通过改变传统的B2B LinkedIn广告，让它们更加多彩和有趣，Video Brothers降低了在LinkedIn本地广告上的潜在客户获取成本。
目录
- 简短概述
- 营销策略是什么？
- 结果如何？
- 为什么有效？
- 获取更多类似的策略
简短概述
营销策略是什么？
LinkedIn上的B2B广告市场严重缺乏色彩和娱乐性。
如果视频广告能做到有趣且引人注目，这将是提高投资回报率的一大优势。
要让这一策略奏效，需要考虑两个方面：广告本身以及用户如何与之互动。
首先需要抓住用户的注意力——你需要说服他们停止滚动。然后，一旦获得他们的注意力，你需要保持广告的有趣性，同时以清晰且协调的语调传达公司核心的“为什么”。
这一策略的核心原则之一是简洁，不要让用户感到负担。只需让他们停止滚动并清晰地传达关键点。
Video Brothers已在其公司中使用了这一策略，并且他们还与客户合作，以相同的方式改进他们的LinkedIn广告。
Loxo是他们合作并取得巨大成功的一个客户。
结果如何？
平均观看率超过45%，每次完整观看的成本为$0.75，在LinkedIn本地视频上。
为了更好地理解这一点，一般LinkedIn视频广告的平均观看率为15%，而每个完整的15秒广告平均成本通常在\(2到\)10之间。
这些广告从LinkedIn媒体支出的投资回报率大约为30:1。而管道价值的生成大约为75:1。
除此之外，自从开始这一新活动以来，Video Brothers所接到的潜在客户电话预约增长了682%。
他们的客户Loxo也取得了类似显著的效果，Video Brothers正在通过他们的渠道运行这些视频，看看它们在停止滚动和吸引眼球方面的效果如何。
为什么这个方法有效？
这个策略提供了一些与普通B2B视频广告方法不同的东西。
自然地，如果你能脱颖而出，你就会引起注意 —— 但是如果你能在本来就乏味的广告中脱颖而出并富有娱乐性，你不仅会吸引注意力，还会激发兴趣和愉悦感。
普遍的观点是，如果你是在进行B2B广告，就没有必要包含能吸引公众消费者的有趣元素。但你仍然是在向人们营销，人们总是会被那些额外努力去取悦和娱乐他们的东西所吸引。
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总结：
通过对B2B LinkedIn广告的创新，Video Brothers巧妙地打破了传统的单调格局，引入了更加多彩和有趣的元素，从而显著降低了客户获取成本。其核心策略在于在广告设计和用户互动两个方面双管齐下。首先，他们通过有趣且引人注目的内容吸引用户注意力，然后用简洁明了的方式传达公司的核心理念，以保持用户的兴趣。这种策略不仅提高了广告的观看率，还增加了潜在客户电话预约的数量。
据了解，这种广告形式的平均观看率超过45%，每次完整观看的成本约为0.75美元，远低于一般LinkedIn视频广告的成本。而从投资回报率来看，该策略也表现不俗，LinkedIn媒体支出的投资回报率高达30:1，管道价值生成约为75:1，这一显著成果进一步证明了这种创新广告策略的有效性。此外，Video Brothers的客户如Loxo也取得了同样不凡的成绩。
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