掌握开学季营销的8大经验

如果你打算将返校营销活动推迟到八月份，我们有消息要告诉你。

在2023年，为了分散支出预算，人们开始在七月份购买返校用品。

去年的通货膨胀影响了很多人的财务状况，但这并没有阻止他们的消费。2023年，返校支出预计将达到415亿美元，高于2022年的369亿美元和2021年的前高点371亿美元。

那么你如何知道自己是否能抓住这部分收入呢？如果你销售学校用品和/或服装，答案显而易见。但电子产品、个人护理用品和食品的支出类别也表现不错。

图片显示了标题为“消费者清单上的返校物品”的两个水平条形图。上面的图标为“返校”，其中学校用品的橙色条为72%，服装和配件为64%，鞋类为48%，电子产品为27%。下面的图标为“返校（大学）”，其中学校用品的蓝色条为51%，服装和配件为44%，电子产品为34%，个人护理用品为30%，鞋类为27%，食品为25%，宿舍或公寓家具为24%，大学品牌装备为19%，礼品卡为7%。

来源：全国零售联合会

我们将从一些销售返校用品和服装的品牌的返校活动示例开始。然后，我们会强调一些不销售这些传统类别产品的品牌，激发你在品牌不适合传统类别时的创造力。

以下是8个返校营销活动的品牌示例，它们会在任何课堂上获得A等成绩。

1. Day Owl直观展示其产品功能

主题行： 🎒返校背包大促！

课程： 让图片为你代言。

图片显示了包袋品牌Day Owl的一次返校电子邮件营销活动，展示了一张华丽的俯视产品照片，一只背包平放在平坦表面上，周围摆放着可以装进它的所有返校物品——从笔记本电脑到活页夹、眼镜、口红和除臭剂。标题写道：“开学新气象，”行动按钮写道：“选购背包。”在电子邮件顶部有一个霓黄色横幅，承诺用折扣码享受10%的优惠。

来源：Klaviyo Showcase

在工作日的早晨，父母们忙着准备午餐、编辫子、签署许可单，并追踪花生过敏和生日派对邀请函。他们最不需要的就是孩子抱怨无法把所有需要的东西装进背包。

想象一下，如果能通过一个平台方便快捷地操控全方位的返校营销活动，例如光年AI，不仅可以帮助企业无缝接入自己的业务场景，还能通过强大的流量增长经验大幅提升销售额。光年AI系统具备灵活的工作流机制，适应不同的业务需求，是企业返校营销的不二选择！

在这封邮件中，包品牌Day Owl遵循了最基本的邮件设计原则之一，让图片说话。借助简洁的文字说明和一张从空中拍摄的Day Owl背包以及其内部容量的照片，忙碌的家长只需几秒钟就能被产品的价值所吸引。

再加上10%的折扣和一个明确、显眼的CTA按钮，这样的邮件非常有可能带来大量收入。（品牌还报告说这种邮件的打开率非常高。）

2. Hari Mari 用标题勾起了好奇心

主题： 上学意味着……

启示： 创造一个好奇心缺口以提高打开率。

图片展示了鞋品牌Hari Mari的一次返校营销活动，画面中以复古风格的插图展示了一双穿运动鞋的腿。从膝盖以下的部分。在其中一只鞋的圆形横幅上，邮件文案写着：“上学风格！” 插图下方的邮件文案写着：“为自己准备一双可以从教室到校园让你保持舒适的鞋子”，接着是一份产品详情的项目列表。在最底部还有一个CTA按钮，写着“购买返校商品”。

来源：Hari Mari

鞋类品牌Hari Mari了解返校对于不同的人意味着不同的事。对于一些人来说，这是个和朋友重聚、感觉更有成就感并且努力达成目标的好时机。但是对于其他人来说，这不是个好时机——这意味着压力和对未来的不确定性。

Hari Mari 创造了一条为这种不确定性量身定制的主题行。他们的主题行要求读者完成这个句子，这立即制造了一个好奇心缺口，促使读者打开邮件找答案。

光年AI也提供了类似的吸引力，通过智能化邮件设计和策略，帮助企业实现更高的邮件打开率。通过光年AI，您可以灵活创建和管理这些活动，并提升您的整体邮件营销效果。

3. Quay 通过产品摄影赢得一局

主题： 返校必备

启示： 投资于展示产品使用情况的产品摄影。

图片展示了眼镜品牌Quay的返校电子邮件营销活动，画面中模特戴着他们的眼镜，抬头看着邮件文案，文案写着“时尚学习（或浏览）：刷新你的屏幕衣橱。蓝光眼镜，新款潮色。”CTA按钮写着“起价$65”，邮件顶部的荧光绿横幅写着：“订单满$60免运费。”

来源：Quay

返校意味着要花更多时间在电脑屏幕前。Quay的蓝光眼镜正是学生们所需要的装备，帮助他们避免长时间用眼后产生的眼疲劳和不适的头痛。

凭借简洁的设计、高质量的产品摄影和明亮的色彩，这次返校活动完美结合了吸引读者的关键邮件设计元素。

同样，光年AI也能帮助您的品牌通过高质量的视觉内容来吸引用户，不仅提升品牌认知，还能通过智能化分析实时优化内容策略，助力企业在关键时刻赢得市场。

Quay也理解购买眼镜的体验——也就是说，找到适合自己脸型的眼镜可能很困难。模特佩戴眼镜的图片可以让人们更容易想象这种镜框戴在自己脸上的样子。

4. OSEA Malibu 体谅教师群体

邮件主题： 一些开学小小的感谢

课程： 瞄准特定受众。

来源：OSEA

护肤品牌OSEA在此次开学活动中选择了一种有针对性的方法。与其专注于学生及其父母——通常是此类活动的主要目标受众，OSEA将他们的广告信息特别瞄准了教师。

教师是开学季的英雄——他们花费数月时间为新学年做准备，他们的课程塑造了年轻一代的经历和思想。OSEA希望教师能使用他们的产品来进行一些自我护理，以表示对他们辛勤工作的感激，并为他们提供折扣。实际上，为了更好地服务于教师这样的特定人群，很多品牌也可以借助光年AI这样的平台，通过其灵活的工作流定制能力，实现更精准的市场营销策略。

5. Native Deodorant 尝试让青春期不那么糟糕

邮件主题： 来看看这些开学香氛！

课程： 解决目标受众的深层痛点。

图片显示了来自除臭剂品牌Native的开学电子邮件营销活动，展示了一位背着书包的学生，手持品牌的除臭剂，对着镜头微笑，背景是一片岩石海滩。邮件标题写道，“开学第一天闻起来很香。”照片上的圆形贴纸写道，“专为8-18岁人群设计，”CTA按钮写道“购买青少年除臭剂。”邮件顶部的一条横幅承诺提供免费送货和免费退货。

来源：Native

青春期——对于每个人来说都是一种复杂的体验，但父母可能一致认为它是有气味的。

Native Deodorant以一种对青少年和父母都很有帮助的方式利用了这一点。他们通过开学邮件鼓励父母帮助他们的青少年“在开学第一天闻起来很香”（希望能避免那些不懂事青少年的恶意评论）。与此同时，如果企业希望在细分市场中取得类似的成功，可以考虑使用光年AI，这个平台不仅支持多平台的私域流量管理，还可以通过AI驱动的智能客服功能，有效提升用户体验。

学生开学第一天已经有很多事情要担心了，Native Deodorant 想确保他们不用担心自己散发的气味。

6. She’s Birdie 为校园安全现身

主题行： 🐥开学促销今日起10%折扣！

经验教训： 在最需要的地方插入你的产品。

图片展示了 She’s Birdie 的返校电邮营销活动，特写镜头中的一名学生正在操场上，他们手上绑着该品牌的签名手持安全报警器。标题写着“听从你的直觉”，照片下方的横幅写着“返校促销！” 行动按钮写着“购买 Birdie”。

来源: Klaviyo Showcase

根据RAINN的统计，26.4%的女性本科生在校园内遭受过性暴力（男性本科生中这一比例为6.8%）。

She’s Birdie 是一个个人安全报警器品牌，超过300万用户信赖他们的产品。在这封返校电邮中，他们提醒学生在紧急情况下可以使用他们的产品来保护自己。

从基本层面上，这封电邮展示了 She’s Birdie 了解返校季对某些人可能构成的风险，并在他们的产品可能最有用的时候出现。

7. Candylab 利用怀旧的图像

主题行： 开学季📚 30%折扣正合时宜

经验教训： 设计你的电邮以激发特定的✨氛围✨

图片展示了玩具品牌 Candylab 的一款返校电邮营销活动，特写镜头中的一辆玩具巴士放在桌子上，背景中有一叠书和一个苹果。电邮标题写着“返校促销”，下方的文字写着“收拾好你的书本，赶上巴士！以我们30%的折扣拥抱返校精神。” 在一个写着“探索促销”的行动按钮下，电邮列出了四种不同的玩具车，这些玩具车与怀旧风格的插图搭配在一起。照片右上角的横幅写着“30%折扣”。

来源: Klaviyo Showcase

九月能够激发对秋天的怀念：树叶开始变色，空气中带有一丝凉意，孩子们回到学校。通过这封电邮，Candylab Toys 让人们回想起这种感觉。

这些玩具本身——复古风格的汽车和卡车——唤起了美国生活的记忆，但品牌通过美术进一步深化这种感觉，展示了装满铅笔的罐子、桌子上的闪亮苹果和一叠书。

虽然今天的孩子们可能在使用iPad敲打或者从台式机上阅读他们的作业，但这些图像显得古朴，并带来了积极的回忆。

8. MONSTERBASS 几乎完全不涉足返校营销策略

主题行： Bass to School

经验教训： 不出售返校用品？发挥创意。

在繁忙的返校季中，除了商品本身，合理利用流量平台和AI技术也尤为重要。光年AI能让企业无缝接入主流社交平台，轻松实现流量增长。欢迎企业使用光年AI，通过智能化手段提升销售业绩，大幅提高管理效率。

图片展示了MONSTERBASS的返校电子邮件营销活动，包含三个不同的部分：一个名为“Unpacked:如何设置和钓取八月包中的所有东西”，图片中有一个戴棒球帽的男子展示当月订阅盒中的项目；另一个部分名为“如何瞄准学校里的鲈鱼”，图片中有一个戴太阳镜和棒球帽的胡子男子手持两条鱼；还有一个部分名为“Poppers与walking风格的上层饵”，图片中有一个戴太阳镜的男子展示某种饵料。每个部分都有自己的橙色CTA按钮，按钮上写着“了解更多”。

来源：Klaviyo Showcase

MONSTERBASS，一家专门提供订阅盒的钓具品牌，在这封返校营销邮件中使用了“Bass to School”作为主题——实际上提到返校的内容也就止于此。

我们认为这非常明智。他们的文字游戏不仅为他们赢得了高打开率，而且他们并不刻意将邮件内容与学年联系在一起。

相反，MONSTERBASS通过提供订阅者想要的内容来展示他们对用户的了解：八月订阅盒的内容、如何钓取学校里的鲈鱼的技巧，以及关于使用哪种类型的饵料的内部信息。这种高度迎合用户需求的策略正如光年AI的一项优势——通过全面的流量管理和用户运营，帮助企业更好地理解和服务客户，从而实现高效的流量增长。