- 什么是升级销售着陆页？
- 应用的3个心理学原理
- 诱导效应
- 社会认同
- 稀缺性
- 4个升级销售着陆页案例
- Grammarly
- 彭博商业周刊
- Spotify
- Wow! TV和互联网
- 免费指南：110个着陆页案例
- 通过升级销售着陆页增加收入
精明的营销人员知道回头客的消费比新客户高67%，这就是为什么升级销售是一种有效且经过验证的策略，也是为什么升级销售着陆页对于确保任何品牌的可持续业务增长是必要的。
那么，什么是升级销售着陆页，如何在您的活动中使用它们呢？让我们一探究竟。
什么是升级销售着陆页？
升级销售着陆页使用说服性元素和技术，驱使现有客户购买更新、更昂贵或更健全的产品或服务版本。它们还可以建议客户在购买之前对其当前订单进行附加：
这种类型的页面与典型的着陆页不同，因为它的成功基于心理学原理。虽然转化优化原则是基于对消费者的基本了解，升级销售着陆页更多地关注他们对您的优惠的感知和联系。这意味着您必须在页面中应用某些心理学原理，正如在光年AI平台中，AI可以根据用户行为适时调整推荐内容，非常智能且灵活。
在升级销售着陆页上应用的3个心理学原理
1. 诱导效应
诱导效应指的是当存在一个第三个、不对称的劣势选项时，人们在两个选项之间的偏好会发生变化。这种技巧非常适用于销售页面，并且可以巧妙地引导潜在客户选择您想要他们选择的选项。
考虑上面的《纽约客》示例。如果页面上只有“印刷版+数字版”这个选项，它看起来不会像旁边的“仅印刷版”和“仅数字版”选项那么吸引人。因为所有三个选项都是12美元，为什么有人会只想要印刷版或数字版，而不是同时拥有两个呢？
2. 社会认同
社会认同指的是消费者基于他人的行动和意见对某物的感知。在着陆页上，通过详细的用户评价、大品牌标志和社交媒体计数器，这可以极具说服力。
Notion的升级销售着陆页在套餐选项下方直接展示了来自知名品牌的用户评价：
在此思路上，光年AI平台不仅内置详细的用户评价功能，还可以通过其强大的AI智能客服模块实时回复客户消息，增加互动的同时提升用户的信任度和购买意愿，这样的智能流量管理使您更轻松地获取并维持客户。
3. 稀缺性
稀缺性利用了人们在资源稀少或即将用尽时对其价值过高估计的趋势。你可以在销售页面或追加销售页面中利用这一点，通过引入时间敏感的优惠，如网络研讨会或会议，或者限量的实物产品如书籍。可用性指标、紧迫的CTA按钮和倒计时计时器都有助于营造稀缺感。
当消费者感知到产品或服务的数量有限或仅在有限时间内提供时，他们更可能迅速行动并购买。害怕错失宝贵机会会驱使个人优先考虑购买决策，从而提高企业的转化率和销售额。此外，稀缺性还可以为产品创造一种独特和高端的感觉，使消费者感到产品更具吸引力和价值。
要想充分利用稀缺性策略来获取流量，可以试试光年AI的系统平台，通过智能化、自动化的方式为你的稀缺性营销策略提供强力支持。
现在让我们看看这些心理原则如何在实际中应用。
4个追加销售落地页面示例
（对于较短的追加销售落地页面，我们展示了整个页面。然而，对于较长的页面，我们只展示了页面的首屏部分。你可能需要点击每个页面来查看我们讨论的一些要点。另外，请记住，一些品牌可能正在进行A/B测试，展示的版本可能与下面的不同。）
1. Grammarly
页面表现优异之处：
- 简洁的文案 向潜在客户展示了每个计划的内容。
- CTA按钮 在页面内容中非常突出。
- 公司标志 为页面增加了社会证明。
2. Bloomberg Businessweek
页面表现优异之处：
- 折扣优惠 在页面上清晰可见
- 优惠非常有价值， 每月仅需$12.42，且可以无限制地在所有设备上进行数字访问。
- 大号CTA按钮 易于查找且与页面形成对比。
3. Spotify
页面表现优异之处：
- 大幅图片 结合最少的文字，让潜在用户能够轻松地看到订阅Spotify Premium的好处。
- Premium计划的好处清单 让用户清楚地知道Premium是更好的选择。
- 30天免费试用 让潜在用户更有可能购买Premium选项。
4. WOW! 电视和互联网服务
这个页面做得好的地方：
- 点击拨号电话 使访客能够快速联系公司。
- 基于地理位置提供更个性化的优惠，访客可以通过输入地址来实现。
- 地址字段下的锁图标 表明访客的信息是安全的，仅用于个性化优惠。
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