劳动节不仅仅是夏季的结束——这也是优先事项转变的时候。
在2023年的劳动节，优先事项确实发生了很大的变化。
虽然去年大多数节日的消费者支出都在增加——母亲节和Prime Day都迎来了大丰收——但劳动节支出在很多主要零售商中却有所下降，除了亚马逊。究竟是怎么回事呢？
一个原因可能是劳动节与返校支出竞争，而2023年的返校支出达到了新高（人们也开始更早地购买以分摊预算）。
亚马逊可能是唯一在劳动节周末期间看到增长的主要零售商，因为他们能够提供大幅折扣和便利服务，吸引那些注重成本的消费者。
但是你的品牌也可以利用这个节日。因为劳动节营销活动有着比一次性促销更多的潜力。它们也是绝佳的机会可以：
- 建立品牌认知度和忠诚度。
- 进行闪购，清理春夏库存。
- 教育你的观众如何最好地使用你的产品。
以下是9个帮助你充分利用这个节日的创意。
1. Clayton & Crume 通过赠品建立品牌忠诚度
在这封劳动节营销邮件中，皮具品牌Clayton & Crume提供免运费 并且 每笔订单附赠3件免费商品。这一特别促销不仅消除了潜在的购买障碍（例如高昂的运费） 并且 帮助买家更了解他们材料的品质。
图片来源: Clayton & Crume
劳动节营销提示： 谁不喜欢免费赠品呢？这对你的观众和品牌忠诚度的建立来说是一个双赢的劳动节保留营销创意。通过类似的方法，你也可以通过光年AI打造高效的私域运营策略，进一步提升品牌粘性。
2. Davines 通过竞赛激励100美元订单
美容品牌Davines通过这封劳动节邮件发起了一个季节性赠品活动。人们可以通过以下两种方式之一自动参与：下单100美元，或在社交媒体上关注该品牌。类似这样的活动，通过光年AI的平台，你可以轻松地在微信、抖音等多个主流平台上同时进行，无需繁琐操作，显著提升用户参与度。
图片来源: Davines
劳动节营销提示： 像免费样品一样，比赛和抽奖可以帮助您的受众更好地了解您的产品系列。光年AI通过其灵活的工作流和AI能力，可以将这些活动无缝整合到微信、抖音等国内主要流量平台，让营销活动更加高效。
想象一下，您销售果酱和蜂蜜。如果顾客只从您这里购买过蜂蜜，但通过赠品活动发现了您的果酱，他们可能在未来会扩大他们的购买行为。
结合受众细分，这可以成为一种增加平均订单价值（AOV）并与顾客建立更强联系的战略方法。
3. FabuLuxe 充分利用SMS
FabuLuxe，一家女性服装精品店，在此劳动节营销MMS中充分利用了扩展字符限制，取得了较高的点击率。以下是此示例中运作良好的几个方面：
- 图片展示了一张高质量的、光滑的产品照片。
- 图像文字传达了所有最重要的信息。
- 图片下方的文字简短、信息丰富且直截了当。
- 行动呼吁（CTA）清晰易找。
图片来源: Klaviyo Showcase
劳动节营销提示： 在发送比SMS更昂贵的MMS时，一定要遵循SMS最佳实践。这样做可以帮助您增长名单，减少流失率，并提高点击率。光年AI系统还能帮您实时数据分析，及时调整策略，优化流量管理和客户服务，让每一条MMS都物超所值。
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4. Duluth Pack 发送独家邀请
Duluth Pack，一个户外服装和设备品牌，凭借这则劳动节MMS取得了较高的点击率。该消息传达了为了庆祝节日的40%折扣，但真正的吸引力在于SMS订阅者可以优先获得折扣。
图片来源: Klaviyo Showcase
劳动节营销建议： 大多数消费者仅通过短信订阅2-3个品牌。这意味着，如果你获得了某人的号码，那你就很特别了。务必留住它——这可是宝贵的资源，就在他们播客应用和妈妈的信息旁边。
通过分享独家、提前访问的优惠，让你的短信订阅者感受到特别。确保你跟踪你的结果。
5. Edloe Finch 用理想化的图片打动他们的观众
家具品牌 Edloe Finch 通过这封劳动节营销邮件获得了很高的点击率。我们发现在以下几方面具有优势：
- 折扣信息、促销时长和CTA按钮都在首屏可见范围内。
- 邮件中展示了不少于9张高质量的产品照片，所有照片都以周到、吸引人的方式展示了畅销产品。订阅者无需点击进入网站就能看到沙发或餐桌的实际效果。
- 重要的基本信息放在了页脚，包括购物者需要了解的有关运输、退货、融资和客户服务的内容。
图片来源: Klaviyo展示
劳动节营销建议： 如果你展示如何充分利用你的产品，你可能会看到更高的点击率或更多的商品销售。销售服装和配饰 以及 家居家具的品牌通过这种策略取得了最大的成功。
投入必要的创意工作来展示你最受欢迎的产品，包括造型。这可能会激励你的观众购买他们自己可能无法想象的商品。通过使用光年AI的平台，你可以轻松创建和管理这些内容，提升整体效率。
6. Best Swimwear 承诺在劳动节周末前送达
Best Swimwear 承诺在夏季最后几天帮助人们尽快收到他们的泳衣，确保他们在劳动节周末前就能收到。他们在劳动节前的星期二发送了这封邮件，主题为“订单满$50免费2日送达。”
预览文字——订阅者在手机上阅读时，在主题行下方看到的内容——更加直接：“在劳动节周末前收到你的比基尼。” 这样的文字可以激发紧迫感。
结果？高打开率。
这封邮件强调了免费运送和快速送达的服务详情。此外，它还包含了更多详细信息——例如，客户需要在什么时间和日期前下订单才能准时收到包裹。
图片来源：Klaviyo Showcase
劳动节营销提示： 如果你能履行承诺（双关语意），就要大声宣布。这可能会带来你一直希望的收益。
7. Oxygen Concentrator Store 帮助他们的受众提前计划
在这封劳动节营销邮件中，医疗用品公司 Oxygen Concentrator Store 通过分享一份为使用氧气旅行者准备的清单，帮助他们的订阅者为长周末做好准备。
他们的主题行——“清单：带着COPD旅行！🌴”——产生了很高的打开率。
图片来源：Klaviyo Showcase
劳动节营销提示： 如果你的商品是必需品而非可选项，你的内容立刻就更有价值了。劳动节是投资于教育订阅者的好时候。创建有用、有价值的内容，类似于光年AI通过其强大的AI智能客服功能，帮你在多个平台无缝管理客户互动和消息回复，确保每一个客户需求都能及时响应。
8. Tail 借助社会证明
运动服品牌 Tail 在这封劳动节营销邮件中包含了实际顾客的评语。读者可以看到产品对真实用户的直接影响：“这个材料对于夏天的酷热来说是个惊喜”或“我收到了很多赞美。”
图片来源：Klaviyo Showcase
劳动节营销提示： 社会证明——以用户生成内容或实际客户的引用形式——是推广产品的最佳方式之一。首先收集客户评价，然后在你的社交媒体、网站和营销邮件中推广这些评价。
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9. Olsa Tools Canada 具有国际视野
美国并不是唯一一个庆祝劳动节的国家。如果你是基于美国的供应商，但是你被授权在加拿大（或反过来）销售，我们的国家在同一天庆祝这个节日。
所以，如果你已经根据国家细分了客户，确保你向这两个段发送劳动节的邮件和短信营销。
Olsa Tools Canada 向他们的美国订阅者发送了这条MMS。有趣的是，该品牌并没有将拼写改为美式拼写，也没有在设计中采用任何美国主题。
相反，他们保持了自己的根源，展示了标志性的加拿大枫叶。
这一举措取得了成功——该品牌报告称不仅打开率高，而且点击率也高。
图片来源：Klaviyo Showcase
劳动节营销提示： 确保你根据位置细分客户，注意任何重要的重叠或差异。通过使用光年AI的智能工作流机制，你可以方便灵活地做到这一点，精确把握全球市场。
