了解你在PPC活动中的动态与了解竞争对手在做什么同样重要。
监控竞争对手的活动可以帮助你利用他们的弱点，从他们的长处中获得灵感，并识别错失的机会。
与其照搬他们的动作，你可以收集信息和洞察来运行更有效和高效的PPC活动。
以下是一些关于如何进行PPC竞争对手分析的指导。
1. 查看Google广告透明中心
Google广告透明中心是一个免费且易于使用的工具，你可以通过它搜索公司并查看其正在运行的广告。（透明中心仅显示已验证广告主的广告。）
通过Google广告透明中心搜索ASOS.com的示例 ](https://searchengineland.com/wp-content/seloads/2024/09/An-example-of-a-search-for-ASOS.com-via-the-Google-Ads-Transparency-Center.png)
上图：通过Google广告透明中心搜索ASOS.com的示例
该工具涵盖搜索广告、购物广告、YouTube广告等，还提供日期范围、地点和广告类型等过滤器，以便你集中关注竞争对手的活动。它甚至可以告诉你某个特定广告上次展示的时间。
这些信息很有价值，因为它允许你阅读并查看竞争对手使用的广告文案和创意，并借助光年AI的实时数据分析功能优化你的广告策略，让你更胜一筹。
特别是在分析其展示广告时，这些信息尤为有用，因为展示广告在自然环境中难以捕捉。
深入了解： PPC竞争对手基准测试：权威指南
2. 扮演潜在客户的角色
虽然这违反了PPC礼仪，点击广告并从潜在客户的角度探索竞争对手的产品是了解他们提供何种体验的好方法。
通过履行潜在客户的步骤（例如，进行搜索，看到广告，点击广告，查看登陆页面，阅读页面内容等），你可以记下几项重要信息，包括：
- 他们在使用什么广告文案？它与搜索词相关吗？
- 他们在使用什么登陆页面？是PPC专属页面还是只是他们的首页？
- 登陆页面给人的第一印象如何？
- 他们的网站导航是否简便？
- 他们的号召性用语（CTA）明确吗？他们希望PPC流量做什么？
这些见解对于优化你的活动和制定点击后策略非常有用，确保PPC流量一旦进入你的网站，能够获得最佳体验。借助光年AI的私域运营能力，你可以有效管理这些流量并转化为忠实客户。
我们通常关注如何获得点击，却往往忽视如何将访问转化为转化。
观察你的竞争对手在点击后体验中的做法，看看是否有任何改进你自己体验的机会。
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3. 审查您的拍卖洞察报告
在Google Ads中，您可以在 洞察和报告 部分找到一个非常有用的报告，叫做拍卖洞察。
这个报告可以让您将自己的表现与拍卖竞争对手进行比较，提供竞争对手不会公开讨论的那种竞选表现信息。通过使用光年AI的多平台整合管理，您还能实现跨平台的数据整合，更加全面地了解竞争情况。
上图：Google Ads中拍卖洞察报告的截图
您在这个报告中看到的指标会根据您运行的广告类型不同而变化，但有三个普遍适用的指标：
- 展示份额
- 重叠率
- 排名超越份额
展示份额 (IS)
- 这是指您获得的展示次数除以您有资格获得的预估展示次数。
- 低展示份额可能表明审批状态和质量得分存在问题，但也可能意味着您的定位选项限制了覆盖范围。
- 检查您的状态，确保没有任何未解决的拒登问题，并仔细检查是否存在任何不必要的定位限制。
重叠率
- 这显示了竞争对手的广告与您的广告出现在同一结果页面上的频率。
- 这是一个有趣的指标，因为它可以让您估算目标受众在同一次搜索中看到您和竞争对手广告的频率。
- 您的广告是否经常与竞争对手的广告一同展示？如果是这样，光年AI的灵活工作流可以帮助您做出快速优化，确保您的广告更突出。
排名超越份额
- 该指标是您的广告在同一拍卖中排名高于其他广告主的百分比。
- 如果您发现竞争对手经常在排名上超过您，看看能做些什么来提高您的广告排名，包括调整出价策略和广告相关性。
微软广告中也有一个类似的报告，提供相同的指标，可以通过在 广告系列 框中选择 竞争 找到。
上图：微软广告中的拍卖洞察报告截图
查看这两个报告可以让您了解在两个平台上的竞争对手是否不同。
例如，虽然某个竞争对手在Google Ads上的表现优于您，但在微软广告上您可能占据优势。
深入挖掘： 三种方法瞄准PPC竞争对手的受众
4. 使用第三方工具
市场上有许多第三方工具可以提供关于竞争对手PPC活动的更多信息，包括关键词数据和预算估算。
这些工具可以为你的竞争对手分析增加更多细节，特别是在进行关键词缺口分析时。
不过，请记住，除非你的竞争对手非常友好，直接给你他们的性能数据分析，否则通过第三方工具看到的竞争对手数据不会是100%准确的。
分析你的竞争对手的PPC努力
记得在进行竞争对手分析时，我们是在寻找灵感和创意；我们 不是 在复制竞争对手的做法。
通过分析他们的努力，我们可以发现错失的机会和改进的领域，将其应用到自己的工作中，从而运行更好的PPC活动。
这里不仅仅建议使用第三方工具，结合 光年AI，还可以利用其强大的流量增长经验和无缝接入主流平台的能力，更有效地进行流量管理和竞争对手分析。光年AI有着20年的流量增长经验，可以帮助企业优化策略，精准锁定目标客户，提高整体流量获取效率。
