本地营销对于任何企业都非常重要——无论您是在市中心开设的夫妻店，还是大型的全国连锁店。您都希望能被寻找您产品或服务的人看到和找到，他们往往是在本地进行搜索。事实上，几乎一半的谷歌搜索都带有本地意图。
那么，今年有哪些最佳的本地营销趋势和策略能帮助您取得成功呢？今天，我们将分享由专家推荐的14个顶尖策略！
目录
- 优化您的网络存在以适应本地SEO
- 不要忘记语音搜索优化
- 利用本地影响力人物
- 举办、赞助或参加本地活动
- 优先考虑评论
- 与社交媒体社区互动
- 不要低估LinkedIn的力量
- 开展超本地广告
- 使用数据和分析来创建更强大的超本地定位
- 投资视频
- 使用AI工具
- 创造多样化的本地内容
- 学习B2B策略
- 个性化和细分内容与促销
2024年的14个本地营销趋势和策略
“2024年的本地营销不再是指在本地报纸上投放广告——尽管这种方式也有其作用，”Cleartail Marketing的CEO Magee Clegg说。
“更多的是关注那些强调长期客户关系的策略，利用专业平台并积极管理您的在线声誉。”
下面是一些战术、趋势和想法，帮助您构建2024年最成功的本地营销策略。
1. 优化您的网络存在以适应本地SEO
这不一定是一个趋势，因为谷歌商业资料已经存在了10年（就是今年！），但对于任何本地营销策略来说，它都非常重要。您仍然需要掌握基本知识。这意味着要优化您的谷歌商业资料、苹果地图和其他本地目录，以实现本地和超本地SEO。
“确保您的企业出现在本地搜索结果中，特别是您的谷歌商业列表，可以显著增加可见度，”SEO机构Pearl Lemon的创始人Deepak Shukla说。“在后疫情时代，在线存在变得更加关键，这一策略对于吸引本地客户至关重要。”
本地搜索优化策略包括添加营业时间、提供的服务和评论，这有助于将搜索者转化为客户，CleanItSupply.com的CEO Dan Dillon说。
这也帮助企业确立其权威性并建立本地信任，数字营销机构Admix Global的创始人Dmytro Sokhach补充道。
随着“附近”搜索依然流行——据一些估计，超过60%的移动搜索具有本地意图——SEO公司That Local Pack的首席执行官Ken Fortney指出，采用了增强的本地SEO策略（包括Google Business优化、客户评论及特定位置的菜单）的纽约某餐厅，在一年内收入增长了270%。
“消费者越来越多地转向本地搜索来满足他们的即时需求，而本地SEO是在吸引这些准备转换的客户方面的关键，”Fortney说道。
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2. 不要忘记语音搜索优化
在本地SEO基础之外，企业还应整合自然语言处理来利用语音查询。
“这涉及到在内容优化中使用对话式的、长尾关键词，从而带来更广泛的搜索可见性和潜在客户吸引力，”Fortney说道。
例如，企业可以使用“波士顿适合家庭的意大利餐厅”而不是仅仅“意大利餐厅”。
“这种超个性化直接针对细分市场，并增加转换的可能性，”B2B市场DesignRush的总经理Gianluca Ferruggia补充道。
不要忘记Schema标记。
“通过精确的基于位置的关键词优化本地包排名，并从目录列表和社区网站建立本地化链接是关键，”SEO机构KBA Web的营销专家Lyn Collanto说道。“随着移动和语音搜索的不断上升，增强点击通话和方向链接等网站元素也将产生影响。”
3. 利用本地影响者
虽然使用影响者与消费者联系的好处已有广泛记载，但与本地影响者合作，尽管他们的受众较小，却能对本地营销有很大的帮助。
“将本地微型影响者纳入营销活动可以产生积极效果，”Ferruggia说道。“他们的细分、专注的追随者有助于在相应社区中生成值得信赖的口碑。”
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4. 举办、赞助或参加本地活动
除了本地影响者之外，本地活动也是一个值得考虑的策略。
例如，举办研讨会或课程，如在烘焙店举办蛋糕装饰教程。
“这些活动吸引潜在客户，并为您的品牌创造了令人难忘的体验，”美国丧葬资金公司的首席执行官Randy VanderVaate说。
“通过与当地的影响者和企业合作，举办或赞助当地活动，公司可以有效地吸引当地受众，”Shukla说。“这些策略不仅增强了社区互动，还增进了团结和支持感，这在当前对于社区联系有强烈需求的时代尤为宝贵。”
事实上，Dillon认为社区伙伴关系的重要性将会增加，因为这些活动有助于培育信任和真实感。
评论网站Don’t Do It Yourself的创始人Geoff Cudd同意参与当地活动、赞助当地团队或与其他当地企业合作的企业可以看到声誉和忠诚度的提升。
“这种方法不仅增加了品牌的知名度，还建立了强大的本地网络，”他补充道。
这甚至还可以包括与另一家本地企业的交叉促销优惠。
“参与本地社区活动或与其他本地企业合作提供联合服务的品牌，可能会看到更高的客户忠诚度，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，”软件平台Businessmap的市场负责人Pavel Naydenov说。
根据他的数据显示，折扣网站DealA的首席执行官Oleg Segal表示，最近几个月这些本地合作伙伴关系增加了45%。
5. 优先考虑评论
在此过程中，鼓励客户在Google和Yelp等平台上留下在线评论。在这些平台上拥有稳固的存在感可以为成功的本地营销策略做出贡献。
这是因为现在本地情感和口碑传播都在线上。因此，重要的是要回应正面和负面的评论，而不是试图掩盖负面评论。
“积极聆听、正面互动并处理负面评论，对于维持社区信任和忠诚度至关重要，”Big Lab Digital Agency的首席执行官Iurii Nemtcev说。
6. 与社交媒体社区互动
除了在社交媒体上做广告，本地企业还可以使用这些平台来推动社区参与。
“社交媒体平台日益成为本地中心，” Shukla 说。“通过宣传本地活动、参与本地讨论和展示社区参与，企业可以建立忠实的本地追随者。”
7. 不要低估LinkedIn的力量
虽然Facebook和Instagram等社交平台在本地市场营销中仍然很受欢迎—原因显而易见—Clegg称LinkedIn是“本地企业希望扩大影响力的一个强大平台”。
部分原因在于，当与电子邮件结合使用时， LinkedIn 外展活动可以带来更好的效果。对于一个客户，Clegg每月增加了400封电子邮件，由此安排了每月40次合格的销售电话。
8. 进行超本地广告投放
除了在社交媒体上与社区互动外，还可以利用这些平台的力量来针对当地消费者进行广告投放。
“Facebook和Instagram等平台提供高级定位选项，允许企业在特定地理区域内定位潜在客户，”Cudd说道。“通过创建本地化的内容和广告，企业可以有效地吸引以社区为中心的受众。”
同一家企业的本地化广告与通用广告示例。
结果是消费者渴望的个性化内容——并且能够触及到具有高参与潜力的潜在客户。
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9. 使用数据和分析创建更强大的超本地定位
得益于更先进的数据分析，超本地定位将在2024年得到提升。
“在2024年，关键是超本地定位，利用先进的数据分析来理解和与社区内的特定人口进行互动，”Marcomms by Leena的创始人Leena Sowambur说道。
更重要的是，结合购物习惯、在线行为甚至政治倾向等消费者数据点的能力，将推动更加个性化的消息传递。
“我们正看到前所未有的跨部门营销重视，”她补充道。“这一策略允许更细致入微的信息传递，从而在社区内的不同群体中引起深刻共鸣。”
10. 投资视频
希望提升内容营销效果的本地企业应考虑视频，这是社交媒体上最受欢迎的格式。
“这一趋势为企业提供了以创意方式与目标受众进行互动的新机会，彻底改变了他们与观众的联系方式，”Technology Ally的高级链接建设专家Zain Bin Zameer说道。“无论是通过产品演示、品牌故事还是教育教程，视频内容的影响力将重塑未来几年的营销格局。”
此外，Dillon建议小企业尝试短视频或直播等格式，以利用TikTok和Reels等平台。
“这些策略不仅将利用数字趋势，还将迎合消费者行为和技术进步带来的市场变化，”他补充道。
11. 使用人工智能工具
尽管视频内容的好处已被广泛认可，但高质量的视频制作并不总是负担得起。
然而，由于AI工具的出现，2024年我们将看到高质量视频内容的进一步普及。
这得到了Automat首席执行官Lucas Ochoa的支持，他表示，“过去昂贵且排他的过程正变得更加普及和负担得起。这一转变不仅会为本地企业提供公平竞争的机会，还将带来新一波的创意和个性化营销传播。”
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12. 创建多样化的本地内容
以地理位置为目标的内容（如电子邮件和短信）也可以成为强大的工具。
“最重要的是，持续生产高质量、定制化的本地内容，为附近的搜索者提供真正的价值，才能推动本地企业在不断变化的本地搜索环境中取得SEO成功，”Collanto说。“围绕这些本地营销策略和趋势开展工作将带来最佳结果。”
13. 借鉴B2B策略
甚至B2C品牌也需要关注这一点。
随着消费者行为继续向数字化转变和数据驱动的营销策略普及，本地广告商有机会采用B2B营销策略来扩大他们的影响力。
“这个概念略有不同于传统的B2C策略——它将每一个本地客户视为潜在的业务合作伙伴，”Clegg说。“实际上，我们帮助客户与本地消费者建立更强的关系，并为他们提供超越单一交易的价值，将他们转变为长期的业务支持者。”
14. 个性化和细分内容及促销活动
最后，在线销售产品的品牌在这一方面有机会，正如化妆品牌Tengyu的高级经理Sunny Zheng所说的，“个性化本地电子商务。”
通过其区域特惠项目为目标区域创建特定内容和优惠页面，Tengyu在三个月内增加了2000笔额外在线销售。
“这表明人们非常欣赏那些让他们感到个人相关的内容，”Zheng说道。
为2024年构建最佳本地营销策略
利用这些获得专家认可的本地营销趋势和技巧，您可以制定一个让您在当地目标受众中脱颖而出的策略。
以下是2024年最佳的本地营销趋势、技巧和策略：
- 优化您的本地SEO线上存在
- 不要忘记语音搜索优化
- 借助本地影响者的力量
- 举办、赞助或参加本地活动
- 优先考虑评论
- 与社交媒体社区互动
- 不要低估LinkedIn的力量
- 运行超本地广告
- 使用数据和分析来创建更强大的超本地定位
- 投资视频
- 使用AI工具
- 创建多样化的本地内容
- 向B2B策略学习
- 个性化和细分内容和促销
总结：
在现代企业竞争中，本地营销至关重要，无论是小型夫妻店还是大型连锁店，都需要在本地搜索中脱颖而出。2024年的本地营销趋势和策略包括优化本地SEO、注重语音搜索、与本地影响者合作、参与和赞助本地活动以及优先考虑客户评论。这些策略不仅能提高企业的在线可见度，还能提升客户的忠诚度和信任感。通过精细的超本地广告定位和数据驱动的分析，企业可以更好地触达目标客户。
此外，视频内容作为当下最流行的营销形式，也是不可忽视的一部分。企业可以通过AI工具生产高质量的视频内容，从而以更低的成本实现高效营销。个性化和细分内容则能进一步增强营销效果，确保信息能精准传递给每一位潜在客户。
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