分类： AI营销
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电子邮件的投资回报（ROI）远超过其他营销渠道。即使在2024年，每花1美元在电子邮件营销上，平均可以产生36美元的回报。
但如果没有人订阅你的邮件列表、阅读你的邮件或接受你的优惠，你是看不到这种ROI的。
那么，如何让这个渠道为你的业务服务呢？首先要追踪相关的关键绩效指标（KPIs）。
以下是对电子邮件营销KPI的概述，然后可以通过CXL的电子邮件营销基础课程提升技能。
目录
为什么电子邮件营销KPI很重要？
你需要追踪的13个电子邮件营销KPI
1. 打开率
2. 点击率
3. 打开到点击率
4. 转化率
5. 点击到转化率
6. 退订率
7. 列表增长率
8. 退回率
9. 送达率
10. 垃圾邮件投诉率
11. 转发率
12. 邮件ROI
13. 订阅者价值
关于电子邮件营销KPI的最后思考
为什么电子邮件营销KPI很重要？
KPI衡量结果，揭示表现趋势，并监控电子邮件营销目标的进展。但这只是开始。
当你设定KPI并检查分析数据时，你将获得做出更明智决策所需的数据。这些数据驱动的决策可以推动你的电子邮件营销策略向前发展，并使你的团队参与进来。
这些数据还可以帮助你逆向分析营销邮件的问题。当你监控正确的KPI时，你可以找到根本原因。然后，你可以解决它，重新回到正轨。
这样看，如果你 不 使用电子邮件营销的KPI，你会做很多猜测工作。
例如，很容易假设糟糕的优惠导致低转化率。但你的电子邮件分析可能显示真正的问题是订阅者未能可靠地收到你的邮件。
你需要追踪的13个电子邮件营销KPI
要获取在这个渠道取得成功所需的数据，请先通过你的电子邮件营销仪表盘追踪KPI。
请记住，电子邮件指标在不同行业之间差异很大。SaaS行业的典型数据与电商电子邮件营销的标准不同。始终与行业基准比较，以确保你的目标和结果切合实际。
1. 打开率
打开率是打开电子邮件的人数比例。它显示订阅者是否看到或阅读了你的邮件。
打开率 \=（总打开邮件数/总发送邮件数）× 100%
什么是好的打开率？根据GetResponse的报告，各行业的平均打开率为33.1%。
要提高打开率：
实验主题行的文案和风格。 使用 A/B 测试收集数据，找出能提高打开率的方法。
测试不同的发送时间。 根据 GetResponse 的数据，凌晨4点发送的邮件打开率最高。
2. 点击率
点击率（CTR）是指在邮件中点击链接的人数占总发出邮件数的百分比。它揭示了订阅者对你的优惠和行动号召（CTA）有多大的兴趣。
点击率（点击率）=（总点击链接数/总发出邮件数）×100%
根据 ActiveCampaign 的数据，良好的点击率（或点击率）在3%以上。平均点击率在1%到5%之间。
对于没有点击内容的邮件，这个指标并不重要。但是，对于带有资源和优惠链接的邮件来说，这是至关重要的。
提升点击率的方法：
实验 CTA 文案。 使用 A/B 测试比较不同版本的邮件。
测试 CTA 的位置和频率。 多次添加相同的 CTA 以增加点击率。
3. 点击-开启率
点击-开启率（CTOR）是指在开启邮件后点击链接的人数占开启邮件总数的百分比。它衡量了邮件开启后链接被点击的频率。
点击-开启率（CTOR）=（独特点击数/独特开启数）×100%
根据 GetResponse 的电子邮件营销基准数据，良好的点击-开启率在各行业平均为 8.67%。
提升点击-开启率的方法：
检查你的优惠和资源。 替换成与受众更相关的选项。
添加动态个性化。 这个功能使每封邮件对每个收件人更有相关性。
4. 转化率
转化率是指完成特定动作的人数占总发出邮件数的百分比。可以是从博客文章浏览、网络研讨会报名到免费试用和付费订阅等各种行动。
转化率（CVR）=（总转化数/总发出邮件数）×100%
什么是好的转化率？这取决于你所衡量的转化情况和所发送的电子邮件活动类型（如新闻邮件与滴灌邮件）。一般来说，根据 Campaign Monitor 的数据，转化率在1%到5%之间。
对于 GetResponse 的内容营销和合作主管 Michal Leszczynski 来说：
转化率是最重要的关键绩效指标（KPI）。它直接回答了一次活动是否符合预期。
但这并不意味着转化率是唯一重要的指标。Michal 还鼓励考虑相关的 KPIs。
总转化数和总点击数是市场营销人员经常忽视的两个 KPI，从而失去了一些关于活动的重要信息。
例如，假设你最近的电子邮件营销活动最终的平均转化率是一般水平。Michal 问：
你还会认为它成功吗，如果你知道它针对的是一个非常特定的受众群体，而且你的信息是高度定制的？如果不知道总转化数或点击数，你可能会错过重要的背景和信号。
提升转化率的方法：
重新思考你的主题行。 它们是否成功地激发了好奇心或对优惠进行了预告？
细分你的列表 。 利用行为信号或人口统计数据来向可能会转化的订阅者发送优惠。
5. 点击转化率
点击转化率是完成转化的点击链接的人数占总点击人数的百分比。它显示了点击链接后转化的频率。
点击转化率 = (总转化数 / 总点击数) x 100%
什么是好的点击转化率取决于你的行业。根据Mailchimp的数据，它的平均值介于2%到5%之间。
Omnisend的高级电子商务营销专家Greg Zakowicz分享道：
我衡量的最重要的电子邮件营销KPI是点击转化率。它之所以重要，是因为它能更清晰地指示营销信息本身的成功程度。
例如，如果1,000封邮件中只有10人打开，但其中9人转化，那么你的转化率会很低。你可能会认为这次活动不成功。
通过查看点击转化率，你会看到一个非常高的数字。你会明白信息驱动了预期的行动，但某些因素导致了低开封率。例如，主题行不匹配或许多联系人未被激活。
为了提高点击转化率，Greg建议：
更新电子邮件文案 。 确保它准确地定位优惠。
重新审视登陆页面。 优化线索表格和销售流程，使转化更加顺畅。
你还需要考虑你发送的电子邮件类型。Greg解释道：
每一封基于行为的自动化消息在打开率、点击率和转化率方面都要优于计划中的营销邮件。
在2023年，41%的电子邮件营销订单来自自动化电子邮件，尽管它们只占总邮件发送量的2%。品牌应该了解这些数字，并力争从自动化消息中获得每年20%到40%的电子邮件收入。
6. 退订率
退订率是指在打开邮件后选择退出你的名单的人的百分比。
退订率 = (总退订数 / 总邮件送达数) x 100%
你可以预期在一次典型的邮件活动中至少会有一些退订。根据Mailmodo的数据，平均退订率为0.1%。高于平均值的退订率可能表明你的听众或活动存在问题。
为了减少退订率：
减少邮件频率。 每周或每月测试较少的电子邮件，找到你的列表的最佳平衡点。
添加动态个性化。 提高邮件的相关性，以增加订阅者的兴趣。
7. 名单增长率
名单增长率是指你的电子邮件名单吸引新订阅者的速度。
要测量名单增长率，每月检查这个指标。然后，按季度和年度跟踪增长率。
名单增长率 = ((新订阅者 – 退订者) / 总订阅者) x 100%
您不一定需要建立庞大的电子邮件列表来达到营销目标。但您 确实 需要相对稳定的增长来转化新客户并培养忠诚用户。
要提高列表增长率：
分享订阅者无法在其他地方找到的独家电子邮件内容。 创造一种错失恐惧（FOMO）。
在各个渠道推广您的电子邮件列表。 利用社交媒体粉丝和网站访客。
8. 弹跳率
当一封电子邮件未能送达收件人时，会弹回给您。弹跳率是指被退回邮件的百分比。
电子邮件服务提供商通常会测量两种类型的弹跳率：
临时投递问题（如服务器问题）导致的软弹跳
永久性问题（如无效的电子邮件地址）导致的硬弹跳
无论是哪种情况，公式都是相同的：
弹跳率 = (退回邮件总数 / 发送的邮件总数) x 100%
据Campaign Monitor的数据显示，一个好的弹跳率应为2%或更低。如果您的弹跳率较高，可能会影响发件人的声誉和投递率。
要降低弹跳率：
要求双重确认订阅。 这一步可以在订阅者开始接收邮件之前核实他们的电子邮件地址。
清理您的列表。 考虑移除多次软弹跳的订阅者。
9. 投递率
投递率是指发送到列表上的电子邮件的百分比。它确认订阅者是否确实收到了您的电子邮件。
投递率 = ((发送的邮件总数 – 退回的邮件总数) / 发送的邮件总数) x 100%
尽量使投递率接近100%。较高的投递率意味着较少的弹跳，这对您的列表质量和电子邮件活动都有积极的反映。
要提高投递率：
设置专用发送域。 这种方法可以让您更好地控制发件人声誉。
移除未活跃的订阅者。 发送重新激活的电子邮件并移除那些未打开的人。
10. 垃圾邮件投诉率
垃圾邮件投诉率是指订阅者在打开邮件后提交的垃圾邮件报告的百分比。
垃圾邮件投诉率 = (垃圾邮件投诉总数 / 投递的邮件总数) x 100%
理想情况下，据Mailgun的数据，您的垃圾邮件投诉率应约为0.02%。如果更高，可能会损害发件人的声誉并影响您的邮件可投递性。
要降低垃圾邮件投诉率：
避免购买电子邮件地址。 电子邮件营销是基于许可的渠道，意味着订阅者必须选择加入。
简化取消订阅流程。 如果订阅者无法轻松取消订阅，他们可能会选择报告垃圾邮件。
11. 转发率
转发率是指订阅者转发您的电子邮件给他人的百分比。
转发率 = (总转发数 / 投递的邮件总数) x 100%
测量您的转发率可以显示订阅者对您的内容的兴趣程度。而且，当人们与同事、朋友或家人分享您的电子邮件时，您可以获得新的订阅者并扩展您的列表。
要提高转发率：
让邮件转发更简单。 在每封邮件中包含一个转发按钮，并鼓励订阅者使用它。
在每封邮件中提供最大价值。 给订阅者一个明确的理由，鼓励他们转发给同事。
12. 邮件投资回报率（ROI）
邮件投资回报率是指邮件所带来的收入与制作和发送邮件的费用之间的比值。
邮件投资回报率 \= ((总收益 – 总支出) / 总支出) x 100%
据Omnisend报道，平均而言，每花费1美元，邮件能产生36美元的收益，相当于3500%的投资回报率。
要提高邮件投资回报率：
加倍优化基于用户行为的邮件。 优化那些最有可能带来收入的邮件。
找到您最有价值的活动。 在未来的活动中对它们进行迭代。
13. 订阅者价值
订阅者价值是指平均每个订阅者在您的公司花费多少。也称为每个订阅者的收入（RPS），这一指标帮助您了解订阅者的真正价值。
订阅者价值 \= 总邮件收入 / 总订阅者数量
利用这一指标来指导您的名单增长策略。例如，如果订阅者价值明显高于平均订阅者获取成本，那么投资于增加您的订阅名单可能是合理的。
要提高订阅者价值：
分析您最有价值的订阅者。 制定计划以吸引更多类似的订阅者。
找到订阅者价值最高的时间段。 分析并迭代表现最佳的策略。
关于邮件营销KPI的最终思考
了解哪些KPI需要跟踪及其原因，可以帮助您增加订阅名单，提升表现，并从邮件中获得更多价值。但是，邮件营销指标只是您在这一渠道中取得成功所需的一个元素。
要扩大您的技能并证明您的知识，请注册CXL的邮件营销认证。您将掌握从邮件设计和文案撰写到跨渠道推广和数据分析的所有内容。
总结：
电子邮件营销的投资回报率（ROI）在各大营销渠道中遥遥领先，数据显示，每花1美元，平均可以获得36美元的回报。然而，要实现如此高效的ROI，关键在于追踪和优化电子邮件营销中的关键绩效指标（KPI）。这些KPI包括打开率、点击率、转化率、退订率等，共13个主要指标。合理设定和监控这些KPI，可以帮助营销者深入了解邮件的表现，从而做出更明智的决策，提高订阅者的参与度和反馈。
例如，打开率显示了邮件是否被订阅者看到，而点击率则衡量订阅者对邮件内容的兴趣。相对较低的打开率可能提示需要优化邮件的主题行和发送时间，而点击率的提升则可以通过改善CTA（行动号召）来实现。除此之外，弹跳率、投递率和垃圾邮件投诉率等KPI也极为重要，它们直接影响邮件的可达性和品牌的声誉。
了解这些KPIs不仅有助于提高邮件营销的效果，还能确保每一步都基于数据，减少猜测带来的误差。在持续优化和调整中，电子邮件营销策略将更具成效，能够精准吸引和转化潜在客户，提高整体营销转化率。
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B2B电子商务中的购买周期通常既复杂又漫长。此外，决策过程涉及多个利益相关者。
他们的购买决策深受详细研究、采购推荐和预算的影响。尽管有许多参数决定他们的购买行为，这些客户仍然期望高水平的服务。
设计一个直观的网站是打造成功的B2B电子商务销售流程的第一步。
在这篇文章中，我们将探讨一个B2B电子商务网站必须具备的前12个功能，以在竞争中脱颖而出。
每个B2B电子商务网站必备的顶级功能
无论您的B2B电子商务网站销售什么，请确保包括这12个功能。
1. 客户注册和访问
一个B2B电子商务网站必须具备的首要关键功能是客户注册和访问。
由于您的客户基础包括批发商、制造商、经销商或企业，验证其信息后再提供访问权限是个好主意。这有助于防止垃圾注册、未授权客户等，确保您的B2B电子商务平台的安全。
另外，配置您的电子商务网站以向客户提供基于角色的权限。由于B2B购买过程涉及多个团队成员，为每个团队成员分配特定角色将确保采购流程的顺畅。
例如，如果一家公司通过B2B电子商务平台购买办公文具，每个团队都可以登录公司账户查看产品。但是，只有拥有管理员权限的人力资源团队才有下单权限。
同样，团队成员可能被允许选择并将产品添加到购物车。但是，结账过程只能在管理员用户审查购物车并批准购买请求后开始。
2. 高级产品搜索
通过投资高级产品搜索技术，让您的客户可以轻松找到他们想要的产品。
这将简化产品的可发现性和可见性，帮助客户在无需浏览整个产品列表的情况下找到他们想要的产品。
直观的产品搜索可以通过以下几种方式配置，以提供无缝的客户体验：
自动完成搜索字符串并在下拉框中提供可能的产品建议，帮助客户节省时间
识别常见的拼写错误或错别字并建议相关产品，帮助客户找到他们所寻找的产品
解释长尾搜索词并从目录中建议相关产品
在搜索建议中显示产品名称和图片。例如，按需印刷珠宝网站应允许客户搜索“带绿色珠子的项链”，而不是要求他们滚动浏览整个项链目录以找到想要的产品
在建议下拉框或搜索结果页面中显示产品的可用性标签
当客户搜索的词条没有结果时，传达正确的信息。
3. 自动计费
自动计费是B2B电子商务网站的一个很好的功能。它不仅确保发票的准确性和一致性，还为客户节省了时间。
这允许他们通过自动化系统支付账单，大大提升用户体验并减少客户流失。
此外，自动计费为B2B买家提供了一个安全的支付选项，保护他们免受欺诈活动的侵害。
作为一个B2B电子商务解决方案，支付过程越简便，客户的粘性越大，他们就越可能为你的产品和服务付费。例如，集成了推送通知的自动帐单系统，可以用作提醒即将到期或逾期的发票，让客户更好地管理他们的预算。因此，自动帐单是你的B2B电子商务网站上一个非常实用的功能，它为买家在购买过程中提供了更多的灵活性和便利性。
4. 样品订购
大多数客户在批量订购前都喜欢先检查产品的质量。向客户提供样品让他们能够亲自体验产品，这有助于他们测试产品并对购买充满信心。
设计你的电子商务网站，让客户在批量订购前可以轻松订购产品样品。确保这些产品及时送达，以通过可靠的订单履行系统确保客户的高度满意度。
5. 最小订购量(MOQ)
大多数B2B企业以批量出售产品。为产品设定最小订购量有助于管理库存，减少制造成本，增加利润。
这样做有助于通过提供批量购买折扣来建立良好的客户关系，帮助他们获得更好的利润。这也将减少结账时购物车放弃的情况。
MOQ让客户知道每次从你那里订购的产品数量。根据不同类型，在你的电子商务网站上直接在产品页面上显示MOQ。可根据业务性质设定某种产品的最小订购量或订购资格的最低订购金额。
例如，SwagUp是一家设计高质量品牌物品（如笔记本、品牌计划本、卫衣等）的公司。下面的截图展示了预设的套装。每张卡片上都明确指出了订单所需的最小数量。
来源
6. 批量折扣
由于大多数B2B客户进行批量购买，提供诱人的折扣是一种鼓励更多订单的好方法。
批量折扣定价对你和你的客户来说都是一种双赢策略。你的客户可以利用数量折扣来优化成本，而你则可以减少库存并获得利润。
为单个产品设置折扣或者创建产品捆绑包，鼓励客户批量或更大数量地购买商品。按照以下其中一种批量折扣定价模式进行操作。
在特定范围内设置产品成本的直接折扣。例如，客户订购50个单位（原价每个\(100）的产品，可以每个以\)80购买。同样，如果数量增加到100个单位，客户每个可以以$60购买。
如果产品数量在特定的定价层内，提供一定的折扣百分比。简单来说，随着订单中单位数量的增加，所提供的折扣会增加。例如，当产品数量处于50-99之间时提供10%的折扣，如果数量处于100-200之间则提供20%的折扣。
根据订购的产品数量制定您的折扣定价，以确保不会导致利润损失。在您的产品页面上显示批量定价结构，通知客户相关优惠并推动更多销售。
7. “请求报价”功能
“请求报价”功能是B2B电子商务网站的一个有用特性，主要是因为客户可能希望了解更多关于产品或其定价的信息。他们也可能对您网站上正在进行的批量折扣或促销优惠有疑问。
添加一个快速表单或查询按钮，让客户可以轻松分享他们的疑问或报价请求。设计您的报价表单，使客户可以轻松指定他们想要的产品数量。他们还应该能够轻松添加关于您产品目录中其他产品的疑问。
您可以通过两种方式将此功能集成到您的网站中。
在网站的页眉、页脚或表现最好的网页上放置直接的“请求报价”按钮。
在产品页面的“添加到购物车”按钮旁边添加“请求报价”按钮。
这将简化查询过程，让您能够无缝地跟踪、连接和与潜在客户互动。
8. 灵活支付选项
由于B2B客户处理的大量订单，他们会选择各种支付方式来完成交易。订单有时会根据买卖双方的关系以赊账方式处理。因此，为B2B电子商务业务提供多种灵活的支付选项是一个好的做法。
通过在您的网站上提供灵活的支付选项，您可以确保客户能够选择适合他们方便的支付方式。这简化了结账体验，确保客户在下订单时不会遇到任何与支付相关的障碍。
9. 实时客户支持
大多数客户在下订单时会有关于产品细节、价格信息、运输过程等方面的各种问题。这些问题必须及时解决，以确保客户保持互动并完成订单。
虽然在网站上设置联系页面或常见问题页面会有所帮助，但B2B客户通常会寻找其他沟通方式来与您联系。他们希望实时获得问题的答案。这就是为什么在您的网站上实现实时客户支持，如实时聊天，对于B2B电子商务业务的成功至关重要。
实时聊天帮助您及时解决客户的疑问并提供即时服务，使其成为吸引好奇客户和捕获销售的最佳方式。
在您的网站上安装实时聊天小部件，让客户在不打断他们的购买体验的情况下联系我们。
通过利用购买历史、购买行为、联系方式等信息，为客户提供高度个性化的服务。
配置聊天机器人发送自动欢迎消息、运输信息等，即使您离线也能为客户提供服务。
10. 结账流程
您知道平均购物车放弃率是70%吗？根据Baymard研究所的研究，17%的受访客户因为复杂的结账流程而放弃了他们的购物车。
因此，您必须设计您的电子商务网站，以提供无缝的结账体验给客户。
通过以下提示简化您的结账流程。
允许客户启用订单审批流程，以便团队成员在需要高级管理层批准时进行购买。
在您的网站上设置快速订单或重新订购功能，使客户可以轻松重复购买产品。
利用追加销售和交叉销售技巧，显示智能产品推荐，提高客户体验而不过于激进。
在结账页面显示运费信息，保持透明。
为客户提供多种包装选项、运输伙伴和支付网关，包括信用支付，以帮助他们更快地结账。
11. ERP系统集成
在一个平台上管理您的日常活动，如会计、开票、供应链管理、人力资源等，并提升您的业务流程效率。
将您的电子商务商店与ERP系统集成，可以简化必须精确完成的主要业务相关任务。这种集成可能带来益处的一些领域有：
数据交换 – 实时管理和传输重要业务数据，无需人工干预。
流程工作流 – 定义和监控整个业务工作流，确保操作顺畅。
见解和报告 – 生成智能报告并监控所有活动，以做出重要的业务决策。
12. 实时库存更新
实时库存更新为您提供整体库存的快速快照，有助于高效管理业务运营。
另一方面，在实时库存更新方面拥有 库存管理技能 对企业大有裨益。通过有效管理库存水平，企业可以确保始终有足够的库存满足客户需求。
对于客户来说，这些更新可提供关于产品可用性的准确信息。
想象一下，在结账时通知客户他们想购买的产品无库存。这种情况肯定会导致客户不满并降低他们对您的信任。这就是为何在产品页面上共享实时库存更新，以消除令客户失望的风险。
在产品页面添加“有库存”标签或共享更新的库存数量，从而提前告知客户产品的可用性。
例如，出售高品质微纤维产品给B2B企业的Microfiber Wholesale公司，使用“有库存”标签来通知客户产品的可用性。
来源
关于B2B电子商务网站的常见问题解答
谁是在线销售B2B的理想客户？
对于您的业务而言，理想的客户包括B2B、B2C和B2B2C公司，如批发商、分销商、经销商、代发货业务等。
哪个平台最适合您的B2B电子商务业务？
市面上有许多电子商务网站开发平台，如Wishpond、Shopify、Magento、WooCommerce、BigCommerce等。您可以选择一个符合您业务需求和预算的平台。
如何确保您的B2B电子商务网站在移动设备上运行良好？
您需要设计一个移动友好的响应式网站，为客户提供无缝的体验。或者，如果预算允许，您也可以投资开发一款移动应用。
总结：
B2B电子商务中的购买周期复杂且漫长，影响决策的因素多样，包括详细研究、采购推荐和预算等。为了在竞争中脱颖而出，设计一个功能完备的B2B电子商务网站至关重要。其中，客户注册与访问、高级产品搜索、自动计费、样品订购、最小订购量、批量折扣、请求报价、灵活支付选项、实时客户支持、简化结账流程、ERP系统集成和实时库存更新是不可或缺的十二项功能。
例如，通过客户注册和访问功能，能够根据不同角色分配权限，确保采购流程的顺畅；高级产品搜索技术则能帮助客户更快定位所需产品，提升用户体验。同时，自动计费功能不仅提高了账单处理效率，还为客户提供了安全可靠的支付方式，进一步增强用户粘性。样品订购让客户可以在批量采购前体验产品质量，最小订购量和批量折扣则通过量化管理提升利润。一键请求报价和灵活支付选项方便了客户的采购流程，而实时客户支持和简化结账流程则显著提升了服务质量。
使用ERP系统进行集成管理，可高效处理会计、供应链等重要业务，使流程更加自动化和透明。实时库存更新则保障客户能获得准确的产品库存信息，避免因缺货而造成的不满。
选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。通过AI技术的赋能，实现精准触达客户，显著提升业务增长。光年AI的强大AI模型、自研知识库及长记忆能力，确保了AI驱动下的私域流量优化和高效管理，为您的市场竞争力提供坚实支持。
你知道需要提升你的着陆页加载速度，但却不知道是什么导致了它们变慢。影响页面加载时间的因素有很多——那么你该从哪里开始呢?
网站上的每个页面都包含多个元素——访客看到的和许多在后台运行的。当有人通过自然搜索结果或点击付费广告进入你的页面时，每个功能都必须加载，从而影响整体的页面加载时间。由于组件繁多，很难准确找出导致页面滞后的原因。
如果你的着陆页加载慢，不管你的优惠多有吸引力或你的页面设计多么精美，用户因为加载时间过长而迅速退出，他们不会转化为客户。
对于大多数公司来说，提升页面加载速度需要时间和努力。持续优化你的着陆页并高效诊断最严重的加载速度障碍至关重要。我们已经找出了导致页面加载缓慢的一些常见元凶。
使用 AMP 和 Thor Render Engine® 提升页面速度。用极速响应的着陆页抓住注意力。
立即开始
为什么着陆页速度很重要?
页面速度是用户体验中的一个重要因素，这一点并不奇怪。在互联网早期，我们习惯了缓慢的页面速度——但今天情况不同了。我们都知道，页面加载延迟有多烦人。用户越来越没有耐心，加载时间较长的页面跳出率更高，页面停留时间更短。
那么，着陆页应该多长时间内加载完毕？理想的答案是“越快越好”，但3秒的加载时间是一种最佳实践。每一秒都很关键，因为页面加载从1秒增加到3秒，跳出的概率会增加32%。从1秒到5秒，跳出的概率会增加90%。
由于加载时间与跳出率之间有着强烈的相关性，提高页面速度应该是任何以转化为目标的企业的重点。要检查你的页面是否需要优化，可以使用谷歌PageSpeed Insights快速评估你的着陆页速度。要找出页面变慢的原因，让我们深入后台，发现可能拖后腿的常见元凶。
常见的着陆页速度问题
1. JavaScript问题
如果你想为网站添加动态内容，JavaScript插件会非常方便。但如果实施不当或使用过多，JavaScript会导致网页加载时显著延迟。
解决方法： 检查你的JavaScript脚本，删除任何不必要的部分。少即是多，如果你想减少页面加载时间。
2. 过多的Flash
Flash是一个很好的工具，可以使着陆页更具互动性，但它也是导致页面加载速度缓慢的重犯。Flash文件越大，对页面速度的问题贡献就越大。
解决方法： 减小Flash文件的大小将显著改善你的页面加载速度。如果Flash元素不是必须的，考虑将其删除。你可以使用HTML5替代方案来取代现有的Flash内容。
3. 图片未优化
一张图片胜过千言万语，但它也会拖慢你的着陆页。未优化的图片是着陆页加载速度问题中常见的一种。漂亮的高分辨率照片看起来很令人印象深刻，但它们需要大量带宽来加载。
图片大小并不是唯一的问题——文件格式也会影响你网站上加载图片的时间。
如何解决： 检查图片的文件大小，确保它们远小于 1MB。使用JPEG代替PNG，特别是对于较大的图片。JPEG图片的文件大小自然比其他格式如PNG或GIF小。始终在新页面上测试和优化图片，并审查和处理现有内容。
4. 大型媒体文件
许多着陆页严重依赖图片和其他媒体文件如视频和音频文件。带宽是一种宝贵的资源，当不高效管理时，大型媒体文件会浪费它。试图加载大型媒体文件对移动用户尤其具有挑战性——为桌面设计的文件在较小设备和移动网络上需要更长的加载时间。
如何解决： 以正确的格式上传媒体文件，尽可能减少文件数量。根据用户设备加载文件版本。你可以将同一文件的多个版本上传到云端，并使用最适合特定设备的版本。
5. 过多的HTTP请求
每当用户访问你的网页时，浏览器会向你的网站服务器发送一个请求来获取页面上的信息。这个文件可能包含文本、图片或多媒体元素。服务器需要处理的HTTP请求越少，网站加载速度就会越快。
如何解决： 并没有一个完美的HTTP请求数量，但你应该测试页面以了解当前所需的请求数量，并评估可以删除什么项。你可以通过采取本列表中的其他措施来减少HTTP请求，例如减少页面上的图片数量和图片文件的大小。
6. 缺乏缓存技术
使用缓存技术可以大大提高页面的速度性能。缓存技术允许你将常用的数据存储在“缓存内存”中。在后续请求中，缓存内容将从缓存内存中提供，加快整个数据检索过程。
如何解决： 如果你还没有使用缓存，可以从现在开始实施浏览器/HTTP和服务器端缓存。
7. 代码冗长
干净的代码不仅是一种最佳实践，它还能加快页面加载时间。冗长的代码，包括过多的空白、多余的内联CSS、空的新行、内联样式和不必要的注释，都会使网站样式表变得不必要的大，从而减慢页面速度。
如何解决： 通过删除无关元素来压缩你的代码。这种减少文件大小的过程称为“代码压缩”。有许多在线工具可以帮助不太有经验的编码人员进行这一清理过程。
8. 未实施gZIP压缩
gZIP压缩是一种快速的页面加载速度优化方法。它将所有的网页对象打包成一个单一的容器，减少了服务器和访客浏览器之间传输的数据大小。压缩通过更快地提供请求的内容来减少响应时间。
如何解决： 启用gZIP压缩是一种标准做法。如果你还没有使用gZIP压缩，应该优先考虑启用它。
9. 未使用内容分发网络（CDN）服务
CDN是提高页面速度的绝佳工具，特别是对于大型、受欢迎的网站来说。内容分发网络通过将服务器负载分布到多个位置，并让最近的服务器为本地用户提供数据，从而提高了可用性和性能。CDN的目标是通过地理分布服务来提供高可用性和性能，从而使加载速度更快。
如何解决： 许多网站在使用传统托管服务时难以减少页面加载时间和提高性能，因此选择CDN。这些不是强制性的，但非常值得探索。
10. 插件过多
许多WordPress网站都有大量的插件在后台运行。每一个插件都会发出单独的文件请求，这会减慢网站的加载速度。每个插件都有一个CSS文件和一些需要加载的JavaScript文件。太多的插件会延迟加载时间，还可能导致崩溃甚至安全漏洞。
如何解决： 审查你的网站上的插件，你可能会发现一些已经不再需要的旧的、非活跃的插件。你越晚移除非活跃或危险的插件，你的网站速度就越慢。问问自己哪些插件是必需的，减少任何多余的部分。
11. 优先提高登录页面的加载速度
减少页面加载时间可能是一个耗时的过程，特别是当你在页面上发现了多个这类问题时。从一开始就遵循最佳实践比在现有页面中删除和剪切元素要容易得多。在你开始构建一个新页面之前，确定你希望它加载的速度。谷歌将此称为你的“性能预算”。然后，在预算范围内设计新的登录页面。
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总结：
在优化着陆页加载速度时，需重视多种因素，如JavaScript、Flash、图片和媒体文件的优化。JavaScript如果使用不当或过多，会显著延迟加载时间。过度使用Flash也会拖慢页面速度，应尽量减小其文件大小甚至替换为HTML5。图片和大型媒体文件的优化也是关键，确保使用合适的格式和合理的文件大小。此外，HTTP请求的数量和代码的冗长都会影响页面的加载速度。因此，减少HTTP请求，压缩代码，并启用gZIP压缩和内容分发网络（CDN）服务，能有效提升页面加载速度。通过这些优化措施，即使在面对高带宽需求时，也能保持页面的响应迅速。
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有些机构成功地建立了一个稳固的客户基础，并随着时间的推移不断壮大，而另一些机构则经历了大起大落，最终关闭。有什么不同呢？就是客户关系。牢固的客户关系能够带来更成功的项目和活动、一批忠诚的客户以及更好的品牌声誉。更重要的是，这还能让日常工作变得更加愉快。
那么，什么才是牢固的客户关系呢？任何好的关系都有的特质：意识、沟通、共情、可靠性、责任心、诚实等等。
在这篇文章中，我整理了11种方法，帮助你的机构展示上述特质，以实现你和客户的最佳成果。我想说的是美好的结局，但好的关系实际上并没有终点。
目录
为什么客户关系很重要？
如何建立持久的客户关系？
收集“硬性”和“软性”信息
内化这些信息
在提案中超越客户期望
制定入职流程
把客户当成合作伙伴
积极主动而不是被动反应
共情而不是防御
建立沟通结构
尽早分享你的疑虑
接受小谈话
进行季度业务审查
为什么客户关系很重要？
构建与客户的牢固关系的重要性很容易被忽略——你知道你必须这么做。但当你深入了解它如何帮助你的机构成长时，你可以更加战略性地进行。
减少客户流失
获取一个新客户的成本可以是现有客户的25倍。你与现有客户签署新协议的概率也远高于与新客户达成交易的概率。
牢固的客户关系有助于你渡过难关，并识别出有离开风险的客户。这两点都会帮助你减少客户流失。
增加推荐量
客户推荐是你的机构获取新客户的一个极其重要的来源。因为通过推荐来的客户更有可能购买，更忠诚，平均支出也比非推荐客户更多。
当你与客户关系牢固时，你可以请求他们给予评价并推荐其他业务。这对你的机构尤其有帮助，尤其是如果你服务的是一个小众行业，在这个行业中大家都认识彼此。
提供学习机会
你是否曾经想知道新的法规会如何影响你的客户？或者如何最佳地销售像PPC这样的服务？当你与客户关系牢固时，你可以直接向他们请教。
建立这种信任需要时间，但一旦建立起来，你最好的客户就会成为你机构的事实上的顾问。
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如何建立持久的客户关系？
在以下列表中，您会找到改善客户满意度和建立互利合作伙伴关系的可行方法，这些方法来自PPC代理专家，如Mark Irvine、Francine Rodriguez、Akvile DeFazio和Susie Marino。
1. 收集“硬”信息和“软”信息
一个强大的代理-客户关系在客户成为客户之前就开始了。你知道你需要尽可能多的关于客户的信息，以提出一个制胜的提案。但你提出的解决方案并不能在你和潜在客户之间建立有意义的联系。真正建立联系的是你如何在尊重业务目标以及将与你合作团队的个性和价值观的情况下呈现该解决方案。
这意味着收集“硬”信息，比如:
他们提供的产品和服务
目标受众及其产品或服务的最终用户
前三名竞争对手
优先级排序的目标和挑战列表
过去有效和无效的策略
他们目前使用的软件
预算
但也包括“软”信息，比如:
他们如何定义成功
他们的未来希望或预期，如扩展、新增服务等
公司的使命、信念和价值以及独特销售主张
与竞争对手的差异
你将与之合作的个体的爱好、兴趣和偏好
在收集客户信息时，用左右脑并用您的思维。
建立你将与之合作团队的情感智能，能在你们一起开始这个旅程的初期阶段，使沟通更加个性化。
旁注：准备好回答他们的问题！即使是他们的非PPC问题。
2. 内化这些信息
这些信息不仅会包含在您的提案中，还会在您实际执行和与客户的持续沟通中应用。花时间真正内化这些信息，使其自然地体现在您所做的一切中。
亲自（或视频）收集信息： 肢体语言和面部表情透露很多信息。注意什么让他们兴奋（或不那么兴奋）。此外，务必提前很长时间发送您将要问的问题列表，这样客户可以有时间思考答案并提出后续问题。
迭代反馈： 在倾听的过程中，向客户重复您所理解的信息，确保您清楚地了解所获取的信息。记住，把最细微的细节融入您的提案和执行中，这会让您的客户相信您真正理解他们的需求。
模板化： 有一个内部模板文档，将您收集的所有信息集中在一个地方。这为每个团队成员提供了一个持续参考的东西，统一性也使内化更容易。
3. 在提案上超越预期
从项目角度来看，您的提案展示了您将如何实现客户的目标。从关系角度来看，这是您再次强化深刻理解客户——包括业务和团队成员的机会。既要关注客户的业务目标，也要关注其员工的个人痛点和需求。
要做到这一点，请考虑“做什么”、“为什么”和“为了什么”。
“做什么”指的是您从流程角度会做什么。
“为什么”将流程与企业的具体目标联系起来。
“为了什么”指的是它将解决企业团队成员的痛点。
例如，我们希望在本月后半段增加广告支出，以驱动更多注册，这样您的销售团队就不必为寻找线索而发愁。务必使用客户在最初信息收集过程中使用的语言。
这会加强那种合作关系的感觉。您不仅在实现目标，您还关心那些受其影响的个体。
来源
4. 拥有一个入职流程
这也是我们的一种客户保留策略。一旦你开始，这里会有更多的联系点加入，为双方提供服务。一个流畅的入门过程将为形成清晰的沟通和无缝的执行奠定基础，从而建立一个强大且持久的客户关系。在此过程中，你可能希望：
寄送欢迎礼包： 发送一些赠品，如品牌纪念品、贺卡和根据你收集的更多个人信息准备的额外礼物。
处理日常事务： 确保你们每一个人都拥有所需的工具、账户和控制面板的访问权限。
召开启动会： 这是为了确保一切都准备就绪，能够完美执行。到这个时候，你们已经相当熟悉彼此了。这是一个能够拥有更随意氛围的好时机。
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5. 像对待合作伙伴一样对待客户
将客户像对待企业一样对待会使你们的关系纯粹变成交易关系（即没有关系）。像对待家人一样对待他们则会留下过多的误解和未满足的期望。
而将客户像对待合作伙伴一样对待，则会为健康的结合个人、目标明确和交易性的接触奠定基础，在这种情况下，您和客户的身份都得到了保留，并且每一方都提供了成功所需的基本要素。
拥抱真相： 记住，最终你们都是想赚钱的企业。没必要绕过这个话题。他们需要你的服务来创造收入，而你需要他们的持续业务来生成你的收入。
保持结构但有一定的灵活性： 明确交付物并尽可能遵循计划，但始终为输入和反馈留出空间。
让他们参与进来： 虽然你的某些工具和流程可能是专有的，但在可能的情况下，可以让他们访问控制面板和数据。告诉他们一些“局外人”不了解的关于你们代理机构的（非机密）小故事。赢得他们的信任与你赢得他们的信任同样重要。
保持诚实： 这意味着在客户的愿望或要求可能不利于长期成功时给予反馈（需求与想要）。一个好的合作关系并不是双方不断同意的关系，而是双方带着不同的观点来到桌前，从而产生比任何一方单独行动都更好的成果。
6. 主动而不是被动
AKvertise总裁Akvile DeFazio将这一点作为与客户合作的优先事项。
她的团队确保主动：
分享创意和提议新的活动策略。
预告即将到来的平台变化以及需要采取的任何行动。
教育客户以进一步增强他们的能力。
“这显示了我们的关心并建立了信任，我们的客户表示他们很感激我们勤勉的主动性，”她说。“当我们与客户合作时，我们的目标是成为他们团队的无缝延伸，并真正融入其中。当他们成功时，我们也会成功，而主动沟通是成功的关键。”
7. 富有同理心，而非防御性
这是来自Search Labs Digital的PPC总监Mark Irvine的建议，与第5点中的合作伙伴关系思维有关。这里的情况是你的代理机构做得非常出色，绩效指标不断上升。但是客户仍然不满，因为他们没有看到新的业务进展。
“错误的回应是固执己见，”Mark说。“告诉他们他们的业务做得很好，充其量只会显得没有同理心。相反，让他们畅所欲言并倾听他们的意见。这甚至可能让他们发现问题出在他们的其他营销或销售团队中。”
如果确实是这样，Irvine建议你要将自己从问题中剥离出来，以防止问题变成“我们对他们”的局面。采取团队合作的方式来共同解决问题。使用类似以下的语言：
“我明白你在说什么。”
“这是一个合理的担忧。”
“这确实让人沮丧，我们很高兴你提出来了。”
“让我们制定一个计划来审查这个问题，并提供一些解决方案。”
把自己定位为他们活动中的合作伙伴。重视他们的反馈。即使你是专家，允许他们参与将有助于建立长期的信任关系。
“记住，”Mark补充说，“如果你忽视或争论他们的担忧，别的地方总有愿意倾听他们抱怨的代理销售代表。”
8. 建立沟通结构
Empiric Marketing, LLC的创始人Brett McHale提供了一些关于沟通和设置界限的非常好的建议：
避免“随时可用”
总是可用，无论是通过Slack或其他直接沟通方式，都会模糊至关重要的工作与生活平衡，也会分散你对其他客户的注意力。
定期召开有行动概要的会议
相反，建立每周或每两周的会议来检查、审查绩效并回答问题。“我总是从这些会议上带回一些行动项目或总结，”Brett说。“这让我负有责任感，而当我落实我所说的事情时，这有助于建立与客户的信任。”
使用电子邮件和即时消息
Brett说，“电子邮件可以非常程式化，我尽量不要一直保持太过专业或过于光鲜亮丽。通过即时消息直接与客户沟通，有助于建立关系并保持一种‘人对人’的轻松关系。”
他建议将即时消息用于紧急事项，其他情况使用电子邮件。这减少了来回邮件的情况，也让客户放心，即使你不总是可用，也永远不会让他们感觉无人理睬。
来源
9. 早早分享你的担忧
Mark Irvine 的这个建议特别适用于近期广告领域发生的众多变化。情景是这样的：你的客户有大的计划和梦想，你想对他们的所有要求都说“好”。但在你心里，你不确定他们是否能在谷歌创建那个受众群或在必应上构建那个广告活动。你不确定最新的 iOS 更新会如何影响他们的 Facebook 定向投放。
“不要点头说‘是’，然后开始焦虑，”Mark 说。 “如果你说可以做某事却最终做不到，你会失去客户的信任，即使这不是你的错。”
相反，可以通过分享你的担忧来展示你的专业知识。尝试这样说：
“这是个很好的主意。我知道在我们探索这个想法的过程中，可能会涉及到一些广告政策，所以让我先仔细核对一下。”
“这个新变化可能会给我们带来一些挑战。我会在接下来的几天里密切关注它的变化。”
“目前很难说这对我们意味着什么，但我想确保我们都提前了解这一点。”
如果你确实必须拒绝，试试这样说：
“我们都认为这是一个很好的主意，但在我们确认这不会对您造成长期损失之前，我们不能在良心上继续推进。”
要透明并争取他们的信任。大多数时候，你会成为帮助他们在不确定性中导航的人，他们不会忘记这一点。
10. 拥抱闲聊
闲聊经常被认为是不好的，但 WordStream 高级内容营销专家、前客户成功专家 Susie Marino 发现它实际上有助于建立牢固的客户关系。
“我知道一开始会感觉有点尴尬或不舒服，但尽管去尝试，”她说。“你会惊讶于客户的反应。很快你会发现自己与客户建立了很好的融洽关系，会议开始时的闲聊也变得更有意义了。”
“人们喜欢谈论自己，客户也不例外，”Susie 补充道。“当你询问他们的家庭花园进展如何时，他们会感到惊喜。这些对话显示出你真的在关心他们。”
客户希望与有个性、有私人生活的真实人打交道。如果你不通过闲聊展示一点个性，将很难保持联系并展示你在广告活动和指标之外的真实关心。
11. 建立季度业务评审
WordStream 前客户成功高级经理 Francine Rodriguez 认为，季度业务评审对于客户保留至关重要。
“我认为所有机构都进入了每月报告和证明完成交付的循环，”她说。“重要的是，每季度退一步，进行一次专注于高层策略的对话。”
季度业务评审允许机构和客户反思新目标、过去所采取策略的有效性以及未来需作出的调整。
这也是一个让客户提供他们业务目标如何变化，以及他们在机构范围之外计划的策略的机会。拥有这种没有现有行动项的专门讨论时间，是加强关系、建立信任和成为更好合作伙伴的好方法。
它还可能带来惊人的发现，一个代理机构可以发现机会向客户交叉销售新服务。如果您的代理机构现在正在进行季度业务回顾（QBR），而您的讨论与平时的每月检查没有什么不同，那就该改变格式了！”
从今天开始培养与客户的牢固关系
强大的代理-客户关系建立在信任、可靠性、透明和亲和力等美德之上，并为所有参与者带来更好的结果。如果您发现自己的生产力、客户忠诚度或与客户的整体和谐感不足，可以看看是否可以为您的代理机构采用或改进以下策略：
收集关于客户的“硬”信息和“软”信息
内化这些信息
在提案中尽善尽美
制定一个入职流程
将客户视为合作伙伴
主动而不是被动
共情而非防御
围绕沟通建立结构
早点分享您的担忧
接受闲聊
进行季度业务回顾
总结：
在当今的商业环境中，建立牢固的客户关系是企业成功与否的关键因素。本文探讨了如何通过有效的客户关系管理，提升机构的整体表现。良好的客户关系不仅能够降低客户流失率，还能增加客户推荐量，提供宝贵的学习机会。要实现这一目标，需要从多个方面入手，包括收集和内化客户信息、在提案中超越客户预期、制定入职流程、将客户视为合作伙伴，以及积极主动地与客户沟通。
此外，共情而非防御、建立沟通结构、早早分享担忧、接受闲聊以及定期进行业务回顾也是加强客户关系的重要手段。这些策略不仅确保了客户的满意度，还能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期的业务增长和品牌影响力的提升。
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PPC 和 SEO 是任何数字营销活动中至关重要的元素。通常，我们会看到它们独立运作而不是跨渠道合作，这会造成效率低下并错失机会。
跨渠道的协同经常被谈论，很少被实现，但这确实是可能的。当 PPC 和 SEO 团队合作时，可以使您的业务在搜索结果和全网中获得更多的收益。如果您能够同时获得广告位置和自然搜索排名，您的可见性和可信度将会提高。这一切都会带来更多的关注度、更高的网站流量，进而带来更多的转化。在本文中，我将分享10种方法，通过协作研究、测试和学习，将您的 SEO 和 PPC 营销整合起来以加强您的策略。1. 关键词研究
作为 PPC 和 SEO 的基础构块，整合关键词研究任务可以节省时间和成本。通过合作，您可以：\* 避免重复任务，节省时间\* 识别关键词覆盖中的差距，利用付费广告弥补自然搜索的弱点\* 共享搜索量和关键词竞争度的见解和数据\* 共享研究工具
通过这种联合方法，您将获得更好的搜索词可见性，并间接带来更高的网站流量。2. 页面计划和质量得分
一旦您确定了付费和自然搜索的关键词目标，可以使用 SEO 页面计划来为每个关键词规划最佳的广告登陆页面。由于您知道计划中每一页将优化的术语，您的质量得分将会提高。您的登陆页面相关性和用户体验也将随之提升。3. 登陆页面分析
您可以将谷歌的关键词规划师用于不仅仅是关键词研究。该工具具有一个 URL 功能，帮助找到新的关键词，还可以用于理解谷歌在您的页面上识别出的内容。
如果谷歌关键词规划师返回大量不相关的关键词建议，可能表明页面内容与用户搜索的术语不一致。您可能需要审查页面内容，并在您的页面 SEO 优化中考虑这一点。4. 搜索词数据
通过 PPC 和 SEO 的协同，您可以收集大量的搜索词数据。这可以通过搜索词报告、搜索控制台和站内搜索结果进行收集。通过跨渠道共享这些搜索词数据，您可以识别用户如何到达您的网站以及他们到达后在寻找什么。通过了解这些要素，您可以开发更好的广告策略，以在最相关的页面上满足客户需求。
当您将这个过程反转并从 PPC 转移到 SEO 时，您可以识别出哪些关键词有最高的展示量和点击量，以及哪些推动了最多的转化。然后您可以利用这些信息来调整关键词优化计划，以争取最有价值的关键词。如果您能为这些核心术语获得更高的自然排名，就可以减少为获得流量而需要的广告支出。5. 产品提要
在付费平台上助力购物广告的产品信息流是基于每个产品页面上的有机产品数据构建的。通过协作，您可以测试和改进产品标题和描述，从而对PPC和SEO产生连锁效应。在Merchant Centre或其他信息流平台如Feed Optimize或Product Hero进行信息流优化，可以让您在不更改网站内容的情况下测试产品标题的变化。这将使您能够在自然推广这些变化之前评估其对广告投放和点击率（CTR）等绩效指标的影响。在网站上实时更改产品属性时，PPC和SEO团队之间的沟通非常重要。由于信息流直接决定了产品如何与用户的搜索匹配，如果在没有协商的情况下进行更改，可能会导致付费广告的投放和销量下降。长此以往，谷歌继续扩大免费产品列表的使用。此前这些仅出现在购物标签中，但现在已经推广到了主搜索页面。为了获得这些免费产品列表，需要通过Google Merchant Center提交信息流。为了避免重复问题，部门之间的沟通再次显得重要。
6. 广告标题
搜索广告提供了一个机会，可以找出最能吸引潜在客户点击进入您网站的消息。您可以使用搜索广告测试消息并识别点击率（CTR）更高的角度。通过了解最有效的消息，您可以指导以下方面：\* 标题标签\* 元描述\* 站内标题\* 页面内容
通过付费广告测试消息可以减少直接应用到自然列表时未知表现的风险。在Google Ads中，您可以通过标题和描述钉住或使用A/B变体实验来运行这些测试。这些方法使您能够识别最有效的消息。在使用多资产变体时，您可以使用资产洞察来了解谷歌偏好的变体。7. 着陆页
付费广告可以在较短的时间内驱动高流量，它们还能将高意向的流量带到您的网站。您可以利用这些流量在将更改应用到核心页面之前测试着陆页的更改。这种方法有助于减少风险并更快地积累数据，使您能够更灵活地应对。您可以用它来确定哪些因素改善或阻碍了转化率以及整体站内互动。8. 数据分析
在PPC和SEO之间存在大量数据。通过数据共享，您可以获得对您网站用户的更全面理解，包括他们在站内的行为以及他们最初如何到达您的网站。与其仅专注于您所管理的渠道的数据，通过分析整体表现，您可以发掘关键词、站内互动和转化率的趋势。如果您评估在自然搜索中的优势与当前广告定位的词条，可以开始实现更好的预算优化，从而识别多余的开支和覆盖的空白。9. 网站改进
技术SEO帮助你识别站内问题。通过跨团队分享这些问题，可以帮助为你的广告表现提供背景。例如，页面加载速度是否缓慢？是否有404页面数量的增加？你可以利用Google Ads脚本在每天有广告或资源跳转至404页面时通知你。这个信息同样可以与SEO团队共享。10. 展示位置
你可以通过Google展示广告网络和编程供应商诸如Stack Adapt等使用展示位置来定位那些与你的数字公关和链接建设策略一致的广告位置。这些广告位置将连接用户体验并提升你的品牌曝光度。
无论你是在内部管理活动，还是有一个代理机构同时管理PPC和SEO，或者是多个代理机构，你都应该挑战每个团队以最大化协作。通过利用来自多个数字渠道的数据，你可以提升效率、可见度、流量和转化率。
总结：
PPC（按点击付费）和SEO（搜索引擎优化）作为数字营销中的核心策略，常常是独立运作的。然而，两个团队的协同合作可以显著提升业务在搜索结果中的可见性和可信度，从而增加流量和转化率。通过联合关键词研究、页面计划、登陆页面分析、数据共享和广告测试等方式，PPC和SEO可以互相补充，形成更为高效的营销策略。
尤其是关键词研究的整合，通过共享搜索量和竞争度数据，可以避免重复任务，提高质量得分。页面计划和登陆页面的优化，能使您的广告相关性更高，用户体验更佳，并使用工具如谷歌关键词规划师进行关键词优化及内容的一致性审查。通过PPC和SEO共享大量的搜索词数据，可以更准确地判断用户行为及兴趣，优化广告投放策略。产品提要的协作和广告标题测试，通过优化产品描述和标题，实现自然推广和付费广告的联动。此外，展示广告位置及数据分析的共享，让营销活动更具针对性和效益。
在这个过程中，AI的引入可以大幅提升效率和效益。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出。光年AI作为一个专注于通过AI实现流量增长和提升效率的平台，可以帮助企业精确触达每一位潜在客户，优化市场策略，降低广告成本，显著提升转化率。光年AI智能优化私域流量管理，助您高效完成营销目标，真正实现流量的超常规增长。
现在，让我们换个角度来看市场营销人员的视角。
想象一下，你刚刚发布了一本全新的电子书。你投入了无数的时间和资源，经过了大量的研究、规划、写作、设计和修改，终于有了成果。你设立了一个针对性的广告活动，将人们引导到你的电子书下载页面，并且开始有了一些流量。
显然，这是一个关键的时刻。这个电子书不仅可以帮助你建立自己的专业知识权威，还能带来收入并增加邮件列表（嗨，那些自我筛选的潜在客户）。但在你能够让读者惊叹之前，你需要让他们点击“下载”。
现实是，即使电子书是免费的，也不容易让人下载。
如果你把访问者引导到一个普通的网页或者没能传达下载的价值，那么你所有的努力可能都会白费。但好消息是，通过优化你的登录页，你可以鼓励更多的下载，最终获取更多的潜在客户。
下面，我们将深入探讨一些成功的电子书登录页案例，但首先，让我们明确一些基本定义和指标。
（急忙吗？那也别走，让我们为你送上些甜美的电子书登录页模板。）
什么是电子书登录页？
电子书登录页是你获取潜在客户或推动电子书销售的黄金通道。不管你是提供免费资源来建立邮件列表，还是售卖必读佳作，电子书登录页的主要目标都是鼓励下载。这不仅仅是你网站的另一页面；它是专门为此而设立的，没有链接、菜单或其他会让访问者分心的东西。
可以把它看作是对你的电子书的一种聚光灯，让读者看到它的价值，并为他们带来的好处而心动。通过保持电子书登录页设计简洁，信息清晰，你为访问者创建了一条轻松获取电子书的流畅路径。一个精心设计的电子书登录页可以将好奇的浏览者转化为投入的读者和潜在客户。
顺便提一下，当我们说“电子书”，它可以包括白皮书、指南、提示书、教科书等——基本上，任何能算作“数字书”的东西。
电子书登录页的转换率是多少？
很难为所有电子书登录页得出一个确定的平均转换率，因为这取决于你所关注的行业。我们自己的转换基准报告，分析了超过44,000个登录页和超过3300万次转换，显示转换率在不同行业之间可能有所不同。
看看下面的图表，了解你所在行业的平均转换率，这将为你提供一个目标。（如果你在寻找提高转换率的案例，我们有很多例子供你参考。）
10个高转换率的电子书登录页案例
你可能会问： 所有 电子书都需要着陆页吗？ 这是毋庸置疑的！无论是付费的、免费的，长篇的、短篇的——所有电子书都值得拥有自己的着陆页。这适用于电子书本身就是产品（比如你买来在 Kindle 上阅读的 EPUB 文件）或是有条件获取的内容（比如你为了交换电子邮件而下载的 PDF 文件），这种内容是更大营销策略的一部分。
简而言之：着陆页是生成潜在客户和最大化电子书转换率的重要工具。让我们来看一些电子书着陆页实例，大多数都是用 Unbounce 建立的。
Unbounce: A/B 测试指南
Copyhackers: 文案设计指南
户外摄影指南：解锁创意的专业秘诀
Photobiz: 免费模板
Taboola: 如何启动一个出色的发现广告活动
Impraise: 经理的有效反馈指南
更聪明的营销者：帮助内部营销人员成功的法则
Optimonk: 将流量转化为销售的终极指南
变革：宏观计数 101
Unbounce: 优化 SaaS 着陆页
1. Unbounce: A/B 测试指南
[
](https://unbounce.com/photos/Unbounce-AB-testing-ebook-landing-page-full-page.png)
点击查看整个页面。
谁是幕后团队？
没错，这就是我们的作品。我们创建了一本电子书，打破了使用A/B 测试来改进着陆页的难度和压力的误解，然后做了一个着陆页来展示这本电子书。
为什么我们喜欢这个电子书着陆页实例
抛开我们的明显（但仍然有效）的偏见不谈，我们认为这个引导磁铁电子书着陆页相当不错，原因如下：
标题大而醒目，明确了电子书的主要益处：如何通过A/B测试获得更好的成果（成本更低）。
标题下面的辅助文字提供了更多关于这个信息的细节，以及一些电子书的其他细节。
标题旁边有一个引人注目的主图，展示了电子书的封面，并传达了A/B测试并不需要复杂的过程。推荐阅读：10个A/B测试的例子和案例研究，以激发您的下一个测试灵感
页面上没有干扰阅读者的其他链接——相反，页面上的唯一链接是多个CTA按钮，所有这些按钮都引向页面中央的表单。
表单只有少量字段需要填写，这减少了阻力，使读者更有可能填写。他们只需输入姓名和电子邮件，勾选几个复选框，然后就可以提交。
如果页面顶部的部分还没有完全说服读者下载这本电子书，页面底部的部分会更深入描述其主要益处。这可以帮助读者确信获取这本免费电子书是值得的。
2. Copyhackers: 文案写作指南，打造有说服力的设计
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](https://unbounce.com/photos/Copyhackers-ebook-landing-page-full-page.png)
点击查看完整页面。
背后的人是谁？
Joanna Wiebe和她的团队在Copyhackers中已经成为市场文案写作行业中最有知识的声音之一。
为什么我们喜欢这个电子书登录页面案例
有力的、以益处为导向的标题与电子书题目相辅相成，迅速抓住你的兴趣。
无论你是经验丰富的文案写作老手，还是刚刚步入写作事业的新手，理解文案和设计如何完美结合都是至关重要的。这段文字甚至明确指出这一点：“……提升你的双重威胁转化专家价值。”
正如你对专家和经验丰富的文案写手所期望的那样，登录页面的CTAs（行动呼吁按钮）使用了有趣且富有个性的文字。谁能抵挡这样的CTA：“带着有说服力的设计技巧变得更厉害两倍”呢？
3. 户外摄影指南：释放创意的专业秘密
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-outdoor-photography-guide.png)
点击查看完整页面。
背后的人是谁？
此电子书下载页面由TN Marketing为户外摄影指南（OPG）创建，OPG是一个为自然和野生动物摄影师提供资源的社区。他们有丰富的视频课程，旨在教授、挑战和激发各个技能水平的摄影爱好者。
我们为什么喜欢这个电子书登录页面案例
你首先注意到这个页面的是什么？对我们来说，是那引人注目的主图。不仅是一个酷炫的视觉效果，而且还在我们没有滚动或阅读任何内容之前，告诉我们关于下载的信息。
首先，鲜艳的色彩和对比度表明这本“必备”的电子书充满了吸引摄影师灵感的有趣视觉效果。
其次，剪影形状的相机向OPG的理想受众（摄影爱好者）传达了这本书的内容是专门为他们设计的。
第三，通过在平板电脑上展示电子书，访客可以立即明白他们可以在自己选择的设备上访问这本书。
总而言之，这个登陆页面充满了吸引力。它邀请访客不仅想象自己手持这本电子书而且还能代入到封面上的摄影师角色。这一切都发生在页面的顶部。
一旦访客开始滚动页面，他们很容易看到这本电子书具体提供了什么。若页面对你来说显得图片很多，请记住这正是重点：它吸引摄影师并预览了承诺的视觉效果。明显可以看出这是免费下载，这在他们大部分视频内容都是付费的情况下是一个有帮助的标志。
关于社交分享的一个小提示：OPG是一个社区型组织，所以在这个电子书的登陆页面上加入社交按钮是合理的。这是一个简单的设计选择，鼓励读者与其他摄影爱好者分享信息。
话虽如此，测试将社交按钮移到确认页面对下载量和流量的影响会很有趣。访客在阅读电子书之后更有可能分享它，不是吗？
4. Photobiz：免费模板
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-photobiz.png)
点击查看完整页面。
谁在背后？
这个登陆页面来自另一个摄影师友好的平台。Photobiz是一个易于使用的网站建设者，专为想要发展业务的专业和有抱负的摄影师设计。Photobiz帮助摄影师展示他们的作品集，赢得客户，并预定更多的工作。
我们为什么喜欢这个电子书登陆页面示例
与上面的OPG示例一样，单栏下载表单保持了简洁和吸引力。它也充满了相关信息——但并不显得拥挤。这部分归功于易于浏览的布局和智能的色块区分。
读者立刻知道这个优惠是什么（23个模板），并且清楚地展示了具体用途（封面照片、Facebook帖子、Instagram帖子）。他们甚至明确了格式（PSD文件——比普通的JPEG有用得多），因此读者确切知道他们会得到什么。
通过将其下载定义为模板集合，Photobiz 建立了信任并管理了预期。
除了我们可以从着陆页本身学到的内容之外，这个例子也是一个很好的提醒，它告诉我们不要被典型的电子书格式所限制。相反，要专注于创建对客户有意义的内容，无论是画册、课程、互动指南、大纲、模板，还是完全不同的形式。
5. Taboola：如何启动一个伟大的发现活动
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-taboola.png)
点击查看完整页面。
背后是谁？
啊，又是一个绝佳的电子书着陆页。这一次来自于可爱的 Taboola 团队，Taboola 是一个为营销人员和出版商打造的发现平台。Taboola 将产品、服务和信息与受众匹配，在正确的时间向合适的人传递相关创意内容。
为什么我们喜欢这个电子书着陆页示例
这个 着陆页文案 直接面向营销人员，通过重复强调了获取这本电子书的好处——即如何帮助他们成功进行一个发现活动。Taboola的高级数字营销经理Assaf Spiegel表示，这个着陆页在公司的潜在客户生成工作中扮演了关键角色。
“我们的目标是向潜在广告主提供有关于如何创建优秀广告活动的信息，”他解释道。“页面中的内容兴趣显然将线索合格为与Taboola广告相关的潜在客户。”
这个页面还因其出色的设计而获得加分（它看起来就是 好看）。颜色被用来将页面干净地分成三个易于浏览的部分，每个部分都有其独立的橙色CTA按钮，与背景形成鲜明对比。
Spiegel赞扬了Taboola的天才设计师们为页面的视觉吸引力所做出的贡献，并补充说，我们在页面上看到的很多元素都是有策略性的。他特别提到，他的团队希望确保：
“首先，表单在台式机和移动设备上都出现在首屏位置； 其次，一个清晰的CTA按钮多次出现在页面上；第三，一个次要CTA按钮出现在页脚——以防用户准备立即创建账户。”
还值得注意的是，“像专业人士一样提升流量”一栏下的要点通过解释每个步骤所涵盖的内容来设定预期。无论是快速的要点还是章节标题列表，提供这种高级别概述是告知访客书中内容及其获益的快捷方式。
6. Impraise：经理的有效反馈指南
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-impraise.png)
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创作者是谁？
这个电子书登陆页面是由 Impraise 创建的，这是一个为企业主和团队领导者提供绩效管理的平台，帮助他们激励员工并与他们建立联系。Impraise 通过让团队更容易地进行那些关于绩效、目标和职业发展的关键（但有时困难）的对话，帮助团队共同成长。
*为什么我们喜欢这个电子书登陆页面示例*
乍一看，这个登陆页面似乎没什么特别之处。没有花哨的图片或大胆的声明。实际上，除了电子书封面的图片（以及页面顶部匹配的颜色点缀），唯一突出的元素就是那个橙色的下载按钮。
在布局方面，页面故意给电子书信息和下载表格相同的空间。这个平衡的设计使访客能够快速浏览相关信息而不会被下载表格分散注意力。
换句话说：这个页面简单但实用。它告诉读者电子书将教授他们什么（回答了 为什么 他们应该下载它），并为他们提供了明确的下一步（即填写表单并下载）。至于类似的方法是否对你有效，完全取决于你的受众是谁以及他们在寻找什么。
这个方法对该活动有效，因为目标受众对 Impraise 或他们的产品并不那么感兴趣（至少现在还没有）。点击这个电子书广告的经理和企业主想了解“经理正确反馈的心态”，但他们还没有准备好为解决方案付费。通过下载这本电子书，读者自愿表明自己是对问题有认知的潜在客户。
如上所示，页面折叠以下的部分也没有隐藏太多内容。但滚动页面 确实 揭示了一些背景信息和一个链接到网站，这有助于防止流量流失。如果有人在购买漏斗的后段，他们可能不会想要这本电子书——但他们可能会点击通过链接了解更多关于 Impraise 软件的信息。
7. 更聪明的市场人：帮助内部营销人员繁荣发展的规则
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-smarter-marketer.png)
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创作者是谁？
这个页面由一家名为Rocket的机构创建，用来推广大卫·劳伦斯和詹姆斯·劳伦斯的 《更聪明的市场人》。在这种情况下，提供的产品是真实的书籍，有精装版和 Kindle 下载版。
*为什么我们喜欢这个电子书登陆页面示例*
相比我们今天看到的其他着陆页，这个例子无疑是最长的。有时候少即是多，但在这种情况下，多反而更好。整页内容充斥着大量的社会证明、作者资历以及内容的预览。
这能如此成功的原因之一是《聪明营销者》 并不是 免费电子书——它是一本 真实的书，对读者有巨大的价值。（尽管这并不意味着这本书 也 不是推广Rocket的聪明手段）。因此，与其保持简短和甜美，这个页面尽力回答读者可能有的任何问题。
从某种意义上说，这个着陆页替代了可能是通用的Apple或Shopify产品页面。然而， 因为 它是一场付费活动的核心专用着陆页，Rocket有足够的空间和灵活性来大胆论证为何营销人员应该购买这本书。
它符合我们之前讨论的每一项最佳实践。这一例子既是一个销售页面，也是一个着陆页。
8. Optimonk：将流量转化为销售的终极指南
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-optimonk.png)
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谁在背后？
这个由Optimonk提供的例子让我们回到传统的电子书领域。Optimonk是一种多功能工具，适用于在线零售商，它通过适时的信息帮助在线商店推动销售和减少购物车遗弃。
我们为什么喜欢这个电子书着陆页示例
尽管设计简洁，这个页面内容却相当丰富。首先，访问者会被一个醒目的标题、以第一人称撰写的CTA（从读者的角度出发）以及“看看里面有什么”的邀请语所吸引。任何准备立即下载的人都可以点击“我想要我的免费指南”来访问页面底部的表单。
接下来，Optimonk通过提供社会证明 和 承认推荐信而不是自我推销的可信性（“别听我们说”）来增加我们的信心。
在页面进一步向下，下载指南的好处被更清晰地阐明。下方的图形提醒在线卖家，这些内容实际上是专为他们制作的，并展示了Optimonk理解在线零售商面临的独特挑战。
这可能是我们最喜欢的这一着陆页的部分。注意电子书中的每一课题是如何作为解决方案呈现的，并对应买家旅程的特定阶段？这引起了在线零售商的共鸣，因为他们能够实际想象内容在哪些方面会有用，并通过暗示下载内容包含可关联的示例和用例来突出其价值。
有趣的是，这是唯一一个实际上没有提到电子书名字的例子。相反，它100%地专注于介绍其好处。
9. Transform：宏计数101
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](https://unbounce.com/photos/fullsize-transformhq.png)
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背后是谁？
这个充满活力的电子书登录页面示例来自 Transform，这是一家提供个性化计划（包括基于宏的膳食计划和一对一指导）的健康与健身公司和应用程序，旨在帮助人们过上最好（和最健康）的生活。
*我们为什么喜欢这个电子书登录页面示例*
首先，我们能花点时间承认一下这个页面的品牌感吗？（它看起来就像是很健康，不是吗？）我们喜欢页面上的一切，从新鲜食材的颜色和图像，到干净的线条和易读的、 grocery风格的检查清单。
不仅主图明亮而充满色彩，还在一个平板电脑上展示了电子书的样子以做对比。焦点是那个鲜红的 CTA按钮，上面简单地写着“获取电子书”。就是这么简单、清晰、易于操作的指示。
通过告诉访客下载内容，此登录页面命中目标受众相关的关键问题，并提供明确的解决方案（即使用饮食管理减肥、增加肌肉和养成健康习惯）。
再往下拉，我们看到一张作者们的笑脸照片。为电子书添加一张（或几张）面孔，让内容感觉更亲切——这对生活方式与健康品牌特别有感染力。它让访客看到，Transform的励志计划背后是有真实存在的人。
10. Unbounce：优化SaaS登录页面
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](https://unbounce.com/photos/Optimize-SaaS-ebook-Talia-Wolf-fullpage.png)
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背后是谁？
哦，嘿——又是我们！我们为我们的电子书《如何优化您的SaaS登录页面》创建了这个页面。实际上，我们创建了该页面的 两个 版本。
我们为什么喜欢这个电子书登录页面示例
（嗯，除了我们自己做的这点外。）
我们和任何人一样都知道谈到电子书时，你需要提供真正有价值的内容才能让人们愿意填写表格。这就是为什么我们请来了真正的CRO专家Talia Wolf，开发出最强大、最有用的SaaS登录页面指南，并在我们一个版本的登录页面中推广她。
我们最喜欢这个登录页面的是它会根据查看者的不同而变化。
所以，如果你点击这里，你可能会看到上面的这个版本，展示Talia。或者你可能会看到下面这个版本。（为什么不顺便拿到指南呢？）
通过将优化原则与机器学习的魔法结合，Smart Traffic会自动将每位访问者匹配到最有可能使其转化的着陆页。最酷的部分是，在为这个页面开启Smart Traffic后， 两个 版本的转化率都有所提升。
让用户下载电子书的着陆页最佳实践
当谈到电子书的着陆页时，是什么将最好的页面与其他页面区分开来？我们最喜欢的电子书着陆页围绕一个目标设计： 获取更多下载。（当然，它们还有一些其他共同点。）
想要提高转化率？降低单次获取成本？从遵循这些最佳实践开始：
使用单一、明确的行动呼吁
所有高转化率的电子书着陆页的核心是什么？一个高度聚焦的行动呼吁，它服务于一个明确的目的。
不要用次要链接或冲突的信息来削弱你的行动呼吁。包含多个行动呼吁会分散访客的注意力，降低你的转化率。事实上，这可能会使转化率下降多达266%。
如果你确实包含了多个CTA（可能是因为你的页面需要大量滚动），那么所有的路径都应该指向下载。
用强有力的标题吸引访客
你的访客需要留下来才能转化—这取决于你给他们一个理由。你只有不到一分钟的时间来留下深刻印象，所以你的标题是吸引读者的最佳机会。
一个简洁的标题很好，但它还需要明确说明主题是什么。访客一访问你的着陆页，就应该能够判断你的电子书是否与他们相关。
需要一些帮助来制作能最大化转化的标题（和其他文案）？试试我们的AI文案生成器，为任何情况创建完美的文案。
使用引人注目的图片
他们见到的第一件事是你的主角图片——所以花点心思选择你着陆页的最佳图片是值得的。
在你的着陆页上使用图片来吸引读者并提供背景信息。一本实体书的图片，或者（如果仅是数字版）在设备上显示的电子书，可以帮助访客确切了解他们会得到什么。下载”可能有些抽象，所以看到它在设备上的使用可以帮助增加价值。
预览收益，而不仅仅是内容
通过展示收益（即读者将从你的书中学到什么或这本书将如何改善他们的生活）来优化，而不仅仅是告诉访客这本书的内容（尽管，如果书内容丰富，章节概述是预览内容的一个方便方法）。
简单地说：大多数读者想知道 为什么，而不是关心 什么。这是一些营销人员仍会忘记的“显而易见”的规则之一。
通过社会证明建立可信度
如果有一个时机和地点不该谦虚，那就是你的电子书着陆页。当人们看到其他人已经下载了你的电子书并从中获得了真实的价值，他们更有可能下载你的电子书。
来自其他读者的评论和专家的推荐非常有说服力。此外，88%的客户信任在线评论和朋友的推荐一样。唯一需要注意的是，任何社交证明都需要是真实的。你的读者会很轻易地识别出伪造的证明。
保持潜在客户信息表格简短而简单
有门槛的内容不应难以获取（否则他们会称其为…被囚禁的内容？）。通过保持潜在客户信息表格简洁明了，让读者更容易下载你的电子书。只要求提供你真正需要的信息。减少读者的操作步骤意味着更多的下载量。
如何创建你自己的电子书落地页
现在你已经有很多新鲜的落地页示例在脑海中，让我们来谈谈如何实现你的愿景。
从零开始构建一个引人注目的落地页可能很麻烦（而且耗时）。使用类似Unbounce的落地页生成器，你可以在一个下午内发布高转化率的电子书落地页—— 无需开发人员。
听起来不错吧？以下是如何在不占用宝贵的开发资源的情况下，建立你自己的电子书落地页的步骤。（如果你还不是客户，可以开始免费试用，看看这有多简单——甚至可能会让你的活动快速启动和运行。）
步骤1：选择模板
从电子书下载页面模板开始并使其个性化。调整颜色、字体和文案以配合你的活动。添加图片、拖放和替换元素，或自定义你的表单。
步骤2：自定义设置
保持响应性： 希望有人在手机上下载你的电子书？没问题。预览以确保你的落地页在每个设备上看起来都很棒。
SEO设置： 选择是否希望搜索引擎能够查看和排名你的落地页。如果希望如此，请使用关键词优化的标题和元标签进行优化。
设置转换目标： 总下载量？点击率？你决定如何衡量你的成功。步骤3：上线
设置你的URL，预览，发布并实现它。轻松添加跟踪、定制脚本，并设置集成，将潜在客户直接传递到你的CRM。
步骤4：优化以获取 更多 下载
轻松扩展： 点击一次即可复制你的落地页，并根据每个活动进行调整。
找到你的最佳公式： 创建不同的版本并进行分割测试（这时智能流量非常有用），以最大化转换率——无论你的目标是点击率还是潜在客户生成。
正如我们在创建电子书落地页过程中的步骤1中提到的，使用模板是启动电子书落地页之旅的最简单方法。这里有几个模板，可以激发一些电子书落地页的创意：
The Listing Lab 模板：展示好处
为什么这个模板很棒
在 这个模板 中，大而醒目的标题传达了引人注目的信息。你可以提出一个问题，做出一个强有力的声明，或者突出一个关键好处来吸引读者的兴趣。
表单设计简洁流畅，只需填写两个字段。当然，您可以根据需要进行更改，但通常保持表单尽可能小是一个好主意。
Sourcebooks 模板：以封面评价一本书
为什么这个模板很棒
在 Sourcebooks 模板 中，书的封面被放在了最显眼的位置，成为读者看到的第一眼印象。你的电子书设计师花费了大量时间来设计封面，那为什么不在电子书的登陆页上展示呢？
此模板提供了多个展示推荐语的空间。正如我们上面提到的，社交证明是建立信任的超级有效方式，所以为什么不分享其他人对你电子书的喜爱之情呢？
现在轮到你了！无论你的目标是提高转换率（销售或点击）还是建立邮件列表，我们都有合适的模板供你选择——只需 选择最适合你需求的模板。
准备好让你的电子书登陆页焕发生机了吗？从我们精彩的 电子书登陆页模板 开始吧。选一个作为起点，然后随心所欲地定制它。
掌握电子书登陆页的游戏
通过专注于吸引人的文案、引人注目的设计和战略性的行动号召，你可以将随意浏览的访客转化为潜在的读者和客户。记住，关键在于提供价值，让你的观众无法抗拒点击下载按钮。
所以，花时间去实验、分析和优化你的方式吧。有了这些提示，你将能创作出不仅吸引眼球而且转化率高的电子书登陆页。
总结：
电子书登录页在市场营销中扮演着至关重要的角色，它不仅是推动用户下载的关键工具，更是连接潜在客户与品牌的重要桥梁。本文详细介绍了如何优化电子书登录页，提升其转化率。无论是通过吸引眼球的标题、清晰的价值表达，还是利用引人注目的图片和社会证明，优秀的登录页都应具备明确的行动呼吁，通过精简的信息表格减少用户填报负担，最终实现下载转化。并展示了一些成功实例，包括引导词、页面布局，以及通过智能流量提高转化率等策略的应用。
选择光年AI，您将开启AI驱动的私域流量新时代。我们的系统将帮助您智能优化私域流量管理，确保每一步营销策略都能高效执行。通过光年AI，您不仅能大幅提高电子书登录页的转化率，还能精准触达每一位潜在客户，实现流量和业务的快速增长。让光年AI助力您的市场营销战略，让您的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
收件箱比以往任何时候都更加杂乱。
但即使有所有这些电子邮件新闻、账户更新、垃圾邮件——是的，甚至是来自朋友或同事的消息——事实是，我们仍然会检查它们。
即使今天有这么多其他的数字渠道可供选择，电子邮件营销仍然是吸引客户和推动销售的最有效工具之一。实际上，电子邮件是最具效益的营销渠道之一：76.86%的企业将电子邮件营销置于前3名投资回报率最高的营销渠道，超过了付费社交和搜索引擎优化。
但成功运行一场电子邮件营销活动并非易事。从评估电子邮件营销成本和良好的邮件打开率，到与目标受众产生共鸣，有很多事情需要牢记。
这里有10个成功的电子邮件营销活动的组成部分。
1. 以受众为先的细分以获得更具相关性的内容
受众细分是将整体订阅者列表根据行为、心理特征或人口统计特征分组的较小部分。我们推荐细分而不是向整个邮件列表发送相同的信息，因为量身定制的消息对特定受众群体来说通常更有效。
例如，如果你想重新吸引不活跃的订阅者，你可能会使用激励措施和信息，这些对于你的邮件列表中的其他联系人就显得不合适。
你可以细分受众的方法包括：
人口统计： 地点、年龄、性别等。
心理特征： 兴趣、生活方式、价值观、信仰等。
行为： 购买类型、购买频率、消费金额、产品页面访问、电子邮件互动等。
作为一个最佳实践，针对每个受众群体定制优惠。以下是Tracksmith的一个很好的例子。为了回馈客户忠诚度，这家运动服装品牌为那些续约会员的客户免费提供一个特别的钉包。
来源：Klaviyo Showcase
电子邮件营销活动提示： 在运行忠诚度活动时，记得从后续的活动邮件跟进中排除那些已经采取行动的订阅者。
2. 针对每个受众群体的相关、价值丰富的优惠
我们的收件箱已经爆满，所以可以肯定地说，你的电子邮件优惠需要是人们不能拒绝的。以下是一些将优惠与受众细分相匹配的方法：
忠实客户 → 推荐交换
通过奖励你最忠实的客户推荐来获取双赢局面。看看来自Recess的创意活动，这个品牌由于法规限制不能在社交媒体上做广告——所以他们通过电子邮件要求最忠实的Instagram粉丝代他们发帖。
来源: ReallyGoodEmails
产品页面访客 → 定制化产品推荐
通过发送个性化的产品推荐和诱人的购买激励， 针对那些重度产品浏览者进行优惠定制。
新订阅者 → 竞赛或赠品活动
通过赠送参与竞赛、抽奖或有奖活动的机会，激发新订阅者的兴奋、期待和潜在奖励感。
生活方式/兴趣 → 限时折扣
通过根据生活方式和兴趣偏好提供限时折扣，而不是大规模推广来节省预算。通过适当的测试，您将能看到在什么地方折扣预算是有效的，而在什么地方则是浪费的。
3. 吸引人的标题，制造好奇心
电子邮件标题是您宣传活动中最重要的部分之一。一个好的电子邮件标题是大多数人打开邮件并阅读其内容的原因，因此准确无误地编写标题非常重要。
(苹果的2021隐私变更影响了使用打开率作为基准的可靠性——这意味着您的打开率可能看起来很高，但仅仅是因为苹果自身的进程也算作一次打开。不过，只要您结合其他指标一起追踪，邮件打开率仍然是一个有方向性的有用指标，而不是过于依赖它来评判邮件表现。)
类似于您的优惠内容，针对您的受众定制邮件标题。但要简洁，同时激发好奇心——也许还可以制造一些紧迫感。
电子邮件营销活动建议： 如果您从事营销，您可能熟悉“好奇心间隙”这个术语。好奇心间隙是指“我们已经知道的信息（我们所知道的）和最初被隐瞒的信息（我们不知道的）之间的空间。”这就是为什么保持电子邮件标题简短是明智的——因为您提供的信息越少，您的受众就越想填补这一间隙来了解更多。
请看这个来自气泡水品牌Aura Bora的示例，它通过题为“everyone’s going bananas”的邮件标题激发了订阅者的兴趣。而且，是的，这封邮件确实是关于香蕉（和佛手柑）的。
来源: ReallyGoodEmails
4. 优化语调的电子邮件文案，抓住注意力
就像你的报价和主题行一样，你的邮件内容应该反映你的受众的说话方式。如果你不了解你的受众，那你还没准备好为他们撰写文案。但如果你觉得你很了解他们，那你就可以根据他们的兴趣、生活方式和客户旅程中的位置量身定制你的邮件活动文案。
看看来自TUSHY这个以幽默感著称的洁身器品牌的这封网络星期一邮件，它用一个双关语来吸引注意力。这是如何撰写语调优化文案以吸引受众的一个很好的例子。
来源: Deal Town
5. 引人入胜且有用的内容
除了采用合适的语调外，你的活动内容也应该和你的核心报价一样相关且引人注目。你的内容通常应该属于以下四类中的一种：
教育性1教读者一些有趣的事情。
娱乐性2使订阅者愉悦、开心并吸引他们。
互动性3鼓励读者与品牌互动或以某种方式采取行动。
鼓舞性4用品牌故事讲述来影响购物者并激励他们购买。
无论选择哪条道路，收件人在阅读完你的邮件活动后都应该对你的报价的好处有明确的理解。
6. 精心设计的邮件布局
光有好的内容是不够的——你还需要考虑设计。精美设计的邮件可以提升可读性和互动性，通过使用颜色、字体和图片来吸引注意力到关键信息和行动号召（CTAs）——所有这些都可以增加点击和转化的可能性。
看看这个来自Jones Road Beauty的例子，它使用了简洁的邮件设计来教育读者如何针对不同肤质使用他们的粉底液，并引导他们点击一个大按钮进行购买。
来源: Klaviyo邮件模板
7. 清晰的行动号召（CTA）
邮件CTA为你的邮件活动赋予了目的。无论你是希望读者提交反馈、阅读一篇内容还是进行购买，CTA都旨在抓住读者的注意力并鼓励他们与邮件内容互动。
提高电子邮件CTA点击率的最佳方法之一是制造紧迫感。这是来自厨房用具品牌Made In的一个示例，展示了一个出色的CTA——“促销购物”是如何补充和强化视觉和正文的。这里只有一个按钮，唯一的其他文本链接也指向相同的“促销购物”页面。
来源：ReallyGoodEmails
电子邮件营销活动提示： 对于电子邮件中的CTA，少即是多。Power Digital 客户策略副总裁Alexa Maltzer建议，“不要在邮件中放置超过3个CTA按钮，这不仅会让邮件显得很长，从而更难消化，还会增加用户完全不点击任何东西的可能性。”
8. 基于事件数据的个性化
事件数据包括特定订阅者或客户与您的品牌互动时采取的任何行动——您可以利用这些数据进一步个性化您的电子邮件。
例如，您可以在邮件正文中插入根据客户生命周期价值（CLV）变化的动态消息。对于高CLV客户，您可以提供一个独特的促销代码；对于低CLV客户，则可以不提供折扣。这就是动态消息与事件数据结合可以使您的营销活动更加高效的方式。
对于这些高度个性化的活动，除了常规指标如邮件送达率、退订率和跳出率外，值得考虑衡量的KPI还有每个动态消息活动的转化率和参与率。
健康与美容品牌Beekman 1802使用Klaviyo的Peel集成根据购买频率构建了受众细分，如频繁购物者、曾一次性购买后流失的客户以及从未购买过的新订阅者。
然后，他们通过比较各细分市场的活动表现推出了针对每个细分市场的定制消息。这一切都促成了2023年BFCM电商总收入同比增长49%。
9. 预测分析和AI驱动的细分
智能细分的最大挑战之一是收集和准备客户数据这一耗时的过程。使用AI驱动的细分工具，如Klaviyo的Segments AI，您只需描述您想要接触的客户，AI就会为您创建一个细分群体。
除了基于受众行为和其他特征进行细分外，一些营销自动化平台还利用AI进一步细分活动。以Klaviyo为例，它将数据科学与机器学习技术相结合，应用于您的账户数据，以生成关于客户的有用且可操作的见解。具体方法
以下是Klaviyo中一个联系人的档案示例，显示了预测分析，如流失风险和下次订单的预测日期：
Klaviyo还会使用您公司的数据来自动建立一个CLV模型，并至少每周重新训练一次。CLV是指客户在与您的品牌建立关系期间所做的所有购买的总金额——在Klaviyo中，您可以根据历史CLV、预测CLV或总CLV（两者结合）进行细分。CLV细分根据这一金额将客户分组，以便您可以向他们发送相关内容并触发基于细分的流程。
例如，您可以使用历史CLV来建立VIP欢迎流程，或使用预测CLV向那些在一年内可能花费某个金额的客户发送有针对性的活动。
当服装和配饰品牌The Willow Tree Boutique开始向AI预测的下一个购买日期在过去或未来30天内的客户发送活动时，这些活动表现非常好，团队继续进行实验。他们开展了一次活动，向有购买能力的客户群体——预测CLV超过500美元或平均订单价值超过150美元的客户——推广更高价的服装。
在使用Klaviyo预测分析的前6个月里，The Willow Tree Boutique的收入增长了53.1%。
10. 通过SMS支持全渠道方法
为了补充和增强您的电子邮件营销活动，您可能还希望开始通过SMS与某些受众互动。
有很多方法可以做到这一点。您可以通过SMS提供独家早期访问权限来引导促销活动（通常最好在促销前一两周进行）。为了进一步增加紧迫感，您可以给您的SMS订阅者24小时的抢购时间——仅仅24小时——并通过提前访问链接进行购物。
在促销开始后，您也可以结合电子邮件和SMS来推动互动。在促销开始24小时后，向尚未转化的SMS订阅者发送提醒电子邮件。然后在促销开始48小时后发送“最后机会”SMS，以引起尚未购买的订阅者的注意。
您还可以混合电子邮件和SMS以优化成本。以成本较低的电子邮件（每千次展示费用，CPM）引导高度期待的促销。如果销售和互动都很强烈，可以考虑发送第二封电子邮件通知，以利用低CPM。如果两封电子邮件还未能转化订阅者，则使用SMS吸引他们的注意。
整合电子邮件和SMS的分步指南专家一致认为：通过SMS营销提高投资回报的首要方法是将其与您的电子邮件营销策略结合使用。以下是指南。获取指南
电子邮件营销活动的成本是多少?
电子邮件营销活动的成本可能会因使用的供应商、运行的营销活动数量以及电子邮件列表的大小而有所不同。（如果你还没有电子邮件列表，了解如何开始建立电子邮件列表。）
作为一个大致范围的例子，我们来看一下Klaviyo的定价。如果你有1001到1500个用户（即电子邮件列表的订阅者），你有三种计划可供选择：
免费： 起始于每月发送500封邮件和150条免费的SMS/MMS短信信用
电子邮件计划，起价45美元/月： 起始于每月发送15,000封电子邮件和150条免费的SMS/MMS短信信用
电子邮件和短信计划，起价60美元/月： 包含电子邮件计划中的所有内容，此外每月还有1,250条SMS/MMS短信信用
由于Klaviyo为您提供了极其精确的受众细分，每次发送都是针对每个接收者进行个性化的，无需批量发送。
使用Klaviyo创建成功的电子邮件营销活动
无论您在哪个行业，创建一个成功的电子邮件营销活动不仅仅需要了解您的营销成本和需要超过的平均电子邮件打开率。
一个好的活动需要不断地进行实验，从设计和CTA（行动号召）文案，到受众细分和个性化优惠。使用Klaviyo，您可以利用事件数据和AI来加速您的细分和信息传递策略，并整合SMS来补充您的电子邮件营销。
总结：
电子邮件营销依然是当今最有效的营销工具之一，高于付费社交和搜索引擎优化。通过受众细分、定制化优惠和具体的行为数据分析等方式，可以大大提升邮件打开率和客户互动。成功的电子邮件营销活动的核心要素包括针对每个受众群体的相关优惠、吸引人的标题、优化语调的文案、精美的邮件设计以及清晰的行动号召（CTA）。利用事件数据和AI技术，营销人员可以进一步个性化他们的邮件内容，提高转化率和客户满意度。
同时，整合短消息服务（SMS）与邮件营销，采用全渠道方法，可以显著提升营销活动的效果。AI驱动的细分和预测分析，使品牌在大量数据中精准识别高价值客户，从而进行更有效的营销决策。
选择光年AI，开启AI驱动的私域流量新时代，助您快速突破市场。光年AI不仅提供强大的AI模型和自研知识库，还具备长记忆能力和灵活的工作流，轻松应对各种流量增长需求。借助光年AI的智能化方案，您能精准触达每个客户，实现私域流量的高效增长，进而大幅度提升品牌影响力和业务营收。
人工智能是当今最热门、最受关注的科技分支。各种规模和行业的公司都在开发这些系统，使用它们或两者兼而有之。
某种形式的商业就绪AI已经存在多年，机器学习驱动的高级分析作为这一运动的早期先锋。因此，值得问一下为什么那些可能错过了那一波的公司现在却跃跃欲试。
答案可以归结为几个因素，即用例的扩展和可达性。今天的AI驱动工具，尤其是快速发展的生成式AI领域，灵活、适用于大量用途，并接受自然语言指令。为了有效利用这些能力，与生成式AI咨询公司合作可以为你的业务需求提供必要的专业知识和定制解决方案。这些工具也可以作为服务提供，这意味着企业无需购买大量服务器就能运行AI工具。
因此，在这一波炒作、兴奋和大规模采用的浪潮中，重要的是要问你的企业该如何搭上这趟车。哪些AI技术能在当下为你的小型或利基市场企业带来真正的价值呢？我们已经对行业进行了详细调查，并提出了一些有说服力的建议。
企业如何使用AI工具？
在介绍公司加入工作流程的具体AI工具之前，先了解一下他们 如何 使用这些系统是很有帮助的。
有影响力的用例分为几类：
概念化和迭代： 当团队中有一个数字大脑时，头脑风暴会变得更容易。生成式AI算法在给出一个简单的提示后，可以生成概念的多种变体或推荐项目的方向，从而更快、更果断地进行规划。
内容生成： 一旦有了创意项目的有效想法，生成式AI工具可以帮助将其转化为一个完成的项目。这可能意味着根据提示生成大纲或初稿，或为文本、图像或视频添加修饰层。今天的工作流程通常是人类和算法并肩工作以更快地制作更多内容。
研究、分析和预测： 分析是经典的AI用例，从几年前的GPT热潮之前就很受欢迎。机器学习算法可以处理大量信息并进行深入分析，不断改进自身性能。
客户服务： AI聊天机器人在客户服务领域的使用是商业AI部署的另一种长期形式，这些工具可以回答简单问题或帮助代表处理更深入的查询。将AI添加到客户体验工作流程是让小团队提高生产力的一种方式。
流程自动化： 重复的手工流程在业务中无处不在，它们占用了更多有价值的工作时间和精力。无论是简单如填写电子表格，还是复杂如在应用程序中编写样板代码，这些活动都是通过越来越强大的AI算法进行自动化的好候选者。
在今天这个拥有AI驱动聊天机器人等易获取、可负担的AI工具的时代，小公司尤其能够充分利用这项技术。随着员工和预算的限制，小型或中型企业相对于其更大的同行可能感到约束。一剂AI可以帮助团队提高生产力，使创业公司能够突破自身限制。
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十大适合小型企业使用的AI工具
那么，最好的AI工具有哪些呢？在快速发展的领域，很难找到一个随时更新的权威清单。
为了迎合当前的AI趋势，我们特意咨询了专家，编制了这份清单。实际上，我们是请了一些自动化工具告诉我们哪些自动化工具是最好的。以下清单汇集了MarketMuse推荐的顶级AI工具，并通过ChatGPT的建议将数量增加到10个。
这些领先的解决方案包括：
ChatGPT
ChatGPT是引发生成式AI热潮的工具，至少在公众认可度方面是如此。它的强大之处在于能够针对无尽的各种问题和请求进行回答，且查询和回答都采用自然语言。最新发布的GPT4版本还整合了OpenAI其他一些功能，包括更专注的研究和基于提示的图像生成。
Notion AI
Notion是一套办公工具，现在包含了可以帮助员工保持工作效率的AI功能。它可以给出写作建议、帮助用户搜索公司数据库、生成摘要等等。这项AI技术的一个重要价值在于它直接与Notion套件集成，而不是作为一个独立产品存在。
Jasper AI
Jasper的“副驾驶”专门设计为一个AI营销工具。它提供了一个四件套，帮助公司访问内部知识、促进协作项目管理、创建内容和依赖分析。解决方案的各个方面都集中于使各种流程更加自动化和高效。
Bing AI
微软运营多种AI工具，通过与OpenAI的紧密合作，还能够访问ChatGPT等相关解决方案。其Bing AI集成将其搜索引擎与Copilot助手解决方案和ChatGPT 4结合起来。Copilot还可以与微软365办公软件套件等其他技术原生互动。
Zia by Zoho CRM
Zia是Zoho客户资源管理平台的一部分AI助手解决方案。Zia的一个主要角色是解读数据，挖掘季度结果的趋势，帮助销售人员组织他们的潜在客户管道。Zia还可以进行情感分析，并且可以通过文本甚至语音调用访问。
Google Analytics AI工具
Google Analytics是行业标准的客户数据分析工具，广泛被营销团队采用。现在，该套件包含基于Google内部技术的AI功能，旨在提供预测性分析结果，并为用户提供有关其受众的洞察。
Grammarly
Grammarly 是一个写作和编辑套件，旨在为作家提供实时反馈，帮助他们创作出能够清晰表达观点的内容。它不仅提供语气建议，还包括更常见的拼写、语法和标点符号建议。它可以与其他工具（如Google Docs）集成，值得一提的是本文创作过程中也使用了Grammarly。即使我在上一个句子中使用了被动语态，Grammarly也没有介意。
Mailchimp
Mailchimp 是最受欢迎的电子邮件营销套件之一，现在它在平台中直接支持AI驱动的内容生成。Mailchimp 的AI功能包括生成工具，旨在帮助用户打造他们的电子邮件内容，以及其母公司Intuit提供的分析解决方案。
Xero
会计是AI整合可以帮助公司提高速度和决策能力的一个领域，通过用自动化过程替代手动工作。技术平台Xero已将AI整合到各种任务中，包括扫描、编码、对账、分析和应付账款等。AI功能旨在增强人类会计师和簿记员的能力。
Hootsuite
社交媒体营销工具集HootSuite提供了一种名为OwlyWriter AI的AI助手解决方案。该工具可以为每个平台生成社交媒体帖子概念，并允许用户以最少的手动工作生成他们的工作标题。它设计为用户友好，并适应定义各种社交网络的最佳实践。
AI在商业中的未来发展
最适合你业务的AI工具将取决于你的目标——今天的最佳实践可能在明天就过时了。围绕AI使用需要牢记的一个主要概念是，流程和能力在不断演变。
还有一种可能性是当前的AI方法会因为与计算能力无关的原因而发生改变：许多第一波流行的生成AI模型是基于大量受版权保护的内容进行训练的。如果法院认为这种数据获取行为是非法的，可能会对AI的工作方式产生连锁反应。
当涉及到AI在商业中的成功和有效使用时，你的政策与技术同样重要。你应该设定界限，规定AI工具如何访问你公司的数据，以及哪些流程部分是AI可以接受的，哪些不是。这样可以最大限度地减少由于生成AI工具产生错误答案而引起的知识产权问题、数据泄露或错误的风险。
你的企业将如何采用AI？
无论你对经典用例（如预测分析或机器学习）最感兴趣，还是准备将生成AI引入你的创作流程，很可能你的企业目前已经有（或很快将有）使用AI的案例。
作为当今的企业主，你的整体竞争力可能取决于你如何应对当前的局势。这意味着不只是使用第一个遇到的AI聊天机器人或AI营销工具，而是要做足功课，调查选项，找到真正与你的流程和商业模式契合的解决方案。
你的竞争对手肯定也在研究如何使用AI，但这并不意味着你应该恐慌——如果你找到适合自己的技术并很好地将其整合起来，结果自然会随之而来。
总结：
人工智能（AI）如今已成为企业提升竞争力的必备工具。从生成内容到客户服务，AI覆盖了多个应用场景。先进的生成式AI工具不仅能快速处理和分析数据，还能为各种商业需求提供定制解决方案。无论你企业的规模如何，利用AI技术都可以大大提升工作效率和市场竞争力。
特别是对小型和中型企业而言，AI技术提供的自动化流程和分析能力可以解决许多常见的业务痛点。比如，AI在内容生成方面能够迅速将创意转化为实际内容，提高生产力；在客户服务方面，AI聊天机器人可以即时回答客户的问题，改善客户体验；而在研究分析方面，AI能处理大量数据，为企业的决策提供有力支持。
面对如此广阔的应用前景，选择合适的AI工具显得尤为重要。企业需要将AI工具融入到自己的业务流程中，以实现最大的效益。适当的AI策略不仅能提升当前的工作效率，还将显著提高企业的市场影响力。
在AI驱动的新时代中，光年AI凭借其强大的AI模型、自研知识库、长记忆能力及灵活的工作流，正在改变私域流量管理方式。光年AI不仅能够智能优化私域流量管理，还能高效完成营销目标，让您的业务快速突破。选择光年AI，开启私域流量的智能决策，精准触达每一位潜在客户，助您轻松赢得市场竞争。
Google Ads意外发布了一个“内部工具”按钮。Google对Google Discover手动操作政策违规行为进行了处罚。Google本地服务广告的评论链接即将到期。Google Ads新增了购物趋势报告、新的AI功能等。Looker Studio即将无法显示Google Ads拍卖洞察数据。
Search Engine Roundtable 文章：
Google 2024年8月核心更新影响调查
上周，一位读者询问我是否会对观众进行调查，以了解最近的Google搜索算法更新，即Google 2024年8月核心更新，如何影响他们。因此，我邀请你参与下面的调查，或在X平台上查看一般SEO对此次核心更新的影响。* Google Ads推出购物趋势、同步、AI及更多广告功能
Google Ads昨日宣布了一系列更新，涵盖新的报告、购物工具和更多广告功能，当然也包括AI广告功能。Google在年度Think Retail活动中表示：“为了帮助零售商在今年较短的假期购物季中取得成功并保持灵活性，我们分享了一些Google工具的新更新。”* Google Ads意外发布内部工具
大量的Google Ads广告客户注意到在Google Ads广告界面中出现了一个名为“内部工具”的新按钮。该按钮旁有一个锁图标，点击后显示的标题为“受众构建器”。* Google对Google Discover政策违规行为进行了手动操作
在过去几天中，Google对发现的许多Google Discover政策违规行为进行了手动操作。需要明确的是，你可能已经注意到你的Google Discover流量在8月核心更新后下降，而这与政策违规通知无关。Google是批量人工操作的，且这种通知从不适用于算法更新。* Google本地服务广告的评论链接即将到期，商业资料评论将保留
Google发布了一则通知，称本地服务广告中的旧客户评论链接将到期，今后应使用Google商业资料链接。该通知在本地服务广告的评论部分发布。* Looker Studio失去访问拍卖洞察字段的权限
Google的Looker Studio自2024年8月24日起，失去访问Google Ads拍卖洞察字段的权限，适用于新的数据源。而在2024年9月23日之后，现有数据源也将无法访问。* Google阴影结构搜索查询
我们在GooglePlex见过这些阴影结构，但我不知道这些圆盘上刻有搜索查询和问题。我在Instagram上发现了一张放大圆盘的照片，看到上面写着“牛仔们都去哪了？”
其他精彩搜索话题：
本周查看的6份PMAX报告中有4份显示，购物产生的流量最大，同时效率也最高。即将用一个传统的购物方式替代PMAX, PayPerMitch 在 X 上
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新闻：Gannett决定关闭其类似Wirecutter的评测业务Reviewed。“谷歌的不断算法变化已经削弱了我们当前的商业模式，以及我们有效运营Reviewed的能力，”一位Gannett员工说, Jeremy Barr 在 X 上
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谷歌从Looker Studio中移除拍卖见解
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价值流映射和分析：步骤和工具, PPC Expo
搜索功能
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其他搜索
Google很“受宠若惊”，亚马逊似乎担心其AI能力, Business Insider
总结：
今天从Search Engine Roundtable以及其他搜索论坛汇总了涉及Google和其他搜索引擎的最新动态。其中，Google 2024年8月核心更新引发了广泛关注，特别是其对搜索结果的影响。Google Ads最近也进行了重要更新，推出的新购物趋势报告、AI功能和其他广告工具，为零售商优化广告效果提供了新工具。此外，Google Discover因违反政策而遭受手动操作，这对部分网站的流量产生了直接影响。还有，Google本地服务广告中的评论链接即将到期，需要切换至Google商业资料链接。看似不起眼的Looker Studio也无法再显示Google Ads拍卖洞察数据，并且谷歌还意外曝光了一个新的“内部工具”按钮，显然是为内部使用而设。
总的来说，这些动向表明Google在不断通过技术和政策调整，进一步优化其广告和搜索生态系统，以提升用户体验和市场竞争力。在这个信息飞速变革的时代，光年AI可以成为您的得力助手，通过智能化私域流量管理，助您轻松优化营销策略，精准触达每个客户，实现高效增长。选择光年AI，让您的私域流量管理更智能、便捷，赢得市场先机。
HTML 是互联网的基石。
它定义了网站的结构，并赋予您的页面生命。
标签是 HTML 标记的一部分——它们是代码的小片段，在 SEO 和内容创建的世界中扮演着至关重要的角色。
为了正确优化您的网站以适应 Google，您需要了解各个标签的功能以及应在页面上实现哪些标签。
在这篇全面的博客文章中，我们将详细探讨：
HTML 标签到底是什么（以及它们如何工作）
这些标签在 SEO 中为何重要
11 个必备 HTML 标签（及其属性）及其使用方法
让我们深入了解。
在 SEO 中，HTML 标签是什么？
HTML 标签是网页上的短代码片段，提供有关其内容的技术信息。
这些标签的目的在于告诉搜索引擎如何“互动”页面、如何在 Google 搜索中显示以及在网页浏览器中如何视觉上调整页面内容（以提升用户体验）。
这些标签在网页的 HTML 文档中可能是这样的：
<head>
<title>我的出色标题标签</title>
<meta name="description" content="我在搜索片段中的元描述"/>
<link rel="canonical" href="https://mywebsite.com/blog/interesting-blog-post/" />
</head>
在我们深入探讨这些标签在页面上的重要性和可用性之前，让我们快速了解一下常规 HTML 标签、元标签及其属性之间的区别。
HTML 标签 vs. 元标签 vs. 属性
虽然 HTML 标签、元标签和属性在技术上都是 HTML 文档中的小代码片段，但它们位于网页的不同位置，并在SEO和内容创建中扮演着不同的角色：
1. HTML 标签——HTML 文档中的任何标签，提供有关页面的技术信息和/或在用户和搜索引擎面前调整其内容的视觉效果。HTML 标签包括开口 <>、闭合 </> 或空标签（例如 <br/> 标签），它们之间包含特定信息（例如 H1 标题）：
“`
“`
2. 元标签——在 HTML 文档的 <head> 部分提供有关页面的上下文信息。元标签仅对搜索引擎和网页浏览器可见（例如元描述）：
<meta name="description" content="这是页面的出色元描述！">
3. 属性——提供有关 HTML（或元）标签的附加信息。它们由标签内的特殊术语组成，可以影响其行为，作为排名信号或作为搜索引擎的指令（例如 <img> 标签中的 alt="" 属性）：
<img data-src="imagename.jpg" alt="图像的替代文本">
提示： 如果您想了解更多关于 HTML 基础知识和页面结构的信息，请务必查看这篇非常有用的关于 HTML 基础的博客文章。
为什么 HTML 标签在 SEO 中如此重要？
HTML 和元标签（加上它们的属性）向 Google 指示页面的内容、网页爬虫应如何与其内容互动以及是否（或如何）在 Google 搜索中展示。
每当像 Googlebot 这样的爬虫访问页面时，它会扫描内容以及提供的标签，以更好地理解页面并进行如下决定：
页面是否应该被爬取和索引，以及如何爬取和索引。
页面对于某些搜索查询的相关性和优化程度。
页面在Google SERP中的显示方式。
让我们进一步分解这些点。
a) 爬取和索引
某些标签（如robots元标签）控制搜索引擎及其爬取和索引行为。
Google支持各种标签，可以指示网络爬虫 是否 以及 哪些 应该被爬取、索引并在Google搜索中排名。
从SEO的角度来看，通过标签控制爬取和索引过程可以帮助你处理网站上的各种内容问题，例如：
重复内容——HTML标签可以防止Google访问和索引只是彼此重复的页面（并仅显示对你重要的页面）。
敏感信息——你可能会考虑阻止网络爬虫访问包含用户个人信息的页面。
用户生成内容——标签还可以帮助你阻止由随机用户创建的内容部分（例如评论、评测、垃圾链接等）。
通过实施HTML/元标签，你可以有效地控制网站上的爬取和索引，防止在某些情况下被Google惩罚，并告诉搜索引擎哪些页面应该出现在搜索结果中。
b) 相关性和排名
页面HTML文档中的标签有助于搜索引擎更好地理解内容及其对于某些关键词的相关性。一些标签也作为Google算法中的排名因素。
尽管Google在理解网页内容方面已经非常出色，元标签和HTML标记可以进一步描述其含义并提升你网站的整体SEO。
正如Garry Illyes（Google分析师）所指出的：
“…SEO还涉及链接标签、元标签、标题元素以及HTML头部区域中的那些奇怪的内容。”
除此之外，HTML标签（如标题）可以提高内容的可读性，并提升你网站的用户体验——这可能会导致自然流量增加、更高的点击率（CTR）以及更多潜在的转化。
进一步阅读什么是SEO排名因素？（+8个确认因素的解释）
c) SERP中的可见性
最后但同样重要的是， 标签还可以影响你页面在Google搜索（以及其他平台）中的显示方式。
例如，页面头部的标题标签和元描述用于在Google搜索中创建基础摘要：
与结构化数据标记一起，它们可能以丰富结果的形式出现，并在搜索引擎结果页（SERP）中脱颖而出：
通过实施和优化HTML/meta标签，你可以显著提升在搜索引擎结果页面中的表现，改善页面性能，吸引更多用户访问你的网站。
既然已经了解了上述所有好处，现在让我们来看看最重要的HTML和meta标签（及其属性），你应该熟知这些标签。
[ 延伸阅读 2023年你需要了解的28个Google富文本片段 [指南 + 信息图]](https://mangools.com/blog/google-rich-snippets-guide/?ref=blog-further-reading)
SEO中前11个HTML标签及属性（+最佳实践）
1. Title标签
Title标签是一个写在网页 <head> 部分的小代码段，帮助搜索引擎更好地理解页面内容的主题：
<head>
<title>什么是SEO中的Title标签（以及为什么它很重要）？</title>
</head>
Google使用Title标签作为排名因素，提高页面对某些搜索查询的相关性。它还用作搜索引擎结果页面中页面片段的标题链接：
除了SEO，Title标签还用于浏览器的标题栏和标签（如Chrome, Firefox等）以提高用户体验和在已打开窗口、文件夹、书签、收藏之间的导航效果。
在页面中添加Title标签是一个相当简单的过程——如果你在使用WordPress，你可以简单地安装一个流行的SEO插件（如Yoast SEO），并在几次点击内为每个页面创建一个Title标签：
在为Google搜索编写（和优化）Title标签时，你需要记住以下几点：
保持简洁 – Title标签的最佳长度应在50 – 60个字符（或约600个像素）之间。过长的Title标签可能会被Google截断（或完全重写）。
包括核心关键词 – 尽量自然地在Title中加入你的核心关键词。
创建吸引人的标题 – 创作原创且有趣的标题，可以使用数字、特殊符号或能吸引更多人访问你网站的强词。
加入你的品牌名称 – 别忘了在Title标签的末尾加上你的品牌（或网站）名称，用连字符（ – ）或竖线（ \| ）与内容的其余部分分开。
延伸阅读 标题标签：你需要知道的所有事（+示例）
2. Meta描述标签
Meta描述是在HTML文档的 <head> 部分提供页面描述性信息的简短文本片段：
尽管meta描述在谷歌的排名算法中不扮演重要角色， 但它用于谷歌搜索中的自然片段（organic snippet）：
通过精心编写的meta描述，您可以显著提升排名页面的表现，并增加来自谷歌的整体自然流量。
类似于标题标签，您可以使用其中一个流行的SEO插件，为所有重要页面创建吸引人的描述：
以下是编写meta描述时应注意的一些良好做法：
保持简短 – meta描述的推荐长度在120到160字符之间。如果描述过长，谷歌可能会截断您的文本或为页面生成自己的描述。
简洁明了（但具有描述性） – 确保提供的meta描述能用简短的字数总结您的内容。
编写独特的内容 – 尽量创建有吸引力的meta描述，为谷歌用户提供价值，使他们更频繁地点击您的页面。
包含重点关键词 – 尽管不是必须的，但您可以尝试将重点关键词包含在描述中，使其对用户看来更相关。
提示： 您可以在我们的 免费SERP模拟工具 中测试meta描述（和标题标签）的长度和外观，看看您的片段在SERP中的实际样子：
进一步阅读 什么是meta描述及如何编写？
3. 标题标签
标题（H1, H2, H3等）是在页面上可见的、具有语义的HTML标签，用于将内容划分为各个部分：
“`
“`
标题标签的目的是逻辑地结构化页面内容，使其对用户（和搜索引擎）更具可读性。
标题也是许多排名信号之一，有助于谷歌评估该页面对某些关键字的相关性：
“…谈到页面文本时，标题是一个非常强的信号，告诉我们：‘页面的这一部分是关于这个主题的…’” （John Mueller, 谷歌搜索倡导者）
除此之外，页面上良好的标题结构还可以影响来自Google的自然流量——根据Semrush的研究，拥有复杂标题结构（H2, H3, H4）的页面表现出色，远胜于那些没有任何标题的博客文章。
页面上合理优化的标题也可以作为特色片段显示（针对某些搜索查询）：
当在WP文本编辑器中创建、编辑和优化内容时，请确保遵循标题标签的层次结构：
<h1> 标签 – 页面的主标题，位于页面顶部。该标签应代表内容的主要思想/主题（并包含您的焦点关键词）。
<h2> 标签 – 将文章的主题分为几个主要点（或章节）。您可以考虑自然地在页面上的一些H2标签中添加焦点关键词（或次要关键词）。
<h3> 和 <h4> 标签 – 支持标签（或子章节），提供关于主题的额外信息。
<h5> 标签 – 可选标签，您可以在非常全面的文章中使用。
4. 图片alt属性
图片alt属性（或alt文本）是 <img> 标签内对图片的描述，有助于视障用户和搜索引擎更好地理解图片内容：
<img data-src="pizza.png" alt="一小片披萨放在大陶瓷盘子上">
虽然Google的图像识别技术越来越强，但其仍使用替代文本以更好理解图片的上下文及其与网页整体内容的关系。
通过合理优化 alt="" 属性，您的部分图片也可能出现在Google图片搜索中—— 这可能会为您的网站带来少量自然流量的增加：
在WordPress中，您可以手动在WP编辑器或 媒体 » 媒体库 中为所有重要图片添加alt文本：
这里有一些好的实践方法，帮助您合理优化图片的alt属性：
详细描述 – 确保编写相关且准确的替代文本，能够清楚地描述图像内容。
简明扼要 – 替代文本不应超过约125个字符。搜索引擎和屏幕阅读器可能会忽略长度超过此限制的替代属性。
包含关键字 – 如果合适，可以在最重要的替代文本中谨慎地加入核心关键字。然而，不要为了添加关键字而填满替代属性。
进一步阅读图片替代文本：概念、原因、时间（以及最佳实践）
5. 链接属性
链接属性是 <a> 标签的一部分——一个可见的、可点击的超链接，可以引导用户（和网络爬虫）从一个页面到另一个页面：
<a href="https://mangools.com/blog/referring-domain/">referring domain</a>
超链接、它们的锚文本，以及属性是SEO的重要组成部分 – 它们提升（并控制）你网站的可爬行性，在Google的算法中充当排名信号，导航用户到其他有用的页面并改善整体用户体验（UX）。
根据你的内部和外部链接策略，你可以利用各种链接值和属性，这些属性由Google支持，从而改善你的网站结构，控制PageRank（链接权重）的传播，或调整你反向链接的强度：
锚文本– 是锚文本标签中的可见文本，用户可以点击。锚文本还可以帮助搜索引擎如Google更好地理解链接页面的内容。
href="" – href是锚文本标签的一个基本属性，它指定了链接的目标地址（URL）。
rel="nofollow" – 提示网络爬虫不要考虑链接的任何相关性信号（例如其锚文本、链接页面的PageRank等）。
rel="sponsored" – 向Google表明该超链接是某种广告或赞助的一部分（即付费链接），应被忽略。
rel="ugc" – “ ugc”（用户生成内容）属性告诉搜索引擎，页面上的链接是由随机用户创建的（例如在评论区或论坛页面），不应被考虑。
你也可以将这些属性相互结合，以向Google更多地说明超链接的性质：
<a rel="ugc, nofollow" href="https://mangools.com/kwfinder/">KWFinder</a> <a rel="sponsored, nofollow" href="https://mangools.com/kwfinder/">KWFinder</a>
重要提示： 请记住，Google将 "nofollow"， "sponsored" 和 "ugc" 属性视为提示， 而非指令。
自2020年Nofollow更新，是否以及哪些属性应被考虑用于爬行、索引或排名，这取决于Google的决定。
如果您希望阻止搜索引擎访问或索引您网站上的某些页面，您应该考虑使用其他方法来阻止内容。
延伸阅读 nofollow vs. dofollow链接：有什么区别？
6. Robots meta标签
Robots meta标签是控制页面在Google搜索中如何被抓取和索引（以及展示）的指令。与其他“ 元数据”类似，robots meta标签必须放在页面的 <head> 部分：
<head>
<meta name="robots" content="noindex, nofollow">
</head>
Robots meta标签的目的是通知Google哪些页面需要抓取和索引，哪些页面应该被忽略，以便保护您的排名并避免将PageRank和其他排名信号传递给不重要的页面。
根据您的网站情况，您可能需要将robots meta标签应用到各种类型的页面和内容上，例如：
重复内容 – 您可以在彼此重复的页面上实现robots meta标签。
自动生成的内容 – 在某些情况下，您可能会使用某些软件在网站上生成自动内容（例如用于自动翻译、内部搜索结果页面等）。在这种情况下，重要的是阻止Google访问这些内容，避免受到Google算法的惩罚。
用户生成内容（UGC） – 类似于自动生成的内容，UGC可能会带来更多的危害，特别是如果它只是由互联网随机用户创建的低质量内容（例如长评论、用户生成的链接等）。
空白或无效页面 – 最后，您可能还需要阻止爬虫访问那些没有任何价值或不应该出现在Google搜索中的页面（例如维护中的页面）。
Robots meta标签包含两个主要属性： name="" 属性指定哪些网络爬虫应该“遵循”该标签（例如Googlebot），而 content="" 属性指示爬虫如何与页面上的内容互动。
您可以在 content="" 属性中放入几个重要的值（或规则）：
"noindex" – 防止搜索引擎对网页进行索引（并在Google搜索中显示）。
"nofollow" – 禁止爬虫访问网页上的任何链接。
"noarchive" – 防止Google在搜索结果中生成页面的缓存链接。
您可以在一个页面中放入多个robots meta标签，或者将它们的属性组合成一个标签：
<meta name="robots" content="nofollow">
<meta name="googlebot" content="noindex, nofollow">
Robots meta标签可以手动实现，也可以通过插件如Yoast SEO实现：
提示： 如果您想了解更多关于robots meta标签（及其使用）的技术细节，请查看Google Search Central的官方文档。
7. Canonical标签
规范标签帮助搜索引擎，比如谷歌，从众多相同或非常相似的页面中识别出主要的标准版本：
<link rel="canonical" href="https://mangools.com/"/>
例如，您可能有一个产品页面可以通过多个URL访问（例如，由于用于筛选的URL参数）：
http://homepage.com/shoes/black-sneakers.html
http://homepage.com/shoes/black-sneakers.html?Size=38
http://homepage.com/shoes/black-sneakers.html??Size=38&color=black
在这种情况下，告知谷歌哪个URL应正确索引并作为主要页面排名，以及哪些版本应完全忽略，这是非常重要的。
规范标签可以帮助您解决这个问题，并向搜索引擎 表明只有1个主要页面应被考虑。
Rel=canonical 标签还带来一些重要的SEO好处，例如：
整合网页排名 —— 通过通过规范标签将其他重复页面指向标准页面，您可以增强标准页面的链接强度。
改进爬虫抓取 —— 规范标签告诉网页爬虫忽略重复的内容版本，专注于抓取主要的原始页面。
内容分发 —— 规范标签可以帮助谷歌更好地理解应在搜索引擎结果页中显示哪个URL版本的页面。
与其他meta标签类似，您可以直接在页面的 <head> 部分添加规范标签，或者使用其中一个流行的SEO插件，让它们自动为您实现：
进一步阅读什么是规范标签（以及如何使用）？
8. Meta viewport 标签
Meta viewport 标签指导网页浏览器如何在各种设备（例如桌面、移动设备、平板电脑等）上渲染和显示页面：
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
自从2015年的移动友好更新以来，Meta viewport 标签还向谷歌表明您的网页是移动友好的，可以作为移动搜索结果显示。
Meta viewport 标签通常已在大多数流行的网站主题（或通过CMS）中实现，但始终最好手动检查搜索引擎（例如谷歌）是否将您的网站视为移动友好。
为此，您可以使用如谷歌的移动友好测试或谷歌搜索控制台等工具，检查您的页面是否针对移动设备进行了优化（并包含Meta viewport标签）：
注意: 请记住，手动在页面的 <head> 部分添加视口标签 并不自动意味着您的网站对移动设备友好。
如果存在技术问题导致内容无法在某些移动设备上正确显示，您应该寻求网站开发人员的帮助。
9. 结构化数据
结构化数据（或模式标记）是一组组织良好的页面标签，通过标记内容提供更多上下文信息：
实施结构化数据可以提供两大主要的SEO优势：
它帮助Google更好地理解内容（并将其显示给更相关的搜索查询）。
它用于丰富摘要（可以提升网页在Google搜索中的点击率）。
模式标记可以应用于各种类型的内容（例如“ 食谱”、“ 操作指南”、“ 事件”、“ 产品”标记等），并能显著提高您的SEO表现。
根据您的选项（和技术喜好），您可以通过多种方式生成结构化数据：
手动编写标记 – 如果您有一些编码经验，可以自行手动编写并添加结构化数据到所有页面。
使用标记生成器 – 可以使用结构化数据标记助手或数据高亮器生成结构化数据，并标记内容的各个部分。
WordPress 插件 – 像Yoast SEO或Schema App这样的模式插件可以为您自动生成和实施结构化数据。
提示: 您可以使用我们的Mangools SEO 扩展工具窥探竞争对手，查看他们使用了哪些结构化数据！
该工具可以让您简要了解页面上的结构化数据格式，以及所有实施的模式类型和属性：
除此之外，您还可以使用该扩展获取所选网页的整体SEO状况，并查看关于它的各种重要数据，例如：
页面权威性（以及整个网站的权威性）
当前页面的排名关键词
反向链接资料
页面SEO（元标签、结构化数据、标题等）
延伸阅读 什么是SEO中的结构化数据以及它如何工作？
10. Open Graph及Twitter卡片标签
Open Graph（OG）和Twitter卡片（TC）是一组用于在社交媒体平台（如Facebook、Twitter、LinkedIn等）上创建吸引人片段的元标签：
<meta property="og:title" content="My Awesome Facebook Title!">
<meta name="twitter:title" content="My Awesome Twitter Title!" />
虽然这些标签不是SEO必须的，但它们可以给你更多的灵活性来决定你的网站页面在不同平台上的展示方式 —— 这可能会带来更多的流量以及更高的转化率：
根据你推广内容的平台，你可以考虑使用像Yoast SEO或All-in-One SEO这样的插件来生成OG和TC标签，或者手动编写并将它们添加到页面头部。
有关社交媒体标签、它们的组合及可能的用途的更多信息，请查看：
Open Graph 协议文档
Twitter 开发者平台
额外标签： 在创建和优化内容时，你可能会发现以下几个HTML标签有用：
<table> 标签 – 你可以对内容及其结构进行标记以创建表格。
<ol> 标签 – 将内容修改为有序列表。
<ul> 标签 – 将内容修改为无序列表。
虽然这些标签对于SEO来说并不重要，但它们可以帮助Google更好地理解你的内容结构，并增加页面某些部分以特色摘要形式出现的机会：
11. Hreflang标签
hreflang 标签是一种HTML属性，用于指定网页的语言和地理定位。
它帮助搜索引擎了解应向用户显示哪个语言和区域版本的页面。
hreflang标签示例：
<link rel="alternate" href="http://example.com/en-us" hreflang="en-us" />
<link rel="alternate" href="http://example.com/fr-fr" hreflang="fr-fr" />
hreflang 标签对于拥有多语言和多国家受众的网站至关重要。
由于这个功能，用户能够基于他们的语言和位置，看到正确版本的页面，从而减少跳出率并提升用户体验。
正确的实现涉及指定所有的语言变体，并确保它们相互之间正确链接。
那关键词meta标签呢？
一些人（不幸的是）仍然认为Google会将关键词meta标签作为SEO的排名信号之一：
你在优化网页时还会使用meta关键词标签吗？
— Bill Slawski ⚓ 🇺🇦 (@bill_slawski) 2020年5月29日
Google自2009年起就不再使用关键词meta标签了 —— 这一点已经通过多个SEO专家和Google代表多次确认：
事实上，某些搜索引擎（例如Bing）将关键词meta标签视为一种垃圾信号，可能会对你的网站SEO产生负面影响。
如果你仍在使用关键词meta标签，也许你应该彻底将它们移除，并专注于SEO的其他重要方面 🙂
总结：
HTML是互联网的基石，它不仅定义了网站的结构，还给网页赋予生命。作为代码的小片段，HTML标签在SEO和内容创建中扮演着重要角色。在SEO中，HTML标签告诉搜索引擎如何与页面互动、在Google搜索中展示以及如何调整页面内容以提升用户体验。文章详细介绍了HTML标签、元标签和属性的区别，包括Title标签、Meta描述标签、标题标签、图片alt属性、链接属性、Robots meta标签、Canonical标签、Meta viewport标签、结构化数据、Open Graph及Twitter卡片标签和Hreflang标签等11个必备HTML标签及其属性。这些标签对于优化SEO和提升网页性能至关重要。
在了解了HTML标签对SEO的重要性后，不妨尝试将这些知识应用于实际的私域流量管理中。使用光年AI，您可以通过AI的强大能力实现智能化的私域流量管理，精准触达每一位潜在客户。光年AI不仅可以提高流量转化率，还能为您提供全面的营销策略优化，让品牌影响力大幅提升。选择光年AI，让AI驱动的私域流量管理开启新时代，助力您的业务快速突破市场。