SEO 和 SEM 是在线营销和 Google 搜索中的两个基本要素。
然而，这两者之间的区别常常让人困惑。SEO 侧重于通过有机方式提高网站的可见性，而 SEM 包括通过付费策略在搜索结果中显示。
今天我们将揭秘这些在线营销策略，解释它们的区别、好处，以及如何有效地使用两者来提升和优化您的在线存在。
SEM 和 SEO 有什么区别？
搜索引擎营销 (SEM) 涉及在 Google 搜索上支付广告费用，以确保在重要关键词的搜索引擎结果页面 (SERPs)中立即获得顶部位置。
相反，搜索引擎优化 (SEO) 关注通过逐步改进和优化网站内容来实现有机排名。
什么是 SEO？
SEO (搜索引擎优化) 指的是为了提升网站在搜索引擎中的排名而做出的修改和调整，且无需支付费用。
做 SEO 是您在启动或更新网站时的主要目标之一，因为坦白说，如果没有良好的优化，Google 的机器人无法正确找到和读取您的内容。
SEO 包括以下四个主要方面：
- 关键词研究
- 页面内 SEO
- 页面外 SEO 及链接建设
- 技术 SEO
1. 关键词研究
关键词研究 是识别人们在 Google 搜索时使用的词语和短语的实践。
这有助于了解哪些内容和主题将满足用户需求，以及如何在这些搜索中获得更高排名。
要确定您可以创建和优化网站内容的主题，您需要找到并使用以下关键词：
- 热门（它们有很高的搜索量）
- 可排名（您能够为这些关键词排名）
- 与您的网站和内容相关
2. 页面内 SEO
页面内 SEO 是指优化单个网页，以便在搜索引擎中排名更高并获得更多相关流量。
例如，优化博客文章看起来像是在标题、H1 标题以及整个内容中包含目标关键词，同时保持内容对读者有价值且具有吸引力。
这里有一个简单的页面内 SEO 检查表，您在创建网站页面时应时刻牢记：
- 撰写优质内容 – 信息丰富、引人入胜且原创的内容能够满足和吸引你的受众，这是最终目标。优质内容更有可能被分享、引用，并在搜索结果中排名更高。
- 选择并应用相关关键字 – 自然地将关键字融入内容、标题、标题标签和元描述中。避免关键字堆砌，因为这会损害你的排名和可读性。这不仅能提高你的点击率，还会提升整体的SEO表现。
- 关注内部链接 – 内部链接是指在你的网站不同页面之间创建链接。这有助于搜索引擎更高效地抓取你的网站，同时通过引导访问者到相关内容，使他们在你的网站上停留更长时间。
- 创建用户友好的URL – URL的末尾部分是URL slug，它应该清晰、简短并包含合适的关键字。精心设计的slug有助于搜索引擎和用户在点击链接之前理解页面内容。
- 实施结构化数据 – 结构化数据为搜索引擎提供了额外的页面内容背景信息。这可以带来强化的搜索列表，称为丰富摘要，从而改善你的可见性和点击率。
实施所有这些策略将大大改善你网站的SEO，使其对搜索引擎和用户更具吸引力和可访问性。
进一步阅读页面SEO检查清单: 你不应忘记的事情
3. 页外SEO和链接建设
页外SEO和链接建设 指的是发生在你网站“外部”的一切活动 – 从获取反向链接到提升你的社交媒体影响力和整体信任与权威性。
自然地，这个过程最重要的部分是链接建设 – 获取其他网站的链接，最好是那些权威性更高的网站。
链接建设的真正价值在于你获得链接的质量，而不仅仅是数量。因此，你应该始终：
- 与行业内的权威网站联系并请求反向链接。
- 创建优质且详细的内容，自然吸引链接。
- 撰写高质量的客座文章
- 专注于全方位SEO
根据这些链接源的表现和影响，你还会增加品牌知名度，并扩展你的社交跟随者/书签数量。
[ 进一步阅读 60+链接建设技术检查清单 [2024更新]](https://mangools.com/blog/link-building-techniques-checklist/?ref=blog-further-reading)
4. 技术SEO
技术SEO关注的是改进你网站的技术方面，使搜索引擎更容易抓取和索引你的内容。
这包括优化你的网站速度、移动友好性和整体用户体验。
专注于移动友好性网站
由于大多数用户通过移动设备访问网络，拥有一个移动友好性网站是不可或缺的。
搜索引擎在排名中优先考虑适合移动设备的网站。
- 使用响应式设计，以确保您的网站能适应不同的屏幕尺寸。
- 在各种设备上测试您的网站以确保可用性。
- 优化图像和其他媒体，以便在移动设备上更快加载。
创建一个清晰的XML网站地图
一个XML网站地图帮助搜索引擎了解您的网站结构并找到所有内容。这是一个引导搜索引擎访问所有重要页面的路线图。
- 使用XML网站地图工具，如Yoast SEO或Google XML Sitemaps生成网站地图。
- 将您的网站地图提交到Google Search Console和Bing Webmaster Tools。
- 定期更新您的网站地图，以反映网站结构的任何变化。
实施HTTPS
HTTPS（超文本传输协议安全版）在用户浏览器和您的网站之间加密数据，增强安全性。搜索引擎更倾向于HTTPS网站而不是HTTP。
- 从可信的证书颁发机构（CA）获取SSL证书。
- 在服务器上安装SSL证书。
- 将您的网站URL更新为使用HTTPS而非HTTP。
提高页面速度和核心网络指标
页面速度是用户体验和搜索引擎排名的关键因素。核心网络指标是一组与速度、响应性和视觉稳定性相关的指标，谷歌认为这些对于网页的整体用户体验非常重要。
- 通过压缩图像并使用正确的格式来优化图像。
- 最小化CSS、JavaScript和HTML。
- 使用像Google PageSpeed Insights这样的工具来识别并修复问题。
管理重定向和robots.txt
正确管理重定向和robots.txt文件，确保搜索引擎可以高效地抓取您的网站，而不会遇到死链接或受限区域。
- 对于永久移动的页面使用301重定向，以保留SEO价值。
- 定期审查网站的断链并修复它们。
- 配置您的robots.txt文件，允许搜索引擎抓取重要页面，并禁止访问私密或无关内容。
进一步阅读 Robots.txt：它是什么以及如何工作？
什么是SEM？
SEM（搜索引擎营销） 是一种利用多种付费服务来增加网站在搜索引擎结果页面（SERPs）上的可见性的策略。
这通常通过按点击付费（PPC）广告实现，广告商每次用户点击他们的广告时支付费用。
注意： 有时SEM这个术语语义上也指SEO和PPC的组合：
SEM（或PPC）包括关键词研究、广告创建以及优化广告活动，以实现最佳投资回报率（ROI）。
最流行的SEM平台之一是Google Ads。通过Google Ads，企业可以对与其产品或服务相关的关键词进行竞价。
当用户搜索这些关键词时， 广告会出现在搜索结果顶部，优于有机搜索结果。PPC广告让企业可以快速获得可见性和驱动流量。
相比于带来免费流量的SEO策略，PPC让你通过付费获得更多的曝光。根据你想要的关键词， 每次点击的费用可能会超过20美元，而且每当有人点击你的广告时，你都需要付费。
1. PPC关键词研究
PPC的关键词研究类似于普通的关键词研究，但这些关键词不是用在网页中，而是用于广告。
- 利用关键词研究工具 Mangools KWFinder 来搜索相关的、搜索量高且竞争适中的关键词。
- 观察你的竞争对手所针对的关键词，并考虑将它们纳入你的广告活动中。
- 根据关键词的相关性将其分组，并为每组创建具体的广告活动。
通过对精心研究过的关键词进行竞价，当用户搜索这些关键词时，你的广告就会出现，从而为你的网站带来大量目标流量……这也引出了PPC的下一个方面。
2. PPC竞价
PPC竞价是你为每次点击广告愿意支付的最高金额的设置过程。
这个金额与广告及登陆页面的质量共同决定了你的广告在搜索引擎结果页面（SERPs）上的位置。
3. 受众定位
SEM中的受众定位是将广告定向到更有可能对你的产品或服务感兴趣的特定人群。
这种定向可以基于人口统计数据、兴趣、行为或之前与您的网站的互动。以下是一些详细信息：
- 人口统计定向： 关注年龄、性别、收入水平等人口统计因素。
- 兴趣定向： 根据用户的兴趣和在线行为进行定向。
- 再营销： 向以前访问过你网站或与你品牌互动过的用户展示广告。
如果你销售健身设备，你可能会将广告定位到对健身、健康和保健网站感兴趣的用户。
另外，你还可以再营销那些访问过你网站但没有完成购买的用户， 鼓励他们回到网站完成交易。
4. 广告创建
广告创建顾名思义就是 设计和撰写吸引点击的广告，从而为你的网站带来流量。
有效的广告要有趣或吸引眼球、相关性强，并包含明确的号召性用语（CTA）。
- 选择简短诱人的标题： 撰写能抓住注意力并包含主要关键词的标题。
- 撰写有说服力的文案： 发挥你的说服技巧，突出产品或服务的优势，并包含强有力的CTA。
- 使用高质量的图片： 如果使用展示广告，确保你的图片清晰、制作精良并且吸引眼球。
5. 广告资源
广告资源包括网站链接、突出信息和结构化摘要等。它们提供额外的信息，增加广告的覆盖范围和效果。
- 添加网站链接： 包括指向你网站上不同页面的链接，如产品分类或特别优惠。
- 使用突出信息： 强调你产品或服务的具体特点或优势。
- 实施结构化摘要： 提供更多细节，如提供的服务类型或者产品规格。
SEO和SEM的费用是多少？
确定SEO的真实成本并不简单，因为这取决于所选择的服务类型。这些成本包括工具、资源和时间。
投资于SEO工具进行关键词研究、技术审查和分析，每月花费可能从500美元到5000美元不等。此外，雇佣SEO专家或代理公司会进一步增加费用。
另一方面，SEM广告系列中的每次点击成本（CPC）取决于竞争、关键词受欢迎程度和广告质量。广告商为每次点击支付费用，CPC可以从几美分到几美元不等。
SEO和SEM的效果需要多长时间才能看到？
慢工出细活，SEO是这一古老谚语的完美例子。 通常来说，SEO需要3-6个月才能看到 网站排名 和自然流量的显著改善。
影响时间线的因素包括竞争对手、SEO工作的质量和网站的当前状态。
相反，SEM能更快见效。 一旦广告系列启动，广告几乎可以立即显示，使网站在几小时内获得流量。
出价和定位的调整可以实时影响结果，使SEM成为短期目标和立即可见性的理想选择。
进一步阅读：SEO时间线：SEO需要多长时间才能见效？ SEO与SEM：哪个更好？
为了建立一个可持续的在线存在并获得持久的效果，SEO是你的答案。它专注于创建优质、有价值的内容并改进整个网站结构，从而带来自然的长久流量和信誉。
SEM非常适合短期目标，比如促销或产品发布。它提供了即时的可见性和流量，使企业可以快速接触目标受众。
与任何在线广告一样，这可以在某个时点带来大量流量。但是，这都是暂时的，而且费用不菲。
常见问题解答
SEM比SEO有哪些优势？
SEM提供了即时结果和精准定位，非常适合短期目标和快速流量提升。
SEO和SEM哪个是付费的？
SEO依赖于努力和工具，而不会直接为点击支付费用，SEM则是一种付费策略，每次点击或展示都会产生费用。
你需要同时使用SEO和SEM吗？
是的，结合使用两者可以全面覆盖，利用每种策略的优势，实现持续增长和即时效果。
SEO与SEM和PPC有何不同？
SEO专注于自然搜索结果，SEM涵盖自然和付费策略，而PPC专门指付费广告。
SEO与SMO有何不同？
SEO优化网站以迎合搜索引擎，而社交媒体优化（SMO）则侧重于社交媒体的存在和参与度。
我应该使用SEO还是SEM？
使用SEO来达成长远增长目标，使用SEM来获得即时结果。通常，结合使用两者是最有效的策略。
SEM和SEO如何协同工作？
SEO为自然流量建立坚实的基础，而SEM增加了可见性并带来即时流量。两者结合可以最大化你的在线存在。
总结：
在现代在线营销中，SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）是提升网站可见性和流量的两个主要手段。SEO通过优化网站内容和结构，提升有机搜索排名，而SEM则利用付费广告实现快速曝光。SEO重在长远的内容建设与优化，包括关键词研究、页面内SEO、页外SEO及链接建设以及技术SEO，逐步提升网站的自然流量和用户信任度。而SEM更适合于短期目标，通过按点击付费（PPC）广告，在搜索引擎结果页面上迅速获取流量和可见性。
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