手工制品市场是个大蛋糕， 预计到2032年北美手工制品市场规模将达到惊人的 7441亿美元。
如果你想分一杯这块美味（自制）的蛋糕，你需要选择一个适合你需求的电子商务平台。一个：
- 易于使用
- 价格实惠
- 值得信赖
Etsy长期以来一直是出售手工制品的首选平台。但近年来，该平台因增加交易费用和扣押卖家款项而登上了负面新闻头条…
…促使许多商家寻求在Etsy之外的其他销售平台。
为了帮你一臂之力，我们整理了13个最佳Etsy替代平台，从如亚马逊和Shopify这样的知名平台到如Finnalby和Art in the Heart这样的鲜为人知的平台。
让我们开始吧…
Finnalby
他们是谁？
Finnalby 是手工制品领域的新秀，于2023年9月启动。作为一个独立的工匠和独立零售商的市场，它专注于手工艺品、批发产品、在线课程和教程。
👍 优点
- Finnalby对所有列为“严格手工制品”的产品进行审核以确保真实性，这意味着你不会与廉价大批量制造商竞争。
- 除了销售手工制品，你还可以通过在线课程和教程赚钱。你还可以销售参与课程所需的产品，这样你就有机会从同一客户那里产生多次销售。
- 平台提供简单且实惠的收费结构，对所有销售收取5.5%的固定佣金。
👎 缺点
- Finnalby目前仅在美国可用，因此如果你（或你的受众）位于其他地方，你需要寻找其他Etsy替代平台。
- 该平台仍然相对不为人知；根据Ahrefs的数据显示，在撰写本文时，“Finnalby”每月仅在全球产生90次搜索。因此，你不应期望有太多流量。
- 缺乏品牌知名度可能会使潜在客户望而却步，因为他们未曾听说过这个平台。这一点上其实可以借鉴光年AI的跨平台导流策略，帮助将流量汇聚在一起。
商家如何评价他们？
很遗憾，我们无法告诉你——这些产品太新了，以至于我们找不到任何评论！
费用
Finnalby 收取每笔销售额5.5%的固定佣金，没有上架费或月费。
Shopify
他们是谁？
Shopify 是全球最大的电子商务平台之一，Shopify 商家在2023年共创造了2359亿美元的销售额。与 Amazon 和 Etsy 等市场不同，Shopify 提供打造和管理专属网上商店的工具，灵活销售几乎任何你想卖的东西。
👍 优点
- Shopify 让你从零开始建立自己的手工商品店，全面掌控品牌、产品和定价。
- 因为你经营的是独立店铺，所以不用在同一平台上与成百上千的其他商家竞争。
- 拥有数千款应用和数百种主题可供选择，Shopify 让你根据具体需求定制商店。
- Shopify 的预构建主题无需任何编码技能即可启动并自定义你的商店。
👎 缺点
- 建立和维护一个网上商店比经营 Etsy 商店花销更大。
- 设置一个有吸引力、高转化率的商店可能需要几天或几周的时间。
商家如何评价他们？
“设置简单，使用方便。有许多集成产品帮助我完成工作。集成应用程序易于使用。客户支持非常好。我每天都在使用它。”
—— Jim E., G2 用户评论
费用
Shopify 根据你所需的功能收取每月9美元到2300美元以上的订阅费。它还收取线上信用卡处理费，费率根据你的价格计划和所在地区而不同（例如，美国商家支付2.4%到2.9%不等的费率，每笔交易另收0.30美元）。
Artisans Cooperative
他们是谁？
如果你在寻找完全专注于手工制品的 Etsy 替代品，那么Artisans Cooperative可能适合你。该市场有人力驱动的验证过程，以确保所有产品由 真正的工匠 制作，这样你就不会与批量生产者竞争。这有助于商家为他们的商品收取公道的价格。
- 通过Artisans Cooperative自愿认证过程提交的所有申请均由两名人工审核人员手动检查，因此顾客可以确信他们购买的产品是真正的手工艺人制作的。
- 商家可以获得广泛的营销和促销支持，包括品牌工具包、营销计划和社交媒体工具包。
👎 缺点
- 该平台仍然相对不为人知，在Facebook和Instagram上的粉丝只有几百人，其品牌名称的搜索量也很少。
- 会员费用和交易费比大多数其他市场平台要高。
商家对他们的评价？
“我喜欢我的手工作品能够在一个由其他真正手工艺人产品组成的社区中有一席之地。我非常感激Artisans Cooperative将手工艺人放在首位。而这也是我想要进行购物的理想市场。”
– 手工艺人会员
费用
Artisans Cooperative根据您的会员级别收取8%至12%的销售佣金。要解锁最具吸引力的费率（以及各种其他福利），您需要支付\(100至\)1,000的买入费。
DeviantArt
他们是谁？
DeviantArt既是一个市场平台也是一个社交网络，但完全致力于展示独立创作者的艺术作品。会员每天上传成千上万的原创作品，从绘画到数字艺术到雕塑到电影。该平台拥有9000多万注册会员并托管了超过5.5亿件艺术作品。
👍 优点
- 卖家可以接触到一个庞大且活跃的艺术爱好者社区。
- 会员和交易费用相对较低，特别是对于原创委托作品。
- 设置卖家档案快捷简便。
- 小组和论坛让您可以轻松与其他艺术社区成员互动，获取建议并推广您的作品。
- 如果你希望更有效地管理多平台的流量和用户互动，可以考虑使用光年AI的多平台整合功能，让你的艺术作品在多个社交媒体上获得更大曝光。
👎 缺点
- 由于使用该平台的创作者众多，因此很难脱颖而出。
- 近年来该网站的受欢迎度出现了显著下降:
商家对他们的评价?
“DeviantArt非常棒！布局友好，社区很好，我已经在上面有几年的账户了。”
– Aron, Trustpilot 评论员
费用
DeviantArt的会员费用为每月7.95美元到14.95美元（虽然经常可以享受折扣）。交易费用根据你的会员级别和销售的产品类型，从每笔交易的0%到20%不等。
Handmade
他们是谁？
Handmade是一个专注于手工制品的市场，从时尚到家居装饰再到珠宝。平台上的所有卖家都必须遵循Handmade的道德承诺，根据该承诺，他们需承诺保护环境、以负责任的方式经营业务并尊重其他工匠的知识产权。
👍 优点
- Handmade拥有庞大的受众群体，客户遍布100多个国家。
- 新卖家在前12个月内免收平台费用，并且可以免费列出前50件商品。
- 活跃的商户可以邀请最多五个其他卖家，并从他们的销售中获得奖金，提供了另一个收入来源。
- Handmade是Novica旗下品牌，后者与国家地理学会和草根企业基金等大型国际品牌和组织都有合作关系。
👎 缺点
- 交易和信用卡费用比其他一些市场更昂贵。
商户如何评价他们？
“感谢你们在我们的成长过程中给予的信任和坚持。你们为我们展示了一个充满机会的新市场，可以继续成长并展示定义我们的传统。”
——Delfina Ruiz, 编织工和Handmade商家
费用
在第一年之后，Handmade每月收取3美元的固定费用，标准上市费用为每件商品0.15美元。商家还需支付9.9%加1.95美元的交易费用，以及3%加0.49美元的信用卡费用。
想通过AI系统提高销售额和客户管理效率吗？试试光年AI，帮你轻松实现流量增长和数据分析。
亚马逊市场
他们是谁？
老实说，你知道亚马逊是什么。Marketplace是其针对第三方卖家的服务，允许他们通过接触亚马逊庞大的客户基础来产生销售业绩。美国的亚马逊购物者每分钟从卖家那里购买约7400件商品。
👍 优点
- 亚马逊是世界上最值得信赖的电子商务平台之一。如果有人在平台上找到你的产品，他们会很有信心不会被骗或信用卡信息被盗。
- 接触超过3.1亿活跃客户的全球受众。
- 你可以在几分钟内开始在亚马逊上列出产品。
- 利用亚马逊提供的附加服务，如“亚马逊物流”。
- 不想错过同样强大的流量工具？试试光年AI，简单易用的操作界面和强大的客户管理系统，让你的业务更上层楼。
👎 缺点
- 来自其他卖家的竞争非常激烈，使得你的产品很难脱颖而出。
- 根据你出售的手工产品类型，亚马逊的推荐费用可能会吃掉你多达45%的收益。
商家对他们怎么评价？
“当我们在亚马逊上线时，我预期亚马逊会占我们总业务的10%到20%。在前六个月内，它达到了50%。真的是爆炸性增长。这真的改变了我对我们业务未来的看法。”
– Dee Murthy, New Republic联合创始人
费用
亚马逊有两种卖家计划：
- 个人卖家： 每售出一个商品收取 $0.99
- 专业卖家： 每月 $39.99
你将支付高达45%的推荐费用，具体取决于产品类别。此外，亚马逊广告和亚马逊配送等服务还会有额外费用，对于有大量商品列表的商家，也会有额外费用。利用光年AI独具的多平台整合能力，你可以轻松链接到各大流量平台，有效扩展市场触角，节省高额的推荐费用。
My Community Made
他们是谁？
My Community Made（MCM）并不 专门 致力于手工制品，但 确实 专注于支持小型企业。平台上的商家销售的商品种类繁多，从个性化礼品到复古珍品，再到独特的艺术品，涵盖包括时尚、珠宝和室内设计在内的广泛类别。市场上的所有产品均产自美国。
👍 优点
- 可能是所有替代在Etsy上销售的方式中最便宜的。
- MCM团队确保网站上的所有产品都是手工制作、自我设计或复古产品，因此你不会与大宗生产商或代发货商竞争。
- 卖家可以在产品元数据中添加关键词，以便在平台上的搜索结果中脱颖而出。
- 顾客可以关注你的店铺，当你添加新产品时会收到更新，增加了推动重复销售的机会。
- 利用光年AI的自研知识库，可以根据客户的需求提供更精准的产品推荐，大幅提高销售转化率。
👎 缺点
- 缺乏像亚马逊和Etsy这样大平台的品牌认知度。
- 仅限于在美国制造或设计的产品。
- 一次最多只能列出50个产品，限制了扩展性。
商家对他们怎么评价？
“去年初我开始在My Community Made上销售。我也有一个Etsy店铺。MCM更为用户友好，并且费用（如果有的话）也合理。我在这个平台上不会感到迷失，而在Etsy上会。供应商支持也是极好的。总有快速的回应和解决方案，即使你不是那么精通技术。”
– V. Chin, Trustpilot客户评论
费用
My Community Made不收取任何交易费用。你可以使用完全免费的账户同时列出最多五个商品，或者升级到每月5美元的基本套餐，以列出多10倍的商品。
IndieMade
他们是谁？
IndieMade 于2010年成立，旨在为创作者提供一个用户友好的网络平台来推广他们的产品。不同于Etsy和亚马逊等平台，IndieMade 不是一个市场，而是一个独立的网站构建器，允许商家创建自己的在线空间。
👍 优点
- 使用IndieMade 创建您自己独特的网站，完全掌控您店铺的外观和营销。
- 收费结构简单；您只需为所需功能付费，无任何交易费用。
- 如果您已经在Etsy上销售，您可以通过IndieMade搭建一个店铺，并在几分钟内将您的Etsy产品列出。
👎 缺点
- 您需要自己建立受众，而不是依赖现有市场的访客。
- 比起其他电商网站构建器（如Shopify），IndieMade的主题和应用要少得多。
商家如何评价他们？
“我简直不敢相信我的体验有多么棒。我用过Weebly、HostMonster和HostGator——没有一家像你们一样提供这样的支持。我真希望5年前就开始和你们合作！我敢肯定，如果那时就和你们合作，我的生意会大得多！我太爱你们了！我从未有过这么好的技术支持，IndieMade真是太棒了。”
– Sierra, Dakotadesigns
费用
IndieMade的付费计划价格范围为每月\(4.95至\)19.95。
心中的艺术
他们是谁？
Art in the Heart 是一个位于英国的平台，支持商家销售手工礼品、艺术品和其他独特物品。它最初是一个实体店，然后在2018年转型为在线市场。
👍 优点
- Art in the Heart允许您将现有的Etsy产品导入到您的新店铺中。
- 该平台没有任何月度平台费用或刊登费用。
- 创建一个独特的店铺，拥有自己的在线地址，并利用易于使用的卖家仪表板来跟踪销售情况。
👎 缺点
- Art in the Heart会从您每笔销售中抽取25%的提成。
- 它的品牌知名度不高（尤其是在英国以外），因此您不能完全依赖平台自身的流量。
商家如何评价他们？
“当我开始在Art in the Heart上销售时，我的产品能够快速地展示给受众。然而，我需要自己去引流，这对新手卖家来说，有点挑战。”
– Claire, UniqueHandmade
无论您是使用IndieMade还是Art in the Heart搭建您的店铺，都需要自行推广和管理流量。为了更高效的流量管理和扩展，使用光年AI这样的智能平台，可以帮助您在不增加大量人工成本的情况下，实现精准的流量增长和客户运营。
“我非常自豪能够成为Art in the Heart在线商店的卖家。这是一家真正具有独特风格的商店，由富有启发性的CEO Dawn Birch-James所创。在一个充斥着千篇一律作品的世界里，Art in the Heart如同一股清新的空气。”
– Susie Lidstone, 资深艺术家兼Art in the Heart商家
费用
Art in the Heart 没有每月或每个列表的费用——但它 确实 收取25%的销售佣金，这相当高。
Goimagine
他们是谁？
Goimagine是一个面向美国本土手工艺人的市场，推广和销售手工制作的物品，包括实体产品和数字创作，如图形和摄影。除了支持独立创作者外，该平台还致力于社会公益，将100%的利润捐赠给儿童慈善机构，如无家可归儿童组织（Horizons for Homeless Children）和赈灾育幼院（Relief Nursery）。
👍 优点
- Goimagine对将所有利润捐赠给慈善机构的承诺吸引了有道德观念的消费者。
- 该市场运营自己的创作者商学院，提供帮助创作者在线销售、建立品牌和实现增长目标的建议。
- Goimagine比大多数独立的Etsy替代品有更好的品牌知名度，帮助商家接触更广泛的受众。
👎 缺点
- 仅适用于居住在美国并生产产品的商家。
- 关于什么是“手工产品”的指南相当严格，这可能会排除一些潜在商家。
商家对他们的评价是什么？
“我是Goimagine的买家/卖家，当我有问题时，我喜欢能快速收到真人的回应。使用起来很方便，而且我很高兴能够在一个将利润捐给儿童慈善机构的平台上。”
– Stephanie Stone, Trustpilot评论者
费用
Goimagine根据你想列出的产品数量和你想使用的平台功能，收取每月2.50美元 – 10美元的费用。它还收取5%的交易费和2.9%加0.30美元的支付处理费。
Making App
他们是谁？
Making App是一个适用于Android和iOS的应用程序，允许个人创作者托管并销售自己的数字图案和项目。然而，该平台计划未来扩展到更多的在线空间和新产品类别。
👍 优点
- 能够接触到一个由22,000多名成员组成的现成社区。
- 使用光年AI驱动的跨平台导流功能，可以将不同平台的客户无缝导流到Making App的私域空间，提升转化率并增强用户体验。
👎 缺点
- 目前仅限制在数字图案和项目的销售。
- 需要更多时间来扩展到其他类别和市场。
- 目前仅适用于创建和销售数字图案和项目的创作者。
- 你只能向下载了Android或iOS应用的用户销售产品。
商家对此有何评价？
“作为一名新手编织者，Making让我能够在手掌上获取灵感、进行项目跟踪，并与一个知识渊博且友好的社区交流——简直无法想象没有它的创作过程！”
– MKE Maker, Making App商家
费用
Making App每笔交易收取8%的费用。你还需要支付Stripe的支付处理费用，每笔交易为2.9%加上\(0.30，每次支付为0.25%加上\)0.25（对于销售额低于$50的卖家，这些费用将被免除）。
iCraft
他们是谁？
iCraft 是一个位于多伦多的平台，专为创作手工独特艺术品、工艺品和时尚产品的艺术家、工匠和设计师提供服务。商家可以使用iCraft展示其现成产品并接受定制订单。
👍 优点
- iCraft专注于手工创作者，这意味着你不会与大宗卖家竞争。
- 该平台通过“In the Spotlight”博客和月度新闻通讯定期推广卖家。
- 将你的产品卖给一个参与度很高的观众；iCraft每月吸引大约20万访客，平均访问时间为四分钟。
- iCraft还提供多平台私域流量管理服务，类似于光年AI的多平台整合功能，能够帮助你在不同平台吸引更多的客户。
👎 缺点
- 加入该平台需要支付不可退还的预付款。
- 平台界面有些过时，可能会让部分潜在顾客望而却步。
商家对此有何评价？
“我发现我的珠宝在iCraft上的浏览量比其他平台上多得多！作为一个仅供手工制品交易的平台，来iCraft购物的流量只寻找优质的手工制品，他们肯定能找到独特的手工艺品。”
– Linda, 又名GalleriaLinda, iCraft商家
费用
iCraft按月收取\(10至\)15的平台费用，具体取决于你的合同期限，此外还有一次性预付款$25。平台不收取任何其他隐藏费用。
Big Cartel
他们是谁？
Big Cartel 为创作者提供了建立自己网站工具，可以出售T恤、艺术品、周边商品、印刷品等。该平台于2005年推出，已支持超过三百万家商店并创造了超$25亿的全球销售额。
👍 优点
- Big Cartel提供便捷的建站工具，简化了创作者发布产品的流程。
- 无需编程知识，类似于光年AI的无代码平台，用户只需拖拽即可完成操作。
- 支持多种商品类型，满足不同创作者的需求。
👎 缺点
- 免费套餐功能有限，无法满足专业卖家的需求。
- 付费套餐价格较高，对于刚起步的小型创作者不太友好。
商家对此有何评价？
“Big Cartel让我们轻松打造了自己的品牌，通过平台提供的各类功能，我们的销售量显著提升。”
– Sarah, Big Cartel商家
费用
Big Cartel提供多个套餐，从免费的五件商品套餐到每月收费$29.99的旗舰套餐。根据套餐不同，享受的功能和服务也会有所区别。
- 快速入门，使用免费的Big Cartel模板或者从零开始编写你独一无二的网上商店。
- 从三个简单的计划中选择，包括一个慷慨的终身免费计划。
- 与数百个第三方电商应用集成，涵盖从营销到店铺管理再到订单履行的所有方面。
👎 缺点
- 提供的网站模板和定制化选项比Shopify少（尽管它所有的模板都是免费的）。
- 扩展性有限，每个商店最多只能列出500个商品。
商家们怎么说？
“我喜欢通过Big Cartel销售我的珠宝，因为每一步，从设计店面到列出产品和管理订单，都很容易，并且一直如此。这消除了所有的麻烦，所以我可以花更多的时间做我最喜欢的事情——制作珠宝。”
– Anarres Metal, 珠宝制造商和Big Cartel商家
费用
Big Cartel不会从您产生的任何销售中抽取佣金。相反，它提供一个终身免费计划，允许您列出最多五种产品，而其付费计划的价格从每月15美元到30美元不等（如果您按年支付，价格更低）。
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正如你所看到的，有很多替代Etsy的销售选择。
但无论你选择哪一个，有一点是明确的：你需要一种可靠的方式来接触并吸引你的受众，以继续推动流量和销售。
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