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Klaviyo AI 帮助我们触达客户的四种方法

如何与看起来不太愿意参与的受众建立联系？这是我们精简的市场营销团队一直在思考的问题。我是Teri Lanier，一名在Viridian Bay（一家位于南旧金山的家居和花园装饰公司）工作的平面设计师。我们的大部分客户群体年龄都在65岁以上，很难在网上吸引他们的关注。我们在2024年1月加入了Klaviyo，仅仅6个月时间，Klaviyo AI就彻底改变了我们这支小但强大的团队的工作方式。我们告别了批量发送的方式，迎来了新的细分策略，这让我们：简化了我们的活动增加了互动率提升了收入降低了退订率现在，我们正在尝试我们电子邮件营销计划的各个方面，主要是因为Klaviyo教会了我们如何去做。以下是改进我们工作流程的4款Klaviyo AI工具： 1. 通过AI生成细分节省大量时间我们的团队很小——只有3个人。我们没有专门的电子邮件策略师，每个人都要兼顾一点其他的工作。这就是为什么我们认为最有用的Klaviyo AI功能是Segments AI。如果让我自己来构建正确的逻辑，需要花费数小时来弄清楚方法。幸运的是，Klaviyo AI为我们处理了这些问题。其用户友好的界面和直观的设计使我们能够完成大量工作，即使我们不是每个领域的专家。如果AI没有完全理解我们的提示，我们也可以轻松调整细分定义。我们刚在目录中推出了一款新的火烈鸟烛台。我们计划给已知是火烈鸟爱好者的顾客发送邮件。我们确定了在过去60天内浏览过我们网站上火烈鸟产品的顾客，并且会将他们纳入我们下周的“新到货”邮件活动中。由于这种方法在过去对小众装饰主题非常有效，我们知道这种细分消息传递方法会促使新的订单产生。图片来源：Viridian Bay 2. 智能发送时间带来更高的打开率和收入我们过去常在凌晨5:30（太平洋标准时间）发送邮件，以便我们的东海岸订阅者能第一时间看到。但我们没有意识到有些订阅者希望更早收到邮件。没错——我们的一些西海岸订阅者不仅在凌晨3点（太平洋标准时间）开始打开和互动邮件，还进行购买。早起的人成为早期购物者。随着我们越来越多地使用Klaviyo的智能发送时间，Klaviyo也越来越了解我们客户的个性化购物习惯。然后，我们可以在一天中分散发送邮件，以增加订阅者打开邮件的可能性。 3. 主题行生成让我们更高效在Viridian Bay，我们都是有能力的文案——我们多年来一直在为目录撰写产品描述。所以我们当然可以自己写邮件的主题行和正文内容。但由Klaviyo AI生成的邮件主题行更加富有创意和吸引力——我们往往能获得更多点击率。而且，使用它也很有趣。 Klaviyo的主题生成器会考虑收件人的行为、人口统计数据和过去的互动，对我们的主题行进行个性化调整，以适应不同的细分市场。我们还可以通过A/B测试我们的主题行，帮助我们选择最佳策略。它甚至会显示哪些主题行与订阅者共鸣最好，帮助我们制定未来的策略。图片来源：Klaviyo 3. 短信预测分析帮助我们专注于正确的顾客我们最近在一群短信受众中测试了预测分析工具。下次订单预计日期工具允许我们专注于本月最可能消费且高度互动的客户。我认为它奏效了：在通常是促销活动之间比较平淡的一天，我们成功获得了一个高价值转换，且没有人取消订阅短信——这是一个巨大的胜利。图片来源：Klaviyo Klaviyo AI为我们打开了巨大的潜力我们使用的一些分析工具对我来说就像一种秘密语言。然而，意识到Klaviyo AI为我们提供的巨大潜力，让人感到兴奋不已。我正在一步步地吸收一个全新的营销词汇。在Klaviyo启发性的网络研讨会期间，我常常会暂停搜索像CLV（客户终身价值）、CTR（点击率）和AOV（平均订单价值）这样的术语。这是一条学习曲线，但每次Klaviyo在网络研讨会上介绍的AI工具都让我感觉像是在上免费的营销大师班。这是一份强大的礼物。总结：本文探讨了如何通过AI技术来优化电子邮件营销，从而提升受众参与度。Viridian Bay的营销团队通过引入Klaviyo AI，使得他们的工作效率显著提升，改变了传统的营销方式。借助Klaviyo的细分策略，团队能够更精准地定位目标客户，如针对火烈鸟产品的爱好者进行邮件营销，大大提高了互动率和转化率。此外，智能发送时间功能帮助他们根据客户的个性化购物习惯优化邮件发送，进一步提高了打开率和收入。主题行生成工具也为文案工作带来创新和乐趣，使邮件内容更具吸引力。最后，短信预测分析功能使得营销策略更具有针对性，有效推动了销售。这些AI工具带来的不仅是营销策略的进步，更重要的是让团队能够在有限的资源下最大化地发挥每一位成员的潜力。通过AI的加持，营销人员不再需要耗费大量时间在重复性任务上，而是可以专注于更具创意和战略性的工作。光年AI，AI驱动下的私域流量革命，助您轻松提高私域流量转化，市场先机尽在掌握。选择光年AI，实现私域流量的智能化管理，让您的业务飞速增长，让品牌影响力大幅提升。

提升AI提示效果的4个技巧

如果你感觉好像每个人都已经与AI建立了完美的关系，而你还在编辑糟糕的输出，不用担心，你不是一个人。随着更先进型号的成本不断上升，许多市场营销人员在使用AI时仍然处于不稳定状态，特别是当他们的提示词得不到完美结果时。但只要方法得当，你无需支付一分钱就能通过AI软件获得出色的结果。作为SmartSites的电子邮件营销总监，我和我的团队帮助了许多团队在网上成长。在过去两年里我们将生成性AI融入我们的策略中，我学到了一点：只要我在提示词上足够策略性，即使是免费的版本，我也能获得更好、更相关的文案。这里有四个让AI产生最佳结果的技巧： 1. 让你的提示词更加具体相信我，你的AI工具不如你聪明。如果有人让你为品牌即将推出的产品写10个主题，大概率你第一次或第二次就能完美完成。但是你的AI工具需要一个比“为产品发布写10个主题”更加具体的提示。如果你只给出这样的提示，你会发现自己需要做更多的工作来加强文案，你要么得自己写，要么重新编写提示词。如果你给工具一个更为具体的提示，你会得到更强的结果。例如： “请给我10个主题，每个不超过30个字符，针对Vimergy补充剂品牌的新液体B12产品发布，主要面向女性受众。” 花几分钟时间来制定一个更高水准的提示，会带来你真正能使用的结果——在这种情况下，是符合字数标准并提到品牌名称的性别定向主题，希望还带有与你的行业相关的引用。下面是不同提示词输出对比的示例：图片来源：ChatGPT 2. 指定你想要的语调你发送给订阅者的每条文案都有可能深化你们之间的关系，而语调在关系建立中起到了重要作用。如果你希望主题是轻松愉快的，请明确说明。如果你希望它是真诚的，也要告诉你的AI工具。不要害怕使用生成性AI来帮助你确定甚至改变品牌的形象。以下品牌通过多种语调来吸引订阅者的注意：直截了当、紧迫、悠闲以及轻松愉快。Fenty Beauty在几天内发送的消息中同时使用了直截了当和轻松愉快的语调。图片来源：作者的收件箱在上面的例子里，我要求生成5个严肃的主题行和5个活泼的主题行，但你可以尝试各种语气。考虑在提示时使用这些词语来调整语气：紧急令人兴奋随意友好同情浪漫怀旧 3. 在同一个聊天窗口中基于初始提示继续构建一旦你给出了一个详细的初始提示，你应该能得到你想要的精确输出——或者至少接近你想要的输出。但即使你得到了正好的结果，也不要害怕在同一聊天中继续基于初始请求进行构建。例如，如果你得到了适合你产品发布的主题行，你不需要开一个新的AI聊天窗口来生成这些邮件的主体内容。在同一聊天窗口中基于初始提示构建内容，会比重新开始一个新的聊天窗口生成的主体内容效果更好。当AI在同一会话中生成新结果时，它会参考之前的输出来完成额外的请求。 4. 信任你的工具——但不要高估它们 AI不是我们的敌人——至少现在还不是。当前，它是一套不完美的工具集，能改进我们的流程，节省时间，帮助我们更快地扩展。没有任何一项应当引起恐慌。为了获得这些好处，以初学者的心态对待它是有帮助的。因此，预留一些时间来使用它，并知道你越善于使用它，作为营销人员你就会越有效率。如果你是初学者，可以尝试每天花10-15分钟与你喜欢的AI模型互动。以下是一些你可以使用的具体策略：输入以前的工作内容，要求它改进。让它用你写的内容和它写的内容在Klaviyo中运行A/B测试。 AI不如你聪明——但它在学习，你要尽量为它提供优势以获得最佳结果。总结：在当下快节奏的市场中，与AI建立良好的合作关系成为提高营销效果的关键。然而，许多营销人员在使用AI工具时，由于提示词不够明确，常常得不到理想的结果。其实，只要方法得当，即使是免费的AI版本，也能取得出色的效果。首先，要让提示词尽量具体。AI工具虽然强大，但并不比人类聪明，需要明确的指示。例如，为Vimergy补充剂的新液体B12产品发布写主题时，应说明受众、字符限制等具体要求，这样才能得到更贴合需求的结果。其次，指定语调也非常重要。不同的语调能影响营销邮件的效果，需要根据品牌形象和目标受众来调整。此外，在同一个聊天窗口中基于初始提示继续构建内容，可以确保AI参考之前的输出，生成更加一致和相关的内容。最后，要信任AI工具，但也不能高估它们的能力。作为营销人员，应该花时间熟悉和利用这些工具，以提高工作效率。光年AI，智能优化私域流量管理，助您高效完成营销目标。通过光年AI，您可以轻松设定详细的提示，提高输出质量，精准触达每一位潜在客户，实现业务的高效增长。从而在竞争激烈的市场中抢占先机。

16种你应该关注的广告类型（包含示例）图表

所有营销活动都包含三个核心要素：内容（Content）: 这是传递信息的媒介。示例包括印刷广告、电视广告、数字广告、博客文章、视频、邮寄的传单、社交媒体帖子、电子邮件、演讲等。营销渠道（Marketing channel）: 这是您分享信息的平台。示例包括杂志、网页、搜索引擎、社交网络、电子邮件等。营销策略（A marketing strategy）: 是蓝图。是对您想说什么、为什么要说、怎样说、对谁说、何时在哪些营销渠道上通过哪种类型的内容传达信息的预先策划。什么是营销和广告？当人们想到营销时，大多数人会想到广告：电视广告、YouTube广告、杂志上的印刷广告、播客中的广告、公路上的广告牌和网站上的数字横幅广告。这些都是广告的例子，也因此是营销的例子。营销组合传统的营销组合由四个关键组成部分组成：产品（Product）。价格（Price）。地点（Place）。促销（Promotion）。这些一般被认为是现代营销的基本要素，且相当容易理解：你在卖什么？多少钱？你如何分发它？你如何宣传它？最近，你可能会遇到一个更新的营销组合，其中包括三个与服务营销方面更相关的新要素：人员（People）: 在服务的背景下，“人员”指的是员工、他们的培训以及与客户的互动，这些都影响到整体的客户体验。过程（Process）: 这个要素涉及到交付产品或服务的程序、系统和方法。一个高效流畅的过程有助于提高客户满意度。物理证据（Physical evidence）: 在营销中，物理证据指帮助顾客确信您的业务确实存在或购买确实完成的有形提示。这可能包括实体店或办公室、购买的数字证明等。可以把广告想象成在吸引你的注意力。广告在你周围徘徊，积极地试图让你注意到它们。这就是为什么广告经常被称为“干扰式营销”。为了避免这些干扰，你可能会采取一些躲避措施——比如在播客中按快进按钮，在观看YouTube视频时悬停在“跳过广告”按钮上，准备点击，或者在浏览网页时使用广告拦截器。那么，为什么要做广告呢？因为它有助于增加品牌知名度，并且可以针对已经对您的品牌表现出兴趣的受众（这也是为什么您在购物后可能会在各种网站上看到靴子的横幅广告）。广告的缺点是，每次将内容展示给受众时都一定会花费你金钱（例如，Google广告）。从这个意义上说，相比于一个执行良好的有机内容营销努力（如搜索引擎优化）而言，在整个广告活动中可能成本效益较低。然而，营销人员通常会拨出总预算的一部分用于广告，以捕捉时间敏感的流量。需要先了解的几个术语入站营销（Inbound marketing）: 涉及创建非中断性的解决方案或内容。目标是通过有机手段吸引客户与您的品牌进行互动，例如创建提供提示和技巧的博客。出站营销（Outbound marketing）: 也被称为中断式营销（或推动式营销），其全部目的是主动接触客户，让他们了解您的产品或服务。 16种广告类型就像音乐的音符一样，这三个元素能演变的方式几乎是无穷无尽的。从这些基本成分中诞生了很多类型的产品广告——绝对不可能在一篇文章中全部列举出来。但如果我们要选择当代16种最热门的广告形式，它们会是：口碑营销视频营销隐形营销内容营销搜索引擎营销社交媒体广告行动号召营销直效行销账户营销游击营销营销自动化公共关系事件营销联盟营销网红营销关系营销让我们深入了解每一种营销形式的具体内容。 1. 口碑营销口碑营销（WOMM）是最古老且最可靠的广告形式。本质上，它就像在朋友之间传递的推荐。口碑营销依靠提供优质的产品或服务，进而带来满意的客户，这些客户通过分享他们的正面体验成为品牌的宣传者。这个过程历史上通过轻松的对话进行，如今则包括社交媒体、评论区以及其他数字或实体的沟通渠道。口碑营销之所以强大是因为人们往往更信任朋友、家人或同事的推荐，而不是广告主本身。基本上，口碑营销是满意客户传递正面信息的连锁反应。 2. 视频营销如果你曾经看过YouTube视频，你可能会在点击视频之前、期间或之后看到一个广告。这种广告形式类似于传统的电视广告，但通常更简短。今天的视频营销实现了同样的任务：每个广告讲述一个推广产品或服务的故事。YouTube推广已成为企业的强大工具，允许它们通过平台上的互动视频广告来接触目标受众。视频广告不仅限于YouTube。它们几乎可以放置在任何允许或能够托管媒体的地方，如你自己的网站和大多数社交媒体平台。 3. 隐形营销隐形营销类似于忍者的广告策略——它很隐秘，经常不被察觉。有时也被称为暗中营销或嗡嗡营销，这种策略涉及在不明确表示这是广告的情况下推广产品或服务。这个想法是以一种有机的方式引起关注或兴趣，而不是像传统的营销手段那样。这可能涉及向有影响力的人士分发产品，创建神秘或引人入胜的在线内容，或者将产品无缝地整合到娱乐媒体中（如产品植入）。目的是在不明确表明“这是一个广告”的情况下激发好奇心和讨论。这有点像播下一颗种子，让它在观众的脑海中自然成长。 4. 内容营销与传统广告不同，内容营销的目的是创建对目标受众来说非常有价值的内容，使他们主动寻找这些内容，或者在搜索相关主题时能够看到这些内容。这就是为什么内容营销和搜索引擎优化（SEO）经常被混淆的原因。虽然严格来说，它们有些不同。内容营销是指开发目标受众认为有用且不过度推销的原创和高质量内容。这包括以下内容：博客文章。播客。教程视频。原创研究。信息图表。电子书。白皮书。免费在线工具。其他非中断性营销活动。另一方面，SEO是关于让这些内容在搜索引擎上更容易被发现：它提高了目标受众在搜索您的品牌通过数字内容回答的问题和信息时发现您的网页的几率。内容营销和SEO都属于数字营销的范畴，其核心优势是将人们吸引到您的网站，在那里您可以进一步与他们互动。例如，通过鼓励用户注册您的新闻邮件或下载额外的资源来换取电子邮件地址。优秀的内容还为其他网站提供了反向链接的素材，这有助于提高您的网站排名。如今，内容是任何数字营销策略的基石。订阅内容营销者每周获取关于数字营销的见解、建议和观点。感谢您订阅内容营销者！ 5. 搜索引擎营销将搜索引擎营销（SEM）看作是内容营销的付费版本。它主要包括使用Google Ads的按点击付费（PPC）广告。基本概念是企业向Google支付一定金额的费用，每次有人点击付费搜索结果时扣费。这些付费的搜索结果会明确标记为赞助内容，这意味着它们的点击率通常低于自然搜索结果（即那些旁边没有“赞助”字样的结果）。需要记住的是，SEM的每个横幅广告和付费搜索结果的另一端都需要有内容。因此，SEM作为更大内容营销策略的补充最有价值。从更高层面看，SEM只是数字广告的一种方式。其他的网络广告方式包括：社交媒体广告。在相关网站上发布横幅广告的广告分发网络。 6. 社交媒体营销社交媒体广告就是字面上的意思：利用社交媒体平台来分发未付费的内容。社交媒体渠道的好处包括：用户数量（社交媒体上有数十亿人）。数十亿人使用它。你可以在社交媒体上免费推广你的品牌和内容。你可以通过用户生成内容运动将满意的客户转化为社交媒体上的品牌倡导者（可以将其视为一种低成本的影响者营销形式，鼓励正面的品牌互动）。有许多社交媒体渠道，你可以更集中精力在那些最重要的目标市场上（例如，Z世代喜欢使用Snapchat和Instagram）。在社交媒体广告的范畴内，还有病毒营销和互动营销。这些子领域使用社交媒体平台放大品牌理念，积极吸引粉丝，并与更传统的营销材料（如静态图片或文本片段）产生差异化。社交媒体特别偏爱原生广告——即与其环境“融合”而模仿真实帖子的广告。有时候，区分原生广告和真实帖子的唯一方法是查看周围是否有标识它为广告的内容。帖子某处会显示类似“广告”、“赞助”或“推广”的内容。 7. 行动号召营销行动号召（CTA）是一种促使阅读你内容的人采取期望行动的提示。这些CTA可以放在你的首页，嵌入在博客文章或电子邮件结尾，包含在社交媒体帖子中，或其他短信群发等。它们通常使用行动语言，例如：了解如何操作。获取免费报价。发现更多优惠。参加虚拟导览。注册免费咨询。订阅。下载电子书。可以以按钮的形式展示，固定在你网站的某些部分——如下所示：它们可以是下载营销资料的着陆页面上的表单字段：或者它们可以是滚动激活的弹出框：你甚至可以将CTA作为锚文本包含在你的博客文章中。目标是让用户采取行动，例如提供电子邮件以换取阅读电子书或白皮书。这种行动应当导致用户更深入地与品牌互动。通过捕获电子邮件，例如，你可以开始对其进行电子邮件营销。在这种意义上，CTA营销是入站营销策略的关键组成部分，目标是引导用户更深入地进入销售漏斗，并为后续的对话做好准备。为了优化CTA的最大效果，需要进行市场研究和A/B测试，确保读者采取期望的行动——这是一项随着每个活动、页面和受众不断演变的反复活动。 8. 直接营销直销，有时也称为一对一营销，是一种直接的提议。它可以是一个试用提议，或者像上面例子那样，只是一个对话。从技术上讲，直销属于外向型营销的范畴。例如，Tracy 可能是 Brafton 新闻简报的常规读者，但她那天早上登录邮箱时并没有预料会收到一个个性化的关于她网站域名权威性分析的邮件，紧随其后的是一个通话请求。这可能比她习惯的更直接一些。尽管如此，直销在内向营销中也有它的一席之地。比如，Tracy 可能下载过我们编写的关于建立域名权威性的电子书。在这种情况下，她是一个已被准备好的内向潜在客户，非常适合采取更直接的营销方式。其他直销的例子有邮件——比如那些“你已被预批准”的信用卡优惠信件，以及冷不丁打给潜在客户名单的电话。如果把直销独立来看，它会显得有些咄咄逼人和像垃圾邮件。但如果在一个更大的营销计划中适时地使用，它可能会成为促使潜在客户变成实际客户的推力。 9. 帐户营销帐户营销就是任何针对特定帐户的营销活动。在上面的例子中，GumGum——一家计算机视觉技术公司——试图与 T-Mobile 达成交易。他们如此投入，以至于雇佣了一个创意团队，创作了一本以两家公司合作为灵感的漫画书。这非常非常规，但据说成功吸引了T-Mobile首席执行官的注意。帐号营销的风险在于，它可能不会奏效。如果活动的范围太窄——比如专注于 T-Mobile 的漫画书——那么如果目标客户最终放弃，这就成了一项浪费的投资。因此，当创建ABM活动时，最好尽可能基于人物角色而不是单一客户。这样可以在内容不过于特定的情况下，反复使用这些内容。 ABM 正成为B2B营销的黄金标准，因为品牌希望更好地利用他们的人物角色，与销售团队对齐。作为一项营销活动，ABM 是高风险高回报的，因此需要精心规划、战略管理和全面的支持。 10. 游击营销游击营销就是任何类型的，旨在为品牌生成宣传的非常规营销。这可以有很多形式，但一些常见的例子包括：快闪店。街头艺术或其他公共艺术展示。快闪活动。总体来说，越是出人意料和令人惊讶的策略，效果越好。最好的游击营销会激发人们在社交媒体上讨论，并吸引博客、杂志和新闻媒体报道你品牌的疯狂酷活动。游击营销不要与体验营销混淆。两者相似之处在于它们往往创意十足，并且抓人眼球。不过，后者更偏向于体验导向。 11. 营销自动化营销自动化基本上是指将某些营销任务进行自动化处理。一个例子就是我们向那些注册了我们新闻邮件的用户发送的自动化电子邮件。在B2B和B2C营销中都很流行，营销自动化平台可以通过编程将特定消息在特定时间和日期发送给特定潜在客户，从而改进细分（创建收件人列表）。营销自动化是为电子邮件营销和数字广告而生的。其理念是根据用户的内容消费习惯向其发送或展示特定内容。这些习惯记录在像Pardot或Marketo这样的工具中。理想情况下，你会知道邮件联系人在首次提供给你信息时阅读的具体文章，以及他们自那以后下载了哪些营销资料。通过更加个性化的内容和电子邮件发送，自动化有助于为新老客户提供更好的客户体验。一个邮件滴灌活动是营销自动化的一个好例子。每个消息的内容完全基于收件人与前一条消息的互动。这确保了收件人看到的下一条消息是最有可能让他们与您的品牌互动的消息。如果你有开展电子邮件营销活动的愿望，并希望在深入销售漏斗的过程中提高与潜在客户互动的精确度，你将需要营销自动化资源。 12. 公共关系公共关系是品牌在任何情况下都试图在其受众中维持良好形象的任何努力。但公共关系并不仅仅是大公司的专利。小企业也需要公共关系。比如，他们在数据泄露后如何与客户和业务合作伙伴沟通对于他们作为一个组织的恢复至关重要。公共关系不一定非得在灾难后进行。在博客文章中突出您慈善活动是获得正面宣传的机会。参加社区中的地方活动并在品牌被行业杂志认可后发布新闻稿也是如此。任何能在您的能力范围内获得正面媒体关注的行动最终都会帮助您的品牌。这样一来，公共关系实际上是品牌营销，因为它完全专注于品牌的知名度、信誉和覆盖范围。 13. 事件营销事件营销是指您在活动前、活动中和活动后采取的所有营销和推广努力。可能是您主持的活动，比如行业会议、午餐会或甚至在线研讨会。执行得当的活动本身就是一种营销形式——但您仍然需要在活动前生成兴趣。首先为该活动创建一个登陆页面，并在您的博客、社交媒体渠道和电子邮件中进行推广。另外，考虑实时推文（X 更改后称为“X’ing”）或在其他社交媒体渠道上发布。活动结束后，创建一篇（或多篇）博客文章总结一些亮点。如果您参与了别人的活动或参加了知名的行业会议，并希望确保人们知道您会在那里，也可以采用相同的方法。不一定非得是为了做主题演讲。即使你只是去学习和建立人脉，也可以在你的博客和社交媒体上分享你的经验。在活动期间带些东西分发也很管用。这些东西可以是限时促销和优惠券、公司礼盒、宣传册，或至少是一张简单的名片。 14. 联盟营销联盟营销就像是企业的数字配对服务。公司与个人或其他企业（联盟成员）合作，推广他们的产品或服务。这种营销方式的独特之处在于，联盟成员通过他们的独特联盟链接每生成一笔销售、点击或潜在客户就能获得佣金。这是一种双赢的局面：公司得到更多的曝光和潜在客户，而联盟成员通过引流或销售获得一部分利润。联盟营销在几种不同类型的平台上都很常见，但一些热门渠道包括：博客和网站：联盟成员通常会将他们的联盟链接整合到他们的网站博客内容中。他们可能会撰写与公司的产品相关的评论、教程或其他文章。社交媒体：社交平台对于联盟营销来说是个巨大的机会，联盟成员可以利用他们的粉丝和曝光度来推广产品。这通常通过赞助帖子、故事，甚至现场直播视频来实现。邮件营销：有些联盟成员会建立邮件列表并向他们的订阅者推广产品。播客：如果你听过播客，你肯定亲眼见过联盟营销。播客主通常会将联盟链接整合到他们的节目备注或推广部分，当听众通过这些链接购物或者在结账时输入独特代码时，播客主可以获得佣金。 15. 网红营销与联盟营销类似，网红营销是企业与在特定领域或行业内拥有大量粉丝的个人合作。网红会为品牌的产品或服务创建内容并向他们的受众推广。这种方式的理念是，网红的推荐对他们的粉丝有影响，能够增加品牌知名度、信任度，并最终带动销售。这是一种现代且更为个性化的广告方法，利用网红的可信度和他们与受众的连接。 16. 关系营销关系营销就像是与你的客户建立长期友谊。它的核心在于创建和维护强有力的联系。与只关注一次性交易和销售不同，关系营销强调长期培养忠诚度和参与度。这一方法涉及从个性化沟通、强大且响应迅速的客户支持、忠诚度计划和其他让客户感到被重视和理解的策略。目标是建立信任和与每位客户的情感连接，将一次性购买者转变为回头客和品牌倡导者。我们漏掉了你最喜欢的营销类型吗？可能我们忽略了或者完全漏掉了你最喜欢的营销类型。毕竟，关于营销策略的书籍浩如烟海。不过，希望这篇文章能成为你深入广告世界的一个不错的入门介绍。此外，营销是不断变化的。这是行业内的人们都非常清楚的真相。今天效果显著的方法，可能随着新技术、软件平台的引入或者其他各种变量的出现而在明天失效。但现在，这就是我们所知道的！总结：营销活动的成功关键在于内容、渠道和策略三要素的有效整合。内容是传递信息的核心，渠道是分享信息的平台，而营销策略则是具体的实施蓝图。在现代营销组合中，除了产品、价格、地点和促销外，还加入了人员、过程和物理证据等新元素，这些都能显著提升客户体验和满意度。广告作为营销的重要组成部分，发挥着提升品牌知名度的作用，尽管其成本效益低于有机内容营销。然而，广告形式多样，如口碑营销、视频营销、内容营销、搜索引擎营销和社交媒体广告等，品牌可以根据自身需求选择最适合的方式来触达目标受众。与此同时，入站营销和出站营销的方法各有侧重，前者通过有机手段吸引客户，后者则通过主动接触客户推销产品。无论选择哪种方式，营销的目标始终是通过有效的策略和渠道实现品牌的持续增长和用户的高度参与。在这一过程中，科技的进步尤其是AI技术的应用，正为营销注入新的活力。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出。光年AI不仅能提高私域流量转化，还能实现智能化的私域流量管理，确保每一步营销都能有效转化，助您轻松优化营销策略，让您的业务增长更加快速。

15个产品着陆页范例，激发你的下一个灵感

推出新产品却不希望它淹没在网站的导航菜单中？创建一个专门的产品落地页是吸引访客目光并增加转换率的最佳方法。什么是产品落地页，它为何重要？产品落地页是用于说服访客对产品相关优惠采取行动的网页。它通常包含一个明确的标题、引人注目的视觉效果、说服力强的文案和一个行动召唤按钮（CTA）。产品落地页与普通落地页的关键区别在于前者是专门用于销售产品的公司使用的。产品落地页与产品页面也有所不同，以下是一些原因：访客正在主动寻找特定的产品落地页保持聚焦的1:1转换比率它与广告的信息相符，让访客确信他们找对了地方个性化贯穿整个活动，提升用户体验你可以用产品落地页销售什么类型的产品？产品落地页可以用来销售各种类型的产品，包括服装和电子产品等实物商品以及软件或在线课程等数字产品。关键是要突出产品的独特优势和特点，以及它如何解决问题或满足目标受众的需求。以下是一些在产品落地页上推广的产品示例：数字产品：在线课程、工作坊、电子书、可下载指南、软件、会员计划实物产品：服装、配饰、家居用品、电子产品、美容产品 SaaS产品：数据管理工具、信息管理工具电商产品：电商和DTC产品以及单一产品的变种订阅服务：餐食配送、订阅盒子、月度订阅在产品落地页上应包含哪些优化要素？聚焦问题的标题在产品落地页标题中强调客户的问题，可以使他们与产品迅速建立联系。一旦建立了这种联系，副标题和其余的主视觉区域便能巩固这种联系。 Dr. Squatch页面的标题强调了访客当前使用的个人护理产品不够好，他们需要升级到Dr. Squatch的肥皂。聚焦解决方案的副标题和主视觉区域你的副标题应扩展你的标题，并解释你的产品如何帮助解决访客面临的问题。这个区域还应包含你的产品生活方式或主视觉图片。 Dr. Squatch的主视觉区域就是这样，它讲述了访客如何升级他们的风格，并列出了肥皂的好处。客户评价和其他信任指标包括客户评价和信任指标，如奖项或社交证明，可以帮助建立产品的可信度，并增强潜在客户的信心。确保包含真实且多样的评价，展示产品的有效性。你也可以利用用户生成内容，鼓励客户分享他们的产品评价或照片。 airSlate 的产品登陆页面使用了客户推荐和客户评价，这些客户通过该平台简化了他们的文档工作流程。产品图片/截图视觉效果是展示产品的重要工具，可以让潜在客户直观地了解产品的功能。请包含准确反映产品工作方式的高质量图片或截图。这些截图帮助用户理解产品如何让他们的生活更轻松，并使产品变得更具实际感。例如，Figma 提供了一个互动且视觉上吸引人的产品展示，展示了其产品的外观和工作方式：产品优势要有效地将您的产品与市场上的其他产品区分开来，展示独特的优势和功能至关重要。无论是整合尖端技术、革命性的设计提升用户体验，还是针对普遍问题的定制化解决方案，强调这些独特之处将吸引您的受众并留下持久的印象。通过强调这些差异化元素，您不仅提升了产品的曝光度，还创造了一个与潜在客户产生共鸣的引人入胜的故事，从而推动参与度并培养品牌忠诚度。例如，著名的科技和家电品牌戴森通过一份简单的优势列表和来自 Allure 杂志的奖项，将其畅销的戴森 Supersonic™ 吹风机与竞争对手区分开来：价格和套餐显示产品的价格选项，包括任何折扣或特别优惠。您还可以考虑提供不同价格的套餐，以满足更广泛的预算和需求。关于价格要透明化，避免任何隐藏费用或意外收费。 Genius Litter 页面列出了他们的价格，以便访客选择最适合他们的选项。 15 个能转化的产品登陆页面示例 Recess Recess 提供了注入大麻和适应原的气泡水，旨在缓解压力并让您感到清新。产品登陆页面的主体部分展示了目标受众（想在不饮酒的情况下享受生活的人）以及这种饮料为他们带来的作用（帮助他们放松和恢复精力）。页面还展示了该品牌提供的不同风味、社交证明部分以及“我们为什么创建”Recess部分。页面包含用户做出明智决策所需的一切信息。迪奥 J’adore 迪奥 J’adore 可能是香水爱好者中最受欢迎的香水。产品登陆页面集中展示了 J’adore 香水，通过视频和图片解释该香氛的与众不同之处。页面还详细介绍了这款传奇迪奥香水的历史，讲述了著名调香师弗朗西斯·库尔克让的创作背景，为品牌和香氛增添了人性化的面貌。 Copper Cow Coffee Copper Cow Coffee 提供可持续采购的咖啡产品，不含防腐剂、添加剂或人工香料。产品登陆页面的主图和标题吸引了访客的注意。页面还展示了咖啡产品范围，包括手冲咖啡、拿铁奶精等产品。此外，还强调了对可持续发展的关注及其为女性创办的企业。 Ridge The Ridge 是一个极简主义钱包品牌，致力于创造持久且功能强大的钱包、包袋、戒指和工具包。产品登陆页面的整体设计吸引其目标受众——男性客户。页面还分享了品牌使命，展示了丰富的产品种类，并提供客户评价部分，强调了男性为什么喜欢这类产品。 Beardbrand Beardbrand 生产胡须护理产品和香水。产品登陆页面展示了香水，并以自然意象描述了香调。页面还展示了香水样品、胡须油、洗发水和柔顺剂、造型膏等产品。 Medik8 Medik8是一家总部位于英国的护肤品牌，旨在为希望通过尖端成分提升护肤水平的人群提供产品。产品页面展示了不同类别的护肤产品，并为那些希望选择适合自己皮肤类型的访客提供信息和帮助。 Elegant Strand Elegant Strand的产品登陆页面包括一个图像滑块，展示该品牌的产品如何适应实际生活中的内饰。该页面服务于品牌的目标受众——能够负担得起奢侈品的高端客户。 Oura Ring Oura Ring的产品登陆页面展示了这款可穿戴健康追踪器的不同用途，并列出了用户的利益点。 Cowboy 4 Cowboy是一个面向城市骑行者的电动自行车品牌，通过使用智能电机感应踏板力度来提升骑行体验。产品登陆页面解释了自行车的工作原理，列出了设计细节，并说明了为什么访客应该购买这种“会思考”的自行车。 Adidas Adidas的产品登陆页面正在推广品牌以90年代时尚为灵感的新春季系列。页面还展示了其他Adidas产品、新品、热门商品等，以生动的图像和简洁的文本呈现。设计简洁且极简，搭配鲜艳的色彩和大胆的字体。 Nauto Nauto提供的司机和车队安全产品可以检测并减少与驾驶事故相关的风险。该产品落地页的主图部分展示了AI技术的实际应用，强调了Nauto如何帮助司机在行车过程中保持控制。页面还展示了碰撞预测和规避的产品使用案例视频。 Airbnb Airbnb落地页的主图部分展示了不同人的肖像，代表了Airbnb多样化的目标受众。页面信息量大，提供了为什么访客应该考虑成为房东的优势。 Jasper AI Jasper AI是一款为寻求提升业绩的营销人员和广告商设计的生成式AI工具。产品页面的主图部分提供了应用界面的互动展示和吸引人的标语。整个页面设计充满了大胆的视觉元素和鲜艳的色彩。页面还包含旨在提升Jasper在潜在客户心目中可信度的客户评论和见证。 Miro Miro是一款为各种规模的团队和部门设计的在线绘图工具，旨在帮助管理项目、设计产品开发工作流程等多种用途。产品页面展示了应用界面的图片、显著的标语和支持文本。页面还突出了Miro的关键特性、优势和客户评价。 Adobe Photoshop Adobe Photoshop是一款世界知名的照片和设计软件工具，旨在帮助摄影师和设计师创建丰富的图形和艺术作品，以及修饰照片。产品落地页设计采用了鲜艳的色彩，突出了Photoshop的关键特性、定价详情以及最常见问题的解答。产品登陆页面和产品页面有什么区别？产品详情页面，像产品登陆页面一样，提供关于产品的信息和图片，并配有行动召唤按钮。但是，它们并非专门为了转化而设计的。例如，我们来看一下Insightly CRM的产品页面：这个页面鼓励访问者点击“请求演示”行动召唤按钮。页面包括面向效益的文案、主视觉图片、说明视频等。然而，它有一个显著的缺点：由于导航菜单、其他产品链接、页脚信息和社交媒体图标等干扰因素，页面显得不够直观。每一个链接都允许访问者离开这个页面，分散了主要的行动召唤。相对而言，Insightly CRM的产品登陆页面消除了这些干扰因素。页面没有导航和内容链接，确保唯一的离开方式是通过行动召唤按钮。这保持了1:1的转化率，这是推动转化的最佳方式。当页面充斥着大量的链接和多重目标时，转化潜力会大大下降，正如一个普通的产品页面那样。所以，简单来说：产品登陆页面是一个独立的网页，旨在推广特定的产品或服务，通常是在某个特定的营销活动或促销优惠中创建的。而产品页面（产品描述页面）是网站上显示关于产品或服务详细信息的页面。产品页面旨在向用户提供关于产品或服务的信息，通常是关于一个产品和/或服务的详细内容。如何使用Instapage创建产品登陆页面 Instapage让营销人员能够比以往任何时候都更轻松地利用人工智能的力量来构建、测试和优化他们的产品登陆页面。通过访问行业和用例的500多种完全可定制的模板集合，构建高转化率的产品登陆页面。按照这些简单步骤，在几分钟内使用Instapage创建你的产品登陆页面：使用直观的拖拽构建器，通过从顶部菜单栏拖放元素来添加新元素到您选择的着陆页模板：您可以直接在Instapage构建器中访问AI内容创建功能，为每个受众和广告组生成AI制作的标题、段落和CTAs。调整页面元素或部分区域以保持设计100％符合品牌标准。使用像素级精度的设计功能和全球品牌资产库，确保您的页面在信息传达上始终优化一致。使用Instapage协作工具与利益相关者和客户分享您的着陆页并获取反馈，同时确保页面隐藏免受未授权用户的访问。使用内置的AMP支持，提供无与伦比的移动体验。Instapage专有的Thor Render Engine技术让您获得行业中最快的着陆页面加载速度。完成后，您可以在桌面和移动设备上预览您的设计，然后轻松发布到自定义域、CMS、Facebook或我们的演示服务器。观看下面的视频，了解如何使用Instapage创建着陆页：提升您的产品着陆页创建水平，使用Instapage 产品着陆页的主要目标是说服访客采取与产品相关的行动。因此，您的页面必须具备专门的元素，以突显您的产品特别之处，以及为什么访客应该点击CTA按钮。 Instapage分析了数十亿次转化，构建了全球最先进的转化设计系统。利用Instapage提供的500多个完全可定制的模板，按行业和用例分类，创建高转化的产品着陆页。总结：随着越来越多企业推出新产品，如何有效吸引访客注意力并提高转换率成为一大挑战。产品落地页是一个优化解决方案，通过明确的标题、吸引人的视觉效果、说服力强的文案和行动召唤按钮（CTA），专门为销售产品而设计。与普通的产品页面不同，产品落地页聚焦于1:1的转换比率，确保访客的注意力始终集中在主要目标上。产品落地页适用于各种类型的商品，如服装、电子产品、软件、在线课程等。页面内容要素包括解决问题的标题、副标题、主视觉图片、客户评价、产品图片、独特的产品优势、价格和优惠套餐等。优秀的页面设计不仅展示产品的功能和优势，还提升访客的信任度，增强购买意愿。使用Instapage等工具，企业可以利用AI技术创建高效转换的产品落地页。通过直观的拖拽构建器、AI内容生成、页面自定义与协作工具，以及内置的AMP支持，用户可以轻松创建符合品牌标准，并通过移动设备提供最佳浏览体验的产品落地页。如果您希望通过AI实现流量提升、转化率提高和客户增加，光年AI是您的最佳选择。光年AI，利用AI技术提升私域流量转化率，实现业务突破。选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。

业务中14个需要进行A/B测试的时刻[信息图]

在本指南中，我们将全面了解有关 A/B测试的所有内容。我们将介绍不同类型的A/B测试，如何有效地规划和启动测试，如何评估测试是否成功，您应该关注哪些指标，多年来我们发现的常见错误等等。什么是A/B测试？ A/B测试（有时称为“分割测试”）是一种实验类型，其中您创建两种或多种内容变体——如登录页面、电子邮件或广告——并将它们显示给不同的受众群体，以查看哪一种效果最好。本质上，A/B测试让您可以扮演科学家的角色，并根据实际用户在页面上的行为数据做出决策。 A/B测试是如何工作的？在典型的A/B测试中，流量会根据预定的权重随机分配到每个页面变体。例如，如果您在进行两种登录页面变体的测试，您可能会将流量分成50/50或60/40。为了保持测试的完整性，即使访问者以后再次返回，他们也会看到相同的变体。决定测试期间如何分配页面变体权重的主要因素是时机：是同时启动多个变体测试还是将新的想法与已建立的页面进行对比测试。专业提示：请记住，在结果具有统计显著性之前，您需要通过测试页面引导一定量的流量。您可以在线找到计算器，或者使用具有A/B测试和置信度百分比内置功能的登录页面构建器和转化率优化工具（如Unbounce）。如果您正在启动一个新的营销活动，并且对选择哪条路线有多种想法，您可以为每个想法创建一个变体。在这种情况下，您很可能会为每个想要测试的变体分配相等的权重。对于两个变体，是50/50。对于三个，是33/33/34，以此类推。您希望平等对待它们，并尽快选出优胜者。由于您对任何页面都没有转化数据，请从平等的立场开始实验。如果您已经有一个活动并希望尝试一些新点子，通常最好为新变体分配比现有优胜者更小的流量百分比，以减小引入新想法的固有风险。诚然，这会更慢。虽然不建议通过倾向新变体来加速A/B测试，因为它们未必表现良好。（请记住，A/B测试的全部意义在于降低风险。请谨慎测试！）多变量测试 vs A/B测试 vs 分割测试 vs A/B/n测试：有什么区别？简短回答是： A/B测试是一个简单的“版本1对版本2”的测试。 A/B/n测试与A/B测试相同，但涉及三个或更多的变体（n表示变量）。分割测试通常也是一个“版本1对版本2”的测试，但针对的是较大的变化。多变量测试是在同一页面上同时测试多个元素。所有四种测试类型在表面上听起来都相当相似，但在您开始建立和测试假设之前，了解它们之间的微妙差异是值得的。 A/B测试 A/B测试是数字营销中最常用的一种测试形式。通过比较两个版本的登陆页面或元素，确定哪个在特定目标（如点击率或转换率）方面表现更好。 A/B/n测试 A/B/n测试和A/B测试相同，只是带有两个以上的变体。“n”表示变体的数量（如A/B/C/D/E/F等）。您可以同时测试两个以上的变体，只要小心不要测试过多，否则您可能会陷入像《达·芬奇密码》那样复杂的表现数据中。分割测试分割测试与A/B测试类似，它涉及两个页面或元素的比较，但分割测试更常用于描述较大的变化或完全重新设计，这需要更详细的分析。事实上，您可以交替使用 A/B测试和分割测试。多变量测试另一方面，多变量测试涉及在同一页面上同时测试多个变化的多个元素。例如，在基本的A/B测试中，您可能会保持所有变体之间的其他元素相同，唯独更改标题。这样您就可以将测试单一元素，且任何表现的变化很可能与该元素有关。在多变量测试中，您可能同时测试标题、CTA按钮、表单长度和背景颜色。多变量测试确实可以奏效，但与A/B/n测试存在相同的风险。一次性测试太多元素，您可能不知道究竟是哪个元素引起了任何正面的表现变化。 A/B测试术语基础 101 在我们深入探讨如何运行A/B测试之前，了解一些基本的测试术语是很重要的：什么是“变体”？ “变体”是指您在A/B测试中包含的任何新的登陆页面、广告或电子邮件版本。它是应用您正在实验的更改的版本——“变量”。尽管您的A/B测试中至少会有两个变体，您可以用尽可能多的变体进行这些实验。（但请注意，这会增加您的测试达到统计显著性所需的时间。）什么是“控制”？在A/B测试的背景下，“控制”变体指的是网页、电子邮件或其他营销材料的原版或现有版本，即在进行任何更改之前正在使用的版本。它作为基准，用以与“挑战者”或“变体B”——即经过修改的一个或多个元素的版本进行比较。在任何A/B测试的开始阶段，您的控制变体也是您的“冠军”。什么是“冠军”？您可以将A/B测试想象成角斗士的战斗。两个（或更多）变体进入，但只有一个变体胜出。这个胜者（通常是表现最佳的版本）被加冕为“冠军”变体。当您开始A/B测试时，您的原始版本默认是您的冠军，因为这是您已经拥有表现数据的唯一版本。一旦测试结束，您可能会发现您的某个“挑战者”变体表现优于原始版本——使其成为您的新冠军。什么是“挑战者”？当开始进行A/B测试时，你会创建新的变体来挑战你现有的冠军页面。这些新变体被称为“挑战者”变体。如果某个挑战者表现优于其他所有变体，它就会成为你的新冠军。如果不行，你可以将其丢进失败的营销创意垃圾堆里。什么是“统计显著性”？ “统计显著性”是A/B测试中一个至关重要的概念，决定了从测试中获得结果的可靠性和有效性。这是理解你正在测试的变动是否真正影响到结果的关键，还是数据中的差异仅仅是由于随机波动。实际上，并没有一个“正确”的计算统计显著性公式，但一种常见的方法是使用皮尔逊卡方检验来确定结果显著性的可能性。幸运的是，为了避免你回忆起高中数学（还记得SIN、COS、TAN吗？），Unbounce的A/B测试工具内建了置信百分比，所以你不必每次都自己做所有计算。无论采用哪种方法，总会有一些误差，所以大多数时候请将这些公式视为方向性准确的。为什么要进行A/B测试？除了纯粹的好奇心，以下是你应该对你的登陆页面进行A/B测试（总是进行测试，简写为A.B.T.）的四个重要理由。理由一：提高转化率首先，显而易见的答案。 A/B测试可以带来更高的转化率。实际上，这通常是大多数营销人员开始尝试A/B测试的原因。你有一个转化率为2%的登陆页面，你希望它转化率更高。尤其是当你考虑到平均转化率为4.3%（当然是各行业的平均值，但基本原则仍然适用）时。推荐阅读： Unbounce行业转化率基准报告通过A/B测试，你可以针对页面上的每一个元素进行实验，不断追求更高的转化率。转化率越高，大多数情况下投资回报率也会更高，这也引出了下一个理由。理由二：从所有流量来源获得更高的投资回报率（ROI）为什么你会希望有更高的转化率？为了从每一个流量来源中榨取更多的“果汁”。你已经在进行营销活动（或者很快会开始），在大多数情况下，能生成更多的转化，效果会更好。这是因为你的转化事件最终是较大转化漏斗或销售漏斗的一部分。一个转化事件会引导到下一个，依此类推。例如，如果你已经计划花费1万美元在PPC广告上以驱动流量到你的核心登陆页面之一——为什么不积极测试该页面，以确保你在最大化这1万美元的投资呢？毕竟，你的商业目标可能与实际的收益（即美元）紧密相关，这些收益正是由转化生成的。更高的转化率=更多的转化=更高的投资回报率。理由三：降低设计布局和消息更新的风险我们都经历过。你已经有了关于你的落地页设计的愿景，并且你非常自信认为一旦实施这些改动，转化率将会飙升。如此自信的你直接跳入编辑器，做出更改并上线。 ……然后你在接下来的一周查看Google Analytics…… 页面的转化率从5%骤降至2%。 “撤销，撤销，撤销！” 与其心存侥幸地完全推行你的更改，你可以先运行一个简单的拆分测试以显著降低风险。将你梦想中的页面作为一个变体创建出来将其作为A/B测试与当前的控制页面对比上线监控数据以确保你的假设是正确的。最好的情况是，你完全正确，新版本完全打败了旧版本。但通过降低改变的风险，如果形势不妙，你也能迅速叫停这个更改。理由 #4：更好地了解你的客户和访客 A/B测试的一个不太被重视的好处是，你可以从中获取到用户行为的见解。你可能对什么能激励你的理想用户在页面上进行转化有一定的假设，但检验这些假设的最好方法很简单：用真实用户来测试你的假设。通过A/B测试来试验产品信息，价值定位，或者整体页面布局。例如，你可能发现如果表单在移动端的“折叠”以上，移动用户更有可能完成转化，而不是让他们滚动页面。或者你可能发现，如果你在主要的H1标题中添加一个个性化元素，比如用户所在城市的名称，会有更高比例的用户进行转化。专业提示：你可以在Unbounce中使用动态文本替换来大规模地个性化你的落地页。这样，你不必为每个城市创建数十个独特页面，只需创建一个中心页面并动态更新城市名称。你可以进行哪些A/B测试？大多数市场营销部门在决定什么更适合客户时，依赖于经验、直觉和个人意见。有时这种方法有效，但往往无效。当你开始A/B测试时，你应该准备好抛弃所有的董事会猜测：数据（如果正确解释的话）是不会说谎的。值得把这点告诉你的上司。有很多元件可以作为测试的重点。不同的变体和内容取决于你，但哪一种效果最好（无论你是否喜欢）取决于客户。你应该考虑拆分测试的一些元件包括：标题你的主要标题通常是你核心价值主张的简明表达。换句话说，它概括了为什么任何人都应该对你的产品或服务感兴趣。在测试时，考虑一下措辞对情感共鸣的影响。试试一个能够激发紧迫感的标题，或者是一个能够引起好奇心的标题。同样，标题长度的变化也会影响效果——虽然更短的标题通常更有冲击力，但较长的标题可以传达更多的信息，可能更有效地吸引读者的注意。另外，不要忽视字体样式和大小可能产生的影响——有时更换排版可以让整个页面焕然一新。在测试标题时，您还可以尝试以下方法：试试长标题与短标题的对比表达负面或正面的情感在标题中提出一个问题将推荐语作为标题的一部分尝试不同的价值主张号召性用语（CTA）在登陆页面或网页上，您的号召性用语是一个按钮，代表了页面的转化目标。您可以测试CTA的文案、按钮的设计及其颜色，看看哪种方式效果最好。比如，可以尝试把按钮做得更大，或者将其改为代表“前进”的绿色、链接颜色的蓝色，或者引起情感反应的橙色或红色。您还可以探索使用不同的动词来激励行动。（例如，“加入”可能与“发现”产生不同的影响。）不过请记住，文案应当传达您提供的价值，即点击后用户能够获得的好处。主角部分（Hero sections）一个主角图是登陆页面或网页上在首屏展示的主要照片或图片。理想情况下，它应展示您的产品或服务在现实生活中的使用场景，但如何确定哪种主角图更适合哪个登陆页面？您是选择微笑的情侣，还是产品的特写？进行实验来找到答案。您可以测试不同的图像风格——如照片或插图——以了解哪种风格更能引起观众的共鸣。同样，实验不同图像的大小和方向可以帮助塑造访客的关注点。玩弄颜色方案以唤起不同的情感并设定特定的基调。专业建议：就像您的标题和辅助文案一样，主角图也需符合信息匹配原则。如果您的广告提到了床垫，而登陆页面上的主角图却展示了一把摇椅，那显然是不匹配的。线索表单根据您的业务，您可能需要的不仅仅是一个名字和一个邮箱——字段数量可能是用户参与的决定性因素。您可以测试一个只有必填字段的表单，与一个带有额外可选字段的表单进行对比，以评估访客提供更多信息的意愿。此外，尝试不同类型的字段——如下拉菜单或开放字段——可以提供用户偏好的洞察，并有可能增加表单提交率。如果您特别需要数据，试试不同表单长度的测试。通过这种方式，您可以在权衡所产生的额外数据和放弃率后做出明智的决定。文案是时候戴上“内容创作者”的帽子了。对于您的广告文案（无论是在登陆页面还是在邮件中），您可能考虑测试不同的写作风格。例如，聊天语气可能比正式语气更能引起观众的共鸣。您也可以尝试包括项目符号或编号列表，以增强可读性和参与度。通常最大的因素是长文案与短文案的对比。尽管较短的文案通常更好，但对于某些产品和市场，详细信息在决策过程中非常重要。您还可以尝试重新排列功能和优势，或者使您的语言更或更少具有字面意思。关于什么有效，什么无效有很多观点，但为什么不亲自测试一下，看看效果呢？专家提示：如果您是Unbounce用户，可以使用Smart Copy，自动生成经过AI优化的转换文案。空白页面真的已成为过去。布局您的登陆页面或电邮的布局可以完全改变访客的体验。您可以尝试一个强调视觉元素超过文本的布局——或者反过来——看看哪种更有效。左侧的行动号召（CTA）是否会比右侧的效果更好？那个推荐视频放在页面底部还是顶部效果更佳？这是个好问题。有时候，改变页面的布局可以对转换率产生重大影响。推荐阅读：转换中心设计的7个原则实验导航也可以影响性能。也许粘性导航栏效果更好，或者侧边栏导航更为用户友好。目标应是创建一个既美观又能促进无缝用户旅程的布局。专家提示：如果想要实验布局，一次移动一个元素，并保持页面上的其他元素不变。否则，很难确定哪些变化起了作用。几乎任何你能想到的东西现实是，您可以测试任何想要的东西。显而易见且通常影响较大的元素是标题、CTA按钮以及上面提到的所有其他内容，但可能性清单不止于此。想测试一下屏幕上的10条推荐与一条大推荐的效果？做吧。也许您非常自信“暗模式”会更好？测试它。只要能想到，就能测试。毕竟，最坏的结果是……挑战者版本失败，您继续使用原版。毫无压力。即使是失败的测试也会为您提供更多有关理想用户的见解，他们看重或不看重什么。如果您感兴趣，我们已经建立了一个庞大的 A/B测试创意清单，以帮助您为下一个测试提供灵感，无论大小。立即免费下载指南。 [ ](https://unbounce.com/a-b-testing-ebook/)如何进行A/B测试？很棒，现在您已经了解了A/B测试的基础知识。但究竟如何设置和运行A/B测试以提高您的活动表现呢？以下是运行A/B测试的逐步过程，从确定目标和制定假设，到创建变体和分析结果。步骤1：确定您的关键指标和目标在开始进行 A/B 测试之前，你需要非常明确你希望达成的目标。例如，你可能希望提高广告点击率或降低登陆页面的跳出率。（无论你想影响哪个指标，都要记住 A/B 测试的最终目的是提高你的活动转化率。）一个明确的目标将帮助你构建 A/B 测试的假设。假设你的网站有大量流量，但访问者并没有点击你的 CTA 按钮，而你希望改变这种状况。此时，你已经缩小了可能测试的变量的范围。你是否可以通过增大按钮的尺寸或增加颜色对比度来提高 CTA 按钮的点击率？你是否可以使 CTA 文案更有吸引力？一旦确定了测试目标，构建假设就变得容易多了。步骤 2：构建你的假设下一步是制定一个你要测试的假设。你的假设应当是一个明确的陈述，预测与某个单一变量相关的潜在结果。务必一次只更改一个元素，以便任何性能差异都能明确归因于那个特定变量。例如，如果你想提高登陆页面 CTA 按钮的点击率，你的测试假设可能是：“增加 CTA 按钮的颜色对比度将有助于吸引访客的注意，从而提高我登陆页面的点击率”。这个假设仅识别出一个需要测试的变量，并做出一个可以通过实验明确回答的预测。确保你的假设基于一些初步研究或数据分析，以便它能在现实中站得住脚。（我们已经知道，高对比度的 CTA 按钮更能获得点击。）无论你测试什么，你都希望对其对你的受众的有效性有一定的信心。步骤 3：创建你的对照组和变体组创建变体意味着开发至少一个新的内容或元素版本，与你的控制版本一起测试。在标准的 A/B 测试中，你会有两个变体：变体 A 和变体 B。 “变体 A”通常是你的控制版本，即你所测试的原始版本。由于你已知晓这个版本的表现，它就成为我们的基准。这是默认的“冠军版”，也是需要打败的对象。 “变体 B”应包括你假设能改善性能的变量更改。如果我们的假设是不同颜色的 CTA 按钮会获得更多点击，那么这个变体就会进行该更改。虽然大多数 A/B 测试只有两个变体，你也可以同时测试更多的变体（如变体 C、变体 D）。但要注意，更多变体意味着达到统计显著性所需的时间更长——如果引入任何额外的测试变量（如不同的页面标题），几乎不可能确定为什么某个版本优于另一个版本。步骤 4：运行测试一旦准备好了变体，你就可以运行你的 A/B 测试。在此阶段，你将观众分成两组（如果你有超过两个变体，则分成更多组），一半暴露于变体 A，另一半暴露于变体 B。（理想情况下，这些组应完全随机分配，以避免任何可能影响结果的偏差。）确保测试运行时间足够长，以达到统计显著性。（这个术语又来了。）基本上，你需要确保每个变量都暴露给足够多的人，以确信结果是有效的。测试的持续时间可能取决于你的业务类型、受众规模和被测试的具体元素。务必计算你的A/B测试规模和持续时间，以确保你的发现是准确的。步骤五：分析你的结果在你获得足够大的样本量后，是时候分析你收集的数据了。这意味着要仔细审查与你变量相关的指标—点击率、跳出率、转化率，以确定哪个变体表现更好。胜出的变体将成为你的新“冠军”变体。举个例子，你在测试登陆页面上新的呼叫行动（CTA）按钮颜色，看是否能获得更多点击。你会想要比较页面变体上按钮的点击率，看看哪个吸引了更多的访客互动。根据你所测试的内容，你可能需要使用分析工具深入挖掘数据，并提取可行的见解。这一步很关键—它不仅帮助你确定获胜的变体，还能提供宝贵的信息，供你在未来的营销活动中利用。步骤六：实施获胜版本 A/B测试的最后一步是将你的学习成果应用到整个活动中。有了这些新的见解，你可以自信地推出你的“冠军”变体，并期望整体表现更佳。很棒。但过程并未止步于此。你应该持续监控变化后的表现，以确保它们带来了预期的结果。你也应该开始思考接下来可能要测试的内容，寻找新的方法来提高表现。这引我们到最后一步：步骤七：进行另一次A/B测试（然后再进行一次）在你实施了获胜版本并完成了初次测试后，你能做的最好的事很简单：再进行一次测试。字面意义上，你可以且应该一直在测试某些东西。没有理由不这么做。无论你过去的10次测试是全部失败还是全部超出预期，都要继续测试。测试你的主标题（H1）。测试你的按钮。测试你的表单长度。测试你的主图。测试你使用的推荐语。测试章节顺序和整体布局。不断前行。把从一个页面的测试中学到的东西应用到另一个页面的测试中。然后再把从那次测试中学到的东西应用到下一个测试中，等等。优化是一种思维方式。永不停止测试。推荐阅读：免费电子书：更少投入获得更好结果的A/B测试 A/B测试指标衡量首先，你已经熟悉的指标。通常情况下，转化率将是你在A/B测试中希望提高的最终指标。有时这可能是间接的（例如，测试关注改善一个可能会导致更多转化的领先指标），但最终目标将保持不变：获得更多转化。转化率指标转化率可以根据页面上的期望操作分为三类主要类别： 1. 表单提交率表单提交 / 页面访客数对于直接在页面上放置表单的潜在客户捕获页面，您优化的转换行为将是表单提交的次数。如果您能够提高表单提交的速率，那么您正在朝着正确的方向前进。 2. 购买率购买访客数 / 页面访客数对于电子商务企业和产品页面而言，页面上的理想行为是完成购买。根据您的结账流程，您可能会使用“加入购物车率”作为替代指标，但请记住最终目标是促进购买。 3. 点击通过率（CTR）点击访客数 / 页面访客数最后，对于希望访客点击某个内容（通常是按钮）的页面，“全能”指标是点击通过率。如果访客点击您的行动号召按钮的频率上升，那么这通常是个好兆头。用户体验和访客行为信号除了以上主要指标，您还可以针对许多用户体验相关的指标进行测试，以优化那些表明可能会发生转换的因素。例如，如果您能够提高开始填写表单的用户百分比，您很可能会看到整体转换率的上升。页面停留时间：用户在特定页面上的平均停留时间。表单启动率：开始填写表单的用户百分比。表单放弃率：开始填写表单但未完成的用户百分比。每次会话的页面数：用户在单次会话中访问的页面数量。会话时长：用户在单次访问网站期间的总停留时间。滚动深度：用户滚动到页面的哪一部分，表明内容参与度。跳出率：只查看一个页面后离开的访客百分比。退出率：从特定页面离开的访客比例。导航路径分析：用户通过您的网站所采取的常见路径，表明用户流向。交互元素参与度：用户与滑块、计算器或测验等元素的交互情况。视频参与度指标：包括观看次数、播放率和平均观看时间。热图分析：用户在页面上点击、移动和滚动的位置的视觉数据。页面加载时间：页面完全可交互所需的速度。移动响应得分：您的网站在移动设备上的适配程度。营销活动、漏斗和业务指标除了直接在页面上的指标外，您还可以监控与整体活动、潜在客户质量和投资回报率相关的许多高级别指标。对于以下每个指标，您可以对用户进行分段，将通过特定登陆页面转换的用户与其他用户进行比较以进行相应优化。例如，您可能会运行一个A/B测试，最终导致 50％的转换率下降，但潜在客户质量评分提高200％，这些都应被视为记录中的成功案例。线索质量评分: 您页面生成的线索平均质量。漏斗转化率: 营销漏斗不同阶段的转化率。每条线索成本 (CPL): 获取一条线索的成本，表示活动的效率。广告支出回报率 (ROAS): 每花费一美元广告费用所产生的收入。电子邮件打开率: 收件人打开邮件的百分比。电子邮件点击率: 收件人点击邮件内链接的百分比。客户获取成本 (CAC): 获取一个新客户的总成本，表示活动的效率。自然流量与付费流量转化率: 来自自然流量和付费流量的转化率。推荐流量转化率: 来自推荐链接的访问者转化率。用户保留率: 随时间推移继续购买的客户百分比，表示长期价值。忠诚度计划参与度: 参与和参与忠诚度计划的客户数量，表示客户忠诚度。净推荐值 (NPS): 客户根据其细分是否愿意推荐您的产品/服务的意愿。平均转化时间: 线索转化为客户的平均时间。当您的测试运行了一段时间后，就该开始分析了。A/B测试应该运行多长时间会取决于许多不同的因素，因此何时深入数据分析会根据具体情况而有所变化。一旦开始评估您的测试结果，可以按照以下简单框架进行：回顾您的目标指标首先，分析您的主要指标的趋势。在改善: 这是一个好的开始。在下降: 这不理想，但还没有到无法挽回的地步。如果您在A/B测试规划阶段设定了目标，也应该评估您朝着目标的进展。您是否已经达到了目标？是否接近但略有不足？或者是否远远落后且方向错误？目前您只需关注顶层数据。接下来我们将进行更精细的分析。查看可能有所变化的相关指标正如我们已经覆盖的内容，即使您正在优化一个指标，也有数十个其他指标可能会受到您的测试影响。在仅根据主要指标判定A/B测试成功或失败之前，花点时间探索可能相关的其他指标。考虑页面停留时间、线索质量、购物车结算率等。自问几个高层次的问题: 指标是否有显著变化？在结束测试前是否有需要注意的警示信号？根据所见还有什么测试可以进行？确认或否定您的假设在深入数据后，如果您的测试结果具有统计显著性，您应该能够“验证”您的假设。在此阶段您有两个选项：确认您的假设: 您认为会发生的事发生了，您是正确的。您的挑战者击败了对照组，您可以将挑战者宣告为胜利者。否定您的假设: 您认为会发生的事没有发生或结果没有明确。如果您不正确且表现下降，您可以将对照变体宣告为胜利者。如果结果没有明确，您可以选择延长测试或宣布胜者并启动新的测试。提出5-10个新问题或想法这可能是所有步骤中最重要的一步了。在你结束一次A/B测试之前，想出另外5-10个基于这次测试学到的问题或想法来探索。这些想法不需要完美。坦白说，它们甚至不一定要现在就能讲通。最重要的是你要不断“喂养”你的A/B测试引擎。如果每次A/B测试结束时你都能想出五个新的想法，那么系统中的想法数量将会迅速累积。重要提示：这并不意味着你必须启动每一个想法。你可能只会启动10%的想法，这完全没问题。只要不断积累你的想法库，你就不会再面对“创建新的变体”时一片空白。始终保持测试。常见A/B测试错误和避免方法市场营销人员在进行A/B测试时经常会犯错误——他们会过早停止测试，在没有获得必要的数据之前就跳到结论中。在进行自己的测试时，请务必避免这些常见的陷阱。为错误的受众优化不幸的是，这一点可以说是无声的杀手。这无声的杀手很可能表面上看起来你的A/B测试结果十分出色。我们说的是点击率飙升，平均每条线索成本创历史新低。这有什么不好呢，对吧? 如果你为错误的目标受众优化，你可能只是吸引来了那些完全无意购买你所提供的东西的访客。没错，你的潜在客户名单可能充满了逛逛族。让我们用一个电子商务的例子来说明这一点：受众A：逛逛族他们喜欢随便看看和浏览他们会疯狂点击“加入购物车” 但他们并不打算实际结账受众B：认真购物者他们知道自己想要什么，不会随便浏览他们在加入购物车前会做更深入的研究如果产品适合他们，他们会有意购买如果你只优化加入购物车率而没有进一步的措施，很容易陷入优化逛逛族的陷阱，忽略了认真购物者（显然这是你不想发生的情况）。在评估测试结果时，特别要确保你没有戴着眼罩。了解你的理想目标受众和理想买家是谁，理解你理想的最终业务转换动作是什么，然后优化以促使他们采取行动。同时测试太多东西我们在开始时简短提到了这一点，当时我们把A/B测试与A/B/n测试和多变量测试进行了比较。如果你同时测试太多变量，你的数据可能会变得混乱。换句话说，如果你同时测试10个不同的变量，而表现有所改善，你怎么知道哪个变量真正导致了提升呢？现在你可能会想… “谁在乎呢？表现提升了，不管怎么样都是赢。” 你这样说也没错，但考虑一下：如果在你做出的10个改变中，有两个非常积极而其他八个都是负面的呢？表现不应该让人感觉随机。A/B测试是了解为何某些事情表现良好的关键，这样你可以利用这些见解，并从坚实的基础上不断改进。过早宣布赢家营销人员常犯的一个错误是过早停止测试，在获得必要的数据来做出知情决策之前就急于下结论。当你开始看到转化率的提升时，可能会很想立刻推出获胜的版本，但在看到全局之前不要急于下结论。正如优化转化率（CRO）专家Michael Aargaard所说：你需要包含足够多的访客，并长时间运行测试，以确保你的数据能够代表工作日和业务周期内的常规行为。最常见的陷阱是将95%的置信度作为停止规则。仅有置信度并不能保证你已经收集到足够的代表性数据。样本大小和业务周期对于判断你的测试是否成熟绝对至关重要。 Michael本人会进行长达四周的测试，每个变体至少要有100次转化（最好接近200次），并且达到95%的置信度才会宣布冠军。尽管他有自己的方法论，Michael强调没有一种万能的规则可以宣布冠军，因为有许多上下文因素使每次测试都独一无二。重点是覆盖足够大的样本量和足够长的时间，以确保你在宣布结果前对页面性能有全面的了解。 A/B测试工具显然，我们在这里稍有偏见，但我们的首选是… Unbounce。 *假装感到震惊* 在谈及原因之前，我们还发布了一份现今市场上最佳A/B测试工具的完整分析。名单上有 16种不同的工具（包括Unbounce）。如果你真的想提高转化率，并最大化每个营销活动的价值，绝对要看看完整的工具列表。以下是我们对Unbounce作为登录页A/B测试工具充满信心的原因：对任何内容进行A/B测试：通过拖拽功能测试标题、按钮、图片等内容。测试类型选项：可以在登录页面、弹出窗口和固定栏上运行A/B测试、A/B/n测试和多变量测试，并支持无限变体。拖拽式建站工具：即使您不是设计师或开发者，也可以制作漂亮且响应迅速的登录页面。登录页面模板：您不需要从零开始进行A/B测试。Unbounce拥有十多年来积累的模板库。 AI转化率优化：利用AI更有效地优化您的登录页面。一旦找到获胜的变体，您可以利用AI将访客引导到最可能转化的页面。内置分析功能：您可以直接在Unbounce平台内分析您的A/B测试结果。报告仪表盘：提供置信区间和实时报告，帮助您清晰地识别登录页面的获胜版本。一键A/B测试：Unbounce的无代码A/B测试工具适用于没有时间请求帮助的营销人员（不需要设计师或开发者），您可以从头到尾独立完成实验。手动流量分配：不必所有流量都按50/50分配。您可以根据自己的需求，在不同变体间分配流量，无论是60/40还是10/30/50。原生集成测试：通过服务器端加载，创建无用户体验中断（如页面加载延迟或闪烁）的优秀访客体验。推荐阅读： 16种最佳A/B测试工具和Google Optimize替代软件 [ ](https://unbounce.com/product/ab-testing-tool/)A/B测试常见问题解答我应该运行多长时间的A/B测试？上面的样本量计算器也是一个估算您应该运行A/B测试多长时间的好方法。实际上，这取决于多个变量，没有一个统一的答案。如果流量足够且影响显著，有些A/B测试可能会在几天内得出统计上显著的答案。我可以同时测试多个内容吗？是的，可以，但您需要注意这样做的潜在缺点。我们在本指南中深入介绍了这些缺点，但测试多个内容时需特别注意的一点是，很难确定究竟是哪些变化实际带来了改进或下降。我可以运行包含三个或更多变体的A/B测试吗？与上一个问题类似，答案是可以，但要注意一些问题。引入的变体越多，您实现统计显著结果所需的时间就越长。我应该瞄准什么样的A/B测试成功率？一般而言，您应该努力实现20-30%的统计显著的A/B测试成功率。虽然这更像是一门艺术而不是科学。如果您的成功率超过50%，可能表明您的控制页面在许多最佳实践方面表现不佳，可以在不需要A/B测试的情况下进行显著改进。推荐阅读：十个简单步骤创建着陆页面如果你的成功率只有10%或更低，你可能设定了不切实际的目标或者测试过于琐碎（比如仅仅修改副标题中的一个词）。立即开始A/B测试启动A/B测试的最佳时机是[插入几天、几个月或几十年前的日期]前。其次最佳的时机就是今天。我们已经说过很多次了，未来还会继续强调——你应该一直在进行测试。几乎没有什么负面影响，但正面效果可能非常大。你可以尝试任何想法。如果不奏效？没关系，换个下一个。如果奏效了？你就能享受到成果（在这个场景下意味着更多的转化率！）以下是最佳的开始方式：注册一个免费的Unbounce试用账号，这样你就可以构建你的第一个着陆页面（并进行A/B测试）下载我们关于A/B测试的一本全面免费的电子书观看我们的网络研讨会，学习如何成为着陆页面A/B测试大师（也是免费的）总结： A/B测试，也被称为“分割测试”，是进行数字营销优化的有效工具。通过创建不同的内容变体展示给不同的受众群体，可以准确评估哪种变体效果最佳，从而帮助提升转化率。在典型的A/B测试中，流量按照预定权重分配到不同的页面变体，并通过评估统计显著性来确定胜出的变体。多变量测试和A/B/n测试则是测试多个变体和元素的组合，以更精细地优化用户体验。此外，进行A/B测试不仅可以提高转化率，还可以从用户行为中获得有价值的见解，帮助实现更高的投资回报率。测试应包括标题、号召性用语（CTA）、布局等多个元素，通过不断优化和测试，确保营销活动的成功。选择光年AI，让您的私域营销效果全面提升，品牌影响力大幅提升。光年AI不仅具备强大的AI模型和自研知识库，还能够通过长记忆能力和灵活的工作流满足各种流量增长需求，使业务取得超常规的增长。用光年AI，智能分析提升私域流量效率，让营销效果更显著，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得市场先机。

2024年最佳本地营销策略的14个专家建议

本地营销对于任何企业都非常重要——无论您是在市中心开设的夫妻店，还是大型的全国连锁店。您都希望能被寻找您产品或服务的人看到和找到，他们往往是在本地进行搜索。事实上，几乎一半的谷歌搜索都带有本地意图。那么，今年有哪些最佳的本地营销趋势和策略能帮助您取得成功呢？今天，我们将分享由专家推荐的14个顶尖策略！目录优化您的网络存在以适应本地SEO 不要忘记语音搜索优化利用本地影响力人物举办、赞助或参加本地活动优先考虑评论与社交媒体社区互动不要低估LinkedIn的力量开展超本地广告使用数据和分析来创建更强大的超本地定位投资视频使用AI工具创造多样化的本地内容学习B2B策略个性化和细分内容与促销 2024年的14个本地营销趋势和策略 “2024年的本地营销不再是指在本地报纸上投放广告——尽管这种方式也有其作用，”Cleartail Marketing的CEO Magee Clegg说。 “更多的是关注那些强调长期客户关系的策略，利用专业平台并积极管理您的在线声誉。” 下面是一些战术、趋势和想法，帮助您构建2024年最成功的本地营销策略。 1. 优化您的网络存在以适应本地SEO 这不一定是一个趋势，因为谷歌商业资料已经存在了10年（就是今年！），但对于任何本地营销策略来说，它都非常重要。您仍然需要掌握基本知识。这意味着要优化您的谷歌商业资料、苹果地图和其他本地目录，以实现本地和超本地SEO。 “确保您的企业出现在本地搜索结果中，特别是您的谷歌商业列表，可以显著增加可见度，”SEO机构Pearl Lemon的创始人Deepak Shukla说。“在后疫情时代，在线存在变得更加关键，这一策略对于吸引本地客户至关重要。” 本地搜索优化策略包括添加营业时间、提供的服务和评论，这有助于将搜索者转化为客户，CleanItSupply.com的CEO Dan Dillon说。这也帮助企业确立其权威性并建立本地信任，数字营销机构Admix Global的创始人Dmytro Sokhach补充道。随着“附近”搜索依然流行——据一些估计，超过60%的移动搜索具有本地意图——SEO公司That Local Pack的首席执行官Ken Fortney指出，采用了增强的本地SEO策略（包括Google Business优化、客户评论及特定位置的菜单）的纽约某餐厅，在一年内收入增长了270%。 “消费者越来越多地转向本地搜索来满足他们的即时需求，而本地SEO是在吸引这些准备转换的客户方面的关键，”Fortney说道。 📍 你的信息列表是否已针对本地搜索进行优化？使用我们的免费商业信息评级工具来查看吧 ! 2. 不要忘记语音搜索优化在本地SEO基础之外，企业还应整合自然语言处理来利用语音查询。 “这涉及到在内容优化中使用对话式的、长尾关键词，从而带来更广泛的搜索可见性和潜在客户吸引力，”Fortney说道。例如，企业可以使用“波士顿适合家庭的意大利餐厅”而不是仅仅“意大利餐厅”。 “这种超个性化直接针对细分市场，并增加转换的可能性，”B2B市场DesignRush的总经理Gianluca Ferruggia补充道。不要忘记Schema标记。 “通过精确的基于位置的关键词优化本地包排名，并从目录列表和社区网站建立本地化链接是关键，”SEO机构KBA Web的营销专家Lyn Collanto说道。“随着移动和语音搜索的不断上升，增强点击通话和方向链接等网站元素也将产生影响。” 3. 利用本地影响者虽然使用影响者与消费者联系的好处已有广泛记载，但与本地影响者合作，尽管他们的受众较小，却能对本地营销有很大的帮助。 “将本地微型影响者纳入营销活动可以产生积极效果，”Ferruggia说道。“他们的细分、专注的追随者有助于在相应社区中生成值得信赖的口碑。” 👀 想要找到更多吸引人们访问你网站的方法？免费指南 >> 25种增加网站流量的方法 4. 举办、赞助或参加本地活动除了本地影响者之外，本地活动也是一个值得考虑的策略。例如，举办研讨会或课程，如在烘焙店举办蛋糕装饰教程。 “这些活动吸引潜在客户，并为您的品牌创造了令人难忘的体验，”美国丧葬资金公司的首席执行官Randy VanderVaate说。 “通过与当地的影响者和企业合作，举办或赞助当地活动，公司可以有效地吸引当地受众，”Shukla说。“这些策略不仅增强了社区互动，还增进了团结和支持感，这在当前对于社区联系有强烈需求的时代尤为宝贵。” 事实上，Dillon认为社区伙伴关系的重要性将会增加，因为这些活动有助于培育信任和真实感。评论网站Don’t Do It Yourself的创始人Geoff Cudd同意参与当地活动、赞助当地团队或与其他当地企业合作的企业可以看到声誉和忠诚度的提升。 “这种方法不仅增加了品牌的知名度，还建立了强大的本地网络，”他补充道。这甚至还可以包括与另一家本地企业的交叉促销优惠。 “参与本地社区活动或与其他本地企业合作提供联合服务的品牌，可能会看到更高的客户忠诚度，并在竞争激烈的市场中脱颖而出，”软件平台Businessmap的市场负责人Pavel Naydenov说。根据他的数据显示，折扣网站DealA的首席执行官Oleg Segal表示，最近几个月这些本地合作伙伴关系增加了45%。 5. 优先考虑评论在此过程中，鼓励客户在Google和Yelp等平台上留下在线评论。在这些平台上拥有稳固的存在感可以为成功的本地营销策略做出贡献。这是因为现在本地情感和口碑传播都在线上。因此，重要的是要回应正面和负面的评论，而不是试图掩盖负面评论。 “积极聆听、正面互动并处理负面评论，对于维持社区信任和忠诚度至关重要，”Big Lab Digital Agency的首席执行官Iurii Nemtcev说。 6. 与社交媒体社区互动除了在社交媒体上做广告，本地企业还可以使用这些平台来推动社区参与。 “社交媒体平台日益成为本地中心，” Shukla 说。“通过宣传本地活动、参与本地讨论和展示社区参与，企业可以建立忠实的本地追随者。” 7. 不要低估LinkedIn的力量虽然Facebook和Instagram等社交平台在本地市场营销中仍然很受欢迎—原因显而易见—Clegg称LinkedIn是“本地企业希望扩大影响力的一个强大平台”。部分原因在于，当与电子邮件结合使用时， LinkedIn 外展活动可以带来更好的效果。对于一个客户，Clegg每月增加了400封电子邮件，由此安排了每月40次合格的销售电话。 8. 进行超本地广告投放除了在社交媒体上与社区互动外，还可以利用这些平台的力量来针对当地消费者进行广告投放。 “Facebook和Instagram等平台提供高级定位选项，允许企业在特定地理区域内定位潜在客户，”Cudd说道。“通过创建本地化的内容和广告，企业可以有效地吸引以社区为中心的受众。” 同一家企业的本地化广告与通用广告示例。结果是消费者渴望的个性化内容——并且能够触及到具有高参与潜力的潜在客户。 🛑 想了解Google上的本地广告吗？获取免费指南 >> PPC 101：Google广告的完整指南 9. 使用数据和分析创建更强大的超本地定位得益于更先进的数据分析，超本地定位将在2024年得到提升。 “在2024年，关键是超本地定位，利用先进的数据分析来理解和与社区内的特定人口进行互动，”Marcomms by Leena的创始人Leena Sowambur说道。更重要的是，结合购物习惯、在线行为甚至政治倾向等消费者数据点的能力，将推动更加个性化的消息传递。 “我们正看到前所未有的跨部门营销重视，”她补充道。“这一策略允许更细致入微的信息传递，从而在社区内的不同群体中引起深刻共鸣。” 10. 投资视频希望提升内容营销效果的本地企业应考虑视频，这是社交媒体上最受欢迎的格式。 “这一趋势为企业提供了以创意方式与目标受众进行互动的新机会，彻底改变了他们与观众的联系方式，”Technology Ally的高级链接建设专家Zain Bin Zameer说道。“无论是通过产品演示、品牌故事还是教育教程，视频内容的影响力将重塑未来几年的营销格局。” 此外，Dillon建议小企业尝试短视频或直播等格式，以利用TikTok和Reels等平台。 “这些策略不仅将利用数字趋势，还将迎合消费者行为和技术进步带来的市场变化，”他补充道。 11. 使用人工智能工具尽管视频内容的好处已被广泛认可，但高质量的视频制作并不总是负担得起。然而，由于AI工具的出现，2024年我们将看到高质量视频内容的进一步普及。这得到了Automat首席执行官Lucas Ochoa的支持，他表示，“过去昂贵且排他的过程正变得更加普及和负担得起。这一转变不仅会为本地企业提供公平竞争的机会，还将带来新一波的创意和个性化营销传播。” 🤖 想正确使用AI吗？免费下载 >> 市场营销中的AI紧急指南 12. 创建多样化的本地内容以地理位置为目标的内容（如电子邮件和短信）也可以成为强大的工具。 “最重要的是，持续生产高质量、定制化的本地内容，为附近的搜索者提供真正的价值，才能推动本地企业在不断变化的本地搜索环境中取得SEO成功，”Collanto说。“围绕这些本地营销策略和趋势开展工作将带来最佳结果。” 13. 借鉴B2B策略甚至B2C品牌也需要关注这一点。随着消费者行为继续向数字化转变和数据驱动的营销策略普及，本地广告商有机会采用B2B营销策略来扩大他们的影响力。 “这个概念略有不同于传统的B2C策略——它将每一个本地客户视为潜在的业务合作伙伴，”Clegg说。“实际上，我们帮助客户与本地消费者建立更强的关系，并为他们提供超越单一交易的价值，将他们转变为长期的业务支持者。” 14. 个性化和细分内容及促销活动最后，在线销售产品的品牌在这一方面有机会，正如化妆品牌Tengyu的高级经理Sunny Zheng所说的，“个性化本地电子商务。” 通过其区域特惠项目为目标区域创建特定内容和优惠页面，Tengyu在三个月内增加了2000笔额外在线销售。 “这表明人们非常欣赏那些让他们感到个人相关的内容，”Zheng说道。为2024年构建最佳本地营销策略利用这些获得专家认可的本地营销趋势和技巧，您可以制定一个让您在当地目标受众中脱颖而出的策略。以下是2024年最佳的本地营销趋势、技巧和策略：优化您的本地SEO线上存在不要忘记语音搜索优化借助本地影响者的力量举办、赞助或参加本地活动优先考虑评论与社交媒体社区互动不要低估LinkedIn的力量运行超本地广告使用数据和分析来创建更强大的超本地定位投资视频使用AI工具创建多样化的本地内容向B2B策略学习个性化和细分内容和促销总结：在现代企业竞争中，本地营销至关重要，无论是小型夫妻店还是大型连锁店，都需要在本地搜索中脱颖而出。2024年的本地营销趋势和策略包括优化本地SEO、注重语音搜索、与本地影响者合作、参与和赞助本地活动以及优先考虑客户评论。这些策略不仅能提高企业的在线可见度，还能提升客户的忠诚度和信任感。通过精细的超本地广告定位和数据驱动的分析，企业可以更好地触达目标客户。此外，视频内容作为当下最流行的营销形式，也是不可忽视的一部分。企业可以通过AI工具生产高质量的视频内容，从而以更低的成本实现高效营销。个性化和细分内容则能进一步增强营销效果，确保信息能精准传递给每一位潜在客户。选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。光年AI的智能分析和精准触达功能，让您的私域流量管理变得更加智能便捷，助您轻松赢得市场。通过使用光年AI，您不仅可以高效完成营销目标，还能在竞争激烈的市场中快速突破，实现业务的稳定、长期收益增长。

提升博客流量的10个SEO最佳实践

想要增加网站的自然搜索流量吗？那你就需要遵循这些博客SEO最佳实践! 毕竟，优化博客文章以适应SEO是获取更多潜在客户并推动转化的最佳途径之一。事实上，SEO带来的潜在客户具有14.6%的成交率，而60%的营销人员表示，入站策略是他们最优质的潜在客户来源。更好的是，随着这些新的高参与度潜在客户，你可以构建一个出色的电子邮件营销策略! 因此，让我们来探讨一下最重要的博客SEO最佳实践，以便你能将内容营销提升到一个新的水平。什么是博客SEO？博客SEO是指创建和优化博客文章，以便在搜索引擎中为特定关键词排名。与优化产品描述或服务页面等其他页面类型不同，博客SEO着重于为搜索者提供长篇内容来满足他们的搜索需求。这点之所以重要，原因有以下几个：为你的网站带来更多的自然流量，这可能让你从长远来看减少在付费营销渠道上的支出提供更有针对性的潜在客户，因为搜索者已经在寻找与你的专业领域相关的信息、答案和解决方案提升品牌认知度，可以增加你品牌的权威性和用户信任度然而，从博客文章中生成显著的自然搜索流量不仅仅是发布随意的内容。相反，这需要你遵循一个精心策划的策略，遵循博客的SEO最佳实践，稍后我们将详细介绍这些实践。博客如何帮助SEO？博客在许多方面帮助了SEO。不仅博客文章可以帮助搜索者发现你的网站，还能让他们在网站上停留更长时间。下面，我们将讨论为何应该在你的网站上应用博客SEO最佳实践的一些主要原因。针对更多关键词如果你只专注于优化产品和服务页面的搜索引擎排名，可能会错失与潜在客户联系的重要机会。例如，假设你是一位私人教练，专注于优化你的服务页面以满足“最佳私人教练”这样的搜索词。然而，通过利用博客文章，你可以针对许多其他相关的关键词进行排名，例如： “如何找到私人教练” “私人教练能提供哪些服务？” “选择私人教练要注意什么” 然后，在博客文章中，你可以使用行动号召来引导搜索者访问你的产品。既然搜索者显然对改进他们的电子邮件营销活动感兴趣，你可以展示如何通过你的产品帮助他们实现目标。然而，如果没有博客，你可能会错失针对这些其他相关关键词的搜索流量。这意味着你错失了向潜在客户展示你产品价值的机会，因此错失了潜在的客户和转化。提升你的网站权威性另一个关注博客SEO最佳实践的原因是，它可以帮助提升你网站的主题权威性。毕竟，创建一个强大的网站内容架构是帮助谷歌理解你网站信息的关键。当然，这也是强大内部链接的作用所在。比如，想想像维基百科这样的网站，它总是能在短尾关键词中排名非常高。通常，每篇维基百科文章都有大量指向该网站相关页面的内部链接。此外，每篇文章的第一个链接通常指向一个更高级别的主题。例如，维基百科关于“在线广告”的条目中的第一个链接指向“市场营销”条目。谷歌识别到该网站的分类正确，由于“在线广告”是“市场营销”的子主题，从而形成了合理的网站结构。然而，尽管第一个链接很重要，你还应该在你的博客文章中包含到其他相关文章的链接。这样一来，搜索引擎可以理解你的网站在这个领域是有专长的。再设想一下，你经营一个个人训练博客。为了帮助搜索引擎了解你是个人训练领域的专家，你需要一系列集中在这个话题上的互相关联的内容。最终，主题权威性对于让你的网站在谷歌上获得高排名至关重要。通过利用博客的SEO最佳实践，你可以帮助你的博客文章以及你的产品和服务页面获得更高的排名。保持用户参与强大的内部链接也很重要，因为它有助于保持用户在你的网站上的参与度。你是否有过开始阅读一篇维基百科文章，最后发现自己在浏览其他文章，因为你想了解更多相关话题的经历？那么，你网站上的用户也应该有同样的体验。通过使你网站上的相关文章易于访问，你可以在用户需要的时候提供他们想要的信息。例如，假设你正在撰写博客文章“个人教练能够提供哪些服务？”。你可能会涉及诸如锻炼技巧和增肌饮食等话题。现在，如果你没有在相关的地方提供到这些话题的内部链接，用户可能会返回谷歌寻找相关信息。然而，如果你有便于访问的链接指向你在这些话题上写的博客文章，你就可以把这些用户留在你的网站上。这不仅能增强与用户的信任，还给了你继续展示你的产品是解决他们问题的机会。提升你的域名权威性另一个将SEO最佳实践运用于博客的理由是，它是为你的网站争取反向链接的好机会。反向链接，即来自其他网站指向你网站的链接，有助于提升你的域名权威性，这对于在谷歌上获得更高的排名至关重要。本质上，反向链接相当于对你网站的信任投票。这意味着搜索引擎更可能认为你的网站是一个可靠和可信的信息源。现在，如果你不专注于博客SEO，反向链接可能会很难获得。毕竟，你并没有真正给其他网站任何链接到你的理由。与此同时，如果你发布包含独特信息的博客文章，就给了其他网站引用你文章作为可信来源的理由。一些关键类型的博客文章可以为你的网站带来反向链接，包括：终极指南提供可引用统计数据的研究或调查综述或列表文章总的来说，你能为你的网站带来越多的反向链接，谷歌就越会认定你的网站为一个值得信赖的来源。这不仅有助于你的博客文章排名更高，也有助于你的产品和服务页面获得更高的排名。博客的10个SEO最佳实践正如我们之前提到的，博客可以是提升你搜索引擎存在感、带来流量、转化潜在客户的好工具。然而，你需要确保以正确的方式操作以获得真正的效果。因此，下面我们将讨论博客的SEO最佳实践，以便你能最大限度地利用内容投资。 1. 包含相关关键词一个经过充分研究的关键词策略对于优化博客内容以适应搜索引擎至关重要。但随便使用任何你觉得有趣的关键词并不会有帮助。尽管你通常希望在每一篇博客文章里都针对一个主要关键词，但包含相关关键词也很重要。这些额外的关键词为谷歌提供了理解你文章内容所需的上下文。例如，如果你针对的是“搜索引擎优化”这个关键词，搜索引擎会期望看到很多相关术语，比如“SEO”，“谷歌”和“搜索引擎”。现在，把这些关键词融入到你的博客文章中可能看起来很简单。所以，让我们简要讨论一下如何开始进行关键词研究。步骤一：集思广益列出相关关键词你可能已经对用户在谷歌中输入的搜索查询类型有了相当不错的了解。因此，一个好的开始方式是仅仅围绕你的博客主题进行头脑风暴，列出相关的关键词。例如，假设你在写一个关于聊天机器人的博客。你可能本能地知道一些相关用户会搜索的典型内容，例如：聊天机器人聊天机器人应用如何构建一个聊天机器人最好的聊天机器人构建工具步骤二：使用谷歌自动完成和相关搜索一旦你集思广益列出了关键词列表，你就可以使用谷歌来填补任何空白。由于谷歌使用真实的搜索数据来确定相关搜索，所以它是产生更多想法的完美工具。首先，使用谷歌的自动完成功能查看一些相关的搜索。你可以考虑针对短尾关键词和长尾关键词两者进行这种操作。例如，根据搜索词“聊天机器人”，谷歌提出了几个建议。然而，你可以通过更具体的搜索查询找到更多的想法。例如，搜索词“如何构建一个聊天机器人”表明你可能能够针对很多其他长尾关键词。此外，在博客中包含相关搜索术语和人们还会问的问题作为标题也是SEO的最佳实践。步骤三：使用关键词研究工具找到相关关键词的另一种方法是使用关键词研究工具，根据它们的搜索量和难度来排序关键词。 Moz、SEMrush和Ahrefs是三种最受欢迎的关键词研究工具。虽然使用这些工具需要支付订阅费，但它们提供的数据是非常宝贵的。毕竟，搜索量数据可以帮助你了解某个关键词是否值得争取排名。如果一个关键词的搜索量很低或没有，那么试图为它争取排名就没有太大的意义。与此同时，关键词难度数据可以帮助你更好地判断自己是否有合理的机会为某个关键词争取到排名。例如，如果你有一个新的站点，域名权重较低，那么不应该指望马上就为高难度的关键词排名。相反，你应该寻找那些有适量搜索量且关键词难度相对较低的关键词。 2. 满足搜索意图搜索意图是指用户进行在线搜索的原因。它定义了用户为何进行搜索。换句话说，你应该问自己，“ 用户的目标是什么？” 实际上，匹配用户的搜索意图是博客SEO最佳实践之一。它有助于带来更多流量、更高的点击率和更好的参与度。你会遇到四种类型的搜索意图：信息型：寻找信息或尝试学习某些东西例子： “如何开始使用微波炉？” 导航型：寻找特定的站点或页面例子： “亚马逊Prime登录页面” 商业型：研究购买决策例子： “2025年最佳手机” 交易型：寻求进行购买例子： “飞往密歇根的便宜航班” 了解搜索者在搜索引擎结果页（SERP）上希望找到的内容是定制你内容的关键。例如，如果他们在寻找巧克力布丁的食谱，他们希望在搜索结果中看到一份详细的烹饪步骤，而不是一个餐厅的订购页面。因此，如果你锁定的是这个关键词，你需要创建一篇逐步的食谱文章来争取排名。要优化博客文章以符合适当的搜索意图，你必须：在优化内容之前了解用户的意图参考排名靠前的页面，分析它们的语气、方法和格式将页面元素（如URL和副标题）与搜索意图对齐创建用户希望在SERP上看到的内容提供高质量、经过深入研究的信息和数据 3. 添加足够的内部链接内部链接是指链接到同一域上相关内容的做法。例如，如果你有一篇讨论如何增长邮件列表的博客文章，并且提到“电子邮件营销最佳实践”，你应该链接到之前的那篇文章（就像我们在这句话中所做的那样！）。最终，通过内部链接，你可以引导访客和搜索引擎到你最重要的资源。在博客中进行内部链接的其他原因如下：帮助搜索机器人爬行和索引你的博客提高用户留存率并减少跳出率改善Page Rank（页面排名）和页面浏览量指示你想要排名的关键字通过建立健壮的网站结构来提升你的主题权威性如果你想知道如何做到这一点，以下是一些帮助你开始内部链接的提示：在单个博客中添加适量的链接（通常5-10个链接比较合适，不过如果有相关内容，即使超出这个范围，也要确保访问方便）使用优化的锚文本（最好是相关且简短的）仅包含相关链接（其他博客必须与当前博客的主题相关）将新的内部链接纳入较旧的博客文章中最后，虽然内部链接很重要，但不要过度！这可能会让爬虫对你的内容感到困惑，并损害用户体验。标准做法是将每篇博客文章的链接数量限制在约100个。保持链接数量在这个限制以下通常对于用户体验最好，因为你只会链接到真正最相关的内容。此外，这确保了 Google 能够爬行页面上的所有链接，而不会感到过载或认为你是一个垃圾站点。 4. 提升用户体验 Google、Bing和Yahoo等搜索引擎使用数据了解用户如何与网站互动。例如，他们会注意用户在你的博客文章上花费了多少时间，以及他们访问了你网站上的哪些其他页面。基于这些指标，他们会在搜索结果中排名你的博客文章。因此，提高你博客的用户体验变得至关重要。以下是一些确保用户在访问你的博客时拥有良好体验的建议： 1 – 确保你的博客适合移动设备浏览 2 – 提升页面加载速度 3 – 提供易于访问的导航选项 4 – 在博客中使用副标题（H1、H2、H3） 5 – 添加与博客内容相关的图片/图形这些要点将帮助你优化博客的用户体验，并产生更多的互动。 5. 持续创建高质量内容在所有适用于博客的SEO最佳实践中，这一点最为重要：创建高质量内容，为读者提供真正的价值！每篇博客文章都应该是独特的，不能包含重复的信息或兜圈子。此外，它应该与主题相关，全面回答用户的搜索查询，还要回答他们在阅读过程中可能产生的其他问题。此外，你应该花大量时间编辑，甚至重写某些部分，以提供最优质的文章。下面是一些帮你提升写作的小贴士：了解你的目标受众创建大纲打造强劲的标题写一个简洁且令人产生共鸣的引言使用项目符号用实例解释提供技巧和解决方案采用对话式语气使用简明易懂的语言在每个句子中提供信息（没有废话！）包含统计数据、专家意见、指标等完成写作后，检查语法、拼写错误和可读性。这样，你就能创建高质量的内容，吸引更多的流量和互动。 6. 为人而写（而非搜索引擎）虽然我们在讨论博客的SEO最佳实践，这听起来可能有些矛盾，但重点还是要先为人而写，而不是为了搜索引擎！在早期的SEO中，关键词堆砌和垃圾写作足以欺骗搜索算法。然而今天，搜索引擎变得更加智能。确实，你需要适当使用关键词和副标题来在Google上排名。然而，你的首要目标是向真实的人传达信息。毕竟，搜索引擎会使用互动指标来评估你的内容质量。所以，如果人们不喜欢你的内容，你就不会在搜索结果中被长时间高排名。此外，如果你的内容没能为人们提供所需的价值，你也不会看到很多转化率。最后，由于Google不断更新其排名算法，制作以人为本的内容是获得长期成功的关键。 7. 结构化你的博客文章在谈到博客的SEO最佳实践时，大多数文章通常会遵循相同的结构：引言：吸引读者，包括一个指向相关页面的内部链接，解释阅读这篇文章能获得什么正文：这是你内容的主要部分，其中你会用标题标签清晰地向读者解释信息结论：总结全部内容，提供简要概述，并提出行动号召在博客正文部分，关键是要包含标题标签，以便读者和搜索引擎能够快速找到所需信息。最后，通常最好包括一个目录。这样，读者可以迅速跳过任何不必要的内容。 8. 包含一个CTA 在你发布的每篇博客文章结束时，应包含一个行动号召（CTA）。这个CTA可以采取多种形式，包括：指向相关文章的链接要求用户留下评论或分享他们的想法一个邮箱订阅框指向相关产品或潜在客户表单的链接总的来说，一个CTA可以确保你的SEO内容目标与业务目标一致。 9. 优化元数据和URL 另一项重要的博客SEO最佳实践是优化你的元数据。这包括：标题标签：你希望在搜索引擎结果中显示的标题元描述：你文章的简短描述，告诉搜索者它的内容并吸引他们点击图片Alt文本：供视障用户和搜索引擎了解页面图片的内容同样，你需要确保使用简明的URL，包含你的主要关键词。这有助于读者确切了解你页面上的内容。最后，确保你使用一种长期有效的URL。这意味着，即使页面内容有所更新，URL仍然准确。例如，如果你有一篇标题为“2024年最佳电子邮件营销平台”的博客文章，不要在URL中包含“2024”。这样，即使你在2025年更新了内容，仍旧可以保持相同的URL。 10. 监测你的结果当你的网站上有了一些内容后，关键是监测其表现如何。例如，你可以使用工具如 Google Search Console 和 Bing Webmaster Tools 来测量重要指标，比如：每篇文章或关键词的点击次数每篇文章或关键词的展示次数每篇文章或关键词的平均搜索引擎排名每篇文章或关键词的平均点击率（CTR）如果你注意到某篇文章有很多展示次数但点击率低，你可能需要考虑调整文章标题。同样，如果你发现某篇博客文章的平均关键词排名低但点击率高，你可能需要回过头来更好地优化文章的目标关键词。你还可以利用 Google Analytics 和 Microsoft Clarity 等工具深入挖掘数据。例如，你可能需要设置转化跟踪，查看用户登陆你的潜在客户表单的频率。如果某页面的参与率高但转化页面登陆次数少，你可能需要考虑调整你的CTA（呼吁行动）。博客文章应有多长才能为SEO优化？对于SEO博客文章来说，没有完美的长度。然而，你需要确保尽可能全面地回答用户的搜索查询。这意味着不仅要提供直接的回答，还要涵盖可能出现的相关问题。这就是为什么在撰写博客文章时，使用Google的人们还会问和相关搜索工具是个好主意。搜索引擎使用硬数据来确定搜索你的目标关键词的人们正在进行的搜索。因此，你通常需要写至少600字的博客文章，才能有机会在搜索引擎结果页面（SERPs）中排名。但是，尤其是对于高难度关键词和复杂话题，你可能需要更接近3000字或更多。现在开始在你的博客上使用SEO最佳实践吧！如今，几乎所有网站都有博客。虽然一些博客在内容投资上获得了巨大回报，其他的则表现不佳。然而，通过结合博客的SEO最佳实践，你可以确保获得大量的流量、潜在客户和转化。由于搜索引擎优化是一种长期策略，可能需要一些耐心。只要记住，当结果开始显现时，你将收获减少对付费渠道依赖、提升品牌权威和长期可持续性等好处。当然，为了真正最大化你的SEO博客流量，你可能要考虑将其与电子邮件营销结合起来。例如，利用博客捕捉电子邮件潜在客户，并开始向订阅者发送更新。我们的平台可以帮你在几分钟内制作出精美的电子邮件。欲了解更多，点击这里查看功能！你用到了上述哪种方法？哪种方法帮助你的博客获得了流量？在评论中告诉我吧。总结：增加网站自然搜索流量的最佳方法之一是遵循SEO（搜索引擎优化）最佳实践。博客SEO专注于通过创建长篇内容，满足搜索者需求来为特定关键词取得好的排名。通过优化博客文章，可以获得更多的自然流量，并提升品牌认知度和用户信任度。实施博客SEO不仅仅是发布内容，而是需遵循一系列战略，包括关键词研究、内部链接、提升用户体验、创建高质量内容等。在针对更多关键词、提升网站权威性、保持用户参与度等方面，博客SEO都起到了重要的作用。此外，优化元数据和URL，监测结果也是关键步骤。然而，仅靠传统SEO手段可能还不足以快速见效，这时光年AI就能大显身手。光年AI，AI赋能私域流量管理，提升转化率，赢得市场先机。通过智能分析和精准触达客户，让您的博客内容更好地服务于用户需求，从而有效提升流量和客户转化。选择光年AI，不仅帮助您在搜索引擎上取得优势，更能全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。在竞争激烈的市场中，光年AI将助您高效完成营销目标，赢得更多的业务增长机会。

现在你需要掌握的5个最佳收益运营实践

如果优化您的营收操作没有纳入您的视野，那么您应该重视起来。当您将人员、流程、系统和数据整合在一起时，遵循基础的RevOps最佳实践将奠定持久成功的基础。为什么现在要关注您的RevOps状态呢？答案很简单。更好地利用技术、战略性地调整内部流程以及提升整个营收获取过程的可见性，都会带来惊人的投资回报率。这不仅有助于确保可持续的收入增长，也是解锁新的、隐藏的收入来源的最佳方式之一。我们与前来寻求RevOps解决方案支持的客户多次验证了这一点。无论您是刚开始使用像HubSpot这样的新CRM，还是希望从营销自动化中获得更大的影响，以下是您需要了解的内容。 RevOps最佳实践的基本要素是什么？在深入探讨需要遵循的顶级RevOps最佳实践之前，我们先来回顾一下基础知识。营收运营是通过更好的操作方法支持客户生命周期。这意味着使用合适的工具与技术，简化流程，优化转化点以及打破市场营销和销售部门之间的壁垒。而识别和利用机会来扩大收入增长的核心是数据。这就是为什么了解整个营收获取过程如此重要的原因。这不仅仅是深入分析数据的过程。您还需要能够退一步，从整体上把握每个阶段的客户转化点。本质上，RevOps最佳实践的基本要素包括：流程系统数据人员 RevOps最佳实践如何提升收入增长？让我们来看看实际操作中的意义。评估您的现状在改进之前，您需要知道您的当前状态。当我们开始一个RevOps项目时，第一步始终是花时间充分了解客户的业务模式、流程和挑战。通常，您不知道您不知道的东西。与有经验的合作伙伴一起深入探讨可以帮助发现未开发的机会。例如，一家SaaS提供商——实际上是我们的长期客户——需要支持来提升其入站转换率和运营效率。因此，作为拼图的一部分，我们进行了全面的线索捕捉审计。由此，我们能够识别线索捕捉材料中的字段和表格冗余。这使我们能够进行一些立即见效的更改：我们减少了在买家旅程的每个阶段请求的信息量，以提供更简化、更吸引人的体验。我们在关键转换点实施了数据丰富工具，提交表单变得更容易。我们在表单级别添加了隐藏字段，以便更好地进行跟踪和归因。结果如何？他们网站的转化率提高了30%。总而言之，评估您当前的状态非常值得投资。与专注于RevOps的合作伙伴一起工作是获得这些见解的最佳方式，但一些初步考虑的问题包括：您当前使用的营销和销售自动化工具是什么？功能上是否存在任何差距？您跟踪哪些数据？谁负责数据卫生？数据报告中是否缺少任何商业智能？您的联系数据库是否最新，这些信息从何而来？您是否有专门的RevOps团队，还是需要外包更复杂的项目？使用合适的技术堆栈技术是RevOps的重要组成部分。它使你能够实现和执行你的战略。从自动化到销售赋能再到报告，你需要相应的工具来完成这些工作。这就是为什么HubSpot 入职和实施往往是我们客户在其RevOps需求的一部分。将一切整合在一个平台上，而不是分散的技术堆栈，能确保最大的效率。我们每天都能看到简化企业技术堆栈的直接影响：更容易追踪、培育和与潜在客户互动销售赋能的标准流程，减少了数据管理所需的时间和精力提高的转化率这种提高的效率将带来可扩展的增长和增加的收入。为了确保你在正确的方式中使用正确的技术，这里有一些建议：定期审查你的技术，查看现有的工具、用途以及用户，并识别功能缺口尽可能整合和统一你的技术堆栈评估你的数据来源、存储以及数据清洁的流程与像Kuno这样的认证合作伙伴合作，帮助你最大化技术投资，通过全面的实施和战略指导确保你的数据干净且最新数据驱动明智的决策和业务增长，但只有当你的数据可靠时，它才有用。部分原因在于你使用的工具，如前所述，集成在这里是关键：公司常常使用几十种不同的软件平台，数据从各个角度涌入，因此需要确保所有系统相互连通。你的CRM系统是一个非常有价值的资产，如果没有充分利用其数据，会使你的企业处于不利地位。确保你的数据干净是至关重要的。这意味着需要移除或更新以下任何内容：不准确或不完整的重复的格式不正确的损坏的比如，在电子邮件列表中，可能有多次输入的联系人。或者一些电子邮件地址已过期不再活跃。或许有拼写错误的名字或没有名字。这个电子邮件列表的有效性取决于里面的数据。一个不准确的电子邮件列表会导致糟糕的活动表现，甚至可能被邮件服务器列入黑名单。有很多方法可以确保数据清洁和准确，但这里有一个重要的提示：指定一个人负责数据清洁和维护。这个人可以是你团队内部的成员，也可以外包给像Kuno这样的合作伙伴。寻找你的销售管道管理中的潜在机会拥有优质的数据和强大的CRM系统的好处之一是你的销售团队可以轻松获取大量信息。首先，查看转化率、平均交易规模和成交时间等指标，可以让你不断改进和优化销售流程。实时的洞察意味着你可以根据需要进行调整。这是基本操作。更进一步，识别增长的潜在机会。例如，为关闭失败的交易建立一个流程——那些拒绝的潜在客户和已完成的销售周期。收集关于交易为何未完成的信息，以便将来利用。今天不是正确的时机并不意味着永远是拒绝。在特定时间段后，你的销售团队可能可以重新联系这些潜在客户。围绕关闭失败的交易开发自动化流程，有助于避免让机会溜走或在数据库中闲置未被利用。改善从市场营销到销售再到服务的交接跨部门协调流程是任何成功的收入运营（RevOps）方法的核心。这是确保无缝运营的一个重要部分。这意味着市场营销、销售和服务团队必须保持步调一致。有几种方式可以实现这种协调。当然，其中一部分是基于关系的：确保所有团队都参与到策略制定、目标设定和成功归因中。当团队共同努力实现共同目标时，不应有任何孤立的情况。除此之外，战略性的收入运营能够更好地协调销售和市场营销，当你能够做到以下几点时：拥有一个集中化的客户关系管理系统（CRM）来追踪和管理所有的销售和市场营销活动，并培训两个团队如何使用它自动化销售和佣金追踪，建立更高效的工作流程通过自动化工作流程和明确的任务分配，弥合销售和客户服务之间的差距市场营销、销售和客户服务之间的交接出现纰漏可能会非常昂贵，因此确保这一环节的正确性至关重要。在你的收入运营中的“重头戏”上寻求帮助需要帮助实施这些收入运营的最佳实践吗？在过去的二十多年里，Kuno Creative 的经验丰富的团队帮助公司解决复杂的收入运营问题，从而实现增长、扩展和优化。从全面的 HubSpot 实施到周到、易于访问的策略，拥有合适的合作伙伴可以让你的整体收入获取过程变得更轻松。总结：为了优化您的营收操作，整合人员、流程、系统和数据，遵循基本的RevOps最佳实践是关键。这不仅有助于确保可持续的收入增长，还能够解锁新的、隐藏的收入来源。通过更好地利用技术、战略性地调整内部流程以及提升营收获取过程的可见性，企业可以显著提高投资回报率。关键的RevOps最佳实践包括流程、系统、数据和人员的管理。首先要评估当前状态，全面了解业务模式、流程和挑战，识别未开发的机会。使用合适的技术堆栈，比如HubSpot，可以简化工作流程，提高效率。确保数据干净且最新，避免不准确、重复和过时的数据，能够显著提升营销活动效果。管理销售管道中的潜在机会，可以通过实时数据洞察来优化销售流程，并开发自动化流程避免错失商机。此外，跨部门协调市场营销、销售和客户服务流程是成功的关键，这需要一个统一的客户关系管理系统和自动化的销售追踪工具。在科技飞速发展的今天，诸如光年AI这样的平台可以助力企业实现更高效的营收运营。光年AI，智能优化私域流量管理，助您高效完成营销目标。通过AI技术的赋能，精准触达每一位潜在客户，提供智能化的私域流量管理，实现业务的快速增长和稳定的盈利提升。选择光年AI，您不仅能全面优化流量管理，还能显著提升品牌影响力，在竞争激烈的市场中脱颖而出。光年AI开启AI驱动的私域流量新时代，让您的营销策略更加高效。

SEO 时间线：SEO 需要多长时间才能见效？

用LinkedIn的思想领袖广告提高自然帖子的推广效果并减少结果成本

通过在LinkedIn上精心打造能引起用户互动的有机帖子，并添加一个CTA按钮将其提升为思考领袖广告，Fame降低了每次结果的成本。目录总结营销策略是什么？结果是什么？为什么它有效？总结营销策略是什么？在LinkedIn上，如果一个广告有大量互动（点赞和评论），你的广告资金会获得更多的展示量。 Tom Hunt发现了一个利用LinkedIn算法这个特点的小技巧，可以捕捉到廉价的展示量和互动。这个策略的第一步是打造完美的有机帖子。这可能需要几次尝试，但有一些小贴士可以参考。首先，解决您的业务应对的问题。找到一个叙述——一些引人入胜、有趣的内容。花四分之一的时间来设计引人注目的部分，因为此时的目标是激发互动。在句子间插入换行是一种吸引眼球并让帖子易于浏览的好方法。记住，不要有无意义的填充内容。可能需要多次尝试才能找到既能引发人们想象又能激发评论和互动的帖子。成功之后，回复评论、提问，继续推动这种势头。也联系你的家人和朋友，利用帖子的成功点，进一步发展。让人们添加更多问题和讨论。你的员工也可以参与进来，制造更多热度。最后，在那股热潮平息一天之后，编辑你的帖子并在最后添加一个号召性用语。在帖子中添加几行关于你的服务或产品的内容，并附上链接。将这个新编辑的帖子提升为思考领袖广告。这样，它不再是普通的广告，因为它已经带着那些互动作为社交证明，证明你的产品/服务名副其实。你可以根据需求运行广告并使用LinkedIn Pixel监控其成功情况，看看它带来了多少额外的展示量。结果是什么？通过这个策略，你可以用更少的投资获得更划算的广告展示量。另外，由于广告附带的社交证明，转化率也得以提高。当广告引爆时，您会在您的企业页面和个人页面上看到回报。为什么它有效? 这是基于对LinkedIn算法的详细了解。该策略依赖于这样一个理解，即用户能够看到正面、友好、支持性的评论，再加上广告主愿意与客户互动，这样的广告比完全没有互动的广告更能激发用户的信任感。让更多人看到你的广告是一回事，但将他们转化为客户则需要所有之前步骤所提供的社会证明。想尝试LinkedIn广告吗？查看我们的LinkedIn实验课程。总结：本文详细解析了Tom Hunt在LinkedIn上低成本实现高互动与高展示量的营销策略。首先，通过打造引人入胜的品牌建设广告帖子，以吸引用户的点赞和评论，从而获取初步的社交证明。在此基础上，通过添加号召性用语（CTA）并将帖子提升为思考领袖广告，进一步利用社交证明提高转化率和展示量。整个策略的关键在于对LinkedIn算法的深入理解，并通过与用户的积极互动来增强广告的可信度和有效性。通过这种方法，企业可以大幅降低广告成本并提高广告效果，实现更高的投资回报率。此外，此策略不仅帮助企业在展示量上取得突破，还通过社交证明的力量大大提升了用户信任度和转化率。在数字营销日益激烈的今天，利用社交平台的独特算法特性巧妙地进行广告投放，是实现低成本高效益的有效途径。光年AI，精准触达每个客户，让您的私域流量管理更加高效。借助光年AI平台，您可以智能分析并提升私域流量效率，确保每一步营销策略都能有效转化，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。光年AI汇聚国内外主流AI平台和自研AI能力，集成于各大APP平台，轻松设置，快速见效。选择光年AI，让您的业务飞速增长，让市场先机尽在掌握。