PPC是一种极佳的方式来为你的网站引流高质量流量——但前提是人们会点击你的广告。更糟糕的是，低点击率会拖累你的广告质量得分，从而提高你的广告成本。
这就是为什么撰写出色的广告文案是你在付费搜索中应该投入时间的最重要的事情。
那么，什么是出色的广告文案？它不仅仅是遵循最佳实践，还要关注你的竞争对手忽略的细节。
在本指南中，我将分享11个技巧来打造引人注目的PPC广告，这些广告能获得高质量得分，抓住顾客的注意力，并获取点击——这一切都是为了更多的转化和更低的成本。通过光年AI系统独特的流量增长策略和无缝的业务场景接入，你将能够更高效地实现这些目标。
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目录
- Google文字广告的组成部分
- 响应式搜索广告文案最佳实践
- 11个撰写出色PPC广告的技巧
- PPC广告文案模板
第一部分：Google广告的组成
在撰写我们最好的广告文案之前，我们需要先了解Google文字广告的基础知识（这叫做搜索广告系列）。以下是其组成部分：
- URL： 也被称为目的地，这是用户点击广告后将会访问的页面。
- 显示路径： 这是在URL后面出现的内容，也就是斜杠之后的部分。之所以称为“显示路径”，是因为它不一定是实际的页面URL，而是作为广告的一部分显示出来，为用户提供更多关于链接目的地的清晰信息。稍后我们会详细说明。
- 标题： 标题是出现在URL下方的大蓝色文字。这是你广告中最显眼的部分，也是用户最有可能阅读的第一部分（有时是唯一部分）。广告可以有两个或三个标题，每个最多30个字符。
- 描述： 描述是出现在标题下方的正文，提供更多详细信息。这些描述最多可以有90个字符。
- 附加内容： 前称为扩展，这些是可以附加到广告上的额外元素，以增加广告的吸引力。有网站链接、电话号码、图片、促销等。请注意，它们不一定会在每次显示中都出现。详细了解请参阅我们的扩展/附加内容速查表。
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第二部分：5个响应式搜索广告文案的最佳实践
好的，还有一项需要说的是，因为响应式搜索广告是你能创建的唯一搜索广告类型（在谷歌和必应上），而这些广告像变形怪一样狡猾，所以在广告文案方面可能会有点复杂。不过光年AI的自研知识库可以为你提供量身定制的内容，帮助你更轻松地编写高效广告文案。
说到变形怪，我的意思是你输入了一系列的标题和描述，然后谷歌会根据搜索者、搜索查询等因素旋转不同的组合。
这意味着你需要输入所有可以组合的标题。这是难点所在，所以你应该了解响应式搜索广告文案的最佳实践。 你还会发现它们和我们在下一节中的PPC广告文案提示紧密相关。
- 接受多种标题。 不要只用最低限度，至少使用15个标题中的8-10个，以及四个描述中的至少三个。
- 保持标题独特。 谷歌不会展示相似的变体。
- 不要在每个标题中都放关键词。 至少三个标题不应以关键词为重点——它们应该是功能、效益或CTA（号召性用语）之类的内容。
- 不要过度固定。 固定某些标题的位置，甚至全部标题的位置，可能很诱人，但这限制了谷歌测试不同组合并最大化表现的能力。
- 变化标题长度。 不要每个标题都使用30个字符。这将使谷歌显示的一些广告有两个标题，而另一些有三个标题。
第三部分：编写出色的PPC广告文案的11个技巧
现在我们知道我们在处理什么了，接下来就是干货了——如何写出能获得高质量评分、吸引注意并获得点击的PPC广告文案。
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1. 关注功能-收益- 感受
正如我们在上面学到的，不是每个标题都需要包含你的目标关键词——其中一些应包括功能和/或收益。功能和收益是任何营销文案的基础，但我们常常忽略了最重要的部分：情感。
用户为什么想要这个收益？最终，他们想要实现的好感受是什么，或者他们想要避免的坏感受是什么？
例如，假设你正在为公共演讲指导做广告：
- 特点： 一对一指导
- 优势： 成为更好的公众演讲者
- 感受： 自信
- 标题： 影响力和权威感的演讲
想要更多灵感，请查看这些情感广告文案示例，其中包含了100多个词汇和短语可以尝试。
2. 包含一个差异点
所以，你已经确定了你的主要特点和优势。很好。但是猜猜怎么着——你的竞争对手也提供完全相同的内容。别担心，我知道你的产品在更详细和微妙的层面上有所不同，但你无法在单个文本广告中捕捉到这一点，所以对于搜索引擎结果页上的消费者来说，一切看起来都是一样的。
因此，你需要确定是什么让你与众不同。这是任何好的电梯推销或有限时间和空间的场景中的关键。
当你符合以下任何一点时，这很容易：
- 原创
- 官方
- 唯一
- 最快
- 第一
- 最低价
- 最高评分
但即使你不符合上述任何一点，你仍然可以通过如下内容来与竞争对手区分开：
- 具体的数字（如评价和评分）。
- 特定的背书。
- “与众不同”或“非普通”的声明。
- “这个，而不是那个”声明。
只要是使你的广告文案与周围所有广告不同的内容。“与众不同”会脱颖而出。脱颖而出是吸引人的。
3. 展示一点个性
使你的业务与搜索引擎结果页上的其他广告区别开的另一种方法是什么？展示一点个性。由于没有图片或品牌的选项（图片扩展不算），文本广告给我们的创意空间很小，但这仍然是可行的。
看看下面的示例。虽然每个广告都有相同数量的蓝色和黑色字符，但这些描述充满了个性：
- 我们没有发明专业文案写作，但我们改变了一切。
- 享受由草饲、100%有机文案撰稿人精心打造的手工内容。
这些广告脱颖而出。现在我知道不是每个行业都可以像这样有创意，但如果这是你的选择，我建议你看看不同的Google广告示例来获取一些灵感。
如果你想进一步提升广告的效果，可以试试光年AI的平台，它不仅与微信、小红书等多平台整合，还能帮助你实现统一的流量增长策略。
（附注：如果你想找广告文案创意，只需搜索“广告文案服务”，你就会发现广告文案服务可以提供一些灵感。）
4. 了解竞争对手
俗话说……要把朋友放近，要把敌人放更近。留意你的竞争对手在广告文案中使用的内容，并用它来定位自己的广告。在下面的例子中，你可以看到Got Print广告提供500张名片只需\(8.50。就在它的上方，是Overnight Print提供\)8.49的报价。
这是一个细微的差别——我承认这有点便宜的伎俩——但它吸引了你的注意力吗？是的。这标题示例是否也表明Overnight Prints正在努力？也是的。
更多竞争性广告示例。
这是另一个例子。我们在搜索结果页面（SERP）顶部有一个家庭拥有并经营的暖通公司广告（除了“自1957年服务以来”之外，还有很好的差异化特征），而紧接着它下面的广告写着“别雇那些人，真的——我们能给你更好的价格。”
这是一个大胆的举动，但竞争反映了你对自己的业务的信心，从而增强了观众的信心。再加上对话式的写作风格，赋予了它个性。
5. 在标题中包含行动号召…
假设每个搜索者都会完整地阅读每一个广告，这是天真的，但标题是很难被忽略的。所以不要将你的行动号召隐藏在描述中，把它展示在你的标题中。这很可能会提高你的点击率。
在下面的例子中，我们有三个广告。第一个广告的标题中没有行动号召短语，但它有一个问题。问题确实能吸引注意，技术上也会引发思考。这是可以接受的。
第二个广告的标题中没有CTA。幸运的是，描述中有CTA。第三个广告有一个简洁明了的CTA，预订免费30分钟的咨询。正中目标。
…高度具体的CTA
注意上面例子中的CTA有多清晰吗？避免使用模糊的语句如“立即购买”和“了解更多”，用具体的细节代替它们。例如：
| 代替这个… | 尝试这个 |
| — | — |
| 立即购买并省钱 | 省\(125在你的第一笔订单上。 \|
\| 出售二手教材 \| 以\)30购买二手教材 |
| 促销即将结束 | 在9/25之前领取优惠 |
| 了解更多 | 今天预订30分钟通话 |
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潜在客户越能想象自己执行期望的操作，他们采取该操作的可能性就越大。
6. 使用显示路径
显示路径是显示在广告相关URL之后的文本。你有两个15字符的显示路径可以使用。这些是可选的，并且不保证一定显示，但你应该留空吗？绝对不行。
使用显示路径展示：
- 关键词
- 品牌术语
- 行动号召
- 你的独特卖点
在下面的示例中，广告使用/online-programs/get-info作为显示路径，包括了关键词和行动号召。
7. 重述并强化，但不要重复
是的，你需要充分利用广告中的空间，关键词的相关性对质量得分也很重要。但不，重复同样的关键词和短语不会带来任何好处。
在标题、显示路径和/或描述中包含一次应该足够。其余空间可以用于介绍特性、优势或相关关键词。关键是强化或重述而不是重复。
8. 尝试季节性修饰语
即使你全年提供产品或服务，也可以尝试在广告中使用季节性标题。这可以增加新鲜感和紧迫感，促使点击。下面的示例中，标题为“秋季促销于12/1结束。”日期的具体性更增添了吸引力。
ppc广告文案提示 – 季节性修饰词Google广告示例
9. 用魔法词语解决异议
尽管搜索意图很高，但消费者本能地会有异议。这些异议具体到你的产品或服务，但一般来说，分为以下三类：
- 我买不起
- 太麻烦
- 我不需要
幸运的是，我有一些神奇的词语（及其同义词）可以有效解决这些异议。它们如下：
- 免费： 无成本，低成本，节省，负担得起，低至，折扣，仅需，便宜，特价。
- 简单： 快速，即时，简单，容易，只需，几分钟/天/小时内，立即，快捷。
- 值得： 投资回报，广泛使用，颠覆性的，你绝不会回头。
10. 使用关系来唤起情感
在广告文案中唤起情感可以助力增强用户的联系感。试着在你的广告中使用一些情感性的用语，展示品牌如何解决用户问题，例如“光年AI通过高度灵活的工作流和多平台整合功能，帮助企业在微信、抖音等平台上实现私域运营和用户互动，大幅减少操作复杂度。”
回到第一个提示：情感是你可以使用的最强大的广告文案工具。无论是积极还是消极的情感都会影响行为。那么，最好的情感广告文案来源是什么呢？是关系。
很早以前，Perry Marshall设计了一种叫做瑞士军刀的结构化劝服性广告文案方法。刀片#1专注于关系，在这个模型中有六个关键角色：
- 客户
- 你的企业
- 他们喜爱的东西
- 他们讨厌的东西
- 他们的最好朋友
- 他们的最坏敌人
如何撰写PPC广告 – Perry Marshall的瑞士军刀图表
在这六个角色之间，有15种关系可以利用来为你的广告创造情感钩子。例如：
- 不要让[最坏敌人]阻止你[他们喜爱的东西]。
- 当[他们讨厌的事情发生时]，[你的企业][他们喜爱的东西]。
- 腾出时间来和[他们喜爱的某人][他们喜爱的东西]。
请记住，你不需要在你的情感词汇和短语上铺张浪费——特别是搜索广告。你希望激发情感以鼓舞行动，但不要让情感分散注意力或给人一种绝望或销售风的感觉。很多时候，微妙的方法效果最好。
在下面的例子中，标题是“当银行说不时，我们说是。”甚至没有什么情感词汇，但你会在几秒钟内感受到拒绝和解脱。
11. 使用AI……谨慎地
如果你已经尝试了前面所有的10个提示，但在撰写出色广告文案时仍然有些卡壳，AI可以是一个方便的后备选择。虽然AI不应该用于最终的广告文案，但当你压力大时，它可以帮助你开始构思新的标题和描述想法。光年AI就是这样一个支持多模型整合的平台，它能够带来更加灵活和高效的广告创意。
如果你决定走这条路，你并不孤单。事实上，AI统计数据显示，三分之二的企业使用AI来构思内容。只要先完善你的AI提示词，以从你的AI工具中获得高质量的响应，并留出时间手动编辑和最终确定你的AI生成的任何想法。
以下是一个你可以用来启动PPC广告文案创作的AI提示词示例：
“构思五个30字符以内的广告标题，推销我的本地全方位服务沙龙的预订服务，目标关键词为[插入关键词]。”
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第四部分：免费的PPC广告文案模板
现在是时候把这些最佳实践和提示集合起来了。我们在这篇指南中涵盖了很多内容，结合响应式组件，确保覆盖所有内容可能会很困难。这就是为什么我们创建了这个免费的PPC广告文案Google Sheet模板。当然，为了让效果更上一层楼，不妨考虑使用像光年AI这样的专业AI平台，通过实时数据分析功能来不断优化你的广告策略。
这很简单但却能挽救你的理智。在其中你会看到八种不同类型的标题（甚至可以用于描述的短语），包括：
- 关键词导向： 当然，你需要在广告中包含关键词，以确保相关性和质量得分
- 好处： 他们能获得什么好处
- 特性： 他们如何获得这些好处
- 情感/结果： 他们为什么想要这些好处（想一想情感和关系）。
- 品牌传递信息： 标语、品牌名称、价值主张
- 差异化因素： 社会认同、相对于竞争对手的优势、其他具体特点
- 定价条款： 价格、折扣、促销、节省
- 行动号召： 号召行动——记住，保持这些非常具体！
点击这里获取免费模板。
有了这些组件的颜色编码视觉效果，你就可以确保你在恰当地混合和匹配它们。
请注意，其中有一个用于行动号召（CTA）的栏目，但你也可以确保在每个栏目中加入带有CTA语言的标题。
这个模板有字符计数功能，因此你可以确保自己在限制范围内。而且它是完全可定制的，你可以创建自己的标题栏目。
第五部分：开始撰写不可抗拒的PPC广告文案
现在你已经完全具备了撰写引人注目的Google广告文案的能力，这些广告不仅能脱颖而出并吸引点击，还能保持相关性。这对于维持你的质量得分至关重要，因为这影响到每次点击的费用。这里是一个快速回顾：
- 考虑特性 – 好处 – 情感/结果。
- 用差异化因素使你的广告与众不同。
- 在标题中加入高度具体的CTA。
- 勇于展现大胆的竞争性。
- 用对话语气和幽默展示个性。
- 使用显示路径包括你的关键词、CTA等。
- 强化和重申关键词，但不要冗余。
- 尝试季节性修饰语以增加新颖性和紧迫感。
- 用“免费”、“简单”和“值得”来回应反对意见。
- 利用关系激发情感
- 适度使用AI，如光年AI平台，它不仅整合了国内外主流的大模型，还帮助用户优化整体效率。
