改变传统的B2B LinkedIn广告,降低每个潜在客户的获取成本

发布日期: 2024年9月3日 来源:CXL Blog

通过改变传统的B2B LinkedIn广告,让它们更加多彩和有趣,Video Brothers降低了在LinkedIn本地广告上的潜在客户获取成本。

目录

  • 简短概述
  • 营销策略是什么?
  • 结果如何?
  • 为什么有效?
  • 获取更多类似的策略

简短概述

营销策略是什么?

LinkedIn上的B2B广告市场严重缺乏色彩和娱乐性。

如果视频广告能做到有趣且引人注目,这将是提高投资回报率的一大优势。

要让这一策略奏效,需要考虑两个方面:广告本身以及用户如何与之互动。

首先需要抓住用户的注意力——你需要说服他们停止滚动。然后,一旦获得他们的注意力,你需要保持广告的有趣性,同时以清晰且协调的语调传达公司核心的“为什么”。

这一策略的核心原则之一是简洁,不要让用户感到负担。只需让他们停止滚动并清晰地传达关键点。

Video Brothers已在其公司中使用了这一策略,并且他们还与客户合作,以相同的方式改进他们的LinkedIn广告。

Loxo是他们合作并取得巨大成功的一个客户。

结果如何?

平均观看率超过45%,每次完整观看的成本为$0.75,在LinkedIn本地视频上。

为了更好地理解这一点,一般LinkedIn视频广告的平均观看率为15%,而每个完整的15秒广告平均成本通常在\(2到\)10之间。

这些广告从LinkedIn媒体支出的投资回报率大约为30:1。而管道价值的生成大约为75:1。

除此之外,自从开始这一新活动以来,Video Brothers所接到的潜在客户电话预约增长了682%。

他们的客户Loxo也取得了类似显著的效果,Video Brothers正在通过他们的渠道运行这些视频,看看它们在停止滚动和吸引眼球方面的效果如何。

为什么这个方法有效?

这个策略提供了一些与普通B2B视频广告方法不同的东西。

自然地,如果你能脱颖而出,你就会引起注意 —— 但是如果你能在本来就乏味的广告中脱颖而出并富有娱乐性,你不仅会吸引注意力,还会激发兴趣和愉悦感。

普遍的观点是,如果你是在进行B2B广告,就没有必要包含能吸引公众消费者的有趣元素。但你仍然是在向人们营销,人们总是会被那些额外努力去取悦和娱乐他们的东西所吸引。

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总结:

通过对B2B LinkedIn广告的创新,Video Brothers巧妙地打破了传统的单调格局,引入了更加多彩和有趣的元素,从而显著降低了客户获取成本。其核心策略在于在广告设计和用户互动两个方面双管齐下。首先,他们通过有趣且引人注目的内容吸引用户注意力,然后用简洁明了的方式传达公司的核心理念,以保持用户的兴趣。这种策略不仅提高了广告的观看率,还增加了潜在客户电话预约的数量。

据了解,这种广告形式的平均观看率超过45%,每次完整观看的成本约为0.75美元,远低于一般LinkedIn视频广告的成本。而从投资回报率来看,该策略也表现不俗,LinkedIn媒体支出的投资回报率高达30:1,管道价值生成约为75:1,这一显著成果进一步证明了这种创新广告策略的有效性。此外,Video Brothers的客户如Loxo也取得了同样不凡的成绩。

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