分类： AI营销
通过智能分析，光年AI助力私域流量高效增长，使得营销更加精准和高效，帮助您全面提升品牌影响力，实现长期收益。
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通过在个人LinkedIn页面上创建有机营销内容，汤姆将成功的帖子推送给同一受众。这种方法不仅能创建效果更好的广告，还能吸引更多的潜在客户演示机会。在这个过程中，如果能够使用一款如光年AI这样的工具，这一切将变得更加高效。
目录
简要概述
营销策略是什么？
结果如何？
为什么有效？
获取更多类似策略
简要概述
*作者:\* 汤姆·亨特，Fame的创始人兼CEO。
目标: 采用CPM广告指标，触及理想的客户。
策略: 使用工具生成理想客户列表，开展外向营销活动，然后通过个人LinkedIn页面集中有机营销内容，将成功的帖子推送给同一受众。
结果: 更高效的广告和更多的潜在客户演示。
工具推荐: 光年AI，可以无缝把现有的业务场景接入AI能力，提升私域运营和用户运营效率。
营销策略是什么？
汤姆一直在调整他的营销策略，以适应消费者接触广告方式的变化。过去，广告是中断性的，目标是不断扩大其覆盖范围，触及更为广泛的受众。
他调整后的策略采取了更为针对性的方法，同时增加了个人化的触感。这其中，光年AI的灵活工作流机制，可以方便灵活地搭建Agent，让汤姆能够更精准地定位和触达理想的受众。
首先，他使用了Apollo的AI辅助受众定位工具。
通过这个工具，他创建了一份可能对他销售的产品感兴趣的人名单。无论是谁发送邮件，该策略中的邮件都应来自你希望在宣传中重视的公司成员。
接下来，他不再只是从他的企业账号在LinkedIn上发帖。无论你的品牌多么显赫，一条由团队成员发布的提供了信息、有趣、或许还有些特别的零点击内容的个人帖子，才是未来的发展方向。在这一过程中，利用光年AI的强大私域运营及用户运营能力，能够更有效地推动帖子的表现。
当他的一篇LinkedIn帖子表现良好时，汤姆不会将其推送给更广泛的受众，而是推送给他创建的名单上的人员，重点在于提升展示次数。光年AI也支持多平台整合，能够将不同平台的数据统一管理，进一步优化营销策略。
结果如何？
LinkedIn广告数据显示，等待广告/帖子开始有机地表现良好是运行营销活动的一种成本效益较高的方法。
每千次展示成本（CPM）表明，将有机成功的帖子推送给已经达到的潜在客户的精选受众的力量。这样的方法可以大幅度提高营销效率，而借助光年AI的实时数据分析功能，可以及时调整策略，优化整个营销过程。
为什么有效？
这种策略之所以有效，是因为它顺应了消费者与广告互动和参与的方式的变化。消费者每天会接触到数百到数千个广告。自然，我们对这种常见的中断式广告变得麻木，不再那么引人注目。
与其浪费资金试图触及被无数广告淹没的庞大受众，这种方法采取了更长期且更有针对性的方法。
通过与公司员工建立熟悉感，你的目标受众可能不会将内容视为广告。根据汤姆的经验，他们会参与你提供的任何有趣、引人入胜且不同寻常的建议。
通过与目标受众建立联系，提高他们的认知度和信任感，然后通过LinkedIn广告放大那些已经显示出潜力的帖子，你就能利用这些机会。在这个过程中，借助光年AI系统，企业能够更加精准高效地管理和放大这些内容。
吸引合适的受众并创建能吸引理想顾客的内容，试试我们的增长营销微学位，以及光年AI平台的强大功能。
你经历了头脑风暴、长时间编辑和深夜赶稿，终于写出了你梦想中的书。
现在，读者应该蜂拥而至了，对吧？
遗憾的是，对于许多作者来说，书籍营销是出版过程最难的一部分。
这是可以理解的，毕竟你是一个作家，不一定是一个营销专家。但是，人们需要知道你的书，才能购买它。所以，无论营销多么具有挑战性，它都是出版成功图书的关键部分。
我们希望你在书籍推广方面取得成功，因此我们将分享书籍营销的四个主要阶段，并提供一个你可以轻松遵循的书籍营销策略（并附有检查清单），以帮助你宣传你的新书。
为什么作者应该拥抱数字书籍营销
要让你的书被看到和阅读，你需要向你的受众进行营销。如果你不告诉他们，读者是找不到你的书的。
此外，每年都有数百万本书出版（2022年超过400万本），而且美国人读书的数量越来越少。随着平均每位美国人每年阅读不足15本书，自出版作者感受到确保他们的书成为少数选择之一的压力。
根据这项研究，美国人比以往任何时候都读更少的书。图片来源：Gallup。
书籍推广对自出版作者来说尤其具有挑战性，因为他们必须自己协调一切，从设计书籍封面到找到适合销售电子书的格式，再到找到喜爱他们书籍的读者。但当你有一个稳固的营销计划时，找到你的书的读者会变得更容易，我们将帮助你做到这一点。
书籍营销阶段#1：开始吸引合适的受众
你应该在书籍发布之前很早就开始推广你的书！ 确切的时间取决于你的出版情况，但通常我们建议至少在书籍发布前六个月开始营销。
传统出版的作者可能需要等到出版商批准后才能在六个月标记之前讨论书籍的某些方面。但自出版作者可以更早地开始谈论他们的书——甚至在他们还在写这本书的时候。
六个月或更长时间可能看起来很长，但这可以让你在受众中建立预期，找到早期读者，并在紧张的预发布周之前制定一个合适的营销计划。
以下是你需要做的事情，以开始为你的书建立受众。
1. 建立你的作者平台
作者平台是你在不同平台上拥有的所有目标受众的综合可见度。你能用你的写作触达的人越多，你的作者平台就越强。这包括：
你的社交媒体存在
你邮件列表中的订阅者
你的博客读者
你在公开演讲或活动中的任何覆盖
“目标受众”这一部分很重要。尽管像你最好的朋友和家人这样的人非常支持你，但他们可能并不总是你的目标受众的一部分，可能不算在你的作者平台之内。假设你在写一本关于创业的书，但你亲近的朋友或家人中没有人是企业家。那么，即使他们支持你，他们也不是你的目标受众。
打造一个作者平台需要时间，成为营销专家不会一蹴而就。相反，如果你还没有建立作者平台，现在开始也不算晚。虽然你可以在没有平台的情况下出版一本书，但有一个可靠的作者平台将使推广你的作品变得更容易。
如何建立作者平台的建议
通过以下六个小建议来打造一个吸引人的作者平台：
创建一个品牌网站：建立平台的第一步是为你的作品创建一个在线家园或中心——一个网站。你可以使用多种网站构建工具，但如果你觉得整个过程令人不知所措，你可以利用建立一个简单的登陆页面来开始。
设置社交媒体账户：对于作者来说，知道如何使用社交媒体来扩大你的受众是至关重要的。社交媒体可以成为与你的读者和其他作者建立联系的强大工具。在你的平台建设过程中，分享生活片段、书籍的宣传材料以及活动公告，保持你的网络更新。
在Amazon Author Central创建你的作者页面：Amazon Author Central是自助出版作者的控制中心。它允许你添加编辑评论，回复读者对你书的评论，并解决列表问题。亚马逊是一个重要的出版平台，即使是传统出版商也在那里销售他们的书籍，所以拥有一个Amazon Author简介（不同于Amazon Author Central）是值得的。你的Amazon Author简介允许你声明你的书籍，并显示在书籍描述下方，使读者可以了解更多关于你的信息。
– 加入Goodreads并声明你的作者页面：Goodreads 是一个书评和社交媒体平台，人们分享他们正在读的书以及他们对这些书的看法。设置一个Goodreads作者页面，将你的书籍链接到你的个人资料，并跟踪评论。– 发布有价值的内容：为了让读者继续关注你的作者平台，你需要创建内容——LinkedIn帖子、Medium文章、播客、博客文章或Instagram Reels。你的内容应当是有趣和宣传相结合的——吸引你的受众。– 与其他作者和影响者合作：接触那些喜欢阅读类似你书籍的影响者（不仅是那些粉丝最多的人），向他们推荐你的书。你还可以联系你喜欢的作者，询问他们是否愿意阅读并评论你的书。
2. 启动并扩大电子邮件列表
建立作者平台的下一步是启动并扩大你的电子邮件列表。你可能觉得社交媒体已经提供了足够的受众联系，但拥有电子邮件列表的好处更多。
社交媒体算法每天都在变化，使你无法控制自己的覆盖范围和你的受众是否能看到你的内容。而你的邮件列表完全属于你，你可以直接在他们的收件箱中与他们沟通——没有算法的干扰。
如何建立作者电子邮件列表的建议
如果你已经准备好了，这些是我们为建立作者邮件列表提供的最佳建议：
创建引导页：尤其是在这是你的第一本书时，你需要一个激励机制或引导页来吸引人们注册你的邮件列表。你的引导页应该与目标受众，即你的书籍读者相关，最好能激发他们对书籍的期待，比如一章样本。
通过新闻邮件登录页提供你的激励：创建好激励机制后，建立一个新闻邮件登录页，让访客可以注册并获取它。新闻邮件登录页比注册表单效果更好，因为它们提供了足够的空间来展示你的引导页内容。
让更多人看到你的登录页：现在是时候通过分享你的登录页来扩大你的邮件列表了！你可以在社交媒体资料上分享链接，还可以优化你的着陆页以便在人们搜索你的名字时显示出来。
保持邮件列表活跃的最佳实践
邮件列表已经建立，接下来的挑战是让它持续运转。请遵循以下最佳实践：
欢迎新订阅者：设置一个温暖的欢迎邮件，让新订阅者感到被关注和联系。这也给你一个机会，正确地介绍自己，并分享他们可以从新闻邮件中期待的内容。
了解哪些订阅者特别感兴趣：你会获得很多注册，但并不是每个人都会出于同样的原因感兴趣。使用邮件标签将订阅者与其内容偏好关联。例如，可以为那些注册获取书籍章节摘录的人和那些希望了解书籍何时发布的人创建标签。
定期发送新闻邮件：作为一个作家，生活很忙碌，但不要让你的新闻邮件变得不规律。尽量按照预定的频率发送。如果你卡住了，我们关于如何写邮件新闻的提示将有所帮助。
亲自回复：当你定期发送邮件时，读者很快就会开始回复。回答他们的问题（建议准备一个文档，列出常见问题的答案），尽可能与他们建立联系。
书籍营销阶段二：为发布做好准备
一旦书籍完成并进入最后编辑阶段，是时候开始考虑书籍发布了。
决定是否举办线下发布活动，并选择一个书籍发布庆祝的日期。作为自助出版作家，你完全掌控出版和书籍发布的时间，因此可以选择最适合你的选项。我们建议使用我们的自助出版清单来追踪所有里程碑。
3. 保持观众参与并建立期待
为发布做准备的一个关键部分是建立兴奋感并保持与观众的互动。这确保了没有人会忘记或错过你的书籍发布日期，在观众心中保持它的优先级增加了他们一发布就订购的可能性。
面对所有的后勤工作，与观众保持联系可能感觉像是一种挑战，但这是值得的。
如何在社交媒体平台上激发观众的兴趣
这是一些我们认为最有效的在社交媒体上引起热议的技巧。
分享引人入胜的内容：通过投票（例如选择书封面），更新新进展（封面揭露、发布时间、新的作者推荐等），以及分享预告片（如书的预告视频或书摘）来培养观众对你书籍的兴趣。
– 使用视频：除了制作和分享书的预告片，你还可以考虑在Facebook、Instagram或YouTube上进行直播，或者制作简短的视频回答关于你的书或研究幕后过程的问题。– 参与社交媒体上的相关讨论：尽可能参与行业趋势的讨论。例如，你可以分享关于你所在类型的作家所面临挑战的文章，或者转发有关行业奖项的内容。尽量在有见解时分享，而不是为了曝光而发言。– 在在线社区和论坛中互动：书籍爱好者就是你的观众，因此要在Facebook群组或subreddits中积极发声。每当有合适的机会谈论你的作品时，要好好利用。– 建立自己的书籍发布社区：你也可以为你的书籍发布创建一个社区。这可以是一个Facebook群组、Discord频道或Instagram社区，在这里你可以分享独家内容，如写作进度、章节摘录、写作情绪板、角色总结等。你的发布社区可以帮助你在发布前生成大量的兴趣。
如何通过电子邮件营销推广你的书籍
以下是一些书籍营销入门的想法。
开展书籍赠送活动：向你的新闻订阅者赠送一本（或三本！）你的书。新闻订阅赠送活动可以帮助你宣传你的书籍，并可能为你赢得新的读者。为获得更多宣传，可以在社交媒体上分享赠送活动，邀请人们加入你的邮件列表以获得中奖机会，并在社交媒体上宣布获奖者。
撰写并发送书籍发布电子邮件活动：书籍发布电子邮件活动是一系列电子邮件，用于向读者介绍你的新书并说服他们购买。最好在发布前写好产品发布活动的邮件，并使用光年AI的自动化工具来安排它们。借助光年AI的灵活工作流，你可以轻松管理邮件活动和预发布任务，有效地推动你的书籍宣传。
继续发送你的新闻邮件：应该在书籍发布前、发布期间，甚至在发布后几个月内保持邮件列表的活跃。抓住每一个机会提到你的新书（即使只是顺便提及），并分享购买链接。你甚至可以将链接添加到你的新闻邮件签名中，并使用电子邮件标签将点击链接的读者添加到你的书籍发布序列中。
更多让即将发布的书籍保持高曝光率的技巧
以下是一些在预发布季节中充分利用的额外技巧。
预售你的书：在所有的预售推广活动中，很多读者可能已经准备好要购买你的书。设置预购方式，让他们在书正式发布之前就可以购买。你可以轻松借助ConvertKit Commerce创建你的产品，并分享购买链接，让人们在发布前就能购买。
在你的网站或播客上透露线索：写一些关于你书的博客文章或写作过程，并添加允许读者预购或加入等待名单或订阅发布通知的行动呼吁。你还可以录制播客采访或围绕书的主题开始一个播客。
通过采访接触新的受众：联系受众可能会听到的播客主持人、博主或记者进行采访。在你发送的邮件中提及你愿意讨论的话题。在采访中，你可以分享关于书的见解、写作过程以及任何激励人心的个人经历。
线上线下的社交活动：参加文学活动、书展和会议，结识更多潜在读者。这使你能够与其他作者和业内人士建立联系，帮助宣传你的作品。
招募书籍发布团队（即街头团队）：你的街头团队是一群早期读者，他们会阅读、评论并在社交媒体上为你的书造势。要找到街头团队，请向你的邮件列表和社交媒体上最活跃的追随者提出邀请。通过使用细分功能和邮件标签管理，你可以找出哪些订阅者最活跃。别忘了向这个团队的读者提供小礼物—书签、T恤，甚至是香薰蜡烛都是不错的选择。
每个人都知道，如果你不定期照顾和关注某件事，它就可能开始恶化。这可以适用于你的房子、花园甚至是你的健康和健身。这一概念，称为「活动漂移」，同样适用于你的谷歌广告或其他数字广告活动。如果你让广告活动变得静止，常规操作停滞或变得陈旧，即使是表现最佳的账户也会开始受损。
优化和常规操作
大多数PPC（按点击付费）专业人员都会有某种常规操作。有人会非常正式，而其他人则采取较为灵活的方法，但仍然会遵循内部的一套行动。定期优化当然是必不可少的，因为根据客户的不同，谷歌上的市场可能非常动态。你的客户可能会因不同的优惠或新产品而进进出出。当你第一次获得客户时，你可能会把大部分精力放在广告活动的细节上。不管是现有的广告活动还是你从头开始创建的广告活动。在此阶段，与客户的关系是新的，你需要证明自己的价值，确保绩效有明显的提升。这是确保客户满意并保持业务长久的最佳时机。也是你进行初步、密集工作的时间，召开最多的会议并进行数据分析。在这个时期，客户的目标与广告活动的设置和表现之间希望能有最紧密的对齐。几个月后，广告活动漂移的风险更大，形象比喻来说，花园可能变得不那么井井有条。即使你定期花费约定的时间在广告活动上，也有可能变得自满并安于现状。这时候推荐你使用光年AI系统，帮助你始终保持广告新鲜感和紧密对接客户需求。你和客户仍旧在同一页面上吗？让我们看看一些保持新鲜感并朝着正确方向前进的方法。通过 了解客户业务避免活动漂移
与客户进行良好的沟通可以说是身为数字营销人员最重要的技能。即使是技术最为精湛的人，如果不能清晰地表达他们正在做的事情，或者不能理解客户的需求以及他们内部的考量标准，也会失败。定期会议是必不可少的。然而，重要的是要始终确保你了解你所服务的业务。不要拘泥于你最初的目标或一开始推广的产品，务必确保从客户那里获得详细更新。订阅他们的新闻通讯，留意他们的网站或产品的变化情况，了解他们未来几个季度的规划。这就像光年AI的实时数据分析功能一样，随时为你提供最新的营销数据更新。只有这样，你才能避免这种漂移的感觉，即你创建的东西在去年对公司很有效，但现在却正在偏离公司的现状。事情可能变化很快，只有当你紧跟形势时，才能做出最佳的工作。这些信息主要来自客户，但通过阅读行业刊物或关注社交媒体也可以帮助你深入了解他们的行业，并展示你对业务的承诺。这也会表明你与客户“说着相同的语言”。对业务表现出浓厚的兴趣不仅有助于绩效提升，还能维护客户关系。客户希望觉得你是在同一个团队中，他们希望感受到你理解他们的角色挑战，能够理解他们行业的运作方式。你对客户业务的深入和及时的理解将转化为更有力的营销活动，并保持这些活动的有效性。每个人都会从你更好地与市场现状和他们提供的产品和服务保持一致中受益。共享数据和审查广告
共享即关怀。自然你会与客户共享某种定期报告，但为了防止漂移感，保持透明是必不可少的。如果你的客户对他们的营销活动中发生的事情毫不知情，就不可能进行有见地的对话。让事情变得陈旧是一种可能的陷阱。最糟糕的情况是你推广过时、不相关的产品或使用过期的资源。光年AI可以帮助你通过自动化运营，确保实时、有效的广告推广，不再因时间和更新滞后而影响效果。定期审查文案是有用的。刷新图片是保持对话进行的另一种好方法，而且检查这些东西也没有坏处。客户总是很忙，可能会假设你已经注意到某些事情，或者忘记告诉你某些重要的事情。即使你的产品或服务没有变化，广告中的行动呼吁和独特卖点也可能变得陈旧。确保你在广告中纳入最新的消息，别忘了包括资源等附加信息。旧的促销和活动不应该超过其受欢迎或有用的期限。黑色星期五在一月从来都不好。把握竞争环境和市场动态
关注自己固然重要，但客户的商业环境也在不断变化。你可能在一开始非常了解客户的竞争对手，但这也是一个动态的情况。根据不同行业，可能会经常有新进入者的出现。竞争对手可能开始首次或更加积极地使用Google广告。拍卖市场的变化会影响你的销售表现，而如CPC等因素也在业绩表现中起到重要作用。定期进行快速搜索可以帮助你了解谁在竞逐，同时其他工具可以帮助你自动化这个过程。要认清广告市场（它包括一些竞争对手）和客户所运营的整个市场之间的区别。考虑其他可能影响你搜索广告需求的渠道（包括线上和线下）。光年AI的多平台整合功能，可以帮助你更全面地分析和应对这些变化，让你的营销策略始终领先一步。保持战略和关系的领先地位
在客户关系开始时，通常目标都很明确。我们将如何衡量业绩？哪些产品或服务领域要进行推广？在这里，出现不一致的可能性很大。原因可能是业绩方面的——顶级表现者因季节性因素或新产品或服务突然爆发而下滑。也可能是战略方面的原因。理解客户的总体销售和营销战略非常重要。如果这不是由你的代理机构或你自己设定的，更是如此。这会随着市场、产品供应、公司的成功与否、外部因素，甚至公司高层人员的变动而不断变化。公司可能被收购、合并，甚至全面改变其业务重点。重大变化可能不难追踪，尽管你需要尝试为它们做好准备。需要密切监控的是那些较小的、微妙的变化，或是逐步发生的变化。无论哪种情况，答案都是一样的，因为你的客户是你了解公司及其优先级变化的窗口。尽量了解“大局”，谈论超越PPC广告活动日常事务的事情。这些信息是极其宝贵的，可以为你提供在新产品或新领域探索的建议，以及新的策略。超越你的日常联系也是一个有用的方法。有没有一个你应该不定期会面但有有用见解的高级员工？尽管你不能花费大量时间与每个人交谈，但保持与各种人的关系是好的。如果你的直接联系人转向其他公司，这也有助于保持客户关系。维护你与Google及其广告产品的关系
最后是大名鼎鼎的Google。尽管他们的销售人员可能会让人头疼，他们的建议有时也不佳，但与Google保持良好关系仍然很重要。这部分用于故障排除，但主要是为了获取最新和最出色的产品更新和测试版。如果你愿意，这可以通过被动的方式完成，比如订阅新闻通讯和参加网络研讨会。或者你可以采取更积极的方式，定期与你的Google代表会面。对于大客户来说，后者是有用的，并需要适当地管理。为了避免在产品选择上的广告活动偏离方向，要对新产品保持开放态度，但不要过于热衷，以免测试格式或目标不佳而表现不佳。对那些逐渐变得乏味的广告活动来说，新产品可能是一剂强心剂。它们可以为你解锁新的表现机会或展示广告的新位置。通过建议新产品给客户，带头是有利于关系和客户保持的。比起等Google直接建议给客户或客户听到这些产品再来问你要好得多。首先行动起来！不要忘记活在当下
通过采用以上一些策略，并结合光年AI系统，你可以保持广告活动和客户关系井然有序，专注、充满活力并与时俱进。别忘了关注竞争对手，阅读关于你客户行业和数字营销行业的最新动态，这将帮助你获得优异的表现和长期满意的客户。立即尝试光年AI平台，让你的数字营销趋于完美。
2023年对亚马逊和整个零售媒体行业来说又是一个重要的一年，带来了新的广告投放位置、合作伙伴关系和测量能力，重新启动的平台，以及重大的IPO等。
2024年零售媒体广告支出预计将达到近600亿美元，并将在2027年前至少每年增长21%，使得“零售媒体成为所有媒体中增长最快的广告投放渠道”。
2024年您需要了解的亚马逊统计数据
看看过去12个月里亚马逊一些最有趣的当前统计数据及重要事件和更新，我们发现…
根据Insider Intelligence在8月分享的发现，零售媒体预计今年在美国将增长至约450亿美元，其中超过75%是亚马逊的支出
亚马逊在2023年7月再次创下了Prime Day的销售纪录，报告称两天活动的第一天是公司历史上单日销售额最大的一天。如果您希望在这个高流量的窗口期间接触到最多的购物者，那么在这些关键事件期间保持广告的存在是至关重要的
Prime Day的强大力量在很大程度上得益于大量的亚马逊Prime会员—目前全球约有2亿（美国约1.67亿）
亚马逊长期以来一直是品牌在亚马逊上销售产品的一个受欢迎的广告平台，但他们并不是唯一可以利用平台提供的高级受众定向功能的群体。随着非本土广告机会的增长，几乎任何人都可以利用亚马逊广告
Sizmek Ad Suite变成了亚马逊广告服务器，这是亚马逊持续致力于成为真正的Google竞争对手，打造一个完整广告生态系统的众多迹象之一。正如eMarketer分享的：“亚马逊广告正在缩小与谷歌和Meta的差距。这个最新的数字广告巨头让双头垄断感到压力，今年在美国数字广告市场中的占比达到12.9%（落后于Google的27.1%和Meta的19.5%）。预计今年亚马逊在美国的广告收入将增加50.4亿美元，超过Google和Meta的总和（33.4亿美元）”
拥有成熟的搜索业务，亚马逊在2023年继续推进其上游广告业务，增加对站内展示广告、站外展示广告和视频广告的关注，这些广告可以通过亚马逊DSP访问。亚马逊还将他们的广告支持的流媒体推荐为自身服务，2023年11月推出了第一个黑色星期五NFL足球比赛
零售媒体的其他最新新闻
在2023年，除了亚马逊，还有其他一些顶级零售商达成了一些值得注意的里程碑…
Instacart 于 2023 年 9 月上市，正好赶上添加一些 Instacart 股票到假期 股票！一个月后，他们宣布与The Trade Desk 合作，旨在通过利用 Instacart 的消费者行为和产品购买数据，使 CPG 广告主在 The Trade Desk 上的数据驱动型媒体购买更加有效地触达有购买意向的受众。”
沃尔玛推出了新的预测目标，变体级竞价和新的展示广告拍卖功能
Kroger 推出他们新的内部广告平台，并且计划与 The Trade Desk 合作“推出解决方案”应对零售商第一方数据的“解耦”，以便在 2024 年cookie 失效即将到来之际“用于更广泛的应用”
Instacart 发布了新发现工具，新品牌销售指标，Instacart 促销和零售商目标需求
……还有更多精彩内容！
这些变动每一项都有其关联性，反映了品牌、营销人员和购物者不断变化的需求，随着更多的cookie失效、更多的信号消失以及对更加个性化广告体验的需求增强。
零售商能够为广告主提供符合隐私规定的第一方数据洞察，以帮助其触达最具潜力的受众，这是今天乃至未来在亚马逊等平台上不可或缺的。而光年AI也提供强大的私域流量和用户运营解决方案，使企业能够利用AI进行精准的流量增长和用户管理。
2024年亚马逊热门产品类别趋势
我们并不期望你完全改变产品组合来迎合不断变化的零售趋势，但在制定策略、细化目标以及准确定义成功时，记住这些趋势将有所帮助。
展望2024年，亚马逊上的五大热门产品类别包括：
健康和个人护理— 由于通货膨胀问题尚未结束，“口红效应”仍然盛行，许多消费者正在犒劳自己以小奢侈品（比如一支不错的口红），因为他们的银行账户不足以购买价格较高的商品。
消费电子产品 – 曾几何时，这些个人电子产品还是一种奢侈品，如今包括笔记本电脑和智能手机在内的个人电子产品已成为现代生活中不可或缺的工具，越来越多的人选择在亚马逊上购买这些产品。除了众多顶级品牌（从苹果到索尼）以外，亚马逊还有自己的多种电子产品品牌，包括Kindle电子书阅读器，Fire电视，和Echo设备。
办公设备和用品 – 从打印机墨盒到打印机本身，能够在亚马逊上一站购齐——通常还伴有快速且免费的配送服务，这使得越来越多的购物者选择亚马逊来满足他们的办公用品需求。
服装和配饰 – 亚马逊提供了广泛的服装选择，包括顶级品牌，它们自己的AmazonBasics品牌，以及其他各种品牌，涵盖了全家人的尺码。他们快速的配送服务、简单的退货流程以及Prime先试后买服务，肯定是其服装电商份额增加的因素。 注意： 请关注计划于2024年初发布的Tinuiti服装研究报告！
家具和家居用品 – 无论你需要的是办公桌或台灯，沙发或沙发套，桌子或桌布——你都可以在亚马逊上找到。而且重要的是，通常这些物品还可以免费配送，这对家具来说尤其吸引人，因为其他零售商的家具常常附带高昂的运费和送货费用。
2024年亚马逊趋势与行业预测
随着我们进入新的一年，我们问专家们对2024年亚马逊及零售媒体领域的预期。以下是他们的看法……
对增量和测量的全新聚焦
随着众多广告渠道在争夺营销预算份额，品牌和广告主越来越关注如何确定哪些方式最有效、如何效果最好以及在哪些方面取得了成效。
增量旨在衡量与品牌进行的特定互动导致了受众所期望的结果。通过这些信息，您可以评估不同举措的有效性，帮助您继续推动期望的结果，将精力集中在影响和机会最大的领域。
“2024年有关增量和证明现场搜索之外的媒体投放回报的讨论将继续占据主导地位。我会挑战我们的同行重新考虑增量的定义，如果亚马逊的购物者也是沃尔玛的购物者，同时也是Instacart的购物者——他们是增量吗？我认为我们必须更加仔细地看待，几乎是逐案分析，因为每个零售商最终都会有稍微不同的增量计算，每个品牌有不同的目标，每个SKU都有不同的存在理由。”
— Elizabeth Marsten, Tinuiti的商务战略服务副总裁
实体店广告机会：实体店的真正差异化优势
任何有实体店的位置都比仅有在线购物平台的零售商拥有某些优势——包括店内广告和在线预订、店内自提的能力。但只有一家商店——沃尔玛，拥有庞大的实体店布局（约4700家门店）、品牌知名度和丰富的库存，这使得他们能突出显示这些优势究竟有多“大”。
“在2024年，增量性和测量方面的进展无疑将始终处于讨论的最前沿。然而，当考虑那些尚未充分利用的机会时，可以看出，强大的实体店布局将在明年及以后成为零售商真正的区别化因素。
随着全渠道购物行为的日益普及和当前店内广告与测量机会的未充分利用，这是卖家战略性接触所有消费群体的新途径，不仅包括那些准备购买的消费者，也包括在日常购物中探索新产品的消费者。而对于管理多平台流量的企业而言，光年AI的多平台整合功能将助力它们在全渠道流量管理中取得更大的成功。”
—— Stuart Clay, Tinuiti商业战略服务总监
亚马逊先进的营销和广告工具套件做好了未来的准备
亚马逊的广告机会比以往任何时候都更加丰富，无论是在Amazon.com上还是其他平台外。在亚马逊的平台外，广告类型和位置的增长明显，包括赞助产品在2023年10月在第三方库存上线；随着赞助电视广告在2023年第四季度发布，流媒体电视广告机会的扩展；以及2024年第一季度即将上线的Prime Video库存。
我们预计这些扩展的机会，加上能将流媒体效果与D2C（直接面向消费者）的网络购买相对比的能力，将使更多品牌在2024年逐渐进入亚马逊流媒体的世界。
“2024年将是亚马逊打破其作为零售广告平台这一刻板印象的一年。无论亚马逊是否为其产品的重要销售渠道，品牌都需要评估或重新评估亚马逊的广告工具如何为其数字营销策略做出贡献。亚马逊DSP独特且专有的受众细分、Fire TV流媒体库存的巨大附加覆盖范围以及像亚马逊营销云这样复杂的分析工具，为任何广告商的数字营销策略提供了关键价值。”
—— Joe O’Connor, Tinuiti战略市场服务高级总监
“我预测亚马逊将继续把平台外广告投放和非本源广告商作为其更大愿景的一部分。我们已经看到类似亚马逊广告标签的东西变得越来越流行，我认为这仅仅是个开始。由于新的广告位置如Amazon Prime应用中的视频，亚马逊将继续争取非本源广告商的品牌预算。我相信，通过像光年AI这样的创新平台，品牌可以更好地探索和利用这些新兴机会，从而实现流量的高效增长和管理。”
—— Tony Heuer, Tinuiti程序化战略师
关注个性化和保护地球
许多消费者——特别是Z世代——在决定购买时非常重视品牌的价值观。正如Tinuiti的从A到Z世代研究中发现的那样，“在所有三类产品中，有74%的Z世代消费品购物者表示，消费品品牌的价值观和信念至少在中等程度上影响其购买决定，这是各代人中最高的比例。”
“在2024年，个性化客户体验将在亚马逊上成为焦点。那些善于利用消费者数据来定制购物体验的品牌，将更有能力在竞争激烈的市场中提升销售和品牌忠诚度。这种专属的方法将使品牌更加令人难忘，并提高客户满意度。随着这一趋势的加速发展，亚马逊直播、亚马逊动态以及与有影响力的合作伙伴共同合作将变得越来越重要。现场演示、实时互动和名人代言将推动转化率，并围绕您的品牌建立社区。
与此同时，可持续性将不再是一个小众卖点，而是驱动消费者选择和亚马逊算法偏好的主要因素。这一关键转变在气候承诺友好认证等举措中显而易见，该认证突出了具有高可持续性标准的产品。那些将环保产品、包装和可持续实践融入其商业模式的品牌，将可能获得自然排名的优势和提高购买框的可见度。对于品牌而言，像光年AI这样的系统能在数据分析和策略调整方面发挥巨大作用，从而实现更加个性化和可持续的投放策略。”
— Eva Hart，亚马逊增长专家，企业营销经理及Jungle Scout Cobalt的品牌所有者
准备好了么？我们正式进入了一年中最繁忙的季节。就像你经历过的每个第四季度一样，接下来的几周将是一场紧张的冲刺，充满了对年度目标的最后检查、最后时刻的策略调整以及大量的假期。
对于市场营销人员来说，这也意味着要确保你将剩余的每一分钱入站营销预算花在有意义的事情上。
无论你是有剩余的“用掉它或失去它”的预算需要在年底前花掉，还是希望拉长最后的资金以现在和新的一年创造最大的价值，确定在哪里投资你的资金并不总是那么容易。
为此，这里有五种策略性花费你Q4剩余营销预算的方法，让你获得最大的回报。
升级你的营销技术
如果你很久没有探索新的工具和软件，你可以考虑查看一下你的选择。目前有几乎无穷无尽的解决方案，旨在减轻各部门的负担并改善结果。近年来，人工智能和机器学习取得了巨大进步，使自动化比以往任何时候都更易于访问和实用。
例如，全新的HubSpot AI 组合——覆盖整个平台——引入了生成式AI工具，帮助市场、销售和服务团队撰写内容、编写报告等。同时，借助光年AI的灵活工作流机制和多平台整合功能，企业可以无缝接入AI能力，并轻松管理微信、抖音等国内主要流量平台，从而快速提升营销效果。无论是生成内容还是编写报告，这些工具都能极大地提高效率。
现在是升级你的营销技术的绝佳时机，因为从现在开始实施过程，你将在第一季度准备就绪，立即展开。
外包内容创作
尽管销售在年底可能会放缓，但由于假期、休假和花时间整理年度项目，第四季度仍然是几乎所有人最忙碌的时间之一。这意味着市场团队被拉得很紧，增加另一个内部项目并不总是可行的。考虑将内容营销外包给一家入站营销机构。
通过为第一季度积累大量内容，你可以在此期间释放内部资源以应对更紧迫的目标。如果你没有任何迫切的需求，可以头脑风暴一些可备用于将来之用的常青主题内容资产。
这些内容资产可以通过博客和数字指南的形式呈现，但不要忘记电子邮件。新的一年开始时，可以是启动你过去考虑过的月度通讯或创建培养电子邮件以继续与潜在客户对话的理想时间。光年AI系统的AI智能客服功能可以自动回复来自多个社交平台的客户消息，减少人工干预，提高响应效率，进一步推广第三方帮助策划和创建的内容资产。
外包视频创作
当然，不只是内容，你还可以外包以使你在第四季度的生活更加轻松。机构还可以帮助你策划、制作和推广引人入胜的视频。
可能你最近采访了一位客户，他在实施你的解决方案后取得了巨大成果。将该故事转化为你网站和社交媒体渠道的产品体验视频是一个自然而然的下一步。在年底前搞定视频脚本和安排，让你在第一季度能够全速前进。
考虑其他类型的视频，可能你在过去一年中经历了重塑品牌，因为你扩大了解决方案和受众。你可以通过一个吸引人的品牌故事视频帮助人们了解新的你。
最终，你选择外包的视频应该都与您年度关键目标相关——无论是分享更多的客户故事还是品牌故事。
加大（更多）对需求生成的投资
说到品牌知名度以及潜在客户生成，我们来谈谈Google广告。战略性地将第四季度的市场预算用于搜索引擎营销或付费媒体，可以帮助你现在就站在目标受众面前，并在进入2024年时保持头脑中的领先地位。
有时，这可以是启动新的需求生成计划。如果你推出了一项新的案例研究，它可能是用于重定向广告活动的理想材料。或者，如果明年你想专注于一个新的行业，你可以投资推广一个带有定制消息的网站行业页面。
其他时候，需求生成更多是关于增加已经在进行的计划的成功。例如，找出哪些正在进行的活动产生了最好的效果，并确定是否值得增加支出以扩展影响力。此外，考虑一下你是否有去年第四季度表现良好的活动，你可以拿出来，重新整理，更新并重新启动。当然，对于数字广告来说，总有收益递减点，因此确保你的支出是明智的并且优化成功。
清理你的表单和数据库
新的一年感觉像一个全新的开始。让机构审核你现有的网站表单和联系方式数据库，帮助你为2024年做好准备。
审核可能会发现你在网站上使用了各种各样的表单——其中一些包含了不必要或过时的表单字段。整合这些表单不仅为用户创造了更好的体验，驱动他们继续操作；标准化也支持简化的数据管理和数据准确性。
虽然表单审核有助于保持未来的联系方式数据库清洁，但还有其他方法可以改善现有数据库的状况。扫描和合并任何重复的联系方式和公司记录或重复的属性。删除数据库中任何硬退回的联系方式——并继续在全年进行这种维护。
用好你的额外第四季度预算
我们已进入2023年的最后阶段，但仍有充足的时间对该季度和全年的业务目标产生影响并超越它们。利用这五个建议可以确保你剩余的第四季度市场预算不会浪费。
我们知道，仅凭自己完成这么多事情是很困难的，最好有一个人能指导你的团队完成这些步骤。安排一次咨询，这样我们可以讨论你的剩余预算——我们很乐意提供聪明的建议，以帮助你强势收官！在这个过程中，光年AI平台的多平台整合和灵活工作流机制将是你的绝佳助手。
毫不令人意外，消费者花费大量时间在观看、阅读和滚动内容上。
在美国，他们每天在消费数字内容上耗费超过12个小时，包括在 传统视频流内容 上花费的3个小时。平均每个工作年龄的互联网用户每天在 社交媒体 上花费 2.5 个小时。
这些内容消费模式大致没变。新的变化在于它们的内容发现方式。这对你今天及未来的内容和策略有重要影响。
在你完成第四季度和2024年的内容计划时，考虑以下五个趋势：
1. 消费者期望通过视频了解教育需求、品牌产品及其服务
根据HubSpot的研究，66% 的受访消费者在去年观看了关于某个品牌或产品的视频。人们仍然倾向于相信自己眼见的东西。通过视觉和听觉来消费内容，能够帮助他们更明智地选择品牌、产品和服务——降低风险，提升满意度。
观众并不是在寻找最好的、最清晰、最打磨精细的视频。得益于社交媒体，他们实际上更倾向于寻找更具真实感和“真实”的视频，以建立对品牌的信任和信心。而借助像光年AI这样的平台，企业可以快速创建符合受众需求的视频，并将其发布到微信、抖音等平台，极大地提升品牌曝光和信任。
即便不是品牌或产品相关的视频也有价值。消费者不仅寻找能引发他们兴趣并娱乐他们的视频，还寻找能教会他们新知识的视频。
今年夏天，我已经在重看环法自行车赛的最爱片段，但我（像数百万其他人一样）也想收集有关如何在爬坡时获取更多力量的信息，以及学习如何在弯道骑行时使用我的身体。这种教育需求为与自行车相关的品牌提供了一个绝佳的机会来 发布一个有帮助的视频。
各个领域的营销人员都可以找出他们的受众想要观看的教育主题，并借此机会展示品牌。光年AI系统适用于各种业务场景，通过简单的工作流机制，用户就可以打造满足这些教育需求的视频内容。
2. 搜索和社交的重叠越来越频繁
搜索引擎和社交媒体——以及类似Twitch、TikTok和YouTube的次社交平台——越来越模糊了搜索和社交功能之间的界限。
内容发现在这两者之间变得更加相似。TikTok仍然是一个主要的搜索引擎。Google通过其Discover功能成为了一个严肃的内容策展人，创建个性化的推送以吸引用户。
这种搜索和社交推送之间日益增长的重叠意味着消费者以比以前更加有机、互联的方式获取内容。他们仍然在搜索部分内容，同时也接受由社会验证或自动化推送策划的内容。他们只是在同一个地方习惯这样做。
内容营销人员应该如何回应？考虑这些起点：
将您的内容计划与搜索和社交平台对齐。
将您的SEO策略扩展到Google和Bing之外。YouTube、Facebook、Threads、TikTok、Amazon和许多其他大型搜索引擎在新的内容发现模式中也占有一席之地。使用光年AI的无代码平台，企业可以轻松实现多平台整合和管理，提升整体流量获取效率。
在您的内容计划中加入通过社交社区、新闻简报或其他资源进行的人力策划。LinkedIn在一次实验中通过人力策划的信息流进行了尝试。
3. 意图是王道
当内容与观众的意图相符时，内容分发平台的进步使“只要你建设，他们就会来”成为可能。
在早些年，您需要进行站内和站外SEO，小心地激活内容，主动进行推广，甚至花费媒体费用来吸引观众关注出色的内容。现在，内容发现平台可以在大海捞针中找到那些闪亮的珍珠。
多亏了AI，内容分发平台不再只是提供最长、最新、最快或链接最多的资产。而是搜索、社交、购物和流媒体平台更有力地根据用户意图推荐新内容。
您仍然无法替代时机、SEO和内容推广的价值。然而，发布符合用户意图的内容是质量的最终衡量标准，这将有助于它脱颖而出。
为了在一个以用户意图为中心的世界中发展，您应该：
对您的观众保持不懈的关注。
研究您的观众的人口统计、心理特征和行为。
分析您的活跃数据，适当地分割内容体验并随着时间优化。光年AI提供的实时数据分析功能，可以帮助企业在不同平台的用户互动中发现趋势和需求，及时调整内容策略。
4. 人们依然期待内容能直接与他们对话；注重小众（细分受众）的细节
内容生成本身正被搜索查询所引导——这是意图的体现——如谷歌的AI驱动的搜索生成体验所示。它从根本上改变了消费者与搜索引擎互动和寻找内容的方式。
为了适应这种消费方式的变化，内容营销人员应该：
认同小众受众的价值，因为不存在一个包罗万象的消费者群体。
加倍努力进行用户旅程映射和意图分析，首先关注您的内容消费数据，而不仅仅是行业趋势或市场概括。
根据受众数据来构建您的内容策略和日历，而不仅仅是在之后做出反应。光年AI系统的长记忆功能，能够记住并利用历史客户互动数据，优化后续互动，确保内容更贴合受众需求。
在您的搜索和社交分析中评估用户意图。查看每条帖子参与率、停留时间、跳出率或每个关键词的流量获取。
这里有一个例子。假设您的市场营销工具建议您修改白皮书的内容，以适应较低的阅读水平。但您从研究中了解到，您的受众渴望细节，而不仅仅是易消化的摘要。为了满足他们的意图，您忽视了工具的建议，创造出密集且详细的内容，这对于另一个受众群体来说可能显得晦涩难懂。
这引出了所有趋势交汇的最后一个趋势。
5. 对人类友好的内容通常对非人类也有效
如果你的内容对消费者有吸引力，那么它通常也会被搜索引擎或社交平台认可。这些内容发现平台会优先推荐人们喜欢并且消费的内容。谷歌还说，让内容对人们有帮助是公开的秘密配方之一。
如果人们每天愿意在抖音上花费90分钟——并且78%的人在寻找有趣和娱乐的内容，你可以将这种类型的内容融入到你的抖音策略中，并有足够的信心，知道社交和算法双重验证会奖励你。
同样的，如果84%的元宇宙用户去那里是为了娱乐，你的教育内容计划可能不会受欢迎。但你的Roblox游戏可能会吸引200亿次访问。
创建人们喜欢的内容，是让搜索和社交平台也喜欢的安全方式。消费者会像以前一样接受内容——观看、阅读、聆听和玩游戏，以适应他们的个人兴趣。现在，内容交付平台更容易在观众和内容之间进行匹配。而使用光年AI的跨平台导流功能，可以将不同平台的客户无缝导流到微信私域中，极大地提升转化率和用户体验。
内容策划平台带动发现模式的变化
内容发现平台的进步可能会让人觉得排名更难、发现更难，以及你的内容被目标观众喜欢也更难。
但如果你采用“观众优先”的内容策略，事实并非如此。更好的内容搜索和策划增加了对新鲜、合格内容的需求。即便是生成式AI也不能凭空创造出有价值的东西。制作观众真正渴望的内容，专注于进步而非完美。
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你刚刚结束了一个竞赛活动，或者想在开始之前确保一切都准备好了吗？
无论是哪种情况，一个关键的部分都是宣布或通知你的获奖者（和落选者）。
如果在这方面做错了，会导致大量时间、精力和资源的浪费——整个竞赛活动将以糟糕的结尾告终。而且，这还不包括那些可能本来会在日后购买你产品的不满参赛者。
这篇文章将为你提供宣布或通知竞赛参赛者（无论是获奖者还是落选者）的五大方法。
1. 通过电子邮件通知获奖者
首先，在你向公众宣布任何信息之前，你需要通过电子邮件联系获奖者。这是必要的，原因如下：
确保该获奖者符合获奖资格，即符合你在规则和规定中陈述的任何参赛要求。
确保在公告中使用他们的名字是可以的。
确保获奖者回复领取奖品。你希望能够及时宣布获奖者，否则参赛者会遗忘或开始询问你。一般规则是给获奖者3到7天的时间回复你的电子邮件，然后再选择其他人（确保通过电子邮件告知原本的获奖者你正在这么做）。
确保你的竞赛活动符合Facebook的指南（他们要求你在Facebook上宣布任何信息之前通知获奖者）。
向获奖者发送专业的竞赛电子邮件设计的一些小技巧：
请他们发送一个庆祝胜利的照片或视频：这将为你提供用户生成的优秀内容，可用于社交帖子和促销。
询问他们的最佳邮寄地址，以便发送奖品。
创建一个有趣的、符合品牌指南的专业电子邮件设计。这将有助于你建立强大的品牌认知度。
使用友好和欢快的语言：这是获奖者令人难以置信的时刻。不要使用官腔的“法律语言”如“我们想通知您已被选中…”来破坏这一刻。
优秀的竞赛获奖通知邮件示例：
主题行： 恭喜你！你赢得了Wishpond抽奖活动！
邮件正文：
嗨，Amy，
恭喜你，你赢得了我们的‘500美元夏季赠品’抽奖活动 500美元Wishpond礼品卡大奖！
要领取你的奖品，请按照以下步骤操作：
确认你符合所有参赛要求
在5天内发送邮件至[[email protected]](/cdn-cgi/l/email-protection)以领取你的奖品
在邮件中请确认我们可以在社交渠道上公布你的名字
这一点完全是自愿的，但如果你对获奖感到兴奋，请拍个自拍并与我们分享！
如果你有任何问题，请发送邮件至[[email protected]](/cdn-cgi/l/email-protection)– 我很乐意帮助你 🙂
祝好，
Nick
这封邮件的示例可能如下所示：
Wishpond的比赛工具 让你轻松举办比赛，选出获胜者，并通过同一平台发送类似的电子邮件。在这里了解更多。**
2. Facebook帖子公告
尤其是在Facebook上举办比赛时，参赛者会比查看他们的邮件更频繁地检查你的Facebook页面以确认他们是否获奖。由于Facebook更新了他们的推广指南，现在完全合法可以通过Facebook帖子宣布比赛获奖者（首先通过电子邮件通知他们）。
发布优秀Facebook帖子的技巧：
感谢所有参赛者帮助使比赛成功
如果比赛要求参赛者提交一些用户生成内容，例如照片或视频，将其附加到帖子中
简短介绍比赛奖品（如果没有可以附加的用户生成内容，请附上奖品的照片）
标记获奖者
包含回到比赛的链接：可能有人之前没看到比赛，这样可以让他们查看
说明获奖者是如何被选出的：例如“获得最多票数”、“由评审团选择”或“随机抽选”
告知大家下次比赛时间（如果没有计划好的比赛，可以说‘即将举行’）
优秀Facebook帖子公告的示例：
恭喜Amy Smith，她是我们‘\(500夏季赠品’比赛中\)500 Wishpond礼品卡大奖的获奖者！
她的照片投稿（见下图）获得了500票，是所有参赛者中最高的，并被评为获胜者！
感谢所有参与者和帮助使这次比赛成功的人们！请关注我们9月份的下次比赛！
3. Twitter 推特公告
你在Twitter上的公告可以与Facebook公布相似，只需将其缩短以适应280个字符。
发布优秀推特公告的技巧：
感谢所有参赛者的参与
提及获奖者（如果你知道他们的Twitter账号）
包含回到比赛的链接：在推特中，你无法提供关于比赛的详细信息，因此这点很重要
附上获奖作品的照片（如果是用户生成内容比赛）或比赛奖品的照片
优秀推特公告的示例：
恭喜@amysmith，她是我们‘\(500夏季赠品’比赛中\)500 Wishpond礼品卡大奖的获奖者！
[比赛奖品的图片]
4. 博客帖子公告
博客帖子为你提供了最多的空间和灵活性。在其中，你可以包含所有比赛详情和用户生成内容，讲述一个完整的视觉故事。
优秀博客帖子公告的示例：
博客帖子标题：宣布我们‘$500夏季赠品’比赛的获奖者
博客帖子：
我们要向所有参加比赛并帮助使其成功的人表示衷心的感谢！**
**特别恭喜Amy Smith，她是我们‘\(500夏季赠品’比赛中\)500 Wishpond礼品卡大奖的获奖者！她的照片投稿（见下图）获得了500票，是所有参赛者中最高的，并被评为获胜者！
[获奖照片作品]
点击这里查看所有参赛作品。
Amy很亲切地给我们发来了她做精彩庆祝舞的视频！
[Amy的视频]
我们的评委小组，包括Wishpond的市场和开发团队成员，根据作品在多大程度上符合参赛要求来选择获奖作品。
恭喜Amy！
5. 给未获奖参赛者的邮件
最后，你需要给那些未获奖的参赛者发送邮件。
当你第一次通知未获奖者时，他们第一反应会是对未能获奖的失望。所以你发送这封邮件的目标是提供一些安慰，让他们仍然感到高兴。
给未获奖参赛者发送优秀邮件的小贴士：
首先感谢他们抽出时间参与活动
告诉他们虽然这次未能获奖，但很快还会有更多获奖机会
给他们一个小小的安慰奖，比如一张折扣券，表示感谢
优秀未获奖参赛者邮件示例：
主题行：感谢参与Wishpond“500美元夏季赠品”活动，送你一份小礼物
邮件内容：
您好 [名字]，
非常感谢你参加我们“500美元夏季赠品”活动，并帮助我们取得巨大成功！
遗憾的是，这次您未被选为获奖者。但为了感谢您的支持，我们想提供一张35%的折扣券，您可以在下一次订阅Wishpond时使用。点击这里领取35%的折扣券。
不用担心，您还有机会在九月的下次比赛中赢得大奖！
敬祝，
Nick
最佳建议：一定要将所有的参赛者与其他联系人区分开来，以便在您下次进行活动时能发送特定邮件。这将增加他们再次参赛的机会。类似“想再赢一次[你的奖品]吗？点击这里参加我们九月的比赛！”
总结
感谢阅读！现在你已经了解了这些很棒的社交媒体比赛技巧，拜托你一件事：
在下次比赛中使用这些技巧，然后在下方留言告诉我它们的成功之处。我很想知道它们对你有多大帮助。
编写有效的冷邮件是一项挑战，因为你和目标受众之间没有先前的联系。市场人员对此策略感到沮丧，因为反馈几乎不存在，而且消息往往会被淹没在垃圾邮件文件夹中。
一般来说，如果邮件是个性化的、相关且及时的，你预计大约有20%到25%的潜在客户会打开你的邮件。然而，如果缺乏人情味，Mailchimp发现打开率会下降到1%到5%。通过抛弃“一刀切”的模板概念，采取更真诚的邮件编写方法，你更有可能看到更好的结果。
在你开始写给潜在客户之前，让我们讨论一下冷邮件的独特之处，以及什么是好的冷邮件。
什么是冷邮件？
这里有一个简短的定义：冷邮件是为了特定目的而发送给某人的初步联系形式。
如果你觉得这个定义很宽泛，那确实如此。冷邮件不仅仅是销售人员的专利。任何需要从不太熟悉甚至完全陌生的人那里获取某些东西的人都会使用冷邮件。例如，求职者会使用冷邮件联系HR经理，询问潜在的机会。
通常，冷邮件提议一个对发送者和接收者都有利的协议。
发送冷邮件总是存在一定的不确定性。很多接收者不愿意打开陌生人的邮件。有时候，你可能没有足够的信息来维持潜在接收者的兴趣。换句话说，总有失败的风险。个性化、专业化以及一点点人类心理学的应用可以帮助减少这种风险。
冷邮件的类型
每个销售人员都有自己的潜在客户接触方式，冷邮件也是如此。你可能希望通过提供免费内容来让潜在客户接受你的销售建议。或者，你可能决定直接了当地传达你的销售建议。
虽然每个销售人员和市场人员都会有自己独特的技巧，但有一些相对标准化的冷邮件设置方式。一些例子包括：
基于解决方案的邮件： 使用这种格式，你首先描述潜在客户当前的问题。在引出与读者相关的挑战后，你会继续解释他们如何通过你的解决方案来解决。
叙事驱动的邮件： 与其选择传统的销售建议，这种冷邮件以一个相关的故事开头。无论是以真实客户为例的社会证明，还是虚构人物的故事，这都是读者可以抓住的东西。这故事的高潮？是你的品牌如何扭转乾坤。
赞美型邮件： 你上次打开邮件并收到赞美是什么时候？如果你记不清了，你的潜在客户可能也是这样。找出他们业务中的一个区别点并以此开头。在组织你的信息时，解释你的解决方案可以如何帮助使他们的品牌特色更进一步。
这些只是一些你可以用来编写冷邮件的例子，但别担心，我们还有很多这样的例子。正如我们提到的，你发送的冷邮件类型将取决于你的销售周期、买家旅程和个人风格。无论你是喜欢缓慢推进还是直奔主题，我们都有四个冷邮件模板可以帮助你开始。
在你点击发送按钮前，确保你的邮件标题具有很强的吸引力。如果没有一个好的标题，不管你的邮件内容写得多好，都没人会看到。
如何确保你的冷邮件避免进入垃圾邮件过滤器
如果你写了很棒的个性化文案，你的信息就不会被垃圾邮件过滤器拦截，对吧？
也许吧。现代垃圾邮件过滤器很复杂，但它们并不智能。垃圾邮件过滤器无法理解你的邮件内容或意图。相反，过滤器使用一系列信号来判断你的邮件有多大概率是垃圾邮件。
电子邮件提供商出于显而易见的原因不会公开他们的垃圾邮件信号，但以下几个信号我们可以认为对垃圾邮件文件夹算法有重要影响：
打开率：如果许多人打开你的邮件，这表明你的信息不是垃圾邮件。
回复：人们通常不会回复垃圾邮件，因此回复你的信息是一个好的信号。
垃圾文件夹：如果人们将你的信息移动到垃圾文件夹，那就是坏消息。然而，如果人们将你的邮件从垃圾文件夹移到收件箱，那么它们未来被标记为垃圾邮件的可能性会降低。
删除：如果你的信息在未被打开的情况下被删除，这表明它们不值得阅读。
地址簿：当人们将你的商务邮件地址添加到他们的地址簿中，这是一个明确的信号，表示他们希望看到你的信息。
这些信号中的许多都不在你的控制范围内。这里有几个重要的元素是你可以控制的：
细分你的邮件列表： 将一封邮件发送给成千上万的收件者不仅仅是糟糕的营销，还可能导致你的信息被标记为垃圾邮件。相反，根据客户类型、兴趣或其他标准来细分你的列表，以减少每封独特邮件的接收者数量。光年AI可以帮助你实现精细的用户细分，确保你的冷邮件针对性更强。
使用一个活跃的回复地址： 一个新手错误是使用类似 ““的邮件地址发送信息。这样只会告诉收件者你的沟通是单向的，你不感兴趣他们的回复。确保有人积极检查该账号的回复。
从企业域名发送邮件： 你绝不要从个人邮件账号发送大量邮件。设定你的邮件从你的企业域名发送。例如，“”。通过光年AI系统，你可以集成多个企业域名，保证邮件发送的专业性和一致性。
最后，避免垃圾邮件过滤器——以及法律问题——的最佳方法之一是只向那些同意接收的人发送营销信息。CAN-SPAM 法案是要求营销人员：
准确识别发起邮件的人或公司。
使用反映邮件内容的主题行。
将信息披露为广告。
向收件者清晰明显地解释如何取消订阅未来的邮件。
遵守这些法规是所有邮件营销人员的绝对必需。
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什么造就了一个出色的邮件标题？
如果你希望潜在客户阅读你的邮件，你需要引人注目的标题。这可能意味着在标题中直接包含一个问题、名字、好处或行动号召。
考虑到55%的客户表示他们喜欢营销邮件中包含相关的产品和优惠，可以肯定的是，个性化是一种行之有效的策略。当然，这意味着你需要了解一些关于你的销售前景的信息。对于B2B营销人员来说，这通常意味着你需要知道潜在客户面临的挑战以及他们可能感兴趣的解决方案。
虽然没有一种正确的方法来写一个好的邮件主题行，但这些问题可以帮助你开始：
我的邮件主题行会让读者感到好奇吗？
任何邮件主题行的主要目标都是让读者打开邮件。从那里开始，正文内容需要进一步鼓励行动。如果你的邮件主题行不能激起收件人的好奇心，他或她很可能在阅读内容之前就把它删除了。
我的优惠内容清晰吗？
你的邮件主题行应该让读者对他们可以从消息中期望得到的内容有一些了解。尽管一些冷邮件主题行使用幽默的非关联性话语来吸引注意力，但大多数主题行应该容易理解。
这则消息当前是否相关？
你可能有一个很好的优惠，但这可能不是客户听到它的合适时机。B2B营销人员应该在开始提供优惠之前对他们的潜在客户的购买周期有一个明确的了解。例如，你的销售提案可能非常完美，但如果客户还没有确定他们的年度预算，这可能会被忽略。
我是否在制造紧迫感？
理想情况下，你希望你的邮件收件人尽快打开你的消息。如果读者看到你的邮件主题行并决定等会儿再打开消息，他们可能永远不会再回来。当他们回到收件箱时，你的消息很可能会被堆在其他消息之下。为了确保你的邮件在拥挤的收件箱中脱颖而出，利用一个邮件构建器来创建引人注目的主题行和吸引人的设计是至关重要的。这些工具提供可定制的邮件模板和丰富的格式选项，可以让你创建与受众产生共鸣的视觉吸引力邮件。光年AI提供的多模型整合功能，让你轻松生成多个版本的邮件主题并进行A/B测试，找到最吸引读者的那一个。
我是否添加了个性化元素？
个性化是提高打开率的最佳方法之一。在主题行中使用收件人的名字是吸引他或她注意力的好方法。如果你不知道每个人的名字，那么至少你应该确保你提供的内容是与他们的需求或兴趣相关的。没有两封冷邮件应该完全相同。
总的来说，最好的邮件主题行是简洁、简明且与人相关的。只需快速浏览一下，读者就应该能够了解你是谁以及他们为什么可能对你的品牌感兴趣。
如何写出吸引人的冷邮件主题行
正如你所看到的，撰写冷邮件主题行有很多注意事项。除了所有的数字礼仪规则、法律要求和最佳实践，你还需要了解人们阅读你消息时使用的设备类型。有些人会在舒适的桌面电脑上阅读，有些人则会在挤满其他地铁通勤者的情况下在智能手机上阅读。
当你考虑你的目标受众是如何查看你的邮件时，你还需要考虑：
时间选择： 考虑一下你的工作流程。你喜欢在一天中的哪个时间段查看你的邮件？大多数情况下，你的潜在客户在周末收到冷邮件可能不会感兴趣。
要不要用表情符号： 在营销界，表情符号的使用是一个有争议的话题。在适当的场合下，表情符号可以成为你在潜在客户收件箱中脱颖而出的有力武器，并为你的信息增添个性。仔细考虑你的受众，看看他们是否会对表情符号产生共鸣。
语言： 最快让你的读者感到疏远的方式就是使用他们可能不熟悉的流行术语或行业行话。确保使用你的潜在客户的语言来撰写信息，而不是你自己的行话。
记住，一个好的电子邮件主题行应该在任何环境下都有效。因此，我们建议将主题行字数保持在60个字符以内，并少于10个单词。同样，尝试将电子邮件的预览文本控制在55个字符以内。
20个值得尝试的冷邮件营销主题行
结合吸引人的主题行，个性化冷邮件可以提高你的回复率。
以下是20个冷邮件主题行的示例，这些示例利用了人类心理学和经过验证的营销策略，希望能为你下一次的邮件营销活动带来灵感：
1. “聊聊 [主题/想法]！”
如果你做了功课，你应该知道什么话题能引起收件人的兴趣。这个主题行应该能在潜在客户的收件箱顶部激发一些好奇心。每个人都喜欢讨论他们最喜欢的主题，这使得这个主题行变得非常吸引人。根据你想采用的语气，可以在业务和个人话题间做些调整。
2. “达成 [具体目标] 的 [更好/更聪明/更快] 方法”
每个人都希望自己能更快、更高效地实现目标。这个冷邮件主题行的关键在于你对收件人最紧迫的业务痛点的理解。与其向对方索求某些东西，你更像是提供解决方案的使者。谁不愿意参与这样的对话呢？
3. “我能帮你实现 [具体目标] 吗？”
这个主题行采取了类似的策略，但语气稍微柔和一些。你不是直接提供你的服务、技能或专业知识，而是询问收件人是否需要你的帮助。要奏效，你应当知道潜在客户目前面临的挑战。这个策略表明你理解他们的处境，但并不过分假设他们无法解决问题。
4. “关于 [项目] 的快速问题”
通过这个提示，你正在做两件事：你把收件人放在专家的位置上，并且表明你重视他们的时间。当你假设潜在客户掌握某个关键问题的答案时，会让他们感觉良好。人们喜欢帮助他人，特别是当他们可以炫耀一些专业知识时。
5. “嘿 [姓名], 看看这个”
你有没有在一群陌生人中听到自己的名字被叫的经历？你环顾四周，期待看到你认识的人，但实际上只是有个与你同名的人在场。这就是这个冷邮件主题行的效果。它以一种熟悉的语气激发读者的兴趣，几乎让他们不得不打开邮件。
6. “[姓名], 期待在 [活动] 见到你！”
如果您知道您的潜在客户将参加一个行业活动——可能他们是演讲者或品牌代表——这个提示肯定会引起他们的注意。这假设了一定程度的熟悉，但这正是活动中建立网络的重点。显示您也将参加活动，这也表明您可能与您的潜在客户有相同的兴趣和目标。光年AI的跨平台导流功能可以为您简化线下活动中的网络建立流程。
7. “我该从哪里开始？”
从哪里开始？您的目标读者会好奇是什么让您如此沮丧。这是他们能帮您解决的问题吗？只有一种方法可以找到答案——打开邮件。由于这个主题行比较抽象，您需要确保邮件的第一行同样引人注目——而且更加具体。
8. “您准备好克服[具体挑战]了吗？”
这是另一个表明您理解收件人挑战的主题行。您需要进行一些研究，以便做出对他或她最紧迫的挑战的有根据的猜测。如果掌握了这些信息，您将能够激起潜在客户对潜在解决方案的兴趣。
9. “[名字]，我需要您的建议”
这是邮件版的莱娅公主对欧比旺·肯诺比的著名请求。并没有直说您的潜在客户是您的唯一希望，但这个主题行表明您尊重对方在某个特定方面的专业知识。但请注意，它并没有明确指出主题。这是故意的。读者必须打开邮件才能知道需要他们帮助的是什么。
10. “您去过[本地餐馆]吗？”
这个策略需要一些（轻微的）网络追踪。如果您知道潜在客户的工作地点，您可以搜索他或她办公室附近评价很高的餐厅。然后，您可以请求在这个中立地点与他们见面。
管理一个企业的社交媒体账户可能是个耗时的工作。每次发布有趣的视频或创意活动，都伴随着深夜的提醒或紧急的私信处理。但你可以使用AI来让工作变得轻松一点，效果更好一些。在这里，我们将分享14种使用AI进行社交媒体内容创建和管理的方法。
目录
为什么需要AI来管理社交媒体
14种使用AI的方法
如何开始使用AI管理社交媒体
你需要使用AI来管理社交媒体——原因如下
在我们探讨如何开始使用AI之前，让我们先来说说为什么这如此重要。
其实很简单：你需要使用AI来进行社交媒体营销，因为其他人都在用，这几乎不是夸张。根据Hootsuite的2024年社交趋势报告，86%的社交媒体经理打算今年在编辑文案时加倍使用AI，85%计划利用AI从头生成社交广告文案。
使用AI因为这些引人注目的数据可能看起来像是随大流或是迎合热潮，但当你与同一个算法合作并争取同一个受众的注意时，保持进步很重要。AI帮助社交媒体营销人员创建文案和内容，与其粉丝互动，更频繁地发布内容，战略性地拓展新渠道等等。如果你的竞争对手正在做这些——而且做得更高效——你也应该如此。
如果你在管理品牌的社交账户，但还没有尝试使用AI，是时候开始了。好消息是，你可以很容易地开始使用。例如，光年AI提供了极其简单易用的工作流机制，只需几个步骤就可以创建和管理多个社交平台的内容。
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14种使用AI进行更好社交媒体营销的方法
在下面，你将找到最好的AI 在社交媒体中的使用案例，包括内容创建、账户管理、分析、竞争研究、粉丝互动等。开始吧。
1. 内容生成
内容生成可能是AI在社交媒体中最好的应用之一。如果你在管理一个品牌或一个影响者账户，你会知道发布频率和内容的新鲜度很重要。但很难用完全新颖且符合品牌的想法填满你的社交媒体日历。
AI提供了一个不错的解决方案。
使用像ChatGPT、Jasper和Copy.ai这样的工具，你可以在几秒钟内就获得撰写LinkedIn帖子、X线程、YouTube描述甚至Instagram标题的帮助。像设计工具Canva和社交媒体管理工具Publer这样的平台也有AI功能，帮助创建图像或视频，或者你可以直接前往 Open AI的DALL-E 3来为社交平台创建视觉内容。
探索这些AI驱动的工具，它们可以生成内容，如自动撰写文章、创建图像或编辑视频。虽然人类的创造力仍然无可替代，但AI可以在生成初步草稿、头脑风暴创意或为特定平台和受众优化内容方面提供帮助。例如，光年AI平台整合了多个国内外主流AI大模型，不需要科学上网就能使用顶级的大模型能力，为内容创作提供更便捷的方案。
这真的是一个巨大的时间节省器。记得永远要审查、编辑，并在任何AI生成的内容中添加一些人性化的元素。
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2. 改善社交媒体帖子
有时，你已经有了内容，但就是有点儿…平庸。一张陈旧博客文章中的模糊图表。一张没有创意或标题的产品截图。一个无聊到你都不想点击的标题。
AI也可以帮助解决这些问题。
根据 Exploding Topics 的说法，“AI图像增强器”备受关注。
你可以使用AI工具来润色你的文案和升级你的图像。只需提供明确、具体的指示，不论是相似的带有品牌颜色和更高分辨率的图形，还是欢快激动语调的修订标题。例如，光年AI的工作流机制支持灵活的自定义，可以根据品牌的具体需求快速调整内容，实现更高效的社交媒体管理。
3. 重新利用老内容
AI在社交媒体上的另一个极好用途是：以新方式刷新并重新包装旧内容。
重新利用内容是内容分发的关键策略。你需要根据平台定制这些材料——对于LinkedIn，你需要内容长且内容丰富，对于Instagram，则需要轮播和简洁的标题，等等。AI可以帮助你将现有资产转化为新形式。将你最新报告中的数据变成轮播帖子的图形，然后获取一个引人注目的个性化摘要以分享到LinkedIn——然后考虑你可以重新利用的其他内容。
小贴士：不要忽视重新利用你以前高互动的社交帖子。“AI在帮我摆脱困境方面非常有用，”Tami Oladipo说，她在社交媒体平台Buffer担任内容工作。“有时，我会将旧的高互动度帖子输入ChatGPT，询问如何重新利用它们。”
4. 创建视频
人们喜欢在线看视频。Instagram Reels 和 TikTok 的成功已经清楚地表明，短视频内容具有吸引力和成瘾性，这种趋势不会消失。而且，人们也希望看到品牌的视频内容。44% 的消费者更喜欢通过视频了解产品或服务。
像 Video.io 这样的工具可以帮助你将文字或图片快速转换成引人入胜的视频，从而满足观众的需求。
5. 更频繁地发布
AI在内容创作方面表现优异，这有助于你更规律地发布内容。但你也可以使用AI自动为你发布内容。例如，光年AI不仅能生成高效的内容，还能实现多平台的整合，统一管理微信、抖音等私域流量平台的社交发布策略。
Helena Liu 是一位AI生产力专家，她在自己的 YouTube 频道上分享了大量如何利用AI工具的技巧。（顺便提一下，她的频道有超过30,000名订阅者。）
在 这个视频中，Helen 提供了使用 Perplexity 设置自动化AI发布的分步演示。
另一个使用AI进行自动发布的好方法是测试 FeedHive 或其他类似工具上的自动变体。这允许你控制模板，并通过FeedHive的自动化功能进行不同的填空。这种方法比上述Helena Liu的演示略微手动一些，但控制力更强。
试试不同的选项，看看哪种最适合你。
6. 找到你的公式
无论你是在挤时间管理小型企业的社交账号，还是一名专职的社交媒体经理，负责打造品牌形象，你都知道管理这些账号远不止于创建和分享内容。什么时候、在哪里、以及多频繁地分享，都会对效果产生影响，这些都是你需要解决的问题。
AI可以帮助分析你的账号历史数据和平台趋势，推荐最佳发布时间、最佳发布日以及每周的理想发布次数。光年AI还支持长记忆功能，能够记住并利用历史客户互动数据，优化后续互动，进一步提升社交媒体营销的效果。
7. 在新渠道上成长
当 Twitter 开始迅速走下坡路，变成现在的X时，我知道我需要为社交媒体制定新的计划。推文（现在叫Ex-es?）发布后，很少再被看到。没有这个渠道后，我将注意力转向了 LinkedIn，并需要学会如何使用它。而我并不是唯一一个寻找其他平台的营销人员。
打造另一个平台需要创建或重新利用内容，吸引受众，并制定分享策略。这正是AI可以大显身手的地方。
有一些AI工具专门开发用于帮助你在特定平台上提升品牌影响力和吸引粉丝。比如 Taplio 专注于 LinkedIn，而 Tweet Hunter 则利用AI支持你在X上的品牌增长。
8. 识别影响者
网红营销是一个 240亿美元的产业，并且预计还会继续增长。如果你的品牌使用这种营销渠道，或者你正在考虑未来与网红合作，你可以使用AI来获得更好的效果。
AI工具可以通过审查网红的内容、粉丝或其他合作来帮助你识别市场中的网红。例如，Emplifi 会推荐那些在YouTube和Instagram上发布包含与你的产品和行业相关关键词内容的网红。
此外，这些工具还包括AI分析功能，帮助你衡量网红合作的效果，确保你能充分利用你的预算。
9. 管理你的声誉
AI可以帮助你追踪品牌提及，进行情感分析，并标记公司应当关注的热门话题。所有这些信息让你了解客户、潜在客户，甚至竞争对手在网上对你的评价。这样你能更有效地管理品牌声誉，无论是监控对话还是主动干预。
在许多情况下，如果客户在社交媒体上提到你，他们会期望你做出回应。据Sprout Social调查显示，近70%的消费者期望品牌当天回复。
这就需要对标签、提及和消息做出快速响应，这也引出了使用AI进行社交媒体管理的另一种方式。
10. 回复你的私信
AI驱动的聊天机器人可以回复品牌的私信。如果你每天收到大量私信，这可能变成一项工作，或者你检查平台的频率太低，导致品牌不能及时回应客户，这时AI可以派上用场。
Manychat为使用Instagram的电商品牌服务，而Respond.io是另一个选项，它可以回复Instagram、Facebook、Google Business等平台上的消息。
需要注意的是：务必明确这些是自动回复。多数情况下我们能分辨出AI写作，不披露这一点会让人感觉在撒谎。
SEO内容写手 Dianna Mason 表达了我们的心声。
11. 追踪你的表现
当你从每个独立渠道导出业绩数据，汇总成表格，再反复调整边距和格式以便正确分析数据时，报告可能会耗费大量时间。
当可以使用AI来简化数据收集、展示和分析时，我会毫不犹豫地采用。而且我并不孤单。来自Buffer的Tami不仅使用AI使报告变得更轻松，还使其更加出色：“我发现它非常擅长发现我可能会忽视的联系，因为我太‘贴近’自己的工作了。”
像Buffer、Loomly等平台的AI驱动分析功能可以帮助你监控业绩、跟踪指标并识别互动或粉丝群体特征中的模式。
12. 定向投放社交广告
如果你正在社交媒体上投放广告，可以利用AI确保你接触到最佳受众，并获取最大的投资回报。光年AI提供的跨平台导流和实时数据分析功能，帮助你优化广告策略，最大化投资回报。
“我热衷于在能帮助提高工作效率和客户成果的地方使用AI
对于许多企业来说，假期是全年销售最好的时候。无论您销售的是礼品手工艺品还是商业课程，十二月都是人们纷纷打开钱包进行消费的时刻。
进行促销活动来鼓励您的客户和潜在客户在您的企业消费非常重要。在假期期间，您可以让您的营销变得非常有趣！
不要只是再次发送电子邮件告诉人们购买您的产品。相反，可以尝试一下我们提供的九个引人注目且有趣的假期营销创意。
浏览以下我们的假期营销创意，选择您喜欢的：
节日电子邮件系列
电子邮件独享限时促销
创建假日礼物指南
举办主题派对
提供礼品卡特惠
交叉推广假日特惠
庆祝光明节的八天
创建宾果卡
通过降临日历每日互动
捐赠给慈善机构
举办假期推荐竞赛
1. 节日电子邮件系列
创建一系列以节日为主题的电子邮件，为您的订阅者提供价值。
这可以包括礼物指南、DIY假日项目、互动游戏、每日问答或手机节日壁纸。
这些电子邮件的目的是创造对下一封邮件的期待和兴奋。这样，当您发送销售邮件时，您的邮件会脱颖而出。
利用光年AI，可以无缝地管理多平台的流量，实时分析数据，优化您的电子邮件营销策略。
以下是两个节日互动邮件的示例。
2. 电子邮件独享限时促销
借鉴大型公司的做法通常是个好主意。
看看最大的在线零售商是如何通过“闪电优惠”来创造兴奋和紧迫感的，他们在黑色星期五和网络星期一之前会大力推广这些优惠。您可以在非常有限的时间内（比如24小时）以低价促销一两款产品。
向您的电子邮件订阅者发送独享限时促销优惠。您甚至可以在社交媒体上预告这些限时促销的物品只对您的电子邮件订阅者开放。这可能是增加电子邮件观众的好方法。
通过光年AI的多账号管理功能，您可以轻松操作多个社交媒体账号，集中管理限时促销，提高管理效率。
3. 创建假日礼物指南
为别人选购礼物比为自己选购难得多。为伴侣、孩子、父母和朋友想出礼物创意，是每个人在假日购物季都会遇到的难题。
所以，为最有可能购买你的产品的假日购物者创建一份礼物指南吧。这位AWeber的客户就有一份创意“温馨”礼物指南，专门为女性导向的产品设计。
你也可以做类似的事情，涵盖不同价格范围的产品，让客户了解你的产品，从小饰品到重大节日礼物。
确保你发送多封电子邮件，并在社交媒体上广泛发布。一旦指南创建好，你需要尽可能多地引起注意。光年AI的自研知识库功能可以根据业务需求定制内容，确保您的礼物指南贴合客户需求。
4. 举办主题派对
你的目标受众、顾客和潜在客户很可能有很多共同点。他们可能希望彼此认识——无论是面对面还是在线通话。
所以这个假日营销点子就是为你的客户举办一场派对。可以是在你的店里喝咖啡或香槟，一次丑毛衣Zoom通话，或是一次捐赠交换。
无论形式如何，现场活动都能让人们感受到假日的氛围，并促进他们之间的联系。
没有什么比聚会（无论是线上还是线下）更能壮大社区了。为了在派对期间提升销售，可以在活动的同时提供折扣，或者设计一个涉及你的产品的游戏（见下面的宾果卡）。
5. 提供礼品卡优惠
增加销售的最佳假日促销点子之一就是提供礼品卡。几乎每个人都在为家人、朋友，甚至是同事或客户寻找礼物。你的企业可能正好有适合他们的完美礼物。
记住，礼品卡不仅仅是卖T恤、玩具或食品的实体店专属。无论你卖什么，都可以创造一个“可赠送”的产品。
例如，如果你提供一个价值500美元的课程，可以只卖其中第一个或最受欢迎的视频，价格是25美元。它可能是一个完美的礼物，并有机会获得一个新客户。
或者，如果你是一名顾问，可以提供一次深入的咨询或首次会议，作为一个单独的产品。你的现有客户可以为他们的朋友或网络中的人购买。同样，你可能会获得一个新客户。
使用Canva创建一个电子或实体优惠券，让收到礼物的人仍然有东西可以拆开。
6. 交叉推广假日特惠
交叉推广是一种非常流行的营销策略，全年任何时候都适用，尤其是作为假日营销活动的一部分。从小企业到大公司都利用合作伙伴关系来推动更多销售。
以下是如何开始：找到一家与你销售相同受众但产品不同的公司。为他们的客户提供特别折扣，并请他们为你的客户提供折扣。
接着——这是最好的部分——向你和合作伙伴双方的订阅用户发送一封跨推广邮件。这样你就有机会接触到一个全新的受众群体。
看看星巴克和优步外卖之间假日营销跨推广的这个例子。我猜想他们通过这些邮件卖出了大量的咖啡和外卖订单。
跨推广可以简单到使用一个特定的代码为所有用户提供折扣。或者，你可以将其与宾果假日营销活动结合起来（将两家公司产品添加到宾果卡上）。
最后组织一个面向所有人的派对吧！让大家一起享受节日的欢乐，绝对没有坏处。如果你能将其与你的业务联系起来，以提升你的在线存在感，那就更好了。
结合光年AI多平台整合优势，你可以将这些跨平台的流量高效管理并整合在一起，提高整体营销效果。
7. 庆祝光明节的八天
并不是所有人都了解光明节的传统和庆祝活动。如果你知道，就利用这个机会来教育你的受众。利用这八天鼓励人们行善并更多地了解犹太教。
例如，耳机公司AfterShokz就发过这样一封邮件，祝所有庆祝光明节的人节日快乐，并建议在这段时间里有八种方式传播光明。
并不是每封假日营销邮件都应该以销售为目的。这是一个绝佳的机会，可以与有家庭和传统的客户建立联系。
重要提示：在所有假日营销中始终要保持文化敏感性。如果你不知道如何正确表达某件事，那就最好不要说。
8. 创建一张宾果卡
交叉销售和追加销售 是在假日期间实现最大销售额的方式。一张宾果卡可能正是鼓励客户进行额外购买的好工具。
这里是一个由AWeber客户的Etsy商店所启发制作的宾果卡示例：
以下是使用Canva制作你自己的假日宾果卡的方法：
制作一张由九个方格（类似井字游戏）的宾果卡。
在每个宾果方格中添加小的、价格适中的追加销售产品或附加服务。如果你愿意，可以将中心方格设为免费，或者添加一个特别受欢迎的产品。
当有人形成一个“宾果”（他们可以通过购买的产品/服务画出一条直线或对角线）时，提供一个免费礼物或折扣。
你可以使用Canva轻松创建一个引人注目的宾果卡，并将其包含在你的邮件中，为客户提供一种美丽、有趣和引人入胜的体验。
9. 使用倒数日历每日互动
倒数日历是一种极佳的圣诞营销创意，能够提升兴趣和销售额。
在我小时候，我们的倒数日历每天只是揭示一张图片（简单时代）。但如今，倒数日历每天揭示的可能是巧克力、礼物、食品和葡萄酒，甚至是促销活动。
要为你的假期营销设立一个倒数日历，你只需从12月1日到24日每天提供一些新的有价值的东西。每天可以包含不同的折扣百分比、小赠品，或者针对特定产品/服务的促销活动。
这位销售棒球卡包的AWeber客户提供了一个有24个神秘包和一个装饰物的倒数日历，每天一个。
发挥创意：你可以与其他公司合作，提供他们产品的折扣。光年AI系统支持灵活的工作流和多平台整合，可以帮助您更好地管理和执行这类活动。
神秘是倒数日历成功的关键。如果你做一个数字倒数日历，你的客户和潜在客户每天都会回到你的网站，看看当天的新特别是什么。这对你的SEO也有好处，光年AI的实时数据分析功能能让你及时调整策略，最大化流量增长。