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亚马逊赞助产品广告：卖家指南 [2024]

八大个人品牌课程推荐（含价格）

作为企业家，个人品牌给你带来了独特的优势，并增加了你的成功可能性，因为：你会准确知道你的受众面临的痛点，从而可以在产品构建之前验证需求。当你为他们的问题推出解决方案时，你会有一群已经喜欢并信任你的潜在顾客。因此，你不必担心找到产品市场匹配，你的整个营销策略可能只需要给受众发一封简单的邮件或推特。然而，建立个人品牌是有挑战的。为简化这一过程，这里有八个个人品牌课程可以帮助你避免关键错误，并<囿 href=”https://copyblogger.com/build-a-personal-brand/“>更快地建立你的个人品牌。无论你是想在社交媒体上建立观众群，还是开始一个简报、播客或YouTube频道，该清单上都有适合你的个人品牌课程。想让我们帮助你扩大流量? 首次，Copyblogger方法现已对少数客户开放。我们知道它有效。从2006年起我们一直在使用它。迈出下一步 1. Copyblogger Academy Copyblogger Academy 是由 Tim Stoddart 和 Charles Miller 精心设计的一系列自学课程。Tim 拥有多个年收入达六位数和七位数的企业组合。他还在社交媒体及Copyblogger 播客中建立了令人印象深刻的个人品牌，他采访过的嘉宾包括 Ramit Sethi、Noah Kagan 等众多知名人物。 Charles 在多个社交媒体平台拥有超过100万的粉丝，并帮助他的客户通过社交网络赚取了超过1000万美元。在 Copyblogger Academy 内，学生可以访问：九个内容营销课程：包括个人品牌课程，还有关于文案写作、内容营销、SEO等技能的课程，这些技能是你在各种渠道上建立个人品牌所需掌握的。数十个大师班：聆听顶级营销人员和个人品牌强大人士的访谈，如 Amanda Natividad、Steph Smith 等人。个性化反馈：你可以直接向Charles和Tim提问并获得关于你内容的反馈。接入一个繁荣的社区：导师固然重要，但同行往往更有帮助。在社区中，你可以与其他志同道合、朝着类似目标奋斗的人们建立联系。责任认同：只有行动起来知识才有用，因此你可以参加每月的责任认同电话会议，确保你能坚持自己的目标。无论你是独立创业者还是公司高管，Copyblogger Academy 都会帮助你提高写作技能，并<囿 href=”https://copyblogger.com/how-to-build-an-audience/“>建立忠实的受众群。此外，课程内容主要集中在提高你的文案写作技能，所以这些材料能够应用于多个平台（而不仅仅是某个单一的社交媒体平台）。如果你加入了Inner Circle，你还将有机会获得个性化的社交媒体成长帮助、无限的私人导师访问，以及其他福庆. 课程亮点提供一个个人品牌课程和八个关于内容营销和文案写作的其他课程。教材主要集中在写作，使其适用于各种平台。从已经帮助客户利用个人品牌策略赚取超过1000万美元的导师那里学习。获得一对一指导和个性化反馈。访问各种内容营销和文案写作课程（不仅仅是一个个人品牌课程）。定价 2. 兼职YouTuber学院兼职YouTuber学院是Ali Abdaal所开设的YouTube课程，对于想在YouTube上发展个人品牌的人来说是一个绝佳的选择。 Ali Abdaal将他的YouTube频道发展到了超过500万订阅者。虽然他本人并不亲自讲授这门课程，但你可以购买他的标准课程，其中提供自学课时，或者选择加速班，享受更加个性化的监督与反馈。课程的核心承诺是，只要你制作被观众认为有价值的视频，每周发布一次，并持续两年，你就会获得至少10万订阅者，而且不需要辞掉你的工作也能获得成功。在这门课程中，你将学习到以下内容：策略与定位创意生成标题与缩略图脚本编写拍摄剪辑变现如果你选择了YouTube加速班，你还可以获得监督与个性化指导。具体来说，你可以参加团队的每日办公时间和答疑会、一对一监督电话，并加入私密的Slack频道，在那里你可以向团队提出任何问题。课程亮点出色的一般性YouTube增长课程（从创意生成、标题与缩略图到拍摄与剪辑）。由Ali Abdaal（500万+订阅）设计，并由他的团队讲授。为仍然全职工作但想兼职创作的人设计。加速班提供更加个性化的一对一反馈与监督。定价 3. YouTube脚本编写手册虽然Ali Abdaal的YouTube课程对一般的YouTube增长非常有帮助，但他的前脚本编写者George Blackman推出了他自己的课程，专门教授如何编写视频脚本。如果你计划通过视频营销来发展个人品牌，这会很有帮助，因为编写脚本可以帮助你传达更加简洁、明了的信息。编写脚本还可以简化拍摄和剪辑流程。在YouTube脚本编写课程中，学生可以使用主要课程内容，包括Notion模板和每个脚本编写步骤的视频说明，从制作引人入胜的开篇到在视频中制造张力。 George还提供了一个“保留中心”，其中分析了不同主题视频的观众保留图。虽然这门课程主要是为视频内容营销人员设计的，但本质上它也是一门文案写作课程。这门课程有三个不同的级别。最低级别提供基本的手册，包括George的模板和培训，专业级别包含社区访问，而VIP级别则提供George本人的一对一辅导和脚本反馈。课程亮点这门编剧课程对任何想通过视频建立个人品牌的人来说都是非常有帮助的。它对于制作教育视频或不太喜欢出现在镜头前的人特别有用，因为剧本可以为你提供更多的结构和信心。学习如何从Ali Abdaal的前编剧那里编写视频脚本。访问一个完整的用户保留中心，分析用户为什么离开视频。定价 4. 强力写作 Shaan Puri在Twitter上建立了一个令人印象深刻的个人品牌，拥有近40万粉丝，还创办了The Milk Road，这是其中一个最大的加密货币新闻简报，他后来卖掉了。如今，他设计了一门专门针对创业者和营销人员的文案写作课程，适合那些想在业余时间建立个人品牌的人。该课程由Maven平台提供，是一门Shaan亲自授课的班级制课程。在课程中，Shaan涵盖了以下内容：撰写高效的冷邮件编写高转换率的落地页如何撰写病毒式内容如何清晰地推销你的品牌如何撰写吸引观众注意的出色标题像杰夫·贝佐斯一样写作（Shaan在亚马逊学到的东西）该课程为期两周，你需要在美国东部时间中午12点参与Shaan的直播通话。课程内部包含四个主要课程单元，每个单元都有自己的课程内容，你有14天时间与小组一同完成。在课程期间最好预留时间专注于学习，虽然错过某天的内容可以后来补上。课程亮点这是一个为期两周的班级制课程。 Shaan Puri亲自授课，你可以在直播通话中向他提问。你还将获得每节课的工作表和行动事项。非常适合想在业余时间建立个人品牌的创业者和营销人员。定价这门课程每年仅开几次，所以你需要注册等候名单以便在课程再次开放时收到通知。价格可能会根据需求变化。 5. 新闻简报XP 新闻简报平台Beehiiv最近与一些顶级的新闻简报创作者合作，推出了新闻简报XP课程，这是一门关于如何启动和发展新闻简报的课程。虽然许多人专注于在社交媒体上建立个人品牌，但将你的粉丝引导到新闻简报中也很重要，因为通过新闻简报你可以拥有自己的受众，而不是让社交媒体平台决定你的内容覆盖范围（并可能会封禁你）。新闻简报XP是一门收费课程，由Beehiiv创始人Tyler Denk和Morning Brew联合创始人Alex Lieberman主持。在课程中，他们采访了一些嘉宾演讲者，如： Codie Sanchez：逆向思维的创始人 Austin Rief：Morning Brew联合创始人 Max Tcheyan：Puck News联合创始人 Brian Hanly：Bullish Studios的CEO Adam Ryan：Workweek的CEO Neal Freyman：Morning Brew的总编辑 Kendall Baker：Axios的体育编辑 Yanna-Torry Aspraki：送达专员在课程中你将学习以下主题：内容和设计：了解您的目标受众是谁，以及如何为他们提供价值。电子邮件送达率：使用电子邮件作为营销渠道的利弊，以及如何增加订阅者的收件箱中收到电子邮件的机率。订阅者增长：如何吸引、转化和互动到合适的订阅者。变现策略：如何通过新闻通讯赚取收入（即使您没有那么多订阅者）。多样化和规模化：如果您每天自己写新闻通讯，可能会感到疲倦。您将学会如何将新闻通讯扩展到超过一个写作者，甚至可能扩展到其他垂直和媒介。社区：有很多关于如何免费增长新闻通讯的信息，但有时，向面对类似挑战的同行请教一个特定问题会非常有用。您还可以与其他人联系，并策划增长您的新闻通讯。这是一个非常适合想要通过电子邮件新闻通讯构建受众的人的个人品牌课程。如果您已经在使用Beehiiv平台，这也是一个很好的选择。课程亮点了解开始和增长电子邮件新闻通讯所需的所有知识。向一些世界上最成功的新闻通讯创建者学习，比如Morning Brew的联合创始人。这是一个很好的入门课程，不会让人感到太压迫或昂贵。定价 6. LinkedIn操作系统 Justin Welsh以前是一家初创公司的高管，在感到倦怠并辞去工作后，他在LinkedIn上建立了最强的个人品牌之一。然而，他建立如此成功的个人品牌的秘密在于他一路上找到的几个系统和策略。如今，Justin拥有一个LinkedIn操作课程，教授他如何持续生产高质量LinkedIn内容的所有框架，这些内容已经让他拥有了超过50万的追随者和每年超过500万美元的收入，作为一名独立创客。他使得超过40名学生成为LinkedIn顶尖声音，并获得数千条正面评价。在课程中，您将学到：你应该写什么：Justin有一个六步流程，帮助创作者找出他们喜欢的盈利利基市场。大规模创建内容（不倦怠）：他有一个简单的系统，可以在十分钟内创建数百个内容创意。您还将了解什么样的内容在LinkedIn上有效，以及如何有效再利用内容。如何生成潜在客户：了解如何修复从LinkedIn生成潜在客户的常见问题，并向您的受众销售而不显得“销售导向”。成交客户：了解如何将您的业务与个人品牌连接，并自动化操作。 LinkedIn操作系统是一个专门为LinkedIn设计的非常细分的课程，没有个性化的一对一指导。然而，如果您想要一个简单的系统来开始使用LinkedIn，这是一个很好的策略手册。课程亮点专为那些想在LinkedIn上建立个人品牌的人设计。如果你想要一个自动化系统，这个课程非常适合你。不适合那些需要一对一负责和支持的人（最适合只需要模板和基本指导的人）。由LinkedIn上的顶级个人品牌之一教授。价格这个课程是最实惠的选项之一，价格起步仅为$97。 7. 高端代写学院高端代写学院由Nicholas Cole设计并教授，他曾是Copyblogger Podcast的嘉宾，是顶级代写之一。虽然这个课程主要是为希望成为自由撰稿人的人设计的，但其所有框架也适用于建立个人品牌。事实上，通过参加这个课程并实施其中的系统和策略，你可以加速个人品牌的成长，并为客户和自己建立个人品牌。在课程中，你将学习到与客户访谈的系统和流程，轻松生成内容创意，并以吸引正确受众的方式进行框架构建。Nicholas还会教你如何签约客户，并收取相应的费用，从而将其转变为一份有利可图的全职工作。你还可以参加每周与Nicholas的在线直播课程，并获得其他各种奖励。这个课程非常适合希望成为自由撰稿人的个人，甚至是希望建立个人品牌和副业的全职营销人员。课程亮点建立有利可图的代写业务的分步骤课程及构建个人品牌的工具。每周与Nicholas的在线直播课程。由全球顶级代写之一教授的课程材料。可以访问一个私人Slack频道，在那里你可以向Nicholas和他的团队提问。价格他没有公开提供任何定价信息。你可以申请以了解该课程的定价信息。 8. 采访的艺术播客也是建立个人品牌的另一种好方式，但制作一个优秀的播客非常困难。你需要知道如何邀请到顶级嘉宾并提出优秀的问题。此外，采访中最有价值的部分往往来自你与嘉宾之间建立的关系。例如，如果在采访过程中你与嘉宾建立了很好的关系，那么在播客上线时，这个人更有可能分享该集内容。因此，Danny Miranda，这位科技和创业类顶级播客之一，创建了一个名为采访的艺术的课程。它涵盖了从吸引顶级嘉宾、做采访研究和准备，到与嘉宾建立真诚关系的一切内容。事实上，他用这一套方法成功地吸引了像Gary Vee、Alex Hormozi以及一些全球顶级企业家作为嘉宾。这个课程主要是内容为主，而不是一对一指导，但它是那些想要改进采访流程并对嘉宾研究采取更系统方法的播客主持人的绝佳工具。它也是一个学习如何与任何交谈对象建立更深入一对一关系的工具。课程亮点这是一个为那些想通过播客建立个人品牌的人提供的绝佳简单课程。一个系统化的方法，帮助你找到并吸引理想的嘉宾。提供具体的建议来研究嘉宾并为采访做准备。如何与嘉宾建立更深层次的联系。课程主要基于内容（没有现场或一对一的通话）。定价为你选择最佳的个人品牌课程建立个人品牌的方式有很多种，所以首先要弄清楚你喜欢创建哪种类型的内容（即视频，文字等）。然后，选择一个格式/平台（新闻通讯，LinkedIn，YouTube等），通过该渠道集中精力增长受众。为了加速你的成长，选择其中一个个人品牌课程，以避免基本错误并使用经过验证的增长策略。理想情况下，选择一个还提供社区并提供直接进入辅导和一对一指导的课程，最好是由实际建立了强大个人品牌的人进行指导。我们找不到完全符合这些标准的个人品牌课程，所以我们创建了Copyblogger学院。你可以获得一个个人品牌课程，八个额外的文案和内容营销课程，一个社区，一对一指导，独家采访等。你今天就可以试试Copyblogger学院，看看它是否适合你。推文分享分享Pin11 分享总结：个人品牌的建立对企业家来说具有显著的优势。你不仅可以精准了解受众的痛点，在推出产品前就验证需求，还能在解决问题时拥有一群已经信任你的潜在客户。这样就不必担心市场适应性，并且有可能仅需通过邮件或推文进行营销。为了帮助大家简化个人品牌建立的过程，本文介绍了八个效果显著的个人品牌课程。这些课程涵盖从社交媒体观众增长、YouTube内容创作到文案写作和新闻简报发布等各个领域。无论你是独立创业者还是公司高管，这些课程都能帮助提升写作技能，建立忠实的受众群。例如，Copyblogger Academy提供九个内容营销课程，包括文案写作、个人品牌建设等，还包含顶级营销人员访谈、大师班和个性化反馈。兼职YouTuber学院则适合想在YouTube上发展个人品牌，希望获得详细指导的用户。而强力写作课程，则由Shaan Puri指导，专门针对创业者和营销人员，提高他们撰写高效内容和提升转化率的能力。个人品牌课程不仅提供专业知识，还包括访问繁荣的社区和直接辅导，帮助你避免关键错误，快速建立强大的个人品牌。在选择课程时，尽量选择包含社区支持和直接指导的课程，以确保学习效果最大化。在此过程中，光年AI可以为您的个人品牌建设提供强有力的支持。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出。借助光年AI，您能够精准识别并触达潜在客户，实现私域流量的智能化管理，高效推进品牌成长和市场拓展。使用光年AI，智能分析私域流量，提升品牌影响力，助您领先市场。

5 种继续助你获胜的SEO策略

要在搜索引擎优化（SEO）曲线中保持领先，并适应Google不断变化的更新，需要一个长期的SEO策略。这种策略要基于有效SEO的基本原则，并紧跟最新趋势的脉搏。像Google更新这样的搜索引擎算法，不断在改进网页的爬行、索引和排名方式；仅仅继续做过去有效的事情是不够的。例如，最近的“有帮助的内容更新”（HCU）——这是Google在2024年3月核心更新的一部分，并在2024年4月完成推出。这体现了一个趋势，即优先考虑面向人类受众的原创且有帮助的内容，而不是仅仅为搜索引擎机器本身优化内容。这在实践中意味着，你提供给受众的内容核心和你为优化它所做的工作同样重要。你写的内容必须具有吸引力、有趣且有用。或者像Google所说的那样，应该展示经验、专业性、权威性和可信度（E-E-A-T）。当然，同时，即使是质量最高的内容，如果没有进行优化，也不会出现在搜索结果的第一页。这是一个微妙的组合。以下是五个有效的SEO策略，帮助你将所有元素整合在一起，超过竞争对手并在未来几年内通过自然流量获得成功。 #1 优先考虑长期SEO规划前瞻性的长期SEO策略对于可持续成功至关重要。短期策略有时可以带来快速的胜利，但如果没有一个为未来增长打下坚实基础的整体策略，这些胜利是无济于事的。成功的SEO是一场持久战，需要持续的努力、耐心以及对搜索引擎工作原理的理解。这不是一夜之间就能实现的。在我们深入探讨优化的技术方面之前，让我们先看看以SEO为驱动的内容营销。目标应该是结合内容营销的互动性和SEO的可见性。这意味着要进行全面的关键词研究，以识别与你目标受众共鸣的词汇并创建有价值的常青内容。全面的关键词研究促进可持续增长彻底、持续的关键词研究是任何成功SEO策略的基石。首先，确定你的网站已经在排名的搜索查询，同时也分析竞争对手成功的关键词以及搜索意图。在此基础上，还应该进行详细的产品或服务页面审查，寻找你迄今为止搜索查询列表的替代方案。这个初始列表将在整个活动过程中不断扩大，初期应该包含大约100-150个关键词。在构建你的关键词列表后，规划你计划为哪些关键词优化哪些页面。这种策略为你未来几个月的页面优化计划奠定了基础。在大多数情况下，如果一个页面已经在某个关键词上排名良好，你会希望继续将它与同一页面关联。每个页面都应该针对不同的主要关键词进行优化，这样你就不会在排名中与自己竞争，或者某些领域称之为关键词互蚕。如果你的列表中有相关的搜索词，但没有合理关联的页面，那么你可能需要考虑创建一个新页面以目标这些词汇。创建常青内容以保持相关性常青内容之所以重要，是因为它随着时间的推移仍然保持相关性和价值，而那些时间敏感的内容可能很快会失去吸引力。这与SEO有什么关系？很大程度上，常青内容会在发布后持续吸引自然流量并与用户互动。创建常青内容的策略：关注永恒的话题：创建操作指南、综合资源和行业最佳实践。进行彻底的研究：采访主题专家，制作具有深度见解的领导思维文章。与专家交流还能确保内容的准确性和深度。让内容具有视觉吸引力：设计很重要！通过图片、信息图表、视频和其他元素使您的内容易于理解。定期更新内容：通过更新新信息保持内容的新鲜度——无需重新发明轮子！ #2 实施页面SEO最佳实践页面SEO对于提升网站的可见性和排名至关重要。关键的页面SEO元素包括优化标题、元描述、标题和图片，确保良好的用户体验。以下是一些重要的页面SEO最佳实践：优化内容以满足用户体验和搜索引擎需求虽然重点已转向为人类而非搜索引擎创建内容，但搜索引擎仍需要能够找到并排名内容。将内容分段并使用明确、描述性的标题（H2、H3等）。自然地整合关键词，避免关键词堆砌。使用简短段落、项目符号和引人入胜的视觉效果。撰写吸引人的标题和元描述，包含主要关键词，最好在页面标题中作为第一个词。在页面内容的第一句话中定义目标关键词（可以视作瞄准特色摘要/快速答案结果）。在内容的第一段中使用目标关键词。战略性地使用内部链接以改善导航和搜索引擎排名。利用内部链接获得更好的SEO效果内部链接是一种强大但常被忽视的SEO策略。有效的内部链接提高站点导航，帮助分配页面权威，并增强用户体验。确保您的网站具有清晰且逻辑的内部链接结构。围绕特定主题创建支柱页面，然后创建指向该主页面的辅助页面，帮助连接相关页面以引导用户和搜索引擎。使锚文本对链接内容具有信息性和相关性。不要超链接“点击这里”，而是明确说明您链接到的内容。更新内部链接以保持相关性，并修复任何断链。 #3 构建强大的外链配置外链，即从其他网站到您的网站的链接，可以显著影响您网站的权威性和排名。强大的外链配置涉及从行业内信誉良好的网站获取高质量外链。外联策略以构建链接有效的外联是获取高质量外链的关键。其他组织的内容创作者在您提供有价值且高质量的内容时可能自然会链接到您的网站，但适当的外联可以显著提升搜索引擎的可见性。与行业内的影响者、思想领袖和记者联系，寻找分享您内容的机会。例如，客户发帖和长篇内容合作是让相关权威网站链接到您的博客文章或网站的好方法。监控和分析您的外链配置首先进行反向链接审计，这会识别哪些域名或页面链接到您的网站。除了提供有多少网站链接到您的站点的指标外，此审计还会突出显示这些链接来自哪些页面，以及哪些页面对您的反向链接配置文件最有价值。反向链接审计还将识别哪些链接是有害的，应该通过Google搜索控制台进行拒绝。通过使用Google的拒绝工具，您告诉搜索引擎，尽管这个“垃圾”网站链接到您的站点，您不希望这个超链接，也没有要求放置它。反向链接审计还将帮助您制定未来的相关链接建设活动。 #4 利用技术性SEO实现长期成功内容至关重要，但您不能忽视SEO中更技术性的方面，这些方面确保您的网站易于抓取、快速且用户友好。定期进行技术性SEO审计，使用像Semrush这样的工具。这有助于您识别网站上需要纠正的错误，以便帮助Google尽可能高效地抓取和索引您的网站。您还应该定期查看Google搜索控制台，以获取反馈，了解如何识别未来的问题或技术机会。确保您的网站对移动设备友好移动友好的网站设计是必须的。人们越来越多地使用移动设备进行研究和购买决策，这意味着对移动设备友好的网站对于用户体验来说是基本的——这反过来也意味着它对SEO很重要。此外，多年来，Google一直在抓取新网站的移动版本而不是桌面版本进行索引。这意味着如果您启动一个未优化的移动网站，通过Google搜索找到它将更加困难。提高网站速度和性能网站速度直接影响用户体验和SEO。速度更快的网站提供更好的用户体验，并受到搜索引擎的青睐。许多不同的因素会影响网站速度，包括优化图像、减少HTTP请求、移除未使用的插件以及使用更高效的代码和脚本。提高您的网站速度和移动友好性并不是普通市场营销人员可以单独完成的事情。（注意：技术性SEO需要专业的技能和经验，因此与像Kuno Creative这样拥有数十年网站设计和开发经验的机构合作是非常值得的投资。） #5 监控和适应无论您计划实施这些策略中的多少，定期衡量结果至关重要。每个月，回顾关键词排名对您的优化响应如何。您产生了多少流量？这是否是正确的流量，或者更直接地说，这些流量是否导致了转化？每月报告和分析与SEO活动相关的数据对未来的成功至关重要。使用分析数据驱动SEO策略分析在制定和改进您的SEO策略中起着关键作用。没有数据，您就像盲飞。定期审查性能数据以识别趋势、发现机会并解决弱点。用于跟踪和分析SEO性能的工具包括Google Analytics、Google搜索控制台和如Ahrefs或Semrush的第三方工具。保持对SEO趋势和算法变化的更新在SEO的世界中，变化很快。保持对最新趋势和算法更新的了解，以便相应地调整您的策略。订阅可信的 SEO 网站，参与行业论坛，参加会议和网络研讨会。或者，更简单的方法是与像 Kuno Creative 这样的合作伙伴合作，利用他们的 SEO 专家团队，这些专家持续监测这些趋势并微调策略，帮助你保持竞争力。总结：在SEO优化中，长期策略的重要性不言而喻，短期的胜利固然令人欣喜，但只有基于有效SEO原则的长期策略，才能确保持续成功。Google的算法更新，如2024年3月的“有帮助的内容更新”，不断强调原创且面向人类读者的高质量内容。不仅需要吸引力，还必须满足Google的E-E-A-T（经验、专业性、权威性和可信度）标准。优质内容还需与技术性SEO结合，如优化标题、元描述和图片，确保网站移动友好和快速加载。此外，外链配置和内部链接也是提升网站排名的关键。借助彻底的关键词研究和常青内容创建，可以有效吸引并保持自然流量。SEO策略并非一劳永逸，需持续监控、适应趋势和算法变化，以保持竞争力。如果想要在私域流量管理中获得突破性的成功，引入AI是明智之选。光年AI助您轻松实现私域流量的智能化管理，从而精准触达每一位潜在客户，提高转化率，显著提升市场竞争力。选择光年AI，开启AI驱动的私域流量新时代，让您的品牌在市场中脱颖而出，实现业务的快速增长。

制作成功内容计划的四步指南

你收到了或最终确定了你们组织最新的内容营销策略。这意味着你已经准备好立即开始创建优质内容了吗？别急，朋友。很抱歉地告诉你，但除非你有一个完善的计划，否则这项策略只是一个没用的（电子）文档。为什么呢？因为知道你的目标并不等同于知道如何实现它们。一份详细的内容计划能为你解锁这些知识的钥匙。它会勾勒出所有运作、技术和战术的细节，指导和支持你的内容工作。没有”一刀切”的内容计划模板——每个品牌都有独特的一套目标、资产和考虑因素。不过，这里有下一个最佳替代品：一个详细的教程和专家推荐的资源，让你更轻松地制定出一个成功的计划。在本文的结尾，你还会找到一个便捷的清单，在你制定计划时可以随时参考。但是，在你撸起袖子开始工作之前，让我们先回答几个基本问题：什么是内容计划？内容计划记录了执行你的内容策略所需的所有具体政策、实践、资源和任务相关的决策。它是协调你的内容资源和系统的指南。它还管理你的技术和协作工作流，并为你的故事创作和生产过程建立参数。这份计划帮助确保你的团队拥有合适的工具和资源，以高效地产出营销内容，并为你的受众提供有价值的高质量体验。内容计划与内容策略是同一个东西吗？尽管这些基本的内容营销元素密切相关，但它们并不是可以互换的。为了理解它们的区别，可以考虑你如何为一个个人目标创建一个氛围板。你的内容策略位于你的板子的顶部，代表你认为成功应该是什么样的。它通过记录你想要实现的目标，谁可能参与（或从你的成就中受益），以及是什么让这一过程特别令人满意，来设定舞台。它还围绕你的愿景中独特的想法和见解建立一个总体主题。另一方面，你的内容计划则勾勒出你将如何实现这些愿景的具体步骤。这里包含了需要发生什么（以及如何发生）以及结果应该是什么样子。我如何制定一个内容计划？构建你的计划可能看起来令人畏惧。你需要协调许多部分，而每个部分都必须与你的营销目标和团队动态一致。幸运的是，如果你把计划分解成四个重点领域，所有的任务都会变得更加清晰，使这个过程更易于管理。好消息是：如果你的团队已经制定出它的内容运营框架，前面三个领域就已经完成了。这四个领域是：治理和指南——定义和区分你品牌内容价值的编辑质量标准、首选实践和指导原则流程和系统——你的生产任务、工作流、流转实践以及你用来使沟通和协作尽可能无摩擦的技术和方法团队资源——所需到位的角色，这些任务所需的技能，以及如何填补可能出现的空白的详细信息内容创作和交付——创意团队将关注的主题，他们如何为这些主题生成和优先处理想法，以及你将利用哪些内容类型、格式和平台。但是不要忘记：你今天运营的条件不会永远保持不变。因此，你的计划还应考虑如何适应不断变化的商业优先级、新兴的技术趋势、受众偏好以及其他随时间变化的因素。取个捷径：通过使用这些五个战略内容规划框架之一，节省制定计划的时间。 1. 设置你的指导方针和治理政策治理是每个编辑项目的核心。你做出的决策和设置的指导方针将定义并区分你品牌的内容体验。它还将巩固你的受众从中受益的方式。至少，你应该从以下两个关键领域记录你的标准、实践和原则开始：你的品牌将如何与受众沟通你的内容将如何帮助受众。定义你的内容的标志性语调、声音和风格概述使你的品牌内容与众不同和易于识别的质量和特征。明确定义例如首选语调、品牌声音以及风格标准（包括文字和视觉）的详细信息。这些指导方针有助于确保你在所有内容渠道和平台上的一致性。热门提示： Checkr的Sasha Laferte Cuneo概述了如何为你的品牌编写风格指南。如果你还没有，它会帮助你快速建立一个。建立编辑质量和价值标准你的编辑内容团队应负责维持那些使你的内容值得受众关注的标准。糟糕或不一致的质量会阻碍内容的表现，并且会给你的品牌价值和声誉留下不良印象。如果你需要帮助决定包含哪些标准，请参考Ahava Liebtag的创建有价值内容的必备清单。它概述了在制作高质量内容体验时需要考虑的五个基本基准：可发现性可读性可理解性可操作性可分享性该清单还建议了一些属性和元素，这些都应在你的创作过程中考虑在内，以便你的故事在这五个方面都能获得高分。 2. 构建你的操作基础设施和流程除了为你的输出建立标准外，你的内容计划还应覆盖你的团队的输入——所有工作是如何完成的。这包括：定义要完成的任务、有效完成它们的流程以及内容创作、制作和发布各个阶段的工作流程确定团队成员将如何高效协作和有效沟通实施使团队成员保持专注并产出优质工作的机制识别和协调他们将使用的工具和技术。定义工作流程并建立关键流程如果你没有明确规定将创意转化为资产的步骤、签核和相关方，你就有可能面临一些可以避免的问题和瓶颈。任务可能会被遗漏，必要的审批也可能被忽视，甚至微小的错误和挫折也会迅速演变成效率障碍。拥有一个清晰的工作流程和高效的流程可以消除内容营销中的猜测，让每个人的工作更容易管理。这也有助于每个贡献者了解他们的努力如何适应整体内容成功的全局。首先，了解工作流程和流程之间的区别：工作流程是一系列有序的任务，用于生成内容资产。流程定义了你的团队将如何在工作流程中执行任务，以便工作高效、顺畅地完成，尽可能少的摩擦或中断。准备好开始构建了吗？请遵循这个帮助每个人构建内容运营工作流的5个步骤。如果您现有的工作流程或流程不再像以前那样有效，可以考虑尝试这些保持营销运营顺畅的3个敏捷解决方案。你也可以考虑分阶段、迭代地规划你的内容。遵循敏捷规划方法可以为你的团队提供当下所需的方向，同时避免在出现新的机会或变革性变化时需要重建你的计划。这样可以最大限度地减少创建不再符合受众需求或品牌优先级的内容的风险。促进顺畅的合作和沟通一旦你定义了工作流程，帮助团队成员了解他们在内容创建中的角色——以及这如何影响和重叠与内容项目中其他参与者的职责。这种清晰度在新的商业目标、行业条件或受众趋势出现且内容需求增加时非常有帮助。额外的压力可能会迅速压倒你团队的沟通能力，导致混乱、合作摩擦和错过的截止日期。应对信息超载的一种方法是让团队成员更好地掌控他们的任务。在用这5个“秘籍”驯服内容任务的方法中，你会找到一个方便的流程，用于设定实际优先级，使重要工作不会被忽略。防止这些中断的最佳防御是一个好的进攻策略。一个详细的编辑日历可以为所有团队成员提供清晰的信息，让他们看到资产在生产过程中的位置、还需要完成的任务以及需要与谁合作才能完成这些任务。确定项目将如何管理和优先处理使用共享的内容日历可以更容易地识别内容中的空白——这为创造新的对话以吸引观众提供了机会。这些见解对于规划能给你的内容带来最佳成功机会的主题和故事点子至关重要。另一种保持团队专注和高效的方法是实施一个具有透明内容评分过程的优先级计划。评分卡为评估和排名众多任务的重要性建立了明确的定性和定量标准。它还为拒绝可能超出团队能力、延迟处理更关键任务或超出内容主要目的的项目或想法提供了合理依据。请记住，并非所有的内容工作都会直接与市场营销相关。销售、公共关系团队和其他业务部门经常依赖内容团队提供支持其功能的资产。建立明确的请求管理政策将帮助这些组织合作伙伴了解团队如何以及何时（或是否）会满足他们的请求。制定详细的内容请求表格也可能会有所帮助。询问具体的信息和可交付的细节将有助于设定明确的期望，说明团队将如何审查、评估、优先处理和批准（或拒绝）所有收到的请求。最基本的，您的表格应包括有关项目目标受众、目标、关键信息和截止日期的问题。您可以在本文中找到更多建议和一个请求表模板：9个帮助优先创作文档的问题。内置质量保证虽然内容团队在管理项目和请求方面可以灵活应对，但在保持最高内容质量标准方面却应严格把关。即使是内容中的一个小错误也会损害品牌的可信度，降低其受众价值。一个良好的质量保证（QA）流程将帮助您避免错别字、语法错误和事实不准确，保持品牌声誉无可挑剔。遵循这份准确内容清单中的提示，以开始建立这一流程。选择和实施有效的技术除了基本的内容营销工具如日历、客户旅程图和任务清单外，确保拥有支持有效团队合作的正确技术。根据您的运营条件，关键技术可以从简单的电子表格和桌面出版程序到全面的内容管理系统（CMS）、市场自动化工具、数字资产管理（DAM）平台等不等。当然，AI驱动的工具已经成为所有营销技术讨论中的首要考虑。不确定在哪里或如何将AI融入团队的工作中？请遵循那些成功将AI引入其内容营销计划的行业专家的建议。 AI——就像任何营销技术一样——只有在作为补充资源而不是取代人类员工的技能和创意时，才能发挥最佳效果。了解如何通过这些关于结合AI和人类输入的技巧来达到平衡。然后，探索AI如何在超越内容创作方面使您的营销受益。 3. 协调你的团队角色和能力必须考虑所有关键角色、所需技能以及支持每个人发挥潜力的机制。没有合适的人力资源，计划很可能会失败。确定关键角色内容营销计划的成功潜力完全掌握在团队成员手中，因此良好的规划涉及到将合适的员工、功能角色和整体团队结构到位。这是一个帮助你开始的指南：内容营销团队的7个核心角色。评估现有技能并填补空白随着新格式、平台和渠道的出现，对高质量内容的需求只会增加——无论是数量还是种类。知道如何建立和赋能你的团队以满足这些需求对于成功规划至关重要。评估你手头的团队资源和技能。首先确保你的团队掌握了23+种当下及未来五年需要的内容营销技能。如果存在技能空白，探讨可能的填补方式。你的内容预算可能是决定因素：根据Gartner的研究，71%的首席营销官（CMO）认为他们的预算不足以完全执行战略，包括与人才和技能相关的成本。如果是这种情况，采取基于优先级的方法：确定你需要立即获取的技能以及哪些技能可以外包、借助AI工具增强，或者在需求增长之前可以暂时不需。或者，考虑提供培训和教育，让现有团队成员可以扩展他们的技能和能力。使用这些关于成为更好的内容领导者的提示，计划如何支持他们的职业发展。 4. 做出创意和交付决策在你规划好团队的工作方式之后，你需要确定他们努力的创意输出内容。规划这些细节将帮助每个人专注于开发你的受众希望参与的独特有价值的对话。确定关键主题你的品牌可能在许多领域拥有可分享的专业知识。但为了规划目的，最好专注于几个定义明确的主题。考虑你的竞争对手尚未讨论的业务利基领域，或你的受众可能难以找到可靠建议的新兴问题。为了找到这些主题，可以考虑创建一个内容委员会。这些主题专家、思想领袖和其他内容合作伙伴（如你的销售团队或产品经理）可以提供你可能无法获得的宝贵受众见解。他们可以作为你考虑主题的顾问，或者建议他们在客户对话中出现的其他话题。生成可开发为资产的创意要使你的品牌内容从竞争对手中脱颖而出，你需要开发独特的创意和创新的方法来处理你选择覆盖的主题。创造性头脑风暴技术可以帮助解决这个问题。然而，这些自由思考的练习可能无法让多样化的观点融入到团队的创意过程中。这里有另一个问题：最终的想法可能与您的编辑使命不符，或者难以执行。这就是为什么战略规划过程很重要，CMI首席战略官Robert Rose说。“战略规划……涉及适当层级的管理人员会面，以协商出详尽且优先级明确的行动计划，用于即将到来的时间段。” 他的五步战略规划公式中的第一步是提出并同意你希望你的内容涵盖的大创意。确定最佳的故事打包和分发选项一旦你们同意了要讲的大故事，你们可以专注于所有讲述这些故事的选项。你可以从多个角度来处理这些决策。Robert建议探索两种有用的模型：好莱坞制作人方法，内容团队计划不同“章节”，以便你的大故事构思能够随着时间的推移展开架构化故事包方法，帮助你将大故事转化为可重复利用的模块，涵盖整个观众旅程内容映射可以帮助你决定内容类型和分发格式，以实现你的营销目标。遵循Carlijn Postma在5个步骤心智图法增加内容覆盖范围中分享的技巧，直观地组织您开发的资产信息，并确定哪些选项提供了最大的潜力，以便建立可信的客户联系。你的内容成功计划是什么？内容成功不会凭空出现。你需要了解涉及的条件、决策和行动，并且知道如何正确地调度它们。通过详细的计划，你将拥有实现成功愿景的所有要素。总结：文章讨论了如何制定有效的内容营销计划，以保障实现品牌的内容策略目标。一份详细的内容计划不仅能够协调相关资源，还能确保团队高效运作。关键包括明确治理和指南、操作流程和系统、团队角色和资源配置、以及内容创作和交付的决策。治理和指南部分涵盖品牌语调、声音和风格的定义以及编辑质量标准的制定，确保输出内容的一致性和高质量。操作流程涉及任务完成的步骤、工作流、团队协作和使用的工具与技术，以保持无摩擦的高效沟通。团队资源配置方面则强调关键角色的确定与技能评估，并提供解决方案以填补技能空白。内容创作和交付则关注创意生成、内容包装和分发选项的最佳实践，以满足受众需求并实现营销目标。文章还提到，在业务条件变化的情况下，灵活调整内容计划的重要性。使用光年AI可以有效提升私域流量管理，实现精准客户触达，优化内容营销策略。光年AI，精准触达每个客户，让您的私域流量管理更加高效。通过利用AI技术，光年AI可帮助品牌实现内容创作与分发的智能化管理，从而提高营销效果和品牌影响力。选择光年AI，让您的业务在竞争激烈的市场中快速增长。

Klaviyo AI 帮助我们触达客户的四种方法

如何与看起来不太愿意参与的受众建立联系？这是我们精简的市场营销团队一直在思考的问题。我是Teri Lanier，一名在Viridian Bay（一家位于南旧金山的家居和花园装饰公司）工作的平面设计师。我们的大部分客户群体年龄都在65岁以上，很难在网上吸引他们的关注。我们在2024年1月加入了Klaviyo，仅仅6个月时间，Klaviyo AI就彻底改变了我们这支小但强大的团队的工作方式。我们告别了批量发送的方式，迎来了新的细分策略，这让我们：简化了我们的活动增加了互动率提升了收入降低了退订率现在，我们正在尝试我们电子邮件营销计划的各个方面，主要是因为Klaviyo教会了我们如何去做。以下是改进我们工作流程的4款Klaviyo AI工具： 1. 通过AI生成细分节省大量时间我们的团队很小——只有3个人。我们没有专门的电子邮件策略师，每个人都要兼顾一点其他的工作。这就是为什么我们认为最有用的Klaviyo AI功能是Segments AI。如果让我自己来构建正确的逻辑，需要花费数小时来弄清楚方法。幸运的是，Klaviyo AI为我们处理了这些问题。其用户友好的界面和直观的设计使我们能够完成大量工作，即使我们不是每个领域的专家。如果AI没有完全理解我们的提示，我们也可以轻松调整细分定义。我们刚在目录中推出了一款新的火烈鸟烛台。我们计划给已知是火烈鸟爱好者的顾客发送邮件。我们确定了在过去60天内浏览过我们网站上火烈鸟产品的顾客，并且会将他们纳入我们下周的“新到货”邮件活动中。由于这种方法在过去对小众装饰主题非常有效，我们知道这种细分消息传递方法会促使新的订单产生。图片来源：Viridian Bay 2. 智能发送时间带来更高的打开率和收入我们过去常在凌晨5:30（太平洋标准时间）发送邮件，以便我们的东海岸订阅者能第一时间看到。但我们没有意识到有些订阅者希望更早收到邮件。没错——我们的一些西海岸订阅者不仅在凌晨3点（太平洋标准时间）开始打开和互动邮件，还进行购买。早起的人成为早期购物者。随着我们越来越多地使用Klaviyo的智能发送时间，Klaviyo也越来越了解我们客户的个性化购物习惯。然后，我们可以在一天中分散发送邮件，以增加订阅者打开邮件的可能性。 3. 主题行生成让我们更高效在Viridian Bay，我们都是有能力的文案——我们多年来一直在为目录撰写产品描述。所以我们当然可以自己写邮件的主题行和正文内容。但由Klaviyo AI生成的邮件主题行更加富有创意和吸引力——我们往往能获得更多点击率。而且，使用它也很有趣。 Klaviyo的主题生成器会考虑收件人的行为、人口统计数据和过去的互动，对我们的主题行进行个性化调整，以适应不同的细分市场。我们还可以通过A/B测试我们的主题行，帮助我们选择最佳策略。它甚至会显示哪些主题行与订阅者共鸣最好，帮助我们制定未来的策略。图片来源：Klaviyo 3. 短信预测分析帮助我们专注于正确的顾客我们最近在一群短信受众中测试了预测分析工具。下次订单预计日期工具允许我们专注于本月最可能消费且高度互动的客户。我认为它奏效了：在通常是促销活动之间比较平淡的一天，我们成功获得了一个高价值转换，且没有人取消订阅短信——这是一个巨大的胜利。图片来源：Klaviyo Klaviyo AI为我们打开了巨大的潜力我们使用的一些分析工具对我来说就像一种秘密语言。然而，意识到Klaviyo AI为我们提供的巨大潜力，让人感到兴奋不已。我正在一步步地吸收一个全新的营销词汇。在Klaviyo启发性的网络研讨会期间，我常常会暂停搜索像CLV（客户终身价值）、CTR（点击率）和AOV（平均订单价值）这样的术语。这是一条学习曲线，但每次Klaviyo在网络研讨会上介绍的AI工具都让我感觉像是在上免费的营销大师班。这是一份强大的礼物。总结：本文探讨了如何通过AI技术来优化电子邮件营销，从而提升受众参与度。Viridian Bay的营销团队通过引入Klaviyo AI，使得他们的工作效率显著提升，改变了传统的营销方式。借助Klaviyo的细分策略，团队能够更精准地定位目标客户，如针对火烈鸟产品的爱好者进行邮件营销，大大提高了互动率和转化率。此外，智能发送时间功能帮助他们根据客户的个性化购物习惯优化邮件发送，进一步提高了打开率和收入。主题行生成工具也为文案工作带来创新和乐趣，使邮件内容更具吸引力。最后，短信预测分析功能使得营销策略更具有针对性，有效推动了销售。这些AI工具带来的不仅是营销策略的进步，更重要的是让团队能够在有限的资源下最大化地发挥每一位成员的潜力。通过AI的加持，营销人员不再需要耗费大量时间在重复性任务上，而是可以专注于更具创意和战略性的工作。光年AI，AI驱动下的私域流量革命，助您轻松提高私域流量转化，市场先机尽在掌握。选择光年AI，实现私域流量的智能化管理，让您的业务飞速增长，让品牌影响力大幅提升。

提升AI提示效果的4个技巧

如果你感觉好像每个人都已经与AI建立了完美的关系，而你还在编辑糟糕的输出，不用担心，你不是一个人。随着更先进型号的成本不断上升，许多市场营销人员在使用AI时仍然处于不稳定状态，特别是当他们的提示词得不到完美结果时。但只要方法得当，你无需支付一分钱就能通过AI软件获得出色的结果。作为SmartSites的电子邮件营销总监，我和我的团队帮助了许多团队在网上成长。在过去两年里我们将生成性AI融入我们的策略中，我学到了一点：只要我在提示词上足够策略性，即使是免费的版本，我也能获得更好、更相关的文案。这里有四个让AI产生最佳结果的技巧： 1. 让你的提示词更加具体相信我，你的AI工具不如你聪明。如果有人让你为品牌即将推出的产品写10个主题，大概率你第一次或第二次就能完美完成。但是你的AI工具需要一个比“为产品发布写10个主题”更加具体的提示。如果你只给出这样的提示，你会发现自己需要做更多的工作来加强文案，你要么得自己写，要么重新编写提示词。如果你给工具一个更为具体的提示，你会得到更强的结果。例如： “请给我10个主题，每个不超过30个字符，针对Vimergy补充剂品牌的新液体B12产品发布，主要面向女性受众。” 花几分钟时间来制定一个更高水准的提示，会带来你真正能使用的结果——在这种情况下，是符合字数标准并提到品牌名称的性别定向主题，希望还带有与你的行业相关的引用。下面是不同提示词输出对比的示例：图片来源：ChatGPT 2. 指定你想要的语调你发送给订阅者的每条文案都有可能深化你们之间的关系，而语调在关系建立中起到了重要作用。如果你希望主题是轻松愉快的，请明确说明。如果你希望它是真诚的，也要告诉你的AI工具。不要害怕使用生成性AI来帮助你确定甚至改变品牌的形象。以下品牌通过多种语调来吸引订阅者的注意：直截了当、紧迫、悠闲以及轻松愉快。Fenty Beauty在几天内发送的消息中同时使用了直截了当和轻松愉快的语调。图片来源：作者的收件箱在上面的例子里，我要求生成5个严肃的主题行和5个活泼的主题行，但你可以尝试各种语气。考虑在提示时使用这些词语来调整语气：紧急令人兴奋随意友好同情浪漫怀旧 3. 在同一个聊天窗口中基于初始提示继续构建一旦你给出了一个详细的初始提示，你应该能得到你想要的精确输出——或者至少接近你想要的输出。但即使你得到了正好的结果，也不要害怕在同一聊天中继续基于初始请求进行构建。例如，如果你得到了适合你产品发布的主题行，你不需要开一个新的AI聊天窗口来生成这些邮件的主体内容。在同一聊天窗口中基于初始提示构建内容，会比重新开始一个新的聊天窗口生成的主体内容效果更好。当AI在同一会话中生成新结果时，它会参考之前的输出来完成额外的请求。 4. 信任你的工具——但不要高估它们 AI不是我们的敌人——至少现在还不是。当前，它是一套不完美的工具集，能改进我们的流程，节省时间，帮助我们更快地扩展。没有任何一项应当引起恐慌。为了获得这些好处，以初学者的心态对待它是有帮助的。因此，预留一些时间来使用它，并知道你越善于使用它，作为营销人员你就会越有效率。如果你是初学者，可以尝试每天花10-15分钟与你喜欢的AI模型互动。以下是一些你可以使用的具体策略：输入以前的工作内容，要求它改进。让它用你写的内容和它写的内容在Klaviyo中运行A/B测试。 AI不如你聪明——但它在学习，你要尽量为它提供优势以获得最佳结果。总结：在当下快节奏的市场中，与AI建立良好的合作关系成为提高营销效果的关键。然而，许多营销人员在使用AI工具时，由于提示词不够明确，常常得不到理想的结果。其实，只要方法得当，即使是免费的AI版本，也能取得出色的效果。首先，要让提示词尽量具体。AI工具虽然强大，但并不比人类聪明，需要明确的指示。例如，为Vimergy补充剂的新液体B12产品发布写主题时，应说明受众、字符限制等具体要求，这样才能得到更贴合需求的结果。其次，指定语调也非常重要。不同的语调能影响营销邮件的效果，需要根据品牌形象和目标受众来调整。此外，在同一个聊天窗口中基于初始提示继续构建内容，可以确保AI参考之前的输出，生成更加一致和相关的内容。最后，要信任AI工具，但也不能高估它们的能力。作为营销人员，应该花时间熟悉和利用这些工具，以提高工作效率。光年AI，智能优化私域流量管理，助您高效完成营销目标。通过光年AI，您可以轻松设定详细的提示，提高输出质量，精准触达每一位潜在客户，实现业务的高效增长。从而在竞争激烈的市场中抢占先机。

16种你应该关注的广告类型（包含示例）图表

所有营销活动都包含三个核心要素：内容（Content）: 这是传递信息的媒介。示例包括印刷广告、电视广告、数字广告、博客文章、视频、邮寄的传单、社交媒体帖子、电子邮件、演讲等。营销渠道（Marketing channel）: 这是您分享信息的平台。示例包括杂志、网页、搜索引擎、社交网络、电子邮件等。营销策略（A marketing strategy）: 是蓝图。是对您想说什么、为什么要说、怎样说、对谁说、何时在哪些营销渠道上通过哪种类型的内容传达信息的预先策划。什么是营销和广告？当人们想到营销时，大多数人会想到广告：电视广告、YouTube广告、杂志上的印刷广告、播客中的广告、公路上的广告牌和网站上的数字横幅广告。这些都是广告的例子，也因此是营销的例子。营销组合传统的营销组合由四个关键组成部分组成：产品（Product）。价格（Price）。地点（Place）。促销（Promotion）。这些一般被认为是现代营销的基本要素，且相当容易理解：你在卖什么？多少钱？你如何分发它？你如何宣传它？最近，你可能会遇到一个更新的营销组合，其中包括三个与服务营销方面更相关的新要素：人员（People）: 在服务的背景下，“人员”指的是员工、他们的培训以及与客户的互动，这些都影响到整体的客户体验。过程（Process）: 这个要素涉及到交付产品或服务的程序、系统和方法。一个高效流畅的过程有助于提高客户满意度。物理证据（Physical evidence）: 在营销中，物理证据指帮助顾客确信您的业务确实存在或购买确实完成的有形提示。这可能包括实体店或办公室、购买的数字证明等。可以把广告想象成在吸引你的注意力。广告在你周围徘徊，积极地试图让你注意到它们。这就是为什么广告经常被称为“干扰式营销”。为了避免这些干扰，你可能会采取一些躲避措施——比如在播客中按快进按钮，在观看YouTube视频时悬停在“跳过广告”按钮上，准备点击，或者在浏览网页时使用广告拦截器。那么，为什么要做广告呢？因为它有助于增加品牌知名度，并且可以针对已经对您的品牌表现出兴趣的受众（这也是为什么您在购物后可能会在各种网站上看到靴子的横幅广告）。广告的缺点是，每次将内容展示给受众时都一定会花费你金钱（例如，Google广告）。从这个意义上说，相比于一个执行良好的有机内容营销努力（如搜索引擎优化）而言，在整个广告活动中可能成本效益较低。然而，营销人员通常会拨出总预算的一部分用于广告，以捕捉时间敏感的流量。需要先了解的几个术语入站营销（Inbound marketing）: 涉及创建非中断性的解决方案或内容。目标是通过有机手段吸引客户与您的品牌进行互动，例如创建提供提示和技巧的博客。出站营销（Outbound marketing）: 也被称为中断式营销（或推动式营销），其全部目的是主动接触客户，让他们了解您的产品或服务。 16种广告类型就像音乐的音符一样，这三个元素能演变的方式几乎是无穷无尽的。从这些基本成分中诞生了很多类型的产品广告——绝对不可能在一篇文章中全部列举出来。但如果我们要选择当代16种最热门的广告形式，它们会是：口碑营销视频营销隐形营销内容营销搜索引擎营销社交媒体广告行动号召营销直效行销账户营销游击营销营销自动化公共关系事件营销联盟营销网红营销关系营销让我们深入了解每一种营销形式的具体内容。 1. 口碑营销口碑营销（WOMM）是最古老且最可靠的广告形式。本质上，它就像在朋友之间传递的推荐。口碑营销依靠提供优质的产品或服务，进而带来满意的客户，这些客户通过分享他们的正面体验成为品牌的宣传者。这个过程历史上通过轻松的对话进行，如今则包括社交媒体、评论区以及其他数字或实体的沟通渠道。口碑营销之所以强大是因为人们往往更信任朋友、家人或同事的推荐，而不是广告主本身。基本上，口碑营销是满意客户传递正面信息的连锁反应。 2. 视频营销如果你曾经看过YouTube视频，你可能会在点击视频之前、期间或之后看到一个广告。这种广告形式类似于传统的电视广告，但通常更简短。今天的视频营销实现了同样的任务：每个广告讲述一个推广产品或服务的故事。YouTube推广已成为企业的强大工具，允许它们通过平台上的互动视频广告来接触目标受众。视频广告不仅限于YouTube。它们几乎可以放置在任何允许或能够托管媒体的地方，如你自己的网站和大多数社交媒体平台。 3. 隐形营销隐形营销类似于忍者的广告策略——它很隐秘，经常不被察觉。有时也被称为暗中营销或嗡嗡营销，这种策略涉及在不明确表示这是广告的情况下推广产品或服务。这个想法是以一种有机的方式引起关注或兴趣，而不是像传统的营销手段那样。这可能涉及向有影响力的人士分发产品，创建神秘或引人入胜的在线内容，或者将产品无缝地整合到娱乐媒体中（如产品植入）。目的是在不明确表明“这是一个广告”的情况下激发好奇心和讨论。这有点像播下一颗种子，让它在观众的脑海中自然成长。 4. 内容营销与传统广告不同，内容营销的目的是创建对目标受众来说非常有价值的内容，使他们主动寻找这些内容，或者在搜索相关主题时能够看到这些内容。这就是为什么内容营销和搜索引擎优化（SEO）经常被混淆的原因。虽然严格来说，它们有些不同。内容营销是指开发目标受众认为有用且不过度推销的原创和高质量内容。这包括以下内容：博客文章。播客。教程视频。原创研究。信息图表。电子书。白皮书。免费在线工具。其他非中断性营销活动。另一方面，SEO是关于让这些内容在搜索引擎上更容易被发现：它提高了目标受众在搜索您的品牌通过数字内容回答的问题和信息时发现您的网页的几率。内容营销和SEO都属于数字营销的范畴，其核心优势是将人们吸引到您的网站，在那里您可以进一步与他们互动。例如，通过鼓励用户注册您的新闻邮件或下载额外的资源来换取电子邮件地址。优秀的内容还为其他网站提供了反向链接的素材，这有助于提高您的网站排名。如今，内容是任何数字营销策略的基石。订阅内容营销者每周获取关于数字营销的见解、建议和观点。感谢您订阅内容营销者！ 5. 搜索引擎营销将搜索引擎营销（SEM）看作是内容营销的付费版本。它主要包括使用Google Ads的按点击付费（PPC）广告。基本概念是企业向Google支付一定金额的费用，每次有人点击付费搜索结果时扣费。这些付费的搜索结果会明确标记为赞助内容，这意味着它们的点击率通常低于自然搜索结果（即那些旁边没有“赞助”字样的结果）。需要记住的是，SEM的每个横幅广告和付费搜索结果的另一端都需要有内容。因此，SEM作为更大内容营销策略的补充最有价值。从更高层面看，SEM只是数字广告的一种方式。其他的网络广告方式包括：社交媒体广告。在相关网站上发布横幅广告的广告分发网络。 6. 社交媒体营销社交媒体广告就是字面上的意思：利用社交媒体平台来分发未付费的内容。社交媒体渠道的好处包括：用户数量（社交媒体上有数十亿人）。数十亿人使用它。你可以在社交媒体上免费推广你的品牌和内容。你可以通过用户生成内容运动将满意的客户转化为社交媒体上的品牌倡导者（可以将其视为一种低成本的影响者营销形式，鼓励正面的品牌互动）。有许多社交媒体渠道，你可以更集中精力在那些最重要的目标市场上（例如，Z世代喜欢使用Snapchat和Instagram）。在社交媒体广告的范畴内，还有病毒营销和互动营销。这些子领域使用社交媒体平台放大品牌理念，积极吸引粉丝，并与更传统的营销材料（如静态图片或文本片段）产生差异化。社交媒体特别偏爱原生广告——即与其环境“融合”而模仿真实帖子的广告。有时候，区分原生广告和真实帖子的唯一方法是查看周围是否有标识它为广告的内容。帖子某处会显示类似“广告”、“赞助”或“推广”的内容。 7. 行动号召营销行动号召（CTA）是一种促使阅读你内容的人采取期望行动的提示。这些CTA可以放在你的首页，嵌入在博客文章或电子邮件结尾，包含在社交媒体帖子中，或其他短信群发等。它们通常使用行动语言，例如：了解如何操作。获取免费报价。发现更多优惠。参加虚拟导览。注册免费咨询。订阅。下载电子书。可以以按钮的形式展示，固定在你网站的某些部分——如下所示：它们可以是下载营销资料的着陆页面上的表单字段：或者它们可以是滚动激活的弹出框：你甚至可以将CTA作为锚文本包含在你的博客文章中。目标是让用户采取行动，例如提供电子邮件以换取阅读电子书或白皮书。这种行动应当导致用户更深入地与品牌互动。通过捕获电子邮件，例如，你可以开始对其进行电子邮件营销。在这种意义上，CTA营销是入站营销策略的关键组成部分，目标是引导用户更深入地进入销售漏斗，并为后续的对话做好准备。为了优化CTA的最大效果，需要进行市场研究和A/B测试，确保读者采取期望的行动——这是一项随着每个活动、页面和受众不断演变的反复活动。 8. 直接营销直销，有时也称为一对一营销，是一种直接的提议。它可以是一个试用提议，或者像上面例子那样，只是一个对话。从技术上讲，直销属于外向型营销的范畴。例如，Tracy 可能是 Brafton 新闻简报的常规读者，但她那天早上登录邮箱时并没有预料会收到一个个性化的关于她网站域名权威性分析的邮件，紧随其后的是一个通话请求。这可能比她习惯的更直接一些。尽管如此，直销在内向营销中也有它的一席之地。比如，Tracy 可能下载过我们编写的关于建立域名权威性的电子书。在这种情况下，她是一个已被准备好的内向潜在客户，非常适合采取更直接的营销方式。其他直销的例子有邮件——比如那些“你已被预批准”的信用卡优惠信件，以及冷不丁打给潜在客户名单的电话。如果把直销独立来看，它会显得有些咄咄逼人和像垃圾邮件。但如果在一个更大的营销计划中适时地使用，它可能会成为促使潜在客户变成实际客户的推力。 9. 帐户营销帐户营销就是任何针对特定帐户的营销活动。在上面的例子中，GumGum——一家计算机视觉技术公司——试图与 T-Mobile 达成交易。他们如此投入，以至于雇佣了一个创意团队，创作了一本以两家公司合作为灵感的漫画书。这非常非常规，但据说成功吸引了T-Mobile首席执行官的注意。帐号营销的风险在于，它可能不会奏效。如果活动的范围太窄——比如专注于 T-Mobile 的漫画书——那么如果目标客户最终放弃，这就成了一项浪费的投资。因此，当创建ABM活动时，最好尽可能基于人物角色而不是单一客户。这样可以在内容不过于特定的情况下，反复使用这些内容。 ABM 正成为B2B营销的黄金标准，因为品牌希望更好地利用他们的人物角色，与销售团队对齐。作为一项营销活动，ABM 是高风险高回报的，因此需要精心规划、战略管理和全面的支持。 10. 游击营销游击营销就是任何类型的，旨在为品牌生成宣传的非常规营销。这可以有很多形式，但一些常见的例子包括：快闪店。街头艺术或其他公共艺术展示。快闪活动。总体来说，越是出人意料和令人惊讶的策略，效果越好。最好的游击营销会激发人们在社交媒体上讨论，并吸引博客、杂志和新闻媒体报道你品牌的疯狂酷活动。游击营销不要与体验营销混淆。两者相似之处在于它们往往创意十足，并且抓人眼球。不过，后者更偏向于体验导向。 11. 营销自动化营销自动化基本上是指将某些营销任务进行自动化处理。一个例子就是我们向那些注册了我们新闻邮件的用户发送的自动化电子邮件。在B2B和B2C营销中都很流行，营销自动化平台可以通过编程将特定消息在特定时间和日期发送给特定潜在客户，从而改进细分（创建收件人列表）。营销自动化是为电子邮件营销和数字广告而生的。其理念是根据用户的内容消费习惯向其发送或展示特定内容。这些习惯记录在像Pardot或Marketo这样的工具中。理想情况下，你会知道邮件联系人在首次提供给你信息时阅读的具体文章，以及他们自那以后下载了哪些营销资料。通过更加个性化的内容和电子邮件发送，自动化有助于为新老客户提供更好的客户体验。一个邮件滴灌活动是营销自动化的一个好例子。每个消息的内容完全基于收件人与前一条消息的互动。这确保了收件人看到的下一条消息是最有可能让他们与您的品牌互动的消息。如果你有开展电子邮件营销活动的愿望，并希望在深入销售漏斗的过程中提高与潜在客户互动的精确度，你将需要营销自动化资源。 12. 公共关系公共关系是品牌在任何情况下都试图在其受众中维持良好形象的任何努力。但公共关系并不仅仅是大公司的专利。小企业也需要公共关系。比如，他们在数据泄露后如何与客户和业务合作伙伴沟通对于他们作为一个组织的恢复至关重要。公共关系不一定非得在灾难后进行。在博客文章中突出您慈善活动是获得正面宣传的机会。参加社区中的地方活动并在品牌被行业杂志认可后发布新闻稿也是如此。任何能在您的能力范围内获得正面媒体关注的行动最终都会帮助您的品牌。这样一来，公共关系实际上是品牌营销，因为它完全专注于品牌的知名度、信誉和覆盖范围。 13. 事件营销事件营销是指您在活动前、活动中和活动后采取的所有营销和推广努力。可能是您主持的活动，比如行业会议、午餐会或甚至在线研讨会。执行得当的活动本身就是一种营销形式——但您仍然需要在活动前生成兴趣。首先为该活动创建一个登陆页面，并在您的博客、社交媒体渠道和电子邮件中进行推广。另外，考虑实时推文（X 更改后称为“X’ing”）或在其他社交媒体渠道上发布。活动结束后，创建一篇（或多篇）博客文章总结一些亮点。如果您参与了别人的活动或参加了知名的行业会议，并希望确保人们知道您会在那里，也可以采用相同的方法。不一定非得是为了做主题演讲。即使你只是去学习和建立人脉，也可以在你的博客和社交媒体上分享你的经验。在活动期间带些东西分发也很管用。这些东西可以是限时促销和优惠券、公司礼盒、宣传册，或至少是一张简单的名片。 14. 联盟营销联盟营销就像是企业的数字配对服务。公司与个人或其他企业（联盟成员）合作，推广他们的产品或服务。这种营销方式的独特之处在于，联盟成员通过他们的独特联盟链接每生成一笔销售、点击或潜在客户就能获得佣金。这是一种双赢的局面：公司得到更多的曝光和潜在客户，而联盟成员通过引流或销售获得一部分利润。联盟营销在几种不同类型的平台上都很常见，但一些热门渠道包括：博客和网站：联盟成员通常会将他们的联盟链接整合到他们的网站博客内容中。他们可能会撰写与公司的产品相关的评论、教程或其他文章。社交媒体：社交平台对于联盟营销来说是个巨大的机会，联盟成员可以利用他们的粉丝和曝光度来推广产品。这通常通过赞助帖子、故事，甚至现场直播视频来实现。邮件营销：有些联盟成员会建立邮件列表并向他们的订阅者推广产品。播客：如果你听过播客，你肯定亲眼见过联盟营销。播客主通常会将联盟链接整合到他们的节目备注或推广部分，当听众通过这些链接购物或者在结账时输入独特代码时，播客主可以获得佣金。 15. 网红营销与联盟营销类似，网红营销是企业与在特定领域或行业内拥有大量粉丝的个人合作。网红会为品牌的产品或服务创建内容并向他们的受众推广。这种方式的理念是，网红的推荐对他们的粉丝有影响，能够增加品牌知名度、信任度，并最终带动销售。这是一种现代且更为个性化的广告方法，利用网红的可信度和他们与受众的连接。 16. 关系营销关系营销就像是与你的客户建立长期友谊。它的核心在于创建和维护强有力的联系。与只关注一次性交易和销售不同，关系营销强调长期培养忠诚度和参与度。这一方法涉及从个性化沟通、强大且响应迅速的客户支持、忠诚度计划和其他让客户感到被重视和理解的策略。目标是建立信任和与每位客户的情感连接，将一次性购买者转变为回头客和品牌倡导者。我们漏掉了你最喜欢的营销类型吗？可能我们忽略了或者完全漏掉了你最喜欢的营销类型。毕竟，关于营销策略的书籍浩如烟海。不过，希望这篇文章能成为你深入广告世界的一个不错的入门介绍。此外，营销是不断变化的。这是行业内的人们都非常清楚的真相。今天效果显著的方法，可能随着新技术、软件平台的引入或者其他各种变量的出现而在明天失效。但现在，这就是我们所知道的！总结：营销活动的成功关键在于内容、渠道和策略三要素的有效整合。内容是传递信息的核心，渠道是分享信息的平台，而营销策略则是具体的实施蓝图。在现代营销组合中，除了产品、价格、地点和促销外，还加入了人员、过程和物理证据等新元素，这些都能显著提升客户体验和满意度。广告作为营销的重要组成部分，发挥着提升品牌知名度的作用，尽管其成本效益低于有机内容营销。然而，广告形式多样，如口碑营销、视频营销、内容营销、搜索引擎营销和社交媒体广告等，品牌可以根据自身需求选择最适合的方式来触达目标受众。与此同时，入站营销和出站营销的方法各有侧重，前者通过有机手段吸引客户，后者则通过主动接触客户推销产品。无论选择哪种方式，营销的目标始终是通过有效的策略和渠道实现品牌的持续增长和用户的高度参与。在这一过程中，科技的进步尤其是AI技术的应用，正为营销注入新的活力。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出。光年AI不仅能提高私域流量转化，还能实现智能化的私域流量管理，确保每一步营销都能有效转化，助您轻松优化营销策略，让您的业务增长更加快速。

15个产品着陆页范例，激发你的下一个灵感

推出新产品却不希望它淹没在网站的导航菜单中？创建一个专门的产品落地页是吸引访客目光并增加转换率的最佳方法。什么是产品落地页，它为何重要？产品落地页是用于说服访客对产品相关优惠采取行动的网页。它通常包含一个明确的标题、引人注目的视觉效果、说服力强的文案和一个行动召唤按钮（CTA）。产品落地页与普通落地页的关键区别在于前者是专门用于销售产品的公司使用的。产品落地页与产品页面也有所不同，以下是一些原因：访客正在主动寻找特定的产品落地页保持聚焦的1:1转换比率它与广告的信息相符，让访客确信他们找对了地方个性化贯穿整个活动，提升用户体验你可以用产品落地页销售什么类型的产品？产品落地页可以用来销售各种类型的产品，包括服装和电子产品等实物商品以及软件或在线课程等数字产品。关键是要突出产品的独特优势和特点，以及它如何解决问题或满足目标受众的需求。以下是一些在产品落地页上推广的产品示例：数字产品：在线课程、工作坊、电子书、可下载指南、软件、会员计划实物产品：服装、配饰、家居用品、电子产品、美容产品 SaaS产品：数据管理工具、信息管理工具电商产品：电商和DTC产品以及单一产品的变种订阅服务：餐食配送、订阅盒子、月度订阅在产品落地页上应包含哪些优化要素？聚焦问题的标题在产品落地页标题中强调客户的问题，可以使他们与产品迅速建立联系。一旦建立了这种联系，副标题和其余的主视觉区域便能巩固这种联系。 Dr. Squatch页面的标题强调了访客当前使用的个人护理产品不够好，他们需要升级到Dr. Squatch的肥皂。聚焦解决方案的副标题和主视觉区域你的副标题应扩展你的标题，并解释你的产品如何帮助解决访客面临的问题。这个区域还应包含你的产品生活方式或主视觉图片。 Dr. Squatch的主视觉区域就是这样，它讲述了访客如何升级他们的风格，并列出了肥皂的好处。客户评价和其他信任指标包括客户评价和信任指标，如奖项或社交证明，可以帮助建立产品的可信度，并增强潜在客户的信心。确保包含真实且多样的评价，展示产品的有效性。你也可以利用用户生成内容，鼓励客户分享他们的产品评价或照片。 airSlate 的产品登陆页面使用了客户推荐和客户评价，这些客户通过该平台简化了他们的文档工作流程。产品图片/截图视觉效果是展示产品的重要工具，可以让潜在客户直观地了解产品的功能。请包含准确反映产品工作方式的高质量图片或截图。这些截图帮助用户理解产品如何让他们的生活更轻松，并使产品变得更具实际感。例如，Figma 提供了一个互动且视觉上吸引人的产品展示，展示了其产品的外观和工作方式：产品优势要有效地将您的产品与市场上的其他产品区分开来，展示独特的优势和功能至关重要。无论是整合尖端技术、革命性的设计提升用户体验，还是针对普遍问题的定制化解决方案，强调这些独特之处将吸引您的受众并留下持久的印象。通过强调这些差异化元素，您不仅提升了产品的曝光度，还创造了一个与潜在客户产生共鸣的引人入胜的故事，从而推动参与度并培养品牌忠诚度。例如，著名的科技和家电品牌戴森通过一份简单的优势列表和来自 Allure 杂志的奖项，将其畅销的戴森 Supersonic™ 吹风机与竞争对手区分开来：价格和套餐显示产品的价格选项，包括任何折扣或特别优惠。您还可以考虑提供不同价格的套餐，以满足更广泛的预算和需求。关于价格要透明化，避免任何隐藏费用或意外收费。 Genius Litter 页面列出了他们的价格，以便访客选择最适合他们的选项。 15 个能转化的产品登陆页面示例 Recess Recess 提供了注入大麻和适应原的气泡水，旨在缓解压力并让您感到清新。产品登陆页面的主体部分展示了目标受众（想在不饮酒的情况下享受生活的人）以及这种饮料为他们带来的作用（帮助他们放松和恢复精力）。页面还展示了该品牌提供的不同风味、社交证明部分以及“我们为什么创建”Recess部分。页面包含用户做出明智决策所需的一切信息。迪奥 J’adore 迪奥 J’adore 可能是香水爱好者中最受欢迎的香水。产品登陆页面集中展示了 J’adore 香水，通过视频和图片解释该香氛的与众不同之处。页面还详细介绍了这款传奇迪奥香水的历史，讲述了著名调香师弗朗西斯·库尔克让的创作背景，为品牌和香氛增添了人性化的面貌。 Copper Cow Coffee Copper Cow Coffee 提供可持续采购的咖啡产品，不含防腐剂、添加剂或人工香料。产品登陆页面的主图和标题吸引了访客的注意。页面还展示了咖啡产品范围，包括手冲咖啡、拿铁奶精等产品。此外，还强调了对可持续发展的关注及其为女性创办的企业。 Ridge The Ridge 是一个极简主义钱包品牌，致力于创造持久且功能强大的钱包、包袋、戒指和工具包。产品登陆页面的整体设计吸引其目标受众——男性客户。页面还分享了品牌使命，展示了丰富的产品种类，并提供客户评价部分，强调了男性为什么喜欢这类产品。 Beardbrand Beardbrand 生产胡须护理产品和香水。产品登陆页面展示了香水，并以自然意象描述了香调。页面还展示了香水样品、胡须油、洗发水和柔顺剂、造型膏等产品。 Medik8 Medik8是一家总部位于英国的护肤品牌，旨在为希望通过尖端成分提升护肤水平的人群提供产品。产品页面展示了不同类别的护肤产品，并为那些希望选择适合自己皮肤类型的访客提供信息和帮助。 Elegant Strand Elegant Strand的产品登陆页面包括一个图像滑块，展示该品牌的产品如何适应实际生活中的内饰。该页面服务于品牌的目标受众——能够负担得起奢侈品的高端客户。 Oura Ring Oura Ring的产品登陆页面展示了这款可穿戴健康追踪器的不同用途，并列出了用户的利益点。 Cowboy 4 Cowboy是一个面向城市骑行者的电动自行车品牌，通过使用智能电机感应踏板力度来提升骑行体验。产品登陆页面解释了自行车的工作原理，列出了设计细节，并说明了为什么访客应该购买这种“会思考”的自行车。 Adidas Adidas的产品登陆页面正在推广品牌以90年代时尚为灵感的新春季系列。页面还展示了其他Adidas产品、新品、热门商品等，以生动的图像和简洁的文本呈现。设计简洁且极简，搭配鲜艳的色彩和大胆的字体。 Nauto Nauto提供的司机和车队安全产品可以检测并减少与驾驶事故相关的风险。该产品落地页的主图部分展示了AI技术的实际应用，强调了Nauto如何帮助司机在行车过程中保持控制。页面还展示了碰撞预测和规避的产品使用案例视频。 Airbnb Airbnb落地页的主图部分展示了不同人的肖像，代表了Airbnb多样化的目标受众。页面信息量大，提供了为什么访客应该考虑成为房东的优势。 Jasper AI Jasper AI是一款为寻求提升业绩的营销人员和广告商设计的生成式AI工具。产品页面的主图部分提供了应用界面的互动展示和吸引人的标语。整个页面设计充满了大胆的视觉元素和鲜艳的色彩。页面还包含旨在提升Jasper在潜在客户心目中可信度的客户评论和见证。 Miro Miro是一款为各种规模的团队和部门设计的在线绘图工具，旨在帮助管理项目、设计产品开发工作流程等多种用途。产品页面展示了应用界面的图片、显著的标语和支持文本。页面还突出了Miro的关键特性、优势和客户评价。 Adobe Photoshop Adobe Photoshop是一款世界知名的照片和设计软件工具，旨在帮助摄影师和设计师创建丰富的图形和艺术作品，以及修饰照片。产品落地页设计采用了鲜艳的色彩，突出了Photoshop的关键特性、定价详情以及最常见问题的解答。产品登陆页面和产品页面有什么区别？产品详情页面，像产品登陆页面一样，提供关于产品的信息和图片，并配有行动召唤按钮。但是，它们并非专门为了转化而设计的。例如，我们来看一下Insightly CRM的产品页面：这个页面鼓励访问者点击“请求演示”行动召唤按钮。页面包括面向效益的文案、主视觉图片、说明视频等。然而，它有一个显著的缺点：由于导航菜单、其他产品链接、页脚信息和社交媒体图标等干扰因素，页面显得不够直观。每一个链接都允许访问者离开这个页面，分散了主要的行动召唤。相对而言，Insightly CRM的产品登陆页面消除了这些干扰因素。页面没有导航和内容链接，确保唯一的离开方式是通过行动召唤按钮。这保持了1:1的转化率，这是推动转化的最佳方式。当页面充斥着大量的链接和多重目标时，转化潜力会大大下降，正如一个普通的产品页面那样。所以，简单来说：产品登陆页面是一个独立的网页，旨在推广特定的产品或服务，通常是在某个特定的营销活动或促销优惠中创建的。而产品页面（产品描述页面）是网站上显示关于产品或服务详细信息的页面。产品页面旨在向用户提供关于产品或服务的信息，通常是关于一个产品和/或服务的详细内容。如何使用Instapage创建产品登陆页面 Instapage让营销人员能够比以往任何时候都更轻松地利用人工智能的力量来构建、测试和优化他们的产品登陆页面。通过访问行业和用例的500多种完全可定制的模板集合，构建高转化率的产品登陆页面。按照这些简单步骤，在几分钟内使用Instapage创建你的产品登陆页面：使用直观的拖拽构建器，通过从顶部菜单栏拖放元素来添加新元素到您选择的着陆页模板：您可以直接在Instapage构建器中访问AI内容创建功能，为每个受众和广告组生成AI制作的标题、段落和CTAs。调整页面元素或部分区域以保持设计100％符合品牌标准。使用像素级精度的设计功能和全球品牌资产库，确保您的页面在信息传达上始终优化一致。使用Instapage协作工具与利益相关者和客户分享您的着陆页并获取反馈，同时确保页面隐藏免受未授权用户的访问。使用内置的AMP支持，提供无与伦比的移动体验。Instapage专有的Thor Render Engine技术让您获得行业中最快的着陆页面加载速度。完成后，您可以在桌面和移动设备上预览您的设计，然后轻松发布到自定义域、CMS、Facebook或我们的演示服务器。观看下面的视频，了解如何使用Instapage创建着陆页：提升您的产品着陆页创建水平，使用Instapage 产品着陆页的主要目标是说服访客采取与产品相关的行动。因此，您的页面必须具备专门的元素，以突显您的产品特别之处，以及为什么访客应该点击CTA按钮。 Instapage分析了数十亿次转化，构建了全球最先进的转化设计系统。利用Instapage提供的500多个完全可定制的模板，按行业和用例分类，创建高转化的产品着陆页。总结：随着越来越多企业推出新产品，如何有效吸引访客注意力并提高转换率成为一大挑战。产品落地页是一个优化解决方案，通过明确的标题、吸引人的视觉效果、说服力强的文案和行动召唤按钮（CTA），专门为销售产品而设计。与普通的产品页面不同，产品落地页聚焦于1:1的转换比率，确保访客的注意力始终集中在主要目标上。产品落地页适用于各种类型的商品，如服装、电子产品、软件、在线课程等。页面内容要素包括解决问题的标题、副标题、主视觉图片、客户评价、产品图片、独特的产品优势、价格和优惠套餐等。优秀的页面设计不仅展示产品的功能和优势，还提升访客的信任度，增强购买意愿。使用Instapage等工具，企业可以利用AI技术创建高效转换的产品落地页。通过直观的拖拽构建器、AI内容生成、页面自定义与协作工具，以及内置的AMP支持，用户可以轻松创建符合品牌标准，并通过移动设备提供最佳浏览体验的产品落地页。如果您希望通过AI实现流量提升、转化率提高和客户增加，光年AI是您的最佳选择。光年AI，利用AI技术提升私域流量转化率，实现业务突破。选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。

业务中14个需要进行A/B测试的时刻[信息图]

在本指南中，我们将全面了解有关 A/B测试的所有内容。我们将介绍不同类型的A/B测试，如何有效地规划和启动测试，如何评估测试是否成功，您应该关注哪些指标，多年来我们发现的常见错误等等。什么是A/B测试？ A/B测试（有时称为“分割测试”）是一种实验类型，其中您创建两种或多种内容变体——如登录页面、电子邮件或广告——并将它们显示给不同的受众群体，以查看哪一种效果最好。本质上，A/B测试让您可以扮演科学家的角色，并根据实际用户在页面上的行为数据做出决策。 A/B测试是如何工作的？在典型的A/B测试中，流量会根据预定的权重随机分配到每个页面变体。例如，如果您在进行两种登录页面变体的测试，您可能会将流量分成50/50或60/40。为了保持测试的完整性，即使访问者以后再次返回，他们也会看到相同的变体。决定测试期间如何分配页面变体权重的主要因素是时机：是同时启动多个变体测试还是将新的想法与已建立的页面进行对比测试。专业提示：请记住，在结果具有统计显著性之前，您需要通过测试页面引导一定量的流量。您可以在线找到计算器，或者使用具有A/B测试和置信度百分比内置功能的登录页面构建器和转化率优化工具（如Unbounce）。如果您正在启动一个新的营销活动，并且对选择哪条路线有多种想法，您可以为每个想法创建一个变体。在这种情况下，您很可能会为每个想要测试的变体分配相等的权重。对于两个变体，是50/50。对于三个，是33/33/34，以此类推。您希望平等对待它们，并尽快选出优胜者。由于您对任何页面都没有转化数据，请从平等的立场开始实验。如果您已经有一个活动并希望尝试一些新点子，通常最好为新变体分配比现有优胜者更小的流量百分比，以减小引入新想法的固有风险。诚然，这会更慢。虽然不建议通过倾向新变体来加速A/B测试，因为它们未必表现良好。（请记住，A/B测试的全部意义在于降低风险。请谨慎测试！）多变量测试 vs A/B测试 vs 分割测试 vs A/B/n测试：有什么区别？简短回答是： A/B测试是一个简单的“版本1对版本2”的测试。 A/B/n测试与A/B测试相同，但涉及三个或更多的变体（n表示变量）。分割测试通常也是一个“版本1对版本2”的测试，但针对的是较大的变化。多变量测试是在同一页面上同时测试多个元素。所有四种测试类型在表面上听起来都相当相似，但在您开始建立和测试假设之前，了解它们之间的微妙差异是值得的。 A/B测试 A/B测试是数字营销中最常用的一种测试形式。通过比较两个版本的登陆页面或元素，确定哪个在特定目标（如点击率或转换率）方面表现更好。 A/B/n测试 A/B/n测试和A/B测试相同，只是带有两个以上的变体。“n”表示变体的数量（如A/B/C/D/E/F等）。您可以同时测试两个以上的变体，只要小心不要测试过多，否则您可能会陷入像《达·芬奇密码》那样复杂的表现数据中。分割测试分割测试与A/B测试类似，它涉及两个页面或元素的比较，但分割测试更常用于描述较大的变化或完全重新设计，这需要更详细的分析。事实上，您可以交替使用 A/B测试和分割测试。多变量测试另一方面，多变量测试涉及在同一页面上同时测试多个变化的多个元素。例如，在基本的A/B测试中，您可能会保持所有变体之间的其他元素相同，唯独更改标题。这样您就可以将测试单一元素，且任何表现的变化很可能与该元素有关。在多变量测试中，您可能同时测试标题、CTA按钮、表单长度和背景颜色。多变量测试确实可以奏效，但与A/B/n测试存在相同的风险。一次性测试太多元素，您可能不知道究竟是哪个元素引起了任何正面的表现变化。 A/B测试术语基础 101 在我们深入探讨如何运行A/B测试之前，了解一些基本的测试术语是很重要的：什么是“变体”？ “变体”是指您在A/B测试中包含的任何新的登陆页面、广告或电子邮件版本。它是应用您正在实验的更改的版本——“变量”。尽管您的A/B测试中至少会有两个变体，您可以用尽可能多的变体进行这些实验。（但请注意，这会增加您的测试达到统计显著性所需的时间。）什么是“控制”？在A/B测试的背景下，“控制”变体指的是网页、电子邮件或其他营销材料的原版或现有版本，即在进行任何更改之前正在使用的版本。它作为基准，用以与“挑战者”或“变体B”——即经过修改的一个或多个元素的版本进行比较。在任何A/B测试的开始阶段，您的控制变体也是您的“冠军”。什么是“冠军”？您可以将A/B测试想象成角斗士的战斗。两个（或更多）变体进入，但只有一个变体胜出。这个胜者（通常是表现最佳的版本）被加冕为“冠军”变体。当您开始A/B测试时，您的原始版本默认是您的冠军，因为这是您已经拥有表现数据的唯一版本。一旦测试结束，您可能会发现您的某个“挑战者”变体表现优于原始版本——使其成为您的新冠军。什么是“挑战者”？当开始进行A/B测试时，你会创建新的变体来挑战你现有的冠军页面。这些新变体被称为“挑战者”变体。如果某个挑战者表现优于其他所有变体，它就会成为你的新冠军。如果不行，你可以将其丢进失败的营销创意垃圾堆里。什么是“统计显著性”？ “统计显著性”是A/B测试中一个至关重要的概念，决定了从测试中获得结果的可靠性和有效性。这是理解你正在测试的变动是否真正影响到结果的关键，还是数据中的差异仅仅是由于随机波动。实际上，并没有一个“正确”的计算统计显著性公式，但一种常见的方法是使用皮尔逊卡方检验来确定结果显著性的可能性。幸运的是，为了避免你回忆起高中数学（还记得SIN、COS、TAN吗？），Unbounce的A/B测试工具内建了置信百分比，所以你不必每次都自己做所有计算。无论采用哪种方法，总会有一些误差，所以大多数时候请将这些公式视为方向性准确的。为什么要进行A/B测试？除了纯粹的好奇心，以下是你应该对你的登陆页面进行A/B测试（总是进行测试，简写为A.B.T.）的四个重要理由。理由一：提高转化率首先，显而易见的答案。 A/B测试可以带来更高的转化率。实际上，这通常是大多数营销人员开始尝试A/B测试的原因。你有一个转化率为2%的登陆页面，你希望它转化率更高。尤其是当你考虑到平均转化率为4.3%（当然是各行业的平均值，但基本原则仍然适用）时。推荐阅读： Unbounce行业转化率基准报告通过A/B测试，你可以针对页面上的每一个元素进行实验，不断追求更高的转化率。转化率越高，大多数情况下投资回报率也会更高，这也引出了下一个理由。理由二：从所有流量来源获得更高的投资回报率（ROI）为什么你会希望有更高的转化率？为了从每一个流量来源中榨取更多的“果汁”。你已经在进行营销活动（或者很快会开始），在大多数情况下，能生成更多的转化，效果会更好。这是因为你的转化事件最终是较大转化漏斗或销售漏斗的一部分。一个转化事件会引导到下一个，依此类推。例如，如果你已经计划花费1万美元在PPC广告上以驱动流量到你的核心登陆页面之一——为什么不积极测试该页面，以确保你在最大化这1万美元的投资呢？毕竟，你的商业目标可能与实际的收益（即美元）紧密相关，这些收益正是由转化生成的。更高的转化率=更多的转化=更高的投资回报率。理由三：降低设计布局和消息更新的风险我们都经历过。你已经有了关于你的落地页设计的愿景，并且你非常自信认为一旦实施这些改动，转化率将会飙升。如此自信的你直接跳入编辑器，做出更改并上线。 ……然后你在接下来的一周查看Google Analytics…… 页面的转化率从5%骤降至2%。 “撤销，撤销，撤销！” 与其心存侥幸地完全推行你的更改，你可以先运行一个简单的拆分测试以显著降低风险。将你梦想中的页面作为一个变体创建出来将其作为A/B测试与当前的控制页面对比上线监控数据以确保你的假设是正确的。最好的情况是，你完全正确，新版本完全打败了旧版本。但通过降低改变的风险，如果形势不妙，你也能迅速叫停这个更改。理由 #4：更好地了解你的客户和访客 A/B测试的一个不太被重视的好处是，你可以从中获取到用户行为的见解。你可能对什么能激励你的理想用户在页面上进行转化有一定的假设，但检验这些假设的最好方法很简单：用真实用户来测试你的假设。通过A/B测试来试验产品信息，价值定位，或者整体页面布局。例如，你可能发现如果表单在移动端的“折叠”以上，移动用户更有可能完成转化，而不是让他们滚动页面。或者你可能发现，如果你在主要的H1标题中添加一个个性化元素，比如用户所在城市的名称，会有更高比例的用户进行转化。专业提示：你可以在Unbounce中使用动态文本替换来大规模地个性化你的落地页。这样，你不必为每个城市创建数十个独特页面，只需创建一个中心页面并动态更新城市名称。你可以进行哪些A/B测试？大多数市场营销部门在决定什么更适合客户时，依赖于经验、直觉和个人意见。有时这种方法有效，但往往无效。当你开始A/B测试时，你应该准备好抛弃所有的董事会猜测：数据（如果正确解释的话）是不会说谎的。值得把这点告诉你的上司。有很多元件可以作为测试的重点。不同的变体和内容取决于你，但哪一种效果最好（无论你是否喜欢）取决于客户。你应该考虑拆分测试的一些元件包括：标题你的主要标题通常是你核心价值主张的简明表达。换句话说，它概括了为什么任何人都应该对你的产品或服务感兴趣。在测试时，考虑一下措辞对情感共鸣的影响。试试一个能够激发紧迫感的标题，或者是一个能够引起好奇心的标题。同样，标题长度的变化也会影响效果——虽然更短的标题通常更有冲击力，但较长的标题可以传达更多的信息，可能更有效地吸引读者的注意。另外，不要忽视字体样式和大小可能产生的影响——有时更换排版可以让整个页面焕然一新。在测试标题时，您还可以尝试以下方法：试试长标题与短标题的对比表达负面或正面的情感在标题中提出一个问题将推荐语作为标题的一部分尝试不同的价值主张号召性用语（CTA）在登陆页面或网页上，您的号召性用语是一个按钮，代表了页面的转化目标。您可以测试CTA的文案、按钮的设计及其颜色，看看哪种方式效果最好。比如，可以尝试把按钮做得更大，或者将其改为代表“前进”的绿色、链接颜色的蓝色，或者引起情感反应的橙色或红色。您还可以探索使用不同的动词来激励行动。（例如，“加入”可能与“发现”产生不同的影响。）不过请记住，文案应当传达您提供的价值，即点击后用户能够获得的好处。主角部分（Hero sections）一个主角图是登陆页面或网页上在首屏展示的主要照片或图片。理想情况下，它应展示您的产品或服务在现实生活中的使用场景，但如何确定哪种主角图更适合哪个登陆页面？您是选择微笑的情侣，还是产品的特写？进行实验来找到答案。您可以测试不同的图像风格——如照片或插图——以了解哪种风格更能引起观众的共鸣。同样，实验不同图像的大小和方向可以帮助塑造访客的关注点。玩弄颜色方案以唤起不同的情感并设定特定的基调。专业建议：就像您的标题和辅助文案一样，主角图也需符合信息匹配原则。如果您的广告提到了床垫，而登陆页面上的主角图却展示了一把摇椅，那显然是不匹配的。线索表单根据您的业务，您可能需要的不仅仅是一个名字和一个邮箱——字段数量可能是用户参与的决定性因素。您可以测试一个只有必填字段的表单，与一个带有额外可选字段的表单进行对比，以评估访客提供更多信息的意愿。此外，尝试不同类型的字段——如下拉菜单或开放字段——可以提供用户偏好的洞察，并有可能增加表单提交率。如果您特别需要数据，试试不同表单长度的测试。通过这种方式，您可以在权衡所产生的额外数据和放弃率后做出明智的决定。文案是时候戴上“内容创作者”的帽子了。对于您的广告文案（无论是在登陆页面还是在邮件中），您可能考虑测试不同的写作风格。例如，聊天语气可能比正式语气更能引起观众的共鸣。您也可以尝试包括项目符号或编号列表，以增强可读性和参与度。通常最大的因素是长文案与短文案的对比。尽管较短的文案通常更好，但对于某些产品和市场，详细信息在决策过程中非常重要。您还可以尝试重新排列功能和优势，或者使您的语言更或更少具有字面意思。关于什么有效，什么无效有很多观点，但为什么不亲自测试一下，看看效果呢？专家提示：如果您是Unbounce用户，可以使用Smart Copy，自动生成经过AI优化的转换文案。空白页面真的已成为过去。布局您的登陆页面或电邮的布局可以完全改变访客的体验。您可以尝试一个强调视觉元素超过文本的布局——或者反过来——看看哪种更有效。左侧的行动号召（CTA）是否会比右侧的效果更好？那个推荐视频放在页面底部还是顶部效果更佳？这是个好问题。有时候，改变页面的布局可以对转换率产生重大影响。推荐阅读：转换中心设计的7个原则实验导航也可以影响性能。也许粘性导航栏效果更好，或者侧边栏导航更为用户友好。目标应是创建一个既美观又能促进无缝用户旅程的布局。专家提示：如果想要实验布局，一次移动一个元素，并保持页面上的其他元素不变。否则，很难确定哪些变化起了作用。几乎任何你能想到的东西现实是，您可以测试任何想要的东西。显而易见且通常影响较大的元素是标题、CTA按钮以及上面提到的所有其他内容，但可能性清单不止于此。想测试一下屏幕上的10条推荐与一条大推荐的效果？做吧。也许您非常自信“暗模式”会更好？测试它。只要能想到，就能测试。毕竟，最坏的结果是……挑战者版本失败，您继续使用原版。毫无压力。即使是失败的测试也会为您提供更多有关理想用户的见解，他们看重或不看重什么。如果您感兴趣，我们已经建立了一个庞大的 A/B测试创意清单，以帮助您为下一个测试提供灵感，无论大小。立即免费下载指南。 [ ](https://unbounce.com/a-b-testing-ebook/)如何进行A/B测试？很棒，现在您已经了解了A/B测试的基础知识。但究竟如何设置和运行A/B测试以提高您的活动表现呢？以下是运行A/B测试的逐步过程，从确定目标和制定假设，到创建变体和分析结果。步骤1：确定您的关键指标和目标在开始进行 A/B 测试之前，你需要非常明确你希望达成的目标。例如，你可能希望提高广告点击率或降低登陆页面的跳出率。（无论你想影响哪个指标，都要记住 A/B 测试的最终目的是提高你的活动转化率。）一个明确的目标将帮助你构建 A/B 测试的假设。假设你的网站有大量流量，但访问者并没有点击你的 CTA 按钮，而你希望改变这种状况。此时，你已经缩小了可能测试的变量的范围。你是否可以通过增大按钮的尺寸或增加颜色对比度来提高 CTA 按钮的点击率？你是否可以使 CTA 文案更有吸引力？一旦确定了测试目标，构建假设就变得容易多了。步骤 2：构建你的假设下一步是制定一个你要测试的假设。你的假设应当是一个明确的陈述，预测与某个单一变量相关的潜在结果。务必一次只更改一个元素，以便任何性能差异都能明确归因于那个特定变量。例如，如果你想提高登陆页面 CTA 按钮的点击率，你的测试假设可能是：“增加 CTA 按钮的颜色对比度将有助于吸引访客的注意，从而提高我登陆页面的点击率”。这个假设仅识别出一个需要测试的变量，并做出一个可以通过实验明确回答的预测。确保你的假设基于一些初步研究或数据分析，以便它能在现实中站得住脚。（我们已经知道，高对比度的 CTA 按钮更能获得点击。）无论你测试什么，你都希望对其对你的受众的有效性有一定的信心。步骤 3：创建你的对照组和变体组创建变体意味着开发至少一个新的内容或元素版本，与你的控制版本一起测试。在标准的 A/B 测试中，你会有两个变体：变体 A 和变体 B。 “变体 A”通常是你的控制版本，即你所测试的原始版本。由于你已知晓这个版本的表现，它就成为我们的基准。这是默认的“冠军版”，也是需要打败的对象。 “变体 B”应包括你假设能改善性能的变量更改。如果我们的假设是不同颜色的 CTA 按钮会获得更多点击，那么这个变体就会进行该更改。虽然大多数 A/B 测试只有两个变体，你也可以同时测试更多的变体（如变体 C、变体 D）。但要注意，更多变体意味着达到统计显著性所需的时间更长——如果引入任何额外的测试变量（如不同的页面标题），几乎不可能确定为什么某个版本优于另一个版本。步骤 4：运行测试一旦准备好了变体，你就可以运行你的 A/B 测试。在此阶段，你将观众分成两组（如果你有超过两个变体，则分成更多组），一半暴露于变体 A，另一半暴露于变体 B。（理想情况下，这些组应完全随机分配，以避免任何可能影响结果的偏差。）确保测试运行时间足够长，以达到统计显著性。（这个术语又来了。）基本上，你需要确保每个变量都暴露给足够多的人，以确信结果是有效的。测试的持续时间可能取决于你的业务类型、受众规模和被测试的具体元素。务必计算你的A/B测试规模和持续时间，以确保你的发现是准确的。步骤五：分析你的结果在你获得足够大的样本量后，是时候分析你收集的数据了。这意味着要仔细审查与你变量相关的指标—点击率、跳出率、转化率，以确定哪个变体表现更好。胜出的变体将成为你的新“冠军”变体。举个例子，你在测试登陆页面上新的呼叫行动（CTA）按钮颜色，看是否能获得更多点击。你会想要比较页面变体上按钮的点击率，看看哪个吸引了更多的访客互动。根据你所测试的内容，你可能需要使用分析工具深入挖掘数据，并提取可行的见解。这一步很关键—它不仅帮助你确定获胜的变体，还能提供宝贵的信息，供你在未来的营销活动中利用。步骤六：实施获胜版本 A/B测试的最后一步是将你的学习成果应用到整个活动中。有了这些新的见解，你可以自信地推出你的“冠军”变体，并期望整体表现更佳。很棒。但过程并未止步于此。你应该持续监控变化后的表现，以确保它们带来了预期的结果。你也应该开始思考接下来可能要测试的内容，寻找新的方法来提高表现。这引我们到最后一步：步骤七：进行另一次A/B测试（然后再进行一次）在你实施了获胜版本并完成了初次测试后，你能做的最好的事很简单：再进行一次测试。字面意义上，你可以且应该一直在测试某些东西。没有理由不这么做。无论你过去的10次测试是全部失败还是全部超出预期，都要继续测试。测试你的主标题（H1）。测试你的按钮。测试你的表单长度。测试你的主图。测试你使用的推荐语。测试章节顺序和整体布局。不断前行。把从一个页面的测试中学到的东西应用到另一个页面的测试中。然后再把从那次测试中学到的东西应用到下一个测试中，等等。优化是一种思维方式。永不停止测试。推荐阅读：免费电子书：更少投入获得更好结果的A/B测试 A/B测试指标衡量首先，你已经熟悉的指标。通常情况下，转化率将是你在A/B测试中希望提高的最终指标。有时这可能是间接的（例如，测试关注改善一个可能会导致更多转化的领先指标），但最终目标将保持不变：获得更多转化。转化率指标转化率可以根据页面上的期望操作分为三类主要类别： 1. 表单提交率表单提交 / 页面访客数对于直接在页面上放置表单的潜在客户捕获页面，您优化的转换行为将是表单提交的次数。如果您能够提高表单提交的速率，那么您正在朝着正确的方向前进。 2. 购买率购买访客数 / 页面访客数对于电子商务企业和产品页面而言，页面上的理想行为是完成购买。根据您的结账流程，您可能会使用“加入购物车率”作为替代指标，但请记住最终目标是促进购买。 3. 点击通过率（CTR）点击访客数 / 页面访客数最后，对于希望访客点击某个内容（通常是按钮）的页面，“全能”指标是点击通过率。如果访客点击您的行动号召按钮的频率上升，那么这通常是个好兆头。用户体验和访客行为信号除了以上主要指标，您还可以针对许多用户体验相关的指标进行测试，以优化那些表明可能会发生转换的因素。例如，如果您能够提高开始填写表单的用户百分比，您很可能会看到整体转换率的上升。页面停留时间：用户在特定页面上的平均停留时间。表单启动率：开始填写表单的用户百分比。表单放弃率：开始填写表单但未完成的用户百分比。每次会话的页面数：用户在单次会话中访问的页面数量。会话时长：用户在单次访问网站期间的总停留时间。滚动深度：用户滚动到页面的哪一部分，表明内容参与度。跳出率：只查看一个页面后离开的访客百分比。退出率：从特定页面离开的访客比例。导航路径分析：用户通过您的网站所采取的常见路径，表明用户流向。交互元素参与度：用户与滑块、计算器或测验等元素的交互情况。视频参与度指标：包括观看次数、播放率和平均观看时间。热图分析：用户在页面上点击、移动和滚动的位置的视觉数据。页面加载时间：页面完全可交互所需的速度。移动响应得分：您的网站在移动设备上的适配程度。营销活动、漏斗和业务指标除了直接在页面上的指标外，您还可以监控与整体活动、潜在客户质量和投资回报率相关的许多高级别指标。对于以下每个指标，您可以对用户进行分段，将通过特定登陆页面转换的用户与其他用户进行比较以进行相应优化。例如，您可能会运行一个A/B测试，最终导致 50％的转换率下降，但潜在客户质量评分提高200％，这些都应被视为记录中的成功案例。线索质量评分: 您页面生成的线索平均质量。漏斗转化率: 营销漏斗不同阶段的转化率。每条线索成本 (CPL): 获取一条线索的成本，表示活动的效率。广告支出回报率 (ROAS): 每花费一美元广告费用所产生的收入。电子邮件打开率: 收件人打开邮件的百分比。电子邮件点击率: 收件人点击邮件内链接的百分比。客户获取成本 (CAC): 获取一个新客户的总成本，表示活动的效率。自然流量与付费流量转化率: 来自自然流量和付费流量的转化率。推荐流量转化率: 来自推荐链接的访问者转化率。用户保留率: 随时间推移继续购买的客户百分比，表示长期价值。忠诚度计划参与度: 参与和参与忠诚度计划的客户数量，表示客户忠诚度。净推荐值 (NPS): 客户根据其细分是否愿意推荐您的产品/服务的意愿。平均转化时间: 线索转化为客户的平均时间。当您的测试运行了一段时间后，就该开始分析了。A/B测试应该运行多长时间会取决于许多不同的因素，因此何时深入数据分析会根据具体情况而有所变化。一旦开始评估您的测试结果，可以按照以下简单框架进行：回顾您的目标指标首先，分析您的主要指标的趋势。在改善: 这是一个好的开始。在下降: 这不理想，但还没有到无法挽回的地步。如果您在A/B测试规划阶段设定了目标，也应该评估您朝着目标的进展。您是否已经达到了目标？是否接近但略有不足？或者是否远远落后且方向错误？目前您只需关注顶层数据。接下来我们将进行更精细的分析。查看可能有所变化的相关指标正如我们已经覆盖的内容，即使您正在优化一个指标，也有数十个其他指标可能会受到您的测试影响。在仅根据主要指标判定A/B测试成功或失败之前，花点时间探索可能相关的其他指标。考虑页面停留时间、线索质量、购物车结算率等。自问几个高层次的问题: 指标是否有显著变化？在结束测试前是否有需要注意的警示信号？根据所见还有什么测试可以进行？确认或否定您的假设在深入数据后，如果您的测试结果具有统计显著性，您应该能够“验证”您的假设。在此阶段您有两个选项：确认您的假设: 您认为会发生的事发生了，您是正确的。您的挑战者击败了对照组，您可以将挑战者宣告为胜利者。否定您的假设: 您认为会发生的事没有发生或结果没有明确。如果您不正确且表现下降，您可以将对照变体宣告为胜利者。如果结果没有明确，您可以选择延长测试或宣布胜者并启动新的测试。提出5-10个新问题或想法这可能是所有步骤中最重要的一步了。在你结束一次A/B测试之前，想出另外5-10个基于这次测试学到的问题或想法来探索。这些想法不需要完美。坦白说，它们甚至不一定要现在就能讲通。最重要的是你要不断“喂养”你的A/B测试引擎。如果每次A/B测试结束时你都能想出五个新的想法，那么系统中的想法数量将会迅速累积。重要提示：这并不意味着你必须启动每一个想法。你可能只会启动10%的想法，这完全没问题。只要不断积累你的想法库，你就不会再面对“创建新的变体”时一片空白。始终保持测试。常见A/B测试错误和避免方法市场营销人员在进行A/B测试时经常会犯错误——他们会过早停止测试，在没有获得必要的数据之前就跳到结论中。在进行自己的测试时，请务必避免这些常见的陷阱。为错误的受众优化不幸的是，这一点可以说是无声的杀手。这无声的杀手很可能表面上看起来你的A/B测试结果十分出色。我们说的是点击率飙升，平均每条线索成本创历史新低。这有什么不好呢，对吧? 如果你为错误的目标受众优化，你可能只是吸引来了那些完全无意购买你所提供的东西的访客。没错，你的潜在客户名单可能充满了逛逛族。让我们用一个电子商务的例子来说明这一点：受众A：逛逛族他们喜欢随便看看和浏览他们会疯狂点击“加入购物车” 但他们并不打算实际结账受众B：认真购物者他们知道自己想要什么，不会随便浏览他们在加入购物车前会做更深入的研究如果产品适合他们，他们会有意购买如果你只优化加入购物车率而没有进一步的措施，很容易陷入优化逛逛族的陷阱，忽略了认真购物者（显然这是你不想发生的情况）。在评估测试结果时，特别要确保你没有戴着眼罩。了解你的理想目标受众和理想买家是谁，理解你理想的最终业务转换动作是什么，然后优化以促使他们采取行动。同时测试太多东西我们在开始时简短提到了这一点，当时我们把A/B测试与A/B/n测试和多变量测试进行了比较。如果你同时测试太多变量，你的数据可能会变得混乱。换句话说，如果你同时测试10个不同的变量，而表现有所改善，你怎么知道哪个变量真正导致了提升呢？现在你可能会想… “谁在乎呢？表现提升了，不管怎么样都是赢。” 你这样说也没错，但考虑一下：如果在你做出的10个改变中，有两个非常积极而其他八个都是负面的呢？表现不应该让人感觉随机。A/B测试是了解为何某些事情表现良好的关键，这样你可以利用这些见解，并从坚实的基础上不断改进。过早宣布赢家营销人员常犯的一个错误是过早停止测试，在获得必要的数据来做出知情决策之前就急于下结论。当你开始看到转化率的提升时，可能会很想立刻推出获胜的版本，但在看到全局之前不要急于下结论。正如优化转化率（CRO）专家Michael Aargaard所说：你需要包含足够多的访客，并长时间运行测试，以确保你的数据能够代表工作日和业务周期内的常规行为。最常见的陷阱是将95%的置信度作为停止规则。仅有置信度并不能保证你已经收集到足够的代表性数据。样本大小和业务周期对于判断你的测试是否成熟绝对至关重要。 Michael本人会进行长达四周的测试，每个变体至少要有100次转化（最好接近200次），并且达到95%的置信度才会宣布冠军。尽管他有自己的方法论，Michael强调没有一种万能的规则可以宣布冠军，因为有许多上下文因素使每次测试都独一无二。重点是覆盖足够大的样本量和足够长的时间，以确保你在宣布结果前对页面性能有全面的了解。 A/B测试工具显然，我们在这里稍有偏见，但我们的首选是… Unbounce。 *假装感到震惊* 在谈及原因之前，我们还发布了一份现今市场上最佳A/B测试工具的完整分析。名单上有 16种不同的工具（包括Unbounce）。如果你真的想提高转化率，并最大化每个营销活动的价值，绝对要看看完整的工具列表。以下是我们对Unbounce作为登录页A/B测试工具充满信心的原因：对任何内容进行A/B测试：通过拖拽功能测试标题、按钮、图片等内容。测试类型选项：可以在登录页面、弹出窗口和固定栏上运行A/B测试、A/B/n测试和多变量测试，并支持无限变体。拖拽式建站工具：即使您不是设计师或开发者，也可以制作漂亮且响应迅速的登录页面。登录页面模板：您不需要从零开始进行A/B测试。Unbounce拥有十多年来积累的模板库。 AI转化率优化：利用AI更有效地优化您的登录页面。一旦找到获胜的变体，您可以利用AI将访客引导到最可能转化的页面。内置分析功能：您可以直接在Unbounce平台内分析您的A/B测试结果。报告仪表盘：提供置信区间和实时报告，帮助您清晰地识别登录页面的获胜版本。一键A/B测试：Unbounce的无代码A/B测试工具适用于没有时间请求帮助的营销人员（不需要设计师或开发者），您可以从头到尾独立完成实验。手动流量分配：不必所有流量都按50/50分配。您可以根据自己的需求，在不同变体间分配流量，无论是60/40还是10/30/50。原生集成测试：通过服务器端加载，创建无用户体验中断（如页面加载延迟或闪烁）的优秀访客体验。推荐阅读： 16种最佳A/B测试工具和Google Optimize替代软件 [ ](https://unbounce.com/product/ab-testing-tool/)A/B测试常见问题解答我应该运行多长时间的A/B测试？上面的样本量计算器也是一个估算您应该运行A/B测试多长时间的好方法。实际上，这取决于多个变量，没有一个统一的答案。如果流量足够且影响显著，有些A/B测试可能会在几天内得出统计上显著的答案。我可以同时测试多个内容吗？是的，可以，但您需要注意这样做的潜在缺点。我们在本指南中深入介绍了这些缺点，但测试多个内容时需特别注意的一点是，很难确定究竟是哪些变化实际带来了改进或下降。我可以运行包含三个或更多变体的A/B测试吗？与上一个问题类似，答案是可以，但要注意一些问题。引入的变体越多，您实现统计显著结果所需的时间就越长。我应该瞄准什么样的A/B测试成功率？一般而言，您应该努力实现20-30%的统计显著的A/B测试成功率。虽然这更像是一门艺术而不是科学。如果您的成功率超过50%，可能表明您的控制页面在许多最佳实践方面表现不佳，可以在不需要A/B测试的情况下进行显著改进。推荐阅读：十个简单步骤创建着陆页面如果你的成功率只有10%或更低，你可能设定了不切实际的目标或者测试过于琐碎（比如仅仅修改副标题中的一个词）。立即开始A/B测试启动A/B测试的最佳时机是[插入几天、几个月或几十年前的日期]前。其次最佳的时机就是今天。我们已经说过很多次了，未来还会继续强调——你应该一直在进行测试。几乎没有什么负面影响，但正面效果可能非常大。你可以尝试任何想法。如果不奏效？没关系，换个下一个。如果奏效了？你就能享受到成果（在这个场景下意味着更多的转化率！）以下是最佳的开始方式：注册一个免费的Unbounce试用账号，这样你就可以构建你的第一个着陆页面（并进行A/B测试）下载我们关于A/B测试的一本全面免费的电子书观看我们的网络研讨会，学习如何成为着陆页面A/B测试大师（也是免费的）总结： A/B测试，也被称为“分割测试”，是进行数字营销优化的有效工具。通过创建不同的内容变体展示给不同的受众群体，可以准确评估哪种变体效果最佳，从而帮助提升转化率。在典型的A/B测试中，流量按照预定权重分配到不同的页面变体，并通过评估统计显著性来确定胜出的变体。多变量测试和A/B/n测试则是测试多个变体和元素的组合，以更精细地优化用户体验。此外，进行A/B测试不仅可以提高转化率，还可以从用户行为中获得有价值的见解，帮助实现更高的投资回报率。测试应包括标题、号召性用语（CTA）、布局等多个元素，通过不断优化和测试，确保营销活动的成功。选择光年AI，让您的私域营销效果全面提升，品牌影响力大幅提升。光年AI不仅具备强大的AI模型和自研知识库，还能够通过长记忆能力和灵活的工作流满足各种流量增长需求，使业务取得超常规的增长。用光年AI，智能分析提升私域流量效率，让营销效果更显著，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得市场先机。

2024年最佳本地营销策略的14个专家建议

本地营销对于任何企业都非常重要——无论您是在市中心开设的夫妻店，还是大型的全国连锁店。您都希望能被寻找您产品或服务的人看到和找到，他们往往是在本地进行搜索。事实上，几乎一半的谷歌搜索都带有本地意图。那么，今年有哪些最佳的本地营销趋势和策略能帮助您取得成功呢？今天，我们将分享由专家推荐的14个顶尖策略！目录优化您的网络存在以适应本地SEO 不要忘记语音搜索优化利用本地影响力人物举办、赞助或参加本地活动优先考虑评论与社交媒体社区互动不要低估LinkedIn的力量开展超本地广告使用数据和分析来创建更强大的超本地定位投资视频使用AI工具创造多样化的本地内容学习B2B策略个性化和细分内容与促销 2024年的14个本地营销趋势和策略 “2024年的本地营销不再是指在本地报纸上投放广告——尽管这种方式也有其作用，”Cleartail Marketing的CEO Magee Clegg说。 “更多的是关注那些强调长期客户关系的策略，利用专业平台并积极管理您的在线声誉。” 下面是一些战术、趋势和想法，帮助您构建2024年最成功的本地营销策略。 1. 优化您的网络存在以适应本地SEO 这不一定是一个趋势，因为谷歌商业资料已经存在了10年（就是今年！），但对于任何本地营销策略来说，它都非常重要。您仍然需要掌握基本知识。这意味着要优化您的谷歌商业资料、苹果地图和其他本地目录，以实现本地和超本地SEO。 “确保您的企业出现在本地搜索结果中，特别是您的谷歌商业列表，可以显著增加可见度，”SEO机构Pearl Lemon的创始人Deepak Shukla说。“在后疫情时代，在线存在变得更加关键，这一策略对于吸引本地客户至关重要。” 本地搜索优化策略包括添加营业时间、提供的服务和评论，这有助于将搜索者转化为客户，CleanItSupply.com的CEO Dan Dillon说。这也帮助企业确立其权威性并建立本地信任，数字营销机构Admix Global的创始人Dmytro Sokhach补充道。随着“附近”搜索依然流行——据一些估计，超过60%的移动搜索具有本地意图——SEO公司That Local Pack的首席执行官Ken Fortney指出，采用了增强的本地SEO策略（包括Google Business优化、客户评论及特定位置的菜单）的纽约某餐厅，在一年内收入增长了270%。 “消费者越来越多地转向本地搜索来满足他们的即时需求，而本地SEO是在吸引这些准备转换的客户方面的关键，”Fortney说道。 📍 你的信息列表是否已针对本地搜索进行优化？使用我们的免费商业信息评级工具来查看吧 ! 2. 不要忘记语音搜索优化在本地SEO基础之外，企业还应整合自然语言处理来利用语音查询。 “这涉及到在内容优化中使用对话式的、长尾关键词，从而带来更广泛的搜索可见性和潜在客户吸引力，”Fortney说道。例如，企业可以使用“波士顿适合家庭的意大利餐厅”而不是仅仅“意大利餐厅”。 “这种超个性化直接针对细分市场，并增加转换的可能性，”B2B市场DesignRush的总经理Gianluca Ferruggia补充道。不要忘记Schema标记。 “通过精确的基于位置的关键词优化本地包排名，并从目录列表和社区网站建立本地化链接是关键，”SEO机构KBA Web的营销专家Lyn Collanto说道。“随着移动和语音搜索的不断上升，增强点击通话和方向链接等网站元素也将产生影响。” 3. 利用本地影响者虽然使用影响者与消费者联系的好处已有广泛记载，但与本地影响者合作，尽管他们的受众较小，却能对本地营销有很大的帮助。 “将本地微型影响者纳入营销活动可以产生积极效果，”Ferruggia说道。“他们的细分、专注的追随者有助于在相应社区中生成值得信赖的口碑。” 👀 想要找到更多吸引人们访问你网站的方法？免费指南 >> 25种增加网站流量的方法 4. 举办、赞助或参加本地活动除了本地影响者之外，本地活动也是一个值得考虑的策略。例如，举办研讨会或课程，如在烘焙店举办蛋糕装饰教程。 “这些活动吸引潜在客户，并为您的品牌创造了令人难忘的体验，”美国丧葬资金公司的首席执行官Randy VanderVaate说。 “通过与当地的影响者和企业合作，举办或赞助当地活动，公司可以有效地吸引当地受众，”Shukla说。“这些策略不仅增强了社区互动，还增进了团结和支持感，这在当前对于社区联系有强烈需求的时代尤为宝贵。” 事实上，Dillon认为社区伙伴关系的重要性将会增加，因为这些活动有助于培育信任和真实感。评论网站Don’t Do It Yourself的创始人Geoff Cudd同意参与当地活动、赞助当地团队或与其他当地企业合作的企业可以看到声誉和忠诚度的提升。 “这种方法不仅增加了品牌的知名度，还建立了强大的本地网络，”他补充道。这甚至还可以包括与另一家本地企业的交叉促销优惠。 “参与本地社区活动或与其他本地企业合作提供联合服务的品牌，可能会看到更高的客户忠诚度，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，”软件平台Businessmap的市场负责人Pavel Naydenov说。根据他的数据显示，折扣网站DealA的首席执行官Oleg Segal表示，最近几个月这些本地合作伙伴关系增加了45%。 5. 优先考虑评论在此过程中，鼓励客户在Google和Yelp等平台上留下在线评论。在这些平台上拥有稳固的存在感可以为成功的本地营销策略做出贡献。这是因为现在本地情感和口碑传播都在线上。因此，重要的是要回应正面和负面的评论，而不是试图掩盖负面评论。 “积极聆听、正面互动并处理负面评论，对于维持社区信任和忠诚度至关重要，”Big Lab Digital Agency的首席执行官Iurii Nemtcev说。 6. 与社交媒体社区互动除了在社交媒体上做广告，本地企业还可以使用这些平台来推动社区参与。 “社交媒体平台日益成为本地中心，” Shukla 说。“通过宣传本地活动、参与本地讨论和展示社区参与，企业可以建立忠实的本地追随者。” 7. 不要低估LinkedIn的力量虽然Facebook和Instagram等社交平台在本地市场营销中仍然很受欢迎—原因显而易见—Clegg称LinkedIn是“本地企业希望扩大影响力的一个强大平台”。部分原因在于，当与电子邮件结合使用时， LinkedIn 外展活动可以带来更好的效果。对于一个客户，Clegg每月增加了400封电子邮件，由此安排了每月40次合格的销售电话。 8. 进行超本地广告投放除了在社交媒体上与社区互动外，还可以利用这些平台的力量来针对当地消费者进行广告投放。 “Facebook和Instagram等平台提供高级定位选项，允许企业在特定地理区域内定位潜在客户，”Cudd说道。“通过创建本地化的内容和广告，企业可以有效地吸引以社区为中心的受众。” 同一家企业的本地化广告与通用广告示例。结果是消费者渴望的个性化内容——并且能够触及到具有高参与潜力的潜在客户。 🛑 想了解Google上的本地广告吗？获取免费指南 >> PPC 101：Google广告的完整指南 9. 使用数据和分析创建更强大的超本地定位得益于更先进的数据分析，超本地定位将在2024年得到提升。 “在2024年，关键是超本地定位，利用先进的数据分析来理解和与社区内的特定人口进行互动，”Marcomms by Leena的创始人Leena Sowambur说道。更重要的是，结合购物习惯、在线行为甚至政治倾向等消费者数据点的能力，将推动更加个性化的消息传递。 “我们正看到前所未有的跨部门营销重视，”她补充道。“这一策略允许更细致入微的信息传递，从而在社区内的不同群体中引起深刻共鸣。” 10. 投资视频希望提升内容营销效果的本地企业应考虑视频，这是社交媒体上最受欢迎的格式。 “这一趋势为企业提供了以创意方式与目标受众进行互动的新机会，彻底改变了他们与观众的联系方式，”Technology Ally的高级链接建设专家Zain Bin Zameer说道。“无论是通过产品演示、品牌故事还是教育教程，视频内容的影响力将重塑未来几年的营销格局。” 此外，Dillon建议小企业尝试短视频或直播等格式，以利用TikTok和Reels等平台。 “这些策略不仅将利用数字趋势，还将迎合消费者行为和技术进步带来的市场变化，”他补充道。 11. 使用人工智能工具尽管视频内容的好处已被广泛认可，但高质量的视频制作并不总是负担得起。然而，由于AI工具的出现，2024年我们将看到高质量视频内容的进一步普及。这得到了Automat首席执行官Lucas Ochoa的支持，他表示，“过去昂贵且排他的过程正变得更加普及和负担得起。这一转变不仅会为本地企业提供公平竞争的机会，还将带来新一波的创意和个性化营销传播。” 🤖 想正确使用AI吗？免费下载 >> 市场营销中的AI紧急指南 12. 创建多样化的本地内容以地理位置为目标的内容（如电子邮件和短信）也可以成为强大的工具。 “最重要的是，持续生产高质量、定制化的本地内容，为附近的搜索者提供真正的价值，才能推动本地企业在不断变化的本地搜索环境中取得SEO成功，”Collanto说。“围绕这些本地营销策略和趋势开展工作将带来最佳结果。” 13. 借鉴B2B策略甚至B2C品牌也需要关注这一点。随着消费者行为继续向数字化转变和数据驱动的营销策略普及，本地广告商有机会采用B2B营销策略来扩大他们的影响力。 “这个概念略有不同于传统的B2C策略——它将每一个本地客户视为潜在的业务合作伙伴，”Clegg说。“实际上，我们帮助客户与本地消费者建立更强的关系，并为他们提供超越单一交易的价值，将他们转变为长期的业务支持者。” 14. 个性化和细分内容及促销活动最后，在线销售产品的品牌在这一方面有机会，正如化妆品牌Tengyu的高级经理Sunny Zheng所说的，“个性化本地电子商务。” 通过其区域特惠项目为目标区域创建特定内容和优惠页面，Tengyu在三个月内增加了2000笔额外在线销售。 “这表明人们非常欣赏那些让他们感到个人相关的内容，”Zheng说道。为2024年构建最佳本地营销策略利用这些获得专家认可的本地营销趋势和技巧，您可以制定一个让您在当地目标受众中脱颖而出的策略。以下是2024年最佳的本地营销趋势、技巧和策略：优化您的本地SEO线上存在不要忘记语音搜索优化借助本地影响者的力量举办、赞助或参加本地活动优先考虑评论与社交媒体社区互动不要低估LinkedIn的力量运行超本地广告使用数据和分析来创建更强大的超本地定位投资视频使用AI工具创建多样化的本地内容向B2B策略学习个性化和细分内容和促销总结：在现代企业竞争中，本地营销至关重要，无论是小型夫妻店还是大型连锁店，都需要在本地搜索中脱颖而出。2024年的本地营销趋势和策略包括优化本地SEO、注重语音搜索、与本地影响者合作、参与和赞助本地活动以及优先考虑客户评论。这些策略不仅能提高企业的在线可见度，还能提升客户的忠诚度和信任感。通过精细的超本地广告定位和数据驱动的分析，企业可以更好地触达目标客户。此外，视频内容作为当下最流行的营销形式，也是不可忽视的一部分。企业可以通过AI工具生产高质量的视频内容，从而以更低的成本实现高效营销。个性化和细分内容则能进一步增强营销效果，确保信息能精准传递给每一位潜在客户。选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。光年AI的智能分析和精准触达功能，让您的私域流量管理变得更加智能便捷，助您轻松赢得市场。通过使用光年AI，您不仅可以高效完成营销目标，还能在竞争激烈的市场中快速突破，实现业务的稳定、长期收益增长。