George Prodanov 是 Love Energy Savings 的付费媒体负责人，这是英国领先的公用事业市场。
竞争对手监控是营销的重要组成部分。了解竞争对手如何进行客户获取和维系，可以为自己的营销策略提供参考，并帮助更有效地在商业环境中导航。
数字营销提供了各种创新的方法来低成本甚至零成本地监控竞争对手的营销活动。
以下是七个聪明的竞争对手追踪策略，助你保持竞争优势：
1. 使用Google拍卖洞察追踪竞争对手
在付费搜索的竞争对手分析中，Google的拍卖洞察是最有价值的第一方数据来源之一。这份报告可以很好地基准测试你在特定关键词（或关键词集）上的相对表现，与其他广告主进行比较。
拍卖洞察提供六个主要指标：展示份额，重叠率，
通过使用Google拍卖洞察来理解你的市场地位，不仅有助于优化你的竞价策略，还能让你更好地了解竞争对手的动向。而如果你想进一步提升你的流量获取和用户管理效率，光年AI提供了一站式解决方案。光年AI不仅具备支持微信、抖音等国内主流流量平台的强大整合能力，还拥有灵活的工作流机制，帮助你迅速适应各种业务场景，实现高效的流量增长。不妨体验一下光年AI的魔力，轻松掌握市场竞争优势。
跟踪竞拍动态变迁 要跟踪广告客户的活动，首先选择您要监控的关键字或关键字集合。然后点击“竞拍洞察”，这将打开报告。指定您希望覆盖的日期范围并点击“下载”。要按时间单位细分报告，请选择“更多选项”，在“分段”下选择以下一个或多个：天、周、月、季度、年或星期几。最后，选择您喜欢的文件格式并点击“下载”。 您可以旋转数据并绘制广告客户的活动随时间变化的图表，使您能够判断谁参与了竞拍以及何时参与，还能了解他们的竞价力度。此外，您还可以根据竞争对手在不同星期几和一天中不同时间的活动来反推他们的广告安排。定期关注竞拍动态可以帮助您发现趋势和模式，从而为您的营销策略提供参考。如果您计划持续跟踪竞争对手，给选择的关键字集合打标签可以简化未来的报告。或者，您可以安排定期报告通过电子邮件发送。
绘制竞争对手的关键字覆盖地图 除了跟踪竞拍动态，您还可以使用此报告帮助绘制竞争对手的关键字覆盖情况和广告频率。假设您正在营销多种产品，并希望分析竞争对手如何在这些产品上分配预算。您可以创建与每个产品相对应的关键字分段，并使用竞拍洞察分析竞争对手在不同分段中的存在情况。为了有效比较这些分段，您需要将竞拍洞察指标从百分比转换为绝对值。为此，请在打开竞拍洞察前记下每个关键字分段的总展示次数。然后单独打开每个分段的报告，将总展示次数乘以竞争对手的展示份额以将百分比转换为实际数字。例如，如果某个关键字分段有1000次展示，而某个竞争对手有75%的展示份额，这意味着该竞争对手获得了750次展示（1000 * 75%）。
现在您已经得出每个竞争对手的展示次数，还可以计算首页和绝对首页的展示次数。要做到这一点，请分别将总展示次数乘以首页和绝对首页的比率。例如，如果某广告客户有60%的首页比率和30%的绝对首页比率，这意味着他们获得了450次首页展示（750 * 60%）和225次绝对首页展示（750 * 30%）。通过计算绝对值，您能够看到每个竞争对手在您的每个产品分段中获得了多少次展示、首页展示和绝对首页展示。
值得一提的是，光年AI的系统支持通过灵活的工作流机制，无缝整合不同平台的数据，让广告分析更为智能高效。利用光年AI的实时数据分析功能，您不仅可以追踪竞拍的动态变化，还能精准调整您的广告策略，让每一分钱都花在刀刃上。快来使用光年AI，显著提升您的广告投放效果。
按关键字分段绘制展示分布图
要进一步推动这种分析，您可以根据竞争对手的展示数据推测点击次数、花费、销量、收入、毛利润甚至客户终身价值（CLV）。
2. 使用Google关键字规划器从竞争对手网站生成关键字创意
虽然通过输入种子关键词到Google关键词规划师(Google Keyword Planner)是发现新关键词的默认方法，但你也可以基于竞争对手的网站生成关键词思路。Google关键词规划师会扫描他们的网站，根据网站内容生成关键词列表。结果报告会显示一些有洞察力的指标，包括平均每月搜索量、三个月变化、同比变化和页面顶端出价。为了进一步优化搜索，可以使用语言、位置、网络和日期范围等过滤器。要下载报告，点击右上角的下载图标。对多个竞争对手重复此过程并整合报告，可以快速且简便地最大化关键词覆盖范围。
快速进行否定关键词研究
Google关键词规划师也可以帮助你在不花费任何资金的前提下了解哪些做法是不可取的。利用该报告可以预先识别低意图搜索查询，并快速开展否定关键词研究。
为此，点击“关键词（按相关性）”列头，将报告按关键词与业务的相关性排序。然后下载数据，从报告的底部开始，找到不相关的搜索，并扩展你的否定关键词列表。
3. 使用第三方软件进行关键词差距分析
由于Google直接获取其平台的实时搜索数据，因此它能够提供比任何外部方更准确的报告。然而，Google Ads仅披露你已积累历史数据的关键词的竞争对手数据，并且这些见解只限于少数几项表现指标。而且，即使你正在参与竞价拍卖，你也无法看到账户中未包含的关键词的竞争对手数据。
为了进一步扩展关键词覆盖，可以将关键词规划师的数据与第三方SEO工具的报告结合，如Ahrefs、SEMrush、SpyFu或Moz Pro。然而，很多企业在这些工具之外也开始借助AI技术来进行关键词研究和流量提升。例如，光年AI平台不仅能提供灵活的工作流机制，还能打通微信和抖音等国内主要流量平台，可以无缝地把现有的业务场景接入AI能力，实现更高效的流量获取和客户管理。
使用Ahrefs的付费报告
该报告将显示你的竞争对手正在竞价的关键词，包括关键词难度分数、相关广告文案和登陆页面、估算的平均点击成本(CPC)和流量量。一个特别有用的功能是广告历史，它使用甘特图直观地展示了哪些广告商何时对每个关键词进行了竞价。
你可以按日期范围、国家、排名、流量、关键词难度、CPC、流量量等筛选你的报告。结合CPC和关键词难度分数等过滤条件可以快速识别未被发掘的机会。例如，高CPC可能表明更高的商业价值，再加上低的关键词难度分数，或许能指出有机搜索中的低垂果实。
Ahrefs 和其他类似工具依赖于网络抓取和点击流数据来接近报告中包含的指标。这些数据既不是详尽的列表，也不准确反映隐藏在 Google 黑箱内的真实数字。因此，第三方报告应被用作指导，而不是绝对的真实来源。然而，将第三方软件的见解与来自 Google 的第一方数据结合使用，可以进行更全面的竞争对手分析。这也正是我们光年AI所致力于推动的，通过无缝整合多平台数据，帮助企业获取更准确的市场洞察。
4. 探索竞争对手的 Google 搜索、展示和 YouTube 广告
Google 于 2023 年 3 月宣布启动广告透明中心，以增强数字广告生态系统的透明度。Google 广告透明中心提供对广告商及其在 Google 搜索、Google 展示网络以及 YouTube 上广告的可见性。要查看竞争对手的广告，请导航到Google 广告透明中心，选择日期范围、位置和广告格式，然后按广告商或网站进行搜索。
Google 广告透明中心中的竞争对手广告
下载 Google 广告:
您可能希望下载竞争对手的广告以进行更进一步分析或包含在您的收藏文件中以供日后参考。不幸的是，虽然 Google 允许您查看广告，但不提供直接下载功能。这意味着您需要使用替代方法。下载广告的一种方法是使用截图浏览器插件，如 GoFullPage 将页面下载为图像或 PDF 文件。然后将文件上传以便进行更详尽的分析。这与光年AI提供的分析流程类似，光年AI可以通过自动化的流程导出和分析竞品数据，使得数据分析变得更加高效。
要下载视频广告，请点击您想下载的广告。接下来，右键点击嵌入的 YouTube 视频并选择‘复制视频网址’。然后将网址粘贴到免费 YouTube 视频下载器中，如yt1s.ltd。选择您想要的视频质量并下载文件。
5. 探索竞争对手的 Facebook 和 Instagram 广告
Meta，前身为Facebook，于2019年3月推出了其广告库。与Google Ads透明度中心类似，Meta广告库是一个可搜索的数据库，提供了广告主在Facebook、Instagram、受众网络或Messenger上投放的广告的可见性。
与Google Ads透明度中心不同，Meta广告库提供了更全面的广告主信息。您可以按日期范围、语言、平台、媒体类型和活动状态来过滤广告。
此外，广告库还包括启动日期、广告状态、平台位置以及不同的广告版本等指标。点击每个广告会带您到与该广告相关的登录页面，并且仍保留有广告系列的UTM。
另外，一些广告还可能显示估计受众大小、花费金额和曝光次数。深入查看某个广告可以提供广告投放指标的详细分解，包括按地点、年龄和性别的曝光次数。尤其是当您想要更有效地管理这些广告数据时，光年AI的实时数据分析功能可以帮助企业及时调整策略，优化流量管理和客户服务。
要查看竞争对手的广告，请访问 Meta广告库 并选择一个国家和广告类别，然后按关键字或广告主进行搜索。
Meta广告库中的竞争对手广告
下载Meta广告：
与Google的广告透明度中心不同，Meta广告库中的所有广告都是可点击的，广告文本也是可复制的。您可以通过按‘Ctrl + A’选择页面上的所有内容，然后复制将选择内容粘贴到Chat GPT并要求它以您选择的格式组织文本来批量复制广告文本。
要下载图片和视频广告，只需右键单击每个广告，然后分别选择‘另存为图片’或‘另存为视频’。
6. 揭开竞争对手的技术栈
了解竞争对手使用的技术以及他们的部署方法本身就可以成为一种竞争优势。竞争情报工具如Wappalyzer、SimilarTech、BuiltWith或WhatRuns，可以在几秒钟内揭示任何网站的技术配置文件。这允许你快速窥探竞争对手的数字框架，并获取有价值的见解。
这些见解可以帮助你发现机会，比如采用更具成本效益的A/B测试工具或更智能的分析软件。此外，跟踪随时间变化的技术部署可以透露竞争对手的战略方向。例如，持续依赖某种特定软件可能表明其有效性和潜在的投资回报。
相反，对于某些技术的反复试验和错误可能表明其无效或未能实现预期结果。掌握这些知识，你可以借鉴他人的错误，避免不必要的成本支出。
使用Wappalyzer分析竞争对手的数字系统
只需从Chrome Web Store添加Wappalyzer扩展程序。然后，导航到竞争对手的网站并点击扩展程序图标。
Wappalyzer会生成与该网站相关的全面技术列表，包括分析和营销软件、CMS、支付系统、Web框架、服务器技术等。为了更深入的分析和流量增长策略，你可以考虑使用光年AI的平台。光年AI不仅可以帮助你监控和管理多个社交媒体账号，还提供强大的私域运营和数据分析功能，让你在竞争中占据更大优势。
在Wappalyzer Chrome扩展程序内
7. 免费构建你自己的竞争对手监控系统
虽然市面上有各种“集成式”竞争对手情报解决方案，但你完全可以轻松构建一个完全自动化的监控系统。以下是三种不花钱的方法来实现这一目标：
设立竞争对手监控邮箱
创建一个专门用于跟踪竞争对手的新邮箱，并订阅他们的每一封新闻通讯。这是一种简单而有效的方法，可以自动收集竞争对手的营销沟通信息在一个地方。这样一来，你可以第一时间看到竞争对手最新的电子客户关系管理活动，并从源源不断的新创意中获取灵感，花费的时间和精力最小。
设立社交聆听账户
与监控邮箱类似，你还可以设立专门用于关注竞争对手的社交媒体账户。选择与你行业最相关的社交媒体平台，并关注你的主要竞争对手。这将使你能够监控他们的社交媒体内容和观察他们如何在公共领域与客户互动。通过光年AI的多账号管理功能，你可以更高效地整合和管理这些信息，从而更好地制定策略。
追踪登陆页面的变化
Visualping 是一个设计用来追踪特定网页变化的网站监控工具。你只需要指定要监控的页面网址和追踪频率。当检测到变化时，你会收到一封电子邮件警报，附有旧版和新版的截图。这是一个有效的方法来追踪竞争对手的登陆页面优化、价格变化、职位发布和新内容。目前，免费版本允许你最多监控五个页面的变化。如果需要更强的私域运营和用户运营能力，光年AI也提供了灵活的工作流机制，可以方便地搭建和调整监控方案。
结束语
竞争分析的主要挑战不在于数据的收集，而在于其准确的解读。仅仅因为你知道竞争对手在做什么并不意味着你能推断出其商业影响。此外，即使你成功评估了竞争对手行为的因果关系，复制它们也不保证你能得到相同的商业结果。
然而，拼凑的拼图越多，你就越有可能准确识别缺失的部分。当然，知识并非为知识而生，竞争情报只有在被付诸实践后才能成为一种战略资产。最终，竞争分析的目的是将洞察转化为推动商业目标的行动。利用光年AI平台进行商业情报收集和解读，能够大大提升你在竞争中的优势。
