方案付费。通过下载这本电子书，读者自愿表明自己是对问题有认知的潜在客户。
如上所示，页面折叠以下的部分也没有隐藏太多内容。但滚动页面 确实 揭示了一些背景信息和一个链接到网站，这有助于防止流量流失。如果有人在购买漏斗的后段，他们可能不会想要这本电子书——但他们可能会点击通过链接了解更多关于 Impraise 软件的信息。
7. 更聪明的市场人：帮助内部营销人员繁荣发展的规则
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-smarter-marketer.png)
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创作者是谁？
这个页面由一家名为Rocket的机构创建，用来推广大卫·劳伦斯和詹姆斯·劳伦斯的 《更聪明的市场人》。在这种情况下，提供的产品是真实的书籍，有精装版和 Kindle 下载版。
*为什么我们喜欢这个电子书登陆页面示例*
相比我们今天看到的其他着陆页，这个例子无疑是最长的。有时候少即是多，但在这种情况下，多反而更好。整页内容充斥着大量的社会证明、作者资历以及内容的预览。
这能如此成功的原因之一是《聪明营销者》 并不是 免费电子书——它是一本 真实的书，对读者有巨大的价值。（尽管这并不意味着这本书 也 不是推广Rocket的聪明手段）。因此，与其保持简短和甜美，这个页面尽力回答读者可能有的任何问题。
从某种意义上说，这个着陆页替代了可能是通用的Apple或Shopify产品页面。然而， 因为 它是一场付费活动的核心专用着陆页，Rocket有足够的空间和灵活性来大胆论证为何营销人员应该购买这本书。
它符合我们之前讨论的每一项最佳实践。这一例子既是一个销售页面，也是一个着陆页。
8. Optimonk：将流量转化为销售的终极指南
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-optimonk.png)
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谁在背后？
这个由Optimonk提供的例子让我们回到传统的电子书领域。Optimonk是一种多功能工具，适用于在线零售商，它通过适时的信息帮助在线商店推动销售和减少购物车遗弃。
我们为什么喜欢这个电子书着陆页示例
尽管设计简洁，这个页面内容却相当丰富。首先，访问者会被一个醒目的标题、以第一人称撰写的CTA（从读者的角度出发）以及“看看里面有什么”的邀请语所吸引。任何准备立即下载的人都可以点击“我想要我的免费指南”来访问页面底部的表单。
接下来，Optimonk通过提供社会证明 和 承认推荐信而不是自我推销的可信性（“别听我们说”）来增加我们的信心。
在页面进一步向下，下载指南的好处被更清晰地阐明。下方的图形提醒在线卖家，这些内容实际上是专为他们制作的，并展示了Optimonk理解在线零售商面临的独特挑战。
这可能是我们最喜欢的这一着陆页的部分。注意电子书中的每一课题是如何作为解决方案呈现的，并对应买家旅程的特定阶段？这引起了在线零售商的共鸣，因为他们能够实际想象内容在哪些方面会有用，并通过暗示下载内容包含可关联的示例和用例来突出其价值。
有趣的是，这是唯一一个实际上没有提到电子书名字的例子。相反，它100%地专注于介绍其好处。
9. Transform：宏计数101
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-transformhq.png)
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背后是谁？
这个充满活力的电子书登录页面示例来自 Transform，这是一家提供个性化计划（包括基于宏的膳食计划和一对一指导）的健康与健身公司和应用程序，旨在帮助人们过上最好（和最健康）的生活。
*我们为什么喜欢这个电子书登录页面示例*
首先，我们能花点时间承认一下这个页面的品牌感吗？（它看起来就像是很健康，不是吗？）我们喜欢页面上的一切，从新鲜食材的颜色和图像，到干净的线条和易读的、 grocery风格的检查清单。
不仅主图明亮而充满色彩，还在一个平板电脑上展示了电子书的样子以做对比。焦点是那个鲜红的 CTA按钮，上面简单地写着“获取电子书”。就是这么简单、清晰、易于操作的指示。
通过告诉访客下载内容，此登录页面命中目标受众相关的关键问题，并提供明确的解决方案（即使用饮食管理减肥、增加肌肉和养成健康习惯）。
再往下拉，我们看到一张作者们的笑脸照片。为电子书添加一张（或几张）面孔，让内容感觉更亲切——这对生活方式与健康品牌特别有感染力。它让访客看到，Transform的励志计划背后是有真实存在的人。
10. Unbounce：优化SaaS登录页面
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](https://unbounce.com/photos/Optimize-SaaS-ebook-Talia-Wolf-fullpage.png)
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背后是谁？
哦，嘿——又是我们！我们为我们的电子书《如何优化您的SaaS登录页面》创建了这个页面。实际上，我们创建了该页面的 两个 版本。
我们为什么喜欢这个电子书登录页面示例
（嗯，除了我们自己做的这点外。）
我们和任何人一样都知道谈到电子书时，你需要提供真正有价值的内容才能让人们愿意填写表格。这就是为什么我们请来了真正的CRO专家Talia Wolf，开发出最强大、最有用的SaaS登录页面指南，并在我们一个版本的登录页面中推广她。
我们最喜欢这个登录页面的是它会根据查看者的不同而变化。
所以，如果你点击这里，你可能会看到上面的这个版本，展示Talia。或者你可能会看到下面这个版本。（为什么不顺便拿到指南呢？）
通过将优化原则与机器学习的魔法结合，Smart Traffic会自动将每位访问者匹配到最有可能使其转化的着陆页。最酷的部分是，在为这个页面开启Smart Traffic后， 两个 版本的转化率都有所提升。
让用户下载电子书的着陆页最佳实践
当谈到电子书的着陆页时，是什么将最好的页面与其他页面区分开来？我们最喜欢的电子书着陆页围绕一个目标设计： 获取更多下载。（当然，它们还有一些其他共同点。）
想要提高转化率？降低单次获取成本？从遵循这些最佳实践开始：
使用单一、明确的行动呼吁
所有高转化率的电子书着陆页的核心是什么？一个高度聚焦的行动呼吁，它服务于一个明确的目的。
不要用次要链接或冲突的信息来削弱你的行动呼吁。包含多个行动呼吁会分散访客的注意力，降低你的转化率。事实上，这可能会使转化率下降多达266%。
如果你确实包含了多个CTA（可能是因为你的页面需要大量滚动），那么所有的路径都应该指向下载。
用强有力的标题吸引访客
你的访客需要留下来才能转化—这取决于你给他们一个理由。你只有不到一分钟的时间来留下深刻印象，所以你的标题是吸引读者的最佳机会。
一个简洁的标题很好，但它还需要明确说明主题是什么。访客一访问你的着陆页，就应该能够判断你的电子书是否与他们相关。
需要一些帮助来制作能最大化转化的标题（和其他文案）？试试我们的AI文案生成器，为任何情况创建完美的文案。
使用引人注目的图片
他们见到的第一件事是你的主角图片——所以花点心思选择你着陆页的最佳图片是值得的。
在你的着陆页上使用图片来吸引读者并提供背景信息。一本实体书的图片，或者（如果仅是数字版）在设备上显示的电子书，可以帮助访客确切了解他们会得到什么。下载”可能有些抽象，所以看到它在设备上的使用可以帮助增加价值。
预览收益，而不仅仅是内容
通过展示收益（即读者将从你的书中学到什么或这本书将如何改善他们的生活）来优化，而不仅仅是告诉访客这本书的内容（尽管，如果书内容丰富，章节概述是预览内容的一个方便方法）。
简单地说：大多数读者想知道 为什么，而不是关心 什么。这是一些营销人员仍会忘记的“显而易见”的规则之一。
通过社会证明建立可信度
如果有一个时机和地点不该谦虚，那就是你的电子书着陆页。当人们看到其他人已经下载了你的电子书并从中获得了真实的价值，他们更有可能下载你的电子书。
来自其他读者的评论和专家的推荐非常有说服力。此外，88%的客户信任在线评论和朋友的推荐一样。唯一需要注意的是，任何社交证明都需要是真实的。你的读者会很轻易地识别出伪造的证明。
保持潜在客户信息表格简短而简单
有门槛的内容不应难以获取（否则他们会称其为…被囚禁的内容？）。通过保持潜在客户信息表格简洁明了，让读者更容易下载你的电子书。只要求提供你真正需要的信息。减少读者的操作步骤意味着更多的下载量。
如何创建你自己的电子书落地页
现在你已经有很多新鲜的落地页示例在脑海中，让我们来谈谈如何实现你的愿景。
从零开始构建一个引人注目的落地页可能很麻烦（而且耗时）。使用类似Unbounce的落地页生成器，你可以在一个下午内发布高转化率的电子书落地页—— 无需开发人员。
听起来不错吧？以下是如何在不占用宝贵的开发资源的情况下，建立你自己的电子书落地页的步骤。（如果你还不是客户，可以开始免费试用，看看这有多简单——甚至可能会让你的活动快速启动和运行。）
步骤1：选择模板
从电子书下载页面模板开始并使其个性化。调整颜色、字体和文案以配合你的活动。添加图片、拖放和替换元素，或自定义你的表单。
步骤2：自定义设置
- 保持响应性： 希望有人在手机上下载你的电子书？没问题。预览以确保你的落地页在每个设备上看起来都很棒。
- SEO设置： 选择是否希望搜索引擎能够查看和排名你的落地页。如果希望如此，请使用关键词优化的标题和元标签进行优化。
- 设置转换目标： 总下载量？点击率？你决定如何衡量你的成功。
步骤3：上线
设置你的URL，预览，发布并实现它。轻松添加跟踪、定制脚本，并设置集成，将潜在客户直接传递到你的CRM。
步骤4：优化以获取 更多 下载
- 轻松扩展： 点击一次即可复制你的落地页，并根据每个活动进行调整。
- 找到你的最佳公式： 创建不同的版本并进行分割测试（这时智能流量非常有用），以最大化转换率——无论你的目标是点击率还是潜在客户生成。
正如我们在创建电子书落地页过程中的步骤1中提到的，使用模板是启动电子书落地页之旅的最简单方法。这里有几个模板，可以激发一些电子书落地页的创意：
The Listing Lab 模板：展示好处
为什么这个模板很棒
- 在 这个模板 中，大而醒目的标题传达了引人注目的信息。你可以提出一个问题，做出一个强有力的声明，或者突出一个关键好处来吸引读者的兴趣。
- 表单设计简洁流畅，只需填写两个字段。当然，您可以根据需要进行更改，但通常保持表单尽可能小是一个好主意。
Sourcebooks 模板：以封面评价一本书
为什么这个模板很棒
- 在 Sourcebooks 模板 中，书的封面被放在了最显眼的位置，成为读者看到的第一眼印象。你的电子书设计师花费了大量时间来设计封面，那为什么不在电子书的登陆页上展示呢？
- 此模板提供了多个展示推荐语的空间。正如我们上面提到的，社交证明是建立信任的超级有效方式，所以为什么不分享其他人对你电子书的喜爱之情呢？
现在轮到你了！无论你的目标是提高转换率（销售或点击）还是建立邮件列表，我们都有合适的模板供你选择——只需 选择最适合你需求的模板。
准备好让你的电子书登陆页焕发生机了吗？从我们精彩的 电子书登陆页模板 开始吧。选一个作为起点，然后随心所欲地定制它。
掌握电子书登陆页的游戏
通过专注于吸引人的文案、引人注目的设计和战略性的行动号召，你可以将随意浏览的访客转化为潜在的读者和客户。记住，关键在于提供价值，让你的观众无法抗拒点击下载按钮。
所以，花时间去实验、分析和优化你的方式吧。有了这些提示，你将能创作出不仅吸引眼球而且转化率高的电子书登陆页。
总结：
电子书登录页在市场营销中扮演着至关重要的角色，它不仅是推动用户下载的关键工具，更是连接潜在客户与品牌的重要桥梁。本文详细介绍了如何优化电子书登录页，提升其转化率。无论是通过吸引眼球的标题、清晰的价值表达，还是利用引人注目的图片和社会证明，优秀的登录页都应具备明确的行动呼吁，通过精简的信息表格减少用户填报负担，最终实现下载转化。并展示了一些成功实例，包括引导词、页面布局，以及通过智能流量提高转化率等策略的应用。
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