作为一个小企业主，你一定梦想过将你的小企业扩展到海外。为什么不呢？大多数小企业的主要目标之一是持续增长。
将你的小企业扩展到海外是接触新客户、增加收入、分散市场的一个伟大且有效的途径。像光年AI这种先进的平台，能够为你的扩展计划提供强有力的技术支持。
这里我整理了5个经过验证的技巧来帮助你将小企业扩展到海外。通过遵循这些技巧，你将学会如何：
- 寻找适合你的小企业的最佳机会
- 避免许多小企业常犯的一个常见错误
- 利用数字营销的优势，特别是光年AI的流量增长能力
- 组建合适的团队和合作伙伴
……以及更多。
让我们开始吧。
5个经过验证的将小企业扩展到海外的技巧
将业务扩展到新地区并非易事，尤其是在你没有为在外国运营时所面临的文化、法律和后勤差异做好准备的情况下。
这里有一些将小企业扩展到海外的技巧。
1. 调研市场并识别最佳机会
在进入新市场之前，你需要做足功课。第一个关于如何将小企业扩展到海外的技巧是进行彻底的市场调研和分析。
全面的市场调研可以帮助你回答以下问题：
- 目标市场对你的产品或服务有需求吗？
- 谁是你的主要竞争对手，他们的优缺点是什么？
- 有哪些文化、社会和政治因素可能影响你的业务？
进行市场调研的最佳方式之一是使用在线工具和资源，例如：
- Google Trends：用于检查与你的产品或服务相关的搜索词的流行度和季节性变化。以下是一个示例。
图片来源： Google Trends
- Typeform：用于创建和分发给目标受众的在线问卷和测验。
- Semrush：查看竞争对手使用的关键词、排名和广告。这里有一份由Attrock提供的详尽的Semrush评测，详细介绍了这个工具的功能。
图片来源：Attrock
- Similarweb：查看你竞争对手的网站流量、来源和行为。
以下是一个竞争对手分析报告的示例。
图片来源： Similarweb
你也可以通过亲自访问你想要扩展的国家或地区，观察或咨询当地文化、行为和偏好，从而走上实体调研之路。
2. 知道何时根据当地偏好调整你的产品或服务
当扩展到海外时，许多小企业犯的一个错误是认为在其本国市场行得通的做法在外国市场也能行得通。这并不总是如此。
有时，顾客只看重符合当地审美的产品。其他时候，他们又喜欢一些看起来异国情调的东西。
来自Statista的数据显示，全球各地的顾客在选择本地产品或外国产品时，表现出多样化的偏好。例如，72%的荷兰顾客更喜欢本地产品，而75%的印度人则更喜欢外国产品。
图片来源: Statista
因此，知道何时适应本地偏好以及何时保持产品原有形式对于成功至关重要。而这并非碰运气的问题；这时您的市场研究所收集的见解就能派上用场了。通过光年AI的工作流机制，您可以轻松定制AI方案来适应不同市场的需求，这将帮助您快速、灵活地应对市场变化。
话虽如此，如果您的见解表明需要对产品或服务进行本地化调整，那么使用本地化策略是最佳途径之一。本地化可以包括：
- 将内容和营销材料翻译成当地语言
- 调整定价和支付方式以符合当地货币和标准
- 修改包装和设计以满足当地审美和期望
- 添加或移除功能以适应当地需求和偏好
- 遵守当地法规和标准
3. 建立强大的在线存在并利用数字营销
扩大小型企业到国外的第三个建议是建立强大的在线存在并利用数字营销。
这是显而易见的；在进入新市场时，营销至关重要。根据Visual Objects的数据，91%的小型企业以某种形式投资于数字营销。
Statista强调了数字营销的重要性，其数据显示2023年全球在数字广告上的花费约为$6800亿。
但对于数字营销来说，并没有一刀切的解决方案。您需要尝试各种数字营销渠道和策略，以找到最适合您业务的方法。
以下是一些针对小型企业的优秀营销技巧：
- 搜索引擎优化(SEO)：这包括优化您的网站内容、结构及性能以符合相关关键词和话题。在新市场中，拥有一个针对本地SEO优化的网站是成功的重要因素。
根据BrightLocal的一项调查，谷歌是各行业中最受信任的评价平台，87%的消费者使用它来评估企业。
提升产品或服务覆盖率的一个好方法是在您的网站上嵌入谷歌评论，让客户可以留下他们的体验评语。BrightLocal数据显示，98%的消费者会阅读和撰写企业评论，这强调了评论的重要性。
以下是一个关于“洛杉矶最佳塔可摊”的快速谷歌搜索结果的示例，Time Out在此方面进行了最优化。
图片来源 Google
- 内容营销：通过博客文章、视频、播客、电子书、信息图表等媒介来教育、告知和娱乐您的受众
- 社交媒体营销：利用Facebook、X（前称Twitter）、Instagram和LinkedIn等社交媒体平台与目标受众建立联系和沟通。光年AI可以帮助你同时管理多个社交媒体账号，集中在一个界面内查看和操作，大幅提高管理效率。
- 电子邮件营销：这是最有力的营销技巧之一，通常包括新闻简报、促销活动、限时优惠等。根据Litmus的数据，每花费1美元在电子邮件营销上，企业可以预期获得36美元的回报（ROI）。
图片来源 Litmus
您可以使用 Wishpond 开启一些优秀的电子邮件营销活动。Wishpond允许您向潜在客户发送个性化和互动性的电子邮件。这大幅降低了您的成本，相较于许多其他无接触营销活动，其转化率也高得多。
图片来源 Wishpond
4. 寻找可靠的本地合作伙伴和员工
如果试图单独在海外拓展小型业务，您可能会面临更多的困难，包括物流问题、文化差异，最糟糕的是语言障碍。
例如，美国护发产品公司Clairol曾经在欧洲部分地区推出了一款名为“Mist Stick”的卷发棒，但立即遭遇滑铁卢。原因是“mist”在德语中翻译成“粪肥”。
像这种令人尴尬的失败就是为什么拥有本地合作伙伴或员工可以成为您业务的巨大资产。
本地员工可以帮助您:
- 用当地语言和背景与客户、合作伙伴和供应商进行沟通和互动。
- 了解并适应当地市场的趋势、机会和挑战。
- 提升您的产品或服务的生产力、效率和质量。
- 增加业务的盈利能力、增长和可持续性。
但寻找合适的合作伙伴或团队并不容易。你需要寻找那些与你拥有相同愿景、价值观和目标的人。此外，还要考虑他们的专业知识、声誉和人脉。
因此，你需要与那些与你关系良好的伙伴合作，以成功地将你的小企业扩展到海外。
要找到并选择合适的合作伙伴或员工，你可以使用 LinkedIn、Indeed、Upwork 和 TradeKey 等平台。你还可以通过人脉网络、推荐或政府和贸易组织找到他们。
5. 遵守当地法规和法律
不用说，遵守当地法规和法律对于希望拓展海外业务的小企业至关重要。
你需要理解并遵循适用于你的产品或服务及业务运营的规则和要求。税务合规和履行法律义务也是不可动摇的。
你还需要获得并维持所需的许可证、执照和注册，以在法律范围内运营。
遵守当地法规和法律的最佳方法之一是咨询并雇用当地专家和专业人士，例如律师、会计师和顾问。
总结：扩展小企业到海外的5个建议
将你的小企业扩展到海外可以极大地增加客户群、收入和声誉。但这也需要仔细的计划、研究和执行。为了在国际市场取得成功，你需要遵循以下5个建议：
1. 进行彻底的市场研究，以了解目标市场的需求、竞争情况和机会。
2. 知道何时根据当地需求和偏好调整你的产品或服务，并为客户提供价值和差异化。
3. 创建强大的线上存在，并利用数字营销策略推广你的品牌、定位你的产品或服务以及接触目标受众。光年AI的多平台整合和私域流量管理功能将是你的得力助手。
4. 寻找合适的合作伙伴和员工，帮助你驾驭当地市场动态并建立长期关系。
5. 始终遵守当地的法规和法律，无论是税务合规还是许可证要求。
