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Amazon产品详情页: 定义和优化技巧

虽然许多热门购物平台按卖家列出产品页面——包括Google购物和eBay——但在Amazon.com上，商品是在产品层面统一显示的。这种以客户为中心的设计旨在为所有购物者提供更好、更知情的用户体验。一个强大、经过深思熟虑和战略优化的产品详情页面（PDP）为购物者提供了关于任何特定商品最相关的可用信息——无论有多少供应商或卖家在销售，或者他们最终从谁那里购买。在优化PDP以提供最佳用户体验时，想想您在购买前希望了解到哪些信息。您希望附带的图片和视频涵盖哪些角度？一旦您有了一个您自己都‘说服了自己’的PDP，它就准备好面向广大亚马逊购物者了。但是，优化良好的PDP的好处在点击之前就已经开始发挥作用，帮助确保产品在相关查询的有机搜索结果中被返回。产品详情页面还影响您亚马逊广告出现在哪些搜索中，使得从所有营销和流量角度来看，优化至关重要。一旦点击确定，准确、信息丰富的PDP会帮助促成销售，为购物者提供做出自信购买所需的所有信息。可以说，它们是亚马逊销售中至关重要的一个方面！在本文中，我们将探讨亚马逊产品详情页面的元素和优点，包括如何创建它们、详情页面的结构、规则和指南、优化技巧等等。什么是亚马逊产品详情页面？亚马逊产品详情页面（PDP）是亚马逊应用程序和Amazon.com上的产品特定着陆页面，旨在向客户告知所有产品属性，通过详细内容获取信任，显示当前销售价格，并为客户提供转换选项。亚马逊PDP与典型的电子商务网站的产品页面在许多方面有所不同，包括但不限于：客户通常会得到多个购买选项，包括从不同的卖家和供应商处购买。这些不同的卖家可能以不同的价格提供相同的商品，和/或使用不同的运输方式，可能导致不同的费用和交货时间客户得到更多有用的因素来考虑，而不是在大多数电子商务网站上。这些可能包括显示其他购买了该商品的客户还购买了什么商品，哪些商品经常一起购买，相关产品的优惠，正在查看商品的相关产品等等如果存在产品的新版本，通常会在旧版本的PDP上突出显示。这有助于确保想要最新版本的客户第一次就做出正确的选择。变种还为客户提供了丰富的选项和信息以帮助他们做出正确的购买决定这些集中的页面在一个位置包含关于特定产品的所有最重要的信息，包括：品牌名称品牌标志产品名称制造商型号原产地产品尺寸和重量亚马逊标准识别码（ASIN）库存数量产品图片和视频，包括A+内容价格信息（包括建议零售价与实际售价对比，订阅与省钱资格，精选优惠和临时折扣）关键特性（要点）扩展产品详细信息，包括使用指南和组装信息如加入购物车和立即购买等CTA按钮关于运输和退货政策的信息客户评分和评价畅销排行榜客户问答 ……等等！亚马逊的搜索算法考虑了许多因素——既有已知的，也有未知的——包括卖家能够控制和不能控制的内容。算法会根据个性化逻辑不断适应，始终以一个主要目标为导向——展示能满足客户搜索需求的最佳产品。许多因素会影响亚马逊自然排名算法，包括文本匹配相关性、库存情况和价格等直接因素。影响力较大的间接因素包括履行方式、客户评价、图片、A+内容、广告和促销。在本文中，我们将重点介绍在设置产品列表时可以控制的输入。准确的目录数据、优化的文案和有影响力的图像是成功在亚马逊上销售的基础。优秀亚马逊产品页面的好处理想的亚马逊产品页面可以帮助消费者作出最终购买决定，将诱惑、教育、鼓励和机会融为一体。通过精心设计的亚马逊产品页面，您可以：增加整体曝光率（即浏览量）。优化的页面通常在亚马逊搜索结果中排名更高，因而能够吸引更多的流量。通过确保页面遵循最佳实践，您有更大的潜力将产品展示给更多人。提高转换率。详细的亚马逊页面可以描述产品的特性和优势，消除消费者对运输时间和退货选项等方面的疑虑。当购物者信心满满地按下立即购买按钮时，您的转换率自然会提升。改善客户体验。购物应该是愉快的！或者至少无压力的。优化您的亚马逊产品页面，不仅能让消费者拥有做出决定所需的一切，还能增加购物和购买过程中的愉悦体验。如何创建亚马逊产品详细信息页面按照以下步骤创建新的亚马逊产品详细信息页面：登录到您的亚马逊卖家中心账户导航到库存标签，点击库存下拉菜单中的“添加产品” 可以使用“查找您的产品”搜索功能（适用于已经在亚马逊上销售的产品）添加产品，或者点击“我在添加一个亚马逊上未售出的产品”来为全新商品创建页面选择适当的产品类别，如家电或婴儿产品。选择正确的类别非常重要，因为它会影响您填写产品详细信息时所需提供的数据字段添加所有重要的产品详细信息，如产品描述、主要特征和产品图片亚马逊产品详情页结构图片网址： https://www.amazon.com/Champion-Womens-Powerblend-Relaxed-Black-Y08113/dp/B095GS7KZ3/ 像大多数亚马逊市场元素一样，亚马逊的产品页面设计旨在最大化转化率。页面上的产品详情和附加信息是基于亚马逊预测的可以为消费者增加价值并提高购买可能性的内容选择的。某些产品详情页的元素会因销售的特定商品而有所不同。例如，某些服装项目会显示他们可以Prime试穿后购买，而这个字段对于大多数产品来说是不会适用的或不会显示的。下面，我们着重介绍大多数产品详情页中的一些常见元素… 1. 产品类别：产品的类别和子类别显示在产品详情页的顶部附近。卖家应确保他们的产品在正确的类别中，以确保准确性和最佳发现性。 2. 标题：主要标题区域是显示产品名称的位置。 3. 品牌：产品的品牌名称显示在这里。 4. 访问店铺链接：对于有亚马逊店铺的品牌，购物者可以选项点击进入他们的品牌店铺主页。 5. 图片、信息图和视频：默认情况下，产品详情页最多可以显示7张图片或6张图片和1个视频，尽管可以上传更多。您的第一张图片将成为默认产品图片用于主要缩略图，购物者可以通过悬停查看其他图片。信息图在快速突出产品特征和优点方面特别有用，无需广泛阅读即可推动快速但明智的购买决定。产品详情页面内的视频不得超过20分钟。 6. 产品评分：这是基于所有亚马逊用户评论计算的产品平均评分，以一到五颗星表示。 7. 徽章：这些是在您的列表中出现的小图形，由亚马逊控制。示例：亚马逊之选徽章，畅销产品徽章 8. 价格：这个字段显示当前赢得购买按钮的卖家的产品价格，或基于各种因素的价格范围。 9. 可用性：这表明产品是否有库存或库存紧张，如果缺货则提供预期的可用日期。 10. 卖家和履行方式：这指出赢得购买按钮的卖家使用的是哪种履行方式。 11. 颜色: 这是PDP上父产品的颜色。 12. 变化选项: 这里会显示您当前查看产品的所有可用选项。例如，如果您正在查看的这款超细纤维沙发还有人造皮革、天鹅绒或亚麻材质的同款，这些额外的变体可以在这里找到。 13. 尺寸: 这里列出了父产品的尺寸。（例如：20盎司，大号） 14. 产品特征 / 关键特征: 这些是以项目符号形式展示的产品信息，重点突出了产品的主要特点。注意: 这些特征由亚马逊汇总，可能是由其他人提供的，即使您当前赢得了购物车。 15. 产品描述: PDP下方的较长描述区域允许您详细说明关键特征部分上方提供的信息。这个部分不需要使用项目符号。 16. A+ 内容: 类似于增强版的产品描述，亚马逊卖家可以使用A+内容为购物者提供高质量的产品图片、信息图表、对比表等。 17. 购物车: 这是页面右侧引导购物者在产品页面购买商品的CTA。它还反复强调产品的价格，并提供运送信息、Prime资格和产品供货情况。 18. 其他亚马逊卖家: 主购物车下方的这个框显示了销售主产品的其他卖家。具体形式可能会根据列表类型不同而显示为“新\&二手”销售商。 19. 产品详情: 这个部分提供了基本的产品信息，如尺寸、ASIN编号、首次上架日期、最佳销售排名等。 20. 客户问答: 客户问答功能提供了一个开放的平台，客户可以在这里提出问题，其他客户或品牌方可以回答。 21. 经常一起买: 亚马逊会在这个部分汇总其认为与您正在查看的商品相似、相关或互补的产品，这些产品是其他客户经常一起购买的。 22. 买了此商品的顾客也买了: 这个部分展示了之前购买了您正在查看商品的亚马逊购物者还购买的物品。 23. 赞助产品与此商品相关: 虽然这个字段可能会以不同名称出现，但它始终会带有“赞助”标签。这些是其他卖家付费展示的广告位，出现在您的产品详细信息页面上。 24. 客户评价: 最后但同样重要的是，真实的用户生成评论会显示在PDP的底部，按一到五星的评分标准评估您的产品。亚马逊产品页面的规则与指南卖家必须遵守一系列规则和指南，以确保其产品列表符合亚马逊的政策。以下是亚马逊卖家需要遵循的标准概述：一般规则遵循任何相关的样式指南，不要使用HTML、JavaScript或类似的编程语言，除了在描述中使用创建换行不要包含任何不适当的内容，例如冒犯性或猥亵材料、链接或联系信息、剧透、评论或请求评论以及广告准确描述和分类您的产品，以便购物者确切了解他们所期望的内容不要复制已存在的产品页面，只为新产品或产品版本创建新页面只包括真正属于主要产品变体的产品，而不是不同的产品创建列表时的规则遵循您正在列出的产品的适当样式指南。适用于所有产品的总体规则可以在亚马逊服务快速启动样式指南中找到。有关可能有其他样式指南的产品信息，请访问Amazon的特定类别模板页面不要包含某些类型的内容。这包括淫秽或冒犯性文字和图片、联系信息、价格或可用性详情、剧透、评论或推荐、广告、水印图片、时间敏感信息等仅大写每个单词的第一个字母，并避免链接到外部站点以获取订单或送货优惠产品标题不得超过200个字符，包括空格。此上限适用于所有类别，有些类别的字符限制更低。在标题中按顺序提及最重要的元素，记住对于移动购物者，显示的标题通常更短。有关详细信息，请参阅上述链接的特定类别模板所有产品必须准确分类。如果您不确定如何分类您的产品，Amazon提供产品分类器、浏览树指南和ASIN创建政策帮助页面在撰写产品标题、描述和要点时，使用清晰且描述性的语言在上传产品图片时，遵循Amazon的图片标准和任何类别特定的图片指南。有关详细信息，请查看Amazon的产品图片要求在产品详细信息页面上包括产品正确运行所需的任何必要附加项目（例如，提到产品需要AA电池以及是否包含）创建产品详细信息页面时的规则请勿包含违背他人知识产权的信息，详见亚马逊卖家知识产权权利页面请勿将亚马逊的添加产品、库存文件和亚马逊市场网络服务（Amazon MWS）列表API用于除在亚马逊上列出产品之外的其他用途产品详情页面中请只使用经过验证的产品识别信息（例如UPC代码）请勿为亚马逊市场上已有的产品重复创建产品详情页面请勿在产品详情页面上交叉推广或交叉销售其他产品对于图书、音乐、视频和DVD（BMVD），请使用单独的产品详情页面推广每个产品。BMVD产品的捆绑包应具有唯一的ISBN、UPC或EAN，这些识别码应与捆绑包中任何单个商品的产品识别码不同，由出版商或制造商定义编辑产品详情页面的规则产品详情页面更新应更好地或更准确地描述产品，真正增强并基于最初列出的信息。允许的更新包括添加更多产品细节、有用的澄清、语法调整/拼写错误修复或删除违反亚马逊政策的内容使用新版本小部件是进行产品版本更新的最佳实践。如果UPC没有变化，您不应将现有列表用于产品的新版本；通常情况下，当公司只更改了包装，而未对产品本身作任何改动时，允许利用现有的流量和评价。如果变更了尺寸、颜色、材料、功能和/或产品名称，每个新版本都应创建新的产品详情页面。例如，制造商可能通过添加新的带语音搜索选项的遥控器来更新其流媒体播放器之一。该产品现在在实质上不同于旧版本，必须以新的ASIN列出重新品牌化的产品应获得新的ASIN，而不是更新现有的ASIN，即使产品保持不变。这也适用于之前没有品牌的产品。要获得更多的信息，请参考亚马逊官方的产品详情页面规则。产品详情页面优化的最佳实践上述步骤概述了创建亚马逊产品详情页面的基本方法，但优化该页面是鼓励消费者做出有利于您利润的购买决定的关键。编写高质量的标题优化良好的产品标题在捕获亚马逊SEO算法注意力时至关重要，但详细的标题也能鼓励更高的转换率。在许多类目中，您可以在标题中使用最多200个字符；充分利用这个空间。加入高质量的图片和视频您的主图片是您的明星，但支持图片也很重要。考虑雇佣专业摄影师和图形设计师来创建顶级图片，以展示多种功能和角度。还可以考虑包括不同类型的视觉辅助工具，例如产品图解和信息图表。视频是最接近向别人展示现实产品的方式。利用视频来说明产品的工作原理或展示产品的设计和视觉吸引力，远远超过静态图片所能传达的效果。在产品描述中包含详细的要点使用子弹点来突出关键的产品特性，使内容更易于浏览，但确保不要省略信息。在包含相关关键词的同时，保持说服力。将消费者评论视为学习的工具和机会试图鼓励消费者留下评论，但不要违反亚马逊的指南——亚马逊对通过补偿贡献者以获取“虚假、误导或不真实内容”的行为有严格的规定。一旦评论开始出现，仔细阅读这些评论，了解客户对你产品的看法和他们提出的问题。然后，你可以调整你的产品列表，以回答这些问题，更好地满足购物者的需求。战略性地定价产品面对亚马逊带来的激烈竞争，你的定价必须合理。通过市场调研来制定具有竞争力且现实的价格，同时考虑你的商品成本和竞争对手的定价。优化亚马逊Buy Box Buy Box（购买框）是产品页面右侧包含“加入购物车”和“立即购买”选项的专属区域。大多数亚马逊客户通过Buy Box购物，许多人甚至不知道对于一些列表，多位卖家可以供选择。要想赢得Buy Box，首先需要达到资格标准。通过提供快速发货、保持有竞争力的产品价格、确保库存充足以及保持高反馈评分，帮助自己建立一个可靠、专业的卖家形象。及时回复客户问题亚马逊有完整的卖家反馈系统，帮助客户了解卖家与之前买家的互动情况。这独立于产品反馈，完全关注卖家的行为，如发货速度、包装质量和沟通。快速且详尽地回复客户问题可以提升客户体验和评分。利用亚马逊A+内容大多数卖家会包含某种形式的产品描述，但亚马逊A+内容是深入介绍产品特性的好机会。这部分提供大量的自定义选项，包括专门的主题和图片位置，可以帮助你突出公司和产品。通过亚马逊卖家中心的关键词获取搜索流量访问卖家中心或供应商中心，然后点击品牌分析标签，查看专为帮你发现哪种搜索词对你的产品效果最好的界面。一旦确定了这些术语，在你的产品详情页（PDP）中自然地使用它们——但绝对不要过度使用。将关键词堆砌到产品标题、要点和/或描述里不仅看起来糟糕，还可能对你的亚马逊SEO策略产生反效果。页面发布后，尝试搜索一下自己的产品，查看它在目标关键词的排名，以及排名更高的产品是如何脱颖而出的。监控和补充库存以保持高库存量亚马逊重视消费者体验，因此他们不会提升仅剩一件库存的产品的排名。库存充足的卖家将优先考虑，因此适当的库存管理可能帮助你赢得Buy Box。如何为产品详情页创建变体假设你在亚马逊上有多个基本相同的产品，但其尺寸或颜色有所不同。与其为红色的和绿色的同款小车创建单独的列表，不如在一个核心产品页面上包含所有可用的变体列表，以便客户了解可选的产品选项。创建变体的过程相当简单：确保你的产品属于允许创建变体的类别登录你的亚马逊卖家中心账号导航到库存选项卡并点击下拉菜单中的管理库存选择你要自定义的商品点击编辑，然后点击复制列表在下一页加载后，点击变体选项卡从变体主题下拉菜单中选择正确的变体类型添加可用的变体为每个变体输入所需的信息，例如商品状态、价格和数量，以及SKU和唯一产品标识（ASIN、UPC等）查找确认更改的绿色弹出窗口检查更新后的列表是否准确（可能需要大约15分钟才能显示）如何在亚马逊产品列表中实现A+内容亚马逊A+内容是成功在亚马逊上销售的重要部分，它能更好地传达你的产品价值。该网站的界面允许卖家使用可配置的主题，通过各种图形、信息图表、比较图表、文本框、横幅、视频等自定义产品页面。要在你的列表中包含A+内容：登录亚马逊卖家中心或供应商中心将鼠标悬停在广告（SC中）或商品推广（VC中），然后从下拉菜单中点击A+内容管理器点击屏幕右侧的蓝色按钮“开始创建A+内容” 选择你想要创建的A+内容类型——选项包括基本增强产品描述或品牌故事命名你的内容并选择一种语言通过添加模块构建你的内容，例如带文本的图像标题、公司标志和带文本的产品描述应用你的ASIN并提交更改审核你的A+内容并提交给亚马逊审批——此时是仔细检查你的内容是否符合亚马逊A+内容指南的好时机，指南对从横幅尺寸到特殊字符的使用都有规定结论优化亚马逊产品详情页面可能意味着列表的生死之别，能够快速吸引和转化消费者。如需帮助为旧列表注入新活力并创建经过优化的新页面，请与Tinuiti合作，利用我们全面的亚马逊营销策略和服务。总结：在Amazon.com上，商品页面设计为了使购物体验更加知情，集中展示产品最重要的信息以及多个购买选项。优化产品详情页面（PDP）不仅能吸引流量，还能提升转换率，增强用户体验。一个强大的PDP包括详尽的产品信息，如品牌名、型号、价格、库存、图片和视频等，这些最相关的信息能帮助客户做出自信的购买决定。此外，优化良好的PDP还能提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，影响广告展示，提高整体销售表现。创建和优化PDP需要卖家注重标题质量、高质量的图片和视频、详细的要点和消费者评论等因素。PDP不仅决定了产品在亚马逊上的表现，还能明显增加流量和转化率。为了更好地管理和提升私域流量，选择光年AI是一种明智之举。光年AI，通过智能化分析和优化，精准触达每位客户，确保营销效果显著提升，助您在竞争激烈的市场中快速突破。

广告商们：Netflix 如何对你们发起进攻

如果你还没有考虑将Netflix作为你的广告预算投放平台，那么你很快就会这么做。即便你还没有注意到，这个视频点播流媒体平台正越来越深入地将广告作为其收入来源也不是什么新闻。如果你拥有个人或家庭订阅，你可能已经收到了服务变更的通知，Netflix将你从当前的无广告计划切换到一个包含商业广告插播的更便宜的层级。作为一个市场营销人员，这应该让你感到机会，或者至少会引起你的关注。Netflix在其第二次面向现有和潜在广告客户的2024年广告展示活动中回答了许多这些问题。活动让我们清楚地看到了他们所取得的进展以及他们的远大目标。 Netflix的全流程广告服务该公司已经在制作内容并拥有内容展示的基础设施。接下来是广告技术和销售方面的发展。这将使其能够为我们的业务提供定制化服务，包括广告委托、格式和目标定位等全方面解决方案。Netflix已经成为一个玩家。在未来一年（或更短时间内），他们打算成为一个重要角色。Netflix的用户数据令人印象深刻据报道，现在有4千万用户使用支持广告的计划。在那些已经推出这一层级的市场中，40%的新注册用户选择了包含广告的选项。显然，超过50%的被投放广告的观众每月观看超过20小时。这对于那些掌握资金的人来说是一个很有价值的数据。Netflix要挑战谷歌了吗？或许还没有。至少还不是直接挑战。这家媒体巨头决心争取更多的品牌营销预算。然而，目前它的目标似乎是传统媒体，而不是谷歌这座大山。附带的广告展示材料多次提到“线性电视”，并指出自己的观众与之相比具有优势。据称，Netflix的观众响应广告的可能性是传统电视观众的两倍，注意力更集中，家庭收入也更高。在近期到中期内，谷歌将更多是一个盟友而非对手。他们的公告如下：我们很高兴与@netflix合作，随着他们扩展其程序化广告业务，广告商和媒体代理将能够通过谷歌的Display & Video 360访问Netflix内容并接触新观众。https://t.co/r18y626e2X pic.twitter.com/hESKSAb9B8— Google Marketing Platform (@GMktgPlatform) 2024年5月16日这意味着从这个夏天开始，你将能够通过谷歌的Display & Video 360程序化平台购买Netflix广告库存。其他购买选项还包括The Trade Desk和Magnite，它们都将加入Netflix的主要程序化合作伙伴微软的行列。更大的事情即将到来谷歌没有大张旗鼓宣传的是，Netflix（奈飞）并不打算长期外包其广告技术。到明年年底，它将推出自己的广告平台。“将我们的广告技术收归内部，将使我们能够以同样高标准为广告计划提供支持，这正是让Netflix成为今天流媒体技术领先者的原因。”Netflix广告总裁Amy Reinhard说道。“我们在广告展示方面非常有策略性，因为我们希望给会员带来极佳的体验。”她继续说道，“我们进行深入的消费者研究，以确保我们走在竞争对手的前面，为会员和品牌带来更好的机会。”Netflix可能不在你的计划中，但你对他们来说却至关重要。总结： Netflix正逐渐将广告作为其重要的收入来源之一。公司计划推出全流程广告服务，包括内容制作、展示以及广告技术和销售的发展，以便为企业客户提供个性化的广告委托、格式和目标定位等全方位解决方案。当前，已有4千万用户使用支持广告的订阅计划，在新市场的注册用户中，选择包含广告选项的比例高达40%。值得注意的是，有超过50%的观众每月观看20小时以上的广告内容，这对广告主来说是极具吸引力的数据。虽然目前Netflix主要目标是传统媒体市场，但它并没有直接与谷歌竞争。相反，Netflix与谷歌达成合作，广告商可以通过谷歌的Display & Video 360平台购买Netflix广告库存。这种合作将继续在短期内推动Netflix广告的成长，但公司也计划在不久的将来推出自己的广告平台，以保持自主性和高标准。由此可见，Netflix正在积极扩展其广告业务，并注重为用户提供优质体验。这种多维度的广告策略将让更多品牌看到机会，同时也提升了自身在市场上的地位。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出。光年AI不仅智能优化私域流量管理，还能助您高效完成营销目标，实现业务的超常规增长。无论是提高转化率，还是推动私域流量的高效增长，光年AI都能为您的品牌提供精准的客户触达和系统化的解决方案，让您的业务在竞争激烈的市场中赢得先机。

4个成功的事务性邮件示例

如何确定您正在充分利用交易邮件？您可能已经了解了一些关于交易邮件的基础知识以及一些确保邮件合规和良好执行的一般最佳实践。但是，您是否能够轻松地利用多种数据源个性化您的交易邮件，例如提取客户特有的忠诚积分数量？您是否能够战略性地安排其他通信与您的交易流程同步，例如仅在客户收到交货确认后触发评价请求流程？ Compass Coffee直到将其评价程序迁移到Klaviyo后，才意识到他们之前错过了什么。在他们旧的评价解决方案中，自动评价请求邮件是在订单下达后固定天数发送的——并且无法为延迟或丢失的订单定制体验。 “你会收到一个现成的评价请求和推荐流程，但你无法像在Klaviyo中那样设置所有的规则、过滤器和触发条件，”Compass的首席营销官Joel Shetterly回忆道。在切换到Klaviyo Reviews后，这家总部位于华盛顿特区的咖啡品牌的评价请求流程立即表现得更好了。在Klaviyo中，他们现在可以定制评价请求流程的触发条件，这样请求邮件只会在客户收到订单确认邮件之后发送。 “Klaviyo在评价收集通信的可定制性方面胜出，”Shetterly说。“评价收集率完全解决了。” 要充分利用交易邮件，不仅要考虑交易邮件的基础知识和最佳实践，还要思考交易邮件如何以及在哪里适应您更大的营销生态系统——以及您当前的技术是否在尽可能高效地简化这一切。在这里，我们将看看一些交易邮件的例子，让您感受到当您拥有合适的营销平台时一切皆有可能的情况，同时也是对保持高邮件送达率的最佳实践的温习。 1. Wildfang的订单确认设定了期望订单确认邮件有几个目的：确认购买已经完成并确保客户它是合法的。设定关于发货和收货的期望。制造兴奋感并强化购买决定。来自LGBTQ服装品牌Wildfang的这个例子完全达到了这三个目标。这封邮件逐一列出每件衣物，并表示所有物品都已准备好发货，同时设置了物品可能会分批到达的预期。图片来源：Wildfang 客户还可以看到哪些物品是最终销售，哪些物品是使用折扣码节省的。总节省金额是最后一点点小亮点，使得客户感觉特别。 2. Wildfang的退货确认使换货变得容易退货从来不是你想要发生的事，但它总会发生——所以你希望退货体验尽可能简单。这将使客户更有可能仅仅请求换货或在退货后再次购买。您的订单退货确认邮件的目标是：包含预付邮费和退货说明。澄清换货的下一步操作。澄清全额退款的下一步操作。如果需要，让客户可以方便地联系客服。让我们再来看看Wildfang的另一个出色的交易确认邮件示例。在这份退货确认邮件中，该品牌使退货过程变得简单且免费。图片来源: Wildfang 在这种情况下，退货是因为商品尺码不对，并不是客户对订单不满意。店铺积分的电子礼品卡是自动发放的，这使得获得正确尺码和保留原始销售变得很容易。 3. Verso Books的账户激活邮件显示他们关心品牌体验账户通知或激活邮件有几个目的：让账户持有人感觉他们的数据是安全的。设定对网站体验的期望。激发对会员资格的兴奋感。这个来自Verso Books的示例很好地展示了品牌关心用户体验。这里，Verso通知用户他们将平台迁移到了Shopify，这需要用户激活一个新账户，并解释说，如果用户这样做，即可享受更友好的浏览体验。图片来源: Verso Books 邮件还清晰而简明地解释了为什么Verso决定进行迁移，这鼓励了用户随之而为。 4. OSEA的发货确认邮件提供透明度发货确认邮件有几个目的：向客户确认他们的订单正在途中。设定订单预计到达时间的期望。通过追踪链接让客户能够追踪他们的包裹。这个来自纯素护肤品牌OSEA的示例涵盖了所有三个方面。邮件顶部的框设计也是一个不错的设计，使收件人能够轻松追踪他们的包裹。图片来源: OSEA 最佳实践提示：如何保持和提高邮件送达率交易邮件如此重要，以至于即使是监管机构也同意它们对您的业务的基本运营是必不可少的。但当如此关键的邮件落入垃圾邮件文件夹时会发生什么？您的客户会认为他们的订单没有通过——或者更糟糕的是，认为您的业务不合法。这就是为什么提高您的邮件送达率以对抗令人厌恶的垃圾邮件夹漩涡，对您的品牌如此重要的原因。这里是如何做到这一点的快速提示，但请查看我们的交易邮件最佳实践文章了解详细信息：使用专门为您品牌的在线商店发送电子邮件创建的唯一发件人地址。使用明确且具体的主题行来传达您的信息。保持电子邮件内容简洁明了。确保您的交易邮件看起来和听起来像是来自您的品牌。在页脚中包含您的社交媒体链接。包含一个指向有用且相关产品指南的链接。包含用户生成内容（UGC），展示其他购物者是如何搭配或使用客户订购的产品的。通知客户他们附近的实体店位置。在发货确认邮件中添加相关的产品推荐。 Klaviyo 集成为交易邮件开启新机会您在 Klaviyo 中配置的交易邮件类型在很大程度上将取决于您的集成。还记得 Compass Coffee 的例子吗？在 Klaviyo 中，不同的集成会带来不同的事件（或指标），这些事件可以用来触发不同类型的流程。对于许多预构建的集成，订单和发货确认邮件是您可以直接配置的交易邮件。我们建议查看您的具体集成的数据，看看哪些类型的交易邮件可以直接使用。要配置其他类型的交易邮件，请使用 Klaviyo 的开放 API。总结：交易邮件是电子商务中必不可少的沟通工具，它不仅仅是购买确认的通知，更是品牌与客户之间建立信任和提供优质服务的桥梁。通过Klaviyo等平台，企业能够个性化定制交易邮件，将客户特有的忠诚积分、订单状态等信息融入邮件中，从而提升客户体验和满意度。文章通过Compass Coffee的案例展示了Klaviyo的强大功能，该品牌通过Klaviyo能根据实际情况触发评价请求，显著改进了评价收集率。同样，Wildfang和OSEA等品牌利用交易邮件明确发货和退货流程，使客户感受到品牌的关注和透明度。此外，Verso Books通过账户激活邮件展示其对用户数据安全和更优体验的重视。总体而言，文章强调了交易邮件在客户沟通中的重要性，并提供了一些最佳实践技巧，如使用特殊发件地址、简明主题行、以及整合社交媒体链接。有了合适的营销平台，一切皆有可能。光年AI，智能优化私域流量管理，助您高效完成营销目标。通过光年AI的平台，您可以轻松定制和管理包括交易邮件在内的各种营销邮件，不仅提高了工作效率，还大幅推动了私域流量的转化。用光年AI，智能化私域流量管理，让您的业务增长更快速。

电子邮件和短信列表增长的4个创意用例

在Klaviyo上快速增长的品牌至少有两个在线表单在运行——他们正积极提高表单转化率。无论是目标弹出窗口、嵌入式表单还是飞出框，在线表单都旨在从新网站访客中捕捉信息。为了提高表单转化率，快速增长的品牌通过A/B测试表单位置、优惠和折扣、文案和时机——这些只是起步。但这在实际操作中是什么样的呢？以下是Klaviyo的客户像你这样通过A/B测试实现更大可触及受众——和更多邮件和短信收入的4个用例。 1. Creekside Nursery 使用 YouTube 提高弹出窗口转化率 Creekside Nursery 是北卡罗来纳州达拉斯的一家占地8.5英亩的苗圃。在2019年，他们开设了一个YouTube频道，该频道已增长到近10万名粉丝。虽然他们对成功感到满意，但团队在将观众变现方面挣扎。绝大多数YouTube订阅者并不住在他们的小镇。这时他们转向电子商务作为发展业务的一种方式——这也意味着他们需要一个列表来增长他们的受众，因此他们不再依赖YouTube直接推动销售。为了开始收集电子邮件地址和电话号码，Creekside Nursery实验了一种双重目标策略：有效利用他们的YouTube观众。创始人Jenny Simpson开始鼓励观众访问Creekside Nursery网站——这显著提升了弹出窗口的可见性，从而启动了他们的列表。同时运行多个弹出窗口。一个针对桌面，一个针对移动设备，还有一个仅短信表单针对现有的邮件订阅者。设备特定的灵活性使品牌有机会在桌面上收集更多信息，而在移动设备上运行较少的字段，因为那里期望的是一个更快的过程。在他们建立列表的第一个星期，Creekside Nursery获得了2千多个注册用户，并通过邮件和短信获得了5.9千美元的收入。你如何整合Creekside Nursery的方法如果你在建立一个显著的社交媒体追随者方面投入了大量时间和资源，通过将其尽可能多地转化为自己的受众来最大限度地利用它。为此，我们建议尝试使用UTM参数定位您的注册表单。当你根据UTM定位你的表单时，你会向来自某个特定来源的人展示一个特定的弹出窗口，比如YouTube。这样你可以最好地将社交媒体上的消息传递到你的网站，从而提高追随者成为自己受众的可能性。要在Klaviyo中通过UTM参数进行定位：设置注册表单时，导航到“目标与行为”标签。在“定位”下，选择你的条件（如，“不要显示给现有的Klaviyo用户”）。在“UTM参数”下，选择“来源”并指定一个值（如，YouTube）。你也可以选择“媒介”并将你的条件扩大到所有社交渠道。 2. Bearpaw 通过退出弹出折扣驱动2.7倍中位提交率以靴子闻名的Bearpaw在冬季销量达到峰值。这意味着在淡季，该品牌可以专注于除了销售以外的活动，包括建立名单。作为其核心邮件策略的一部分，Bearpaw在其网站上发布了两种类型的注册表单：欢迎弹窗和退出弹窗。该品牌的假设是，需要更多的激励才能让用户在退出弹窗上进行转换，因此他们在退出弹窗上提供了比欢迎弹窗更大的激励。他们的假设是对的。根据Klaviyo的基准数据，Bearpaw的退出弹窗提交率是其100个最接近同行的中位值的2.7倍——这帮助他们增长了订阅者名单。如何复制Bearpaw的实验如果您已经尝试过适度的欢迎弹窗优惠，并希望在有人即将离开您的网站时进行更为激进的实验，我们推荐使用包含明确截止时间的限时优惠退出弹窗。折扣有助于转换，但也不是万能的。根据您的业务经济情况，您可能只想在一两周内进行一次激进的折扣活动，真正推动您名单的增长。这时可以用到计划表单。您可以设置它们在特定时间后过期。这样，您不会忘记关闭它们，导致发放超过您预期的折扣。在Klaviyo中设置表单时间限制的方法：设置注册表单时，导航到“显示”菜单的“时机”部分。选择规则“当访客正在退出页面时”。表单设置好后，悬停在您希望安排的表单上。点击“安排”，输入表单寿命的起始日期和时间。 3. Caden Lane从第一天起个性化弹窗以量身定制体验 Caden Lane起初只有一种产品：尿布包。随着他们扩展产品线并成长为一家企业，他们希望增加邮件数量——为了看到效果，他们知道必须依赖个性化。尽管传统观点认为应尽量减少注册表单字段的数量，但这并不是Caden Lane测试后发现最有效的方法。他们的受众更倾向于接收相关性更高的邮件，而不是低摩擦的邮件注册流程。在测试了30个版本的弹窗后，Caden Lane发现，当他们询问更多背景信息——即谁在为谁购物时，他们的转化率最高。现在，人们抱着个性化的预期进行订阅，并且从第一天起就得到了个性化的体验。如何复制Caden Lane的实验如果您想开始大规模运行注册表单测试，这里有一些方法可以开始：字段：编写多个选项，为一个个性化字段添加测试。时机和频率：考虑使用AI自动测试多版本表单，并找到最高转化率的显示时间。动态优惠码：实验包含一个独属于每个唯一用户的代码，这样没有两个人会收到相同的代码。访客：仅针对符合特定标准的用户，例如使用仅用于SMS的注册表单来定位邮件订阅者。购物车内容：根据购物车总价值、购物车中商品总数或特定产品标准触发注册表单。 4. Leonisa针对浏览设备定向弹窗以增加SMS注册内衣品牌Leonisa起源于哥伦比亚，现已在北美、南美和欧洲的18个国家运营。在建立了他们的电子邮件列表后，Leonisa准备在美国扩大他们的SMS列表。由于经常用手机购物的消费者对SMS营销可能特别感兴趣，Leonisa团队测试了向移动端消费者显示SMS注册提示。当品牌在面向移动购物体验时按设备类型进行定位，根据Klaviyo的基准数据，他们的表单填写率是同行组的1.6倍。如何复制Leonisa的实验如果您准备好扩大您的SMS列表，您需要设置一个注册表单来收集电话号码和SMS同意。您还可以专门针对您的电子邮件订阅者，因为他们可能比不太熟悉您的品牌的人更愿意提供他们的电话号码。考虑添加一个折扣代码来增加吸引力。在Klaviyo中设置此流程：创建一个基本的注册表单，可以从模板开始，或者从头开始创建。在表单中拖放一个SMS披露语言块。添加一个电话号码输入字段。如果您正在使用优惠券代码来增长SMS列表，添加一个静态或动态优惠券代码。在“显示”菜单的“设备”部分选择“仅限移动端”。为什么自有渠道在广告费用上升的世界中至关重要了解为什么自有渠道是在今天的消费者环境中成功的关键—并且为什么您应该通过扩大您的电子邮件和SMS能力来多样化您的营销策略。阅读完整故事微调您的表单策略以在长期内驱动投资回报率通过您的电子邮件和SMS列表扩大您的可触达受众，可以为您的品牌提供更多的动力，通过更智能的数字关系来驱动收入和客户终身价值。但是表单不是一个设定好就能忘记的策略。您需要持续微调您的表单和列表增长方法，作为更大测试策略的一部分。一个Klaviyo的客户，Noah Kagan，AppSumo的CEO以及百万美元周末的作者，坚信A/B测试。这就是他建立起他的两个当前业务的方式，这些业务严重依赖于自有列表增长来获取新客户—这也是他通过电子邮件生成50%收入的部分原因。我们自己问，如果我们做了这个测试，会对收入产生多大的影响？如果您优先考虑这些测试，您更有可能看到更高的投资回报率，因为有这么多的可能性。 Noah Kagan，AppSumo CEO Kagan说：“我们自己问，如果我们做了这个测试，会对收入产生多大的影响？” “如果您优先考虑这些测试，您更有可能看到更高的投资回报率，因为有这么多的可能性。” 随着品牌争夺注意力—以及电子邮件地址和电话号码，注册表单测试和实验不再是事后的考虑。遵循Kagan的建议，以及Creekside Nursery、Bearpaw、Caden Lane和Leonisa的这些使用案例，为您的公司加速受众列表的增长。总结： Klaviyo的品牌通过增加在线表单，积极提高表单转化率，取得显著效果。无论是目标弹出窗口、嵌入式表单还是飞出框，Klaviyo客户通过A/B测试不同表单位置、优惠和文案时机，成功收集新访客信息，增加了营销名单。Creekside Nursery在YouTube上推广其电子商务网站，利用双重目标策略大大提高了弹出窗口的可见性，并通过邮件和短信取得了5.9千美元的收入。Bearpaw通过退出弹出折扣，提交率比同行高出2.7倍，有效增长了订阅者名单。Caden Lane通过个性化弹窗收集更多背景信息，使顾客从第一天起享受量身定制的体验。Leonisa针对浏览设备定向弹窗，显著增加了SMS注册数量，并通过定制的表单策略提升了整体投资回报率。在现今竞争激烈的市场环境中，品牌须不断优化在线表单和营销策略以实现高效转化。使用光年AI，您可以借助强大的AI技术，对私域流量进行智能管理和精准触达，每一步营销策略都能有效转化。光年AI不仅助力品牌提高流量转化率，还能显著提升市场影响力，实现业务的快速增长。选择光年AI，开启AI驱动的私域流量新时代，让您的品牌在市场中快速突破，赢得先机。

15个自然引流方法（附线索培养技巧）[信息图表]

有机线索生成是一场营销人员的长期游戏。对于那些愿意在正确策略上投入时间的人来说，高获胜率几乎是有保证的。它是成功的有机线索生成的基石，利用高质量内容的力量和有机营销的覆盖范围来吸引高质量的线索。如果你已经准备好开始这个游戏，让我们深入探讨一下吧。有机线索生成：基础知识有机线索生成是吸引和转换目标受众成员的过程。通过内容营销，有机线索生成旨在吸引那些在网上搜索相关产品、服务或关键词的人，驱使他们访问你公司的官网。这种策略与付费线索生成形成对比，后者依赖于付费广告（如Google广告或付费社交媒体营销）来获得线索。这种有机覆盖很重要，因为它能产生对你业务所能提供的好处已经有兴趣的线索。相比于付费线索，有机线索通常代表更高水平的参与度和意图，使其在长期内更有价值。最终，线索生成的目标是增加销售并扩大你的业务。有机策略将促使你理解目标受众并为他们量身定制内容，从而使你的线索生成努力更有可能提升转换率。对于资源有限、难以进行付费营销的小企业来说，这尤其重要，有机线索生成策略是一种成本效益高的解决方案。 15种驱动有机线索生成的顶级策略自然地，有几种方法可以实现线索生成。为了取得最佳效果，实施这些策略的组合，并优先考虑最适合你的品牌和目标受众的策略。 1. 为你的买家画像创建相关内容毫无疑问，有机线索生成需要遵循营销人员的顶级戒律：了解你的受众。使用你的买家画像来创建更有可能吸引合格线索的内容。这是内容创建的本质，使其与你潜在客户的需求和兴趣相符，确保你每一篇内容都对他们有吸引力。尽管你会希望优化你的内容以获得更高的搜索排名，但重要的是首先为人类创建内容。你要转换的对象是人，所以确保你的内容能匹配他们的搜索意图，并提供有用和相关的信息。这种方法不仅能提升你的有机搜索表现，还能改善整体用户体验，使访客更有可能转化为线索。陈词滥调或乏味的内容不仅不会吸引，更别提转换线索了。相反，创建有针对性的内容，回答你专业领域的问题，并将你的品牌定位为一个值得信赖的资源。高质量内容是任何成功的有机线索生成策略的支柱，是建立信任和信誉的基础。 2. 保持一致性在各个平台上保持一致的发布时间表将确保你的品牌在潜在客户眼中保持新鲜和相关。而且，更多的内容意味着潜在客户找到你品牌的更多途径。一旦他们找到你，新的内容会给他们一个回来的理由。在有机营销中，这种一致性是关键，你的目标是保持在受众生活中的持续存在感。 3. 为现有内容注入新生命你并不总是需要创建新的内容来吸引潜在客户。看看你现有的内容，找出可以刷新或重新利用的博客、着陆页或其他内容，以提高相关性并延长其使用寿命，从而获得更多的投资回报率。这种策略不仅有助于生成有机潜在客户，还确保了你的内容始终常青，无需额外的内容创作投资就能继续吸引新的访客。你的内容刷新可以是任何形式的，比如重新优化内容以获得更好的搜索结果，或者更新关于产品或服务的过时信息。在重新利用内容时，可以考虑各种格式和平台，以不同的方式分享信息，例如通过社交媒体营销或电子邮件营销活动，进一步扩大覆盖面。 4. 优化你的网站搜索引擎优化的核心是增加网站的有机流量，使其成为生成潜在客户的完美补充。基本上，SEO通过增加你的网站出现在潜在客户搜索结果顶部的机会来生成潜在客户。这种方法对于有机潜在客户生成至关重要，因为它利用有机搜索来吸引潜在客户，而不需要付费广告。通过在网站内容中针对相关关键词和常见搜索短语来获得更高的投资回报。这种有针对性的方法确保了你的内容与潜在客户的查询保持一致，从而增加吸引对你产品或服务感兴趣的合格潜在客户的可能性。如果你是SEO新手，可以使用类似Moz Keyword Explorer的工具进行有机关键词研究。一旦你确定了一些想要针对的关键词组，就可以开始将它们融入到博客和着陆页中。这一步对于开发有效的有机潜在客户生成策略至关重要，通过有机搜索结果有效捕获目标受众的注意。订阅《内容营销者》获取有关数字营销的每周见解、建议和观点。感谢你的订阅！请注意，稍后会收到我们的欢迎电子邮件。如果没有收到，请检查你的垃圾邮件文件夹并将邮件标记为“非垃圾邮件”。 5. 让品牌成为视频明星许多人（69%）更喜欢通过观看短片了解新产品或服务，甚至更多的人（88%）在观看品牌视频后进行购买。这突显了在有机潜在客户生成策略中融入视频内容的重要性，因为视频可以显著提高参与度和转化率。考虑到这一点，为潜在客户制作视频内容是很有必要的。你还可以考虑产品演示、教育视频、客户推荐和其他在用户了解品牌的过程中具有相关性的视频。这些视频可以在社交媒体平台上分享，嵌入到电子邮件营销活动中，并在你的网站上展示，以最大化曝光率并吸引更广泛的受众。视频也是社交媒体的金矿，所以记得编辑一些短片在各个渠道分享。这种策略利用社交媒体营销的力量，通过与受众产生共鸣的引人入胜的内容来增加品牌的知名度，并吸引有机潜在客户。你甚至可以将高价值的视频放在一个需要用户提供电子邮件地址才能观看的表单后面。他们可以获取他们想要的内容，而你也会获得跟进所需的联系信息。这种策略有效地将内容创作与潜在客户生成服务结合起来，使你能够捕捉到对你产品感兴趣的合格潜在客户。 6. 引入设计师虽然视频内容表现优异，但也会耗费大量时间和资源。好消息是，你可以混合使用其他类型的视觉效果来吸引观众。例如，带有信息图表的文章比没有信息图表的文章能多获得8倍的点击率。像视频一样，你可以通过在社交媒体或电子邮件通讯中分享信息图表的部分内容来重新利用它们。这种方法不仅增强了你的内容创作努力，还提供了与观众互动和将自然流量引导到你网站的额外机会。 7. 创造互动内容互动内容鼓励用户采取行动——即使这个行动只是轻触屏幕回答Instagram上的投票。考虑使用调查、问答测验、计算器、动画或其他形式的互动内容，为用户创造定制化体验。只要信息足够吸引人，并且回报对用户来说是值得的，互动内容将是生成潜在客户的极好工具。额外的好处是：你可以使用收集到的观众见解进行个性化跟进，即潜在客户培养。（后面会详细讲述。） 8. 检查页面加载速度最快失去潜在客户的方式是什么？就是让他们访问一个加载速度太慢的页面。如果你的网站速度达不到标准，用户会毫不犹豫地关闭页面，转而访问竞争对手的网站。请记住要检查你的网站速度，并修复任何可能妨碍用户体验的问题。Google PageSpeed Insights是一个免费的工具，它可以帮助你评估网站并找出需要改进的地方。 9. 优先考虑简便的网站导航自然流量的生成赋予用户探索你网站的权力，并根据他们所了解的内容对你的品牌形成印象。如果你的网站难以导航，这可能会成为用户选择别处的平台的重要因素。得到的教训是：清晰、直观且易于导航的网站将吸引并转化用户！ 10. 社交媒体是你的朋友你的社交媒体帖子会帮助引导流量到你的网站，因此一定要在各个渠道推广博客、视频和其他内容。这将增加新用户发现你内容并与品牌互动的机会。你还可以利用社交媒体实施网红营销策略。通过与相关的社交媒体网红建立关系，你可以探索让他们向他们的观众推广品牌的机会。这种策略利用社交媒体平台的力量，通过行业中受信任的声音扩展你的影响力，并通过这些信任的声音吸引自然流量。 11. 提供优质内容和资源如果做得好，你的内容会建立起潜在客户的信任，使他们有信心做出购买决定。你可以通过提供优质内容，如电子书、白皮书、全面指南和教育视频，来增加这种可信度，这些内容应该涵盖你的品牌专长所在的主题。在构建内容库时，可以利用反向链接来巧妙地引导用户在你的网站上浏览。你甚至可以考虑在网站上创建一个资源中心，里面充满了有价值的内容供你的受众探索和分享。这个方法不仅能将你的品牌定位为该行业的思想领袖，还能通过提供吸引并且能够互动的高质量资源来增强有机生成潜在客户的效果。 12. 成为思想领袖思想领导力内容是另一种建立品牌信誉和为潜在客户提供价值的工具。一些展示你专业知识的方法包括文章和白皮书、播客访谈和原创研究。你的内部团队成员和执行领导也可以是代表品牌的思想领袖。LinkedIn是公司员工建立追随者并引导人们关注公司的一个好地方。这个策略利用内容创作和社交媒体营销的力量，将你的品牌建立为该领域的权威，吸引有兴趣了解你见解和专业知识的高素质潜在客户。 13. 经常出现在他们的收件箱中冷邮件潜在客户生成是一种行之有效的直接接触理想客户的方法。另一方面，在电子邮件营销中，你需要收集潜在客户的联系信息。在通过注册表单或受限内容获取电子邮件后，发送消息向用户介绍你的产品或服务。根据你掌握的用户数据，可以利用名单分割来针对不同人群发送特定的信息和提议。这种有针对性的方法可以确保你的电子邮件营销活动能与受众产生共鸣，提高将订阅者转化为客户的可能性。自动化的电子邮件活动会使这一潜在客户生成策略变得简单——尽管在某些情况下，你的销售团队也可以通过直接接触来补充这种一般性沟通。营销自动化工具可以简化这一过程，使你能够高效地管理电子邮件营销活动，并在大规模上与受众互动。 14. 用吸引人的转化点说服客户请记住，网站流量并不总是等同于潜在客户。在用户考虑购买之前，你的任务是给他们一个从流量转化为潜在客户的理由。将这些时刻看作是用户正式成为客户之前的过渡阶段。这些转化点可能包括：注册电子邮件。下载资源。使用实时聊天功能。点击有针对性的弹出窗口。观看视频。你需要用数据支持这些转化点，所以请花一些时间在Google Analytics中了解你网站上的用户流动情况。这样，你可以在正确的时间实施具有吸引力的转化点。 15. 举办或赞助活动无论是数字活动还是线下活动，都能提供吸引新潜在客户的娱乐或教育价值。考虑举办一个活动——或者甚至赞助一个慈善活动——以接触新受众。大多数人都会提供电子邮件或其他联系方式来注册活动，因此你可以跟进与会者，继续巩固他们对你品牌的认知。也就是说，要求提供过多细节可能会让人们却步，因此尽量简化注册过程。你可以在活动期间或之后再索取更多信息。培育潜在客户：需记住的建议潜在客户生成就像是在拼图游戏中寻找所有边缘的碎片，而潜在客户培育则填补了其他碎片。两者结合起来，能让你绘制出满意客户的理想图景。潜在客户培养涉及到与目标受众的有意互动，以轻柔地推动他们在购买决策旅程中的前进。你的目标是通过提供相关的信息、便捷的支持渠道和无缝的用户体验，让潜在客户保持愉悦。简而言之，一旦你有了潜在客户，你的后续行动将决定他们是转化为客户，还是最终流失。压力有点大。别担心——这里有一些我们顶级的潜在客户培养策略，随时备查。细分你的潜在客户一旦吸引了大量的潜在客户，你需要根据某些因素对他们进行分组，以便持续向他们提供有针对性的内容。你的买家角色也在这里起到帮助。请考虑根据兴趣、目标、行业或买家角色中概述的人口统计特征来细分你的潜在客户。你还可以根据特定的触发事件（如注册你的邮件列表或下载资源）来分组。这种方法可以根据受众的具体兴趣和需求定制沟通，提高潜在客户培养工作的有效性。个性化互动通过个性化的内容跟进，让你的潜在客户知道你在关注他们。这让你有机会展示最相关的优势和专业知识，同时传递出你的品牌愿意花时间满足客户需求的正面印象。个性化可以在各种平台上以多种形式出现。举几个例子：以名字称呼潜在客户。根据之前的浏览记录推荐资源。发送生日或周年纪念邮件。回复社交媒体上的消息和评论。提供独家优惠或邀请。如果你没有太多数据可用，考虑使用互动内容或限制访问的资源来收集更多关于潜在客户的信息。然后可以用这些数据进一步个性化你的沟通，使潜在客户培养工作更有效，并增加转化的可能性。多样化你的沟通方式最成功的数字营销利用多渠道策略在不同地方接触客户。正如你可能已经猜到的，潜在客户培养也不例外。利用各种内容形式，例如社交媒体、博客文章、白皮书、信息图表和视频等。这将为你提供多个接触点，将潜在客户培养为实际客户。这种工具和策略的组合将为用户提供更多与品牌互动的机会。在某一天，你的邮件可能被忽略，而一条社交媒体帖子可能会在他们悠闲的晚间浏览时吸引注意力。第二天可能情况正好相反。确保你全面覆盖，以增加在正确的时间和以正确的方式抓住用户注意力的机会。尝试潜在客户评分潜在客户评分为潜在客户分配价值，使你的销售和营销团队能够优先处理最有价值的潜在客户，并确定最佳回应。你应该根据典型的买家旅程或特定属性（如人口统计信息或公司信息、在线行为或电子邮件互动）来定义你的评分系统。有了评分系统，你将简化潜在客户培养过程并提高转化率。这种方法帮助你将注意力集中在最有可能转化的潜在客户上，确保资源的高效分配和利用。及时沟通潜在客户培养工作不在于刻意难以接触。及时跟进你的潜在客户，以便在他们的注意力转移之前联系到他们——尤其是因为他们很可能会转向你的竞争对手。话虽如此……在保持品牌知名度和通信过度之间有一条微妙的界限。如果你给用户发送过多的内容，他们可能会产生反感并选择远离。相反，应该专注于提供有用的内容，并在他们需要时给他们空间。解决常见的潜在客户生成挑战和所有新事物一样，在建立第一个有机潜在客户生成活动时，你可能会遇到一些常见的痛点。好消息是，有几种方法可以克服这些挑战——包括与具备时间和专业知识的外包SDR公司合作，迅速提升你的潜在客户生成工作。重质不重量大量生成潜在客户乍看之下可能是个胜利，但如果这些人中的大多数并未真正成为客户，那庆祝也会很快结束。如果你在合格潜在客户方面遇到困难，是时候依靠一些上述的分段和个性化策略了。像博客、网络研讨会和电子邮件简报等入站营销策略也有效吸引合格的潜在客户。入站潜在客户选择与你的公司互动，而外出潜在客户则通过冷触达生成。这一区别突显了注重质量而非数量的重要性，确保你的潜在客户生成工作针对真正对你的产品感兴趣的潜在客户。关怀备至在潜在客户生成和转化之间至关重要的是培育。没有一个潜在客户培育策略，你可能会失去所有吸引来的潜在客户，这也包括将首次购买者转化为忠实的重复客户。确保你的内容保持高参与度，使你的潜在客户和客户持续选择你的品牌。这种持续的互动对于保持与受众的强关系、鼓励重复购买和培养品牌忠诚度至关重要。自动化工具在手中没有合适的工具，潜在客户生成就像在黑洞中挖掘。高性能的CRM软件在保持所有联系信息有序方面是不可或缺的，其他工具如电子邮件和社交媒体管理平台将帮助自动化你创建的内容，以转化你的潜在客户。持续生成（和转化）潜在客户一旦开始针对有机潜在客户生成工作，跟踪什么有效，哪些可以放弃而转向其他策略。如同所有的营销一样，实验将帮助你找到属于你的独门秘方。再者，潜在客户生成是一个流动的过程，应该适应目标受众和商业目标。生成、培育、转化，然后重复！总结：有机线索生成是一种长远有效的营销策略，通过高质量内容和有机覆盖来吸引目标受众。与付费广告相比，有机线索生成代表了更高的参与度和转化意图，从而能够帮助企业实现长期的业务增长。为买家画像定制相关内容和保持信息更新，确保网站SEO优化以及利用视频和设计等视觉内容，都是提高线索生成效果的重要策略。此外，通过互动内容、邮件营销和社交媒体，让品牌在用户心中留下深刻印象，是提高客户转化率的有效手段。在私域流量管理方面，光年AI可为您提供智能化解决方案，精准触达每一位潜在客户。选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。光年AI汇集了强大的AI模型和自研知识库，通过灵活的工作流满足各种流量增长需求，帮助您实现业务的超常规增长。用光年AI，智能分析私域流量，提升品牌影响力，助您轻松赢得市场。通过智能优化私域流量管理，光年AI助您高效完成营销目标，实现稳定的收益增长。

构建品牌社区的13步指南（附实例）

如果你正在寻找提升客户忠诚度、降低营销费用以及从客户中获得创新想法的方法，品牌社区可能是一个不错的选择。例如，丝芙兰的Beauty Insider社区自2017年以来已经吸引了超过500万名成员，并产生了超过270万条用户生成的帖子。这个仅限会员的平台为化妆和护肤爱好者提供了一个寻找灵感和获得非赞助推荐的论坛。通过创建一个品牌社区，你的企业可以鼓励互动、提供支持并通过口碑营销来发展业务。在本指南中，我们将涵盖建立有效品牌社区所需的所有信息，并附上一些实例以供启发。目录什么是品牌社区？为什么建立品牌社区很重要？如何建立品牌社区？最佳品牌社区示例什么是品牌社区？品牌社区是一群不仅仅是购买产品，而是超越简单购买行为并与品牌互动的人组成的群体。像在丝芙兰，品牌社区的成员常常互相交流，创造一个自然的空间来分享灵感、推荐和经验，从而增强对品牌的好感。 👋 下载你的《实现成果的7步增长策略》免费副本，让你的业务增长进入快车道。为什么建立品牌社区很重要？品牌社区不仅仅是一个营销活动。它们是一种与企业目标相一致的营销策略，能够以多种方式促进有效增长。例如，麦肯锡的数据显示，成功建立社区的品牌在不同指标上表现优异：超过75%的品牌相关内容是用户生成的。影响者互动率（即观众点赞、分享或评论内容的比例）超过2%。超过4%的在线流量转化为销售。由品牌或消费者分享的品牌相关帖子每年至少两次病毒式传播。以下是品牌社区的一些更多好处，可以考虑。增加客户忠诚度和销售额与品牌的归属感和联系经常会导致忠诚度的提升。来源当客户感觉自己是社区的一部分时，他们更有可能继续支持品牌并为其宣传。此外，忠实的社区成员更有可能进行重复购买，并且可以通过推荐在吸引新客户方面发挥关键作用。促进真实的互动品牌社区鼓励客户之间的自然互动。这些互动提供了真实的见解，并在品牌与客户之间创建更深的情感联系。创建有价值的反馈循环品牌社区让企业能够直接接触到消费者的想法和感受。这些客户反馈对于产品改进、创新和了解市场需求来说是无价的。来源有助于危机管理一个稳固的品牌社区可以在问题或危机出现时充当支持网络。公司可以与其最忠实的客户沟通，提供理解和反馈，帮助他们度过动荡时期。降低营销成本社区内部的口碑和自然分享可以显著减少传统营销费用的需求。社区成员成为微型品牌大使，往往会在没有直接激励的情况下推广产品和服务。此外，28%的客户更喜欢通过口碑了解新的品牌和产品。来源作为新想法和改进的出口热情的社区成员经常提出新鲜的想法、观点和解决方案，这些都可以导致产品或服务的改进，甚至是全新的产品。如何建立品牌社区建立品牌社区不仅仅是搭建一个平台。这涉及到培养关系、提供价值并持续与受众互动。一个蓬勃发展的品牌社区需要有条不紊的规划、逐步改进，且始终将客户放在第一位。来源 1. 确保战略一致确保您的品牌社区与您的业务目标和客户满意度标准一致。品牌社区不应只是事后的想法或孤立的举措。要真正成功，确保您对最终目标有清晰的理解，无论是增强品牌忠诚度、收集用户反馈，还是推动有机的口碑营销。社区应反映品牌的核心价值观和使命。 2. 投入充足的资源有效的社区管理需要资源——包括时间和人力。无论您将其嵌入营销部门的一部分，还是聘请专门的社区经理，都需要确保有清晰的责任和任务分配。选择与品牌价值观一致的人选，因为他们将积极塑造品牌形象并处理反馈。下面是HubSpot的一个示例，展示了如何正确管理社区。来源 3. 选择合适的平台您选择的平台可以显著影响社区的发展方向。虽然Facebook、Instagram或Reddit等第三方平台由于其庞大的用户群非常不错，但托管社区在品牌官网上的趋势日益明显且有显著优势。这是EA公司的subreddit上发布的一篇文章示例，展示了当社区托管在其他平台上时，情况可能会多么迅速地变得糟糕。这条评论成为了Reddit历史上被踩最多的评论。来源直接集成可以提供更多控制，更好地访问用户数据，并且可以推动与您网站其他部分的进一步互动。 4. 利用您的网站在您的网站上托管社区使得收集一方数据更容易，确保品牌一致性，并可能增加用户在您网站上的停留时间。这种集成可以带来更好的客户洞察并提升转化率。看看这个Lululemon品牌社区托管在其网站上的示例。来源 5. 创建跨渠道体验品牌社区不应限于其主要平台。如果你的社区在你的网站上繁荣，你可以将充满活力的讨论片段、客户见证或用户生成的内容展示在社交媒体平台上，形成一个互联的接触点网络，加强品牌的信息和价值观。 6. 采用以客户为中心的方法任何品牌社区的核心是其成员。他们的需求、欲望和反馈应处于优先地位。一个成功的品牌社区应提供一个平台，供用户表达他们的意见，并让客户感到被重视和倾听。在优惠或信息方面的排他性可以让社区成员感觉像贵宾，从而增强品牌忠诚度。 7. 采取行动回应客户反馈开放的沟通渠道意味着客户反馈会源源不断。真正重要的是品牌的回应能力和适应性。展示你重视并采取用户反馈的行动，可以将普通用户转变为品牌宣传员，创造社区内的有机推广者。 8. 赋予积极参与的能力社区因活跃的参与者而繁荣。允许用户在产品开发或其他品牌计划中发表意见。这种策略不仅能帮你获取新鲜的想法，还能让用户在品牌的旅程中拥有一席之地，从而加深他们的情感联结。 9. 创建量身定制的体验理解品牌社区的独特构成和喜好，可以实现高度个性化的体验。例如，一个时尚品牌的社区可以为其成员提供创建自己设计的机会，从专属设计师系列中购物，并观看即将发布系列的幕后视频。虽然优衣库没有“社区”，但它为关注时尚的消费者提供了新的设计师系列独特视角。来源 10. 持续与成员互动互动不仅仅是内容更新。举办在线问答会，展示用户生成的内容，或突出社区成员，都可以制造热度。提供实实在在的好处，例如折扣或提前购入机会，也能增强积极参与度。 11. 将互动延伸到现实世界不要忘记现实世界互动的力量。研讨会、见面会或独家品牌活动可以巩固社区感，使成员感到更加被重视。加入IKEA Family让成员可以参加免费或付费的线下研讨会和活动，他们可以带上全家一同参与。来源 12. 确保极强的可访问性你的社区应该易于访问。如果托管在你的网站上，可以从主页、产品页面或结账过程中进行明确指引，这样可以引导更多的流量，确保用户知道社区的存在及其好处。 13. 进行跨平台的推广活动使用品牌化的标签或发起类似挑战活动，将不同平台之间的界限模糊化。这种跨渠道方式不仅保持了一致的品牌信息，还能让更广泛的受众了解你的品牌社区，吸引潜在的新成员加入。 🎯 品牌社区作为互联系营销策略的一部分效果最佳。获取130条最佳数字营销建议，充实该计划的各个方面。品牌社区实例一览麦肯锡的研究表明，成功建立品牌社区的企业采用了五个关键策略：了解他们的社区制作有吸引力的品牌故事突出旗舰产品在各平台上促进讨论简化购买过程。这些策略共同促进了一个自我维持的社区飞轮的创建。以下是一些体现这一现象的优秀品牌社区实例： LEGO Ideas LEGO Ideas是一个平台，粉丝们可以在这里分享他们的创意，参加挑战，并展示他们对新乐高套装的提议。最受欢迎的设计由社区投票决定，可能会由乐高生产。来源这个社区为粉丝们提供了直接参与产品开发的途径，培养了所有权感和合作精神。 GoPro GoPro的在线社区围绕两个概念展开：创建用户生成内容和提供社区主导的客户支持。用户生成的内容常常会在GoPro的官方Instagram帐户上分享，使用标签#shotongopro。来源品牌鼓励用户提交照片和视频以赢取现金奖励。GoPro的订阅用户可以获得双倍奖励，鼓励更多用户加入其内圈。来源这两种策略都帮助GoPro成为冒险者和旅行网红的首选。 Peloton 来源 Peloton，身为一个健身企业，技术上希望在其受众中被认为是一个健康与保健品牌。品牌在疫情期间的迅猛增长很大程度上归功于其忠实用户群体分享他们与品牌的个人体验。 Peloton的首席营销官Dara Treseder与CNBC分享了他们的品牌建设方法： “…对我们来说，那种有意的社区培养真的专注于在我们会员基础中找到有机的连接火花，然后在上面加上助燃剂……关注这些事情。” 公司还利用其著名的教练团队，频繁地在社交媒体平台上与会员交流。向“以品牌社区为核心”的模式过渡通过将品牌社区置于业务运营的核心，并无缝整合到客户支持框架中，你可以提升用户体验。使用智能搜索工具确保社区驱动的洞察易于访问，常常可以预先避免客户支持渠道的需要。但超越这些策略的关键在于真诚、全心全意的承诺。记住这些步骤，建立一个你的重要客户希望成为其中一员的品牌社区：确保战略对齐投入充足资源选择合适的平台利用你的网站创造跨渠道体验采用以客户为中心的方式根据客户反馈采取行动鼓励积极参与创建定制化体验持续与会员互动将互动延伸到现实世界使其极易访问开展跨推广活动总结：品牌社区不仅仅是一个营销工具，更是企业与客户之间的深度互动和连接。通过提供一个平台，品牌能够增强客户忠诚度，提高销售额并降低营销费用。成功的品牌社区，例如丝芙兰的Beauty Insider，不仅吸引了大量会员，还产生了海量的用户生成内容。麦肯锡的研究也证实了品牌社区在推动销售和病毒传播方面的巨大潜力。建立品牌社区需要明确的战略和充足的资源投入。选择合适的平台，特别是将社区托管在品牌官网上，可以更好地控制用户数据，增强品牌一致性。有效的社区管理需要持续的互动和客户反馈机制，确保成员感到被重视和倾听。通过跨渠道推广和现实世界的互动，品牌可以进一步巩固其社区的力量。光年AI，智能优化私域流量管理，助您高效完成营销目标。通过光年AI，品牌能够轻松实现用户数据的精确分析和管理，有效提升私域流量的转化率。利用光年AI先进的AI技术和灵活的工作流，打造智能化、便捷的品牌社区管理体系，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务的快速增长和长期稳定的收益。

提升博客流量的10个SEO最佳实践

想要增加网站的自然搜索流量吗？那么你需要遵循这些博客的SEO最佳实践！毕竟，优化博客文章的SEO是获取更多潜在客户和推动更多转化的最佳方式之一。事实上，通过SEO获取的潜在客户有14.6%的成交率，而60%的营销人员表示，入站策略是他们最高质量的潜在客户来源。更好的是，拥有了这些新客户和活跃的潜在客户，你还可以打造出色的电子邮件营销策略！那么，让我们来探讨一下最重要的博客SEO最佳实践，让你的内容营销游戏达到新高度。什么是博客SEO? 博客SEO是指创建和优化博客文章，使其在搜索引擎中针对特定关键词获得排名的过程。与优化产品描述或服务页面等其他类型的页面不同，博客SEO的核心是为搜索者提供符合他们查询的长篇内容。这很重要，原因如下：为你的网站带来更多自然流量，这可能让你减少长期的付费营销渠道支出提供更多有针对性的潜在客户，因为搜索者已经在寻找与你的细分市场相关的信息、答案和解决方案提升品牌意识，这可以增加用户对你品牌的权威性和信任度然而，仅仅随意发布内容是无法从博客文章中获得显著的自然搜索流量的。相反，你需要遵循一个有策略的计划，并遵守博客的SEO最佳实践，我们稍后会详细介绍。博客如何帮助SEO? 博客通过多种方式帮助SEO。不仅可以帮助搜索者发现你的网站，还能让他们停留在你的网站上。下面，我们将讨论你应考虑在网站中融入博客SEO最佳实践的一些主要原因。定位更多关键词如果你只专注于优化产品和服务页面，你可能会错失与潜在客户建立联系的宝贵机会。例如，假设你是一名私人教练，并着重优化你的服务页面以迎合“最佳私人教练”这样的搜索词。然而，通过利用博客文章，你可以针对更多相关的关键词进行排名，如： “如何找到私人教练” “私人教练能提供哪些服务？” “选择私人教练时应该注意什么” 然后，在博客文章中，你可以使用行动号召来引导搜索者关注你的产品。由于搜索者显然对改进他们的电子邮件营销活动感兴趣，你可以展示你的产品如何帮助他们实现目标。但是，如果没有博客，你可能会错失从这些其他相关关键词中获得的搜索流量。这意味着你错失了向潜在客户展示你的产品价值的机会，从而错失了潜在客户和转化。提高你的主题权威性专注于博客SEO最佳实践的另一个原因是，它有助于提高你网站的主题权威性。毕竟，打造一个健全的内容结构是帮助Google理解你网站信息的关键。当然，这就是强大的内部链接发挥作用的地方。例如，想想像维基百科这样的网站，它往往在短尾关键词中排名非常高。通常，每篇维基百科文章都有大量指向站内相关页面的内部链接。此外，每篇文章的第一个链接通常指向一个更高层次的主题。例如，在“在线广告”这个主题的维基百科条目中，第一个链接会指向“营销”这个主题的条目。谷歌认识到该站点的分类是正确的，因为“在线广告”是“营销”的一个子主题，形成了一种合理的站点结构。然而，虽然第一个链接非常重要，你也应该在你的博客文章中包含指向网站上其他相关文章的链接。这样一来，搜索引擎能够理解你的网站在你所专注的领域有一定的专业知识。再假设你经营一个个人训练的博客。为了让搜索引擎看到你是个人训练领域的专家，你需要一系列相互关联的内容，专注于这个主题。最终，主题权威性对于让你的网站在谷歌上获得高排名至关重要。通过利用博客的SEO最佳实践，你可以帮助你的博客文章以及你的产品和服务页面获得更高的排名。保持用户参与强大的内部链接也是关键，因为它有助于保持用户在你的网站上参与。你是否曾经开始阅读一篇维基百科文章，最终发现自己在浏览其他相关的文章，因为你想了解更多相关主题？那么，你网站上的用户也应该有同样的需求。通过使你网站上的相关文章易于访问，你可以在用户想要时给予他们所需的信息。例如，假设你正在写一篇“个人培训师可以提供哪些服务？”的博客文章。你可能会涉及到锻炼技巧和如何通过饮食增加肌肉等主题。现在，如果你不在这些相关的地方提供内部链接，用户可能会返回谷歌并从其他地方寻找信息。但是，如果你有容易访问的链接指向你写过的这些主题的博客文章，你就可以将这些用户留在你的网站上。这不仅提高了用户的信任度，还给了你继续展示你的产品如何解决他们问题的机会。提升你的域名权威将SEO最佳实践应用于博客的另一个原因是它是获得反向链接到你网站的好机会。反向链接是从其他网站回到你网站的链接，有助于提升你的网站权威，这对于在谷歌上获得更高排名至关重要。从本质上讲，反向链接就像是对你网站的信任投票。这意味着搜索引擎更有可能将你的网站视为一个可靠和可信的信息来源。现在，如果你不专注于博客的SEO，反向链接可能会很难获得。毕竟，你并没有真正给其他网站任何链接到你的理由。同时，如果你发布包含独特信息的博客文章，这就给了其他网站引用你的文章作为可信来源的理由。一些驱动反向链接到你网站的重要博客文章类型包括：终极指南提供可引用统计数据的研究或调查汇总或榜单文章总体上，你能为你的网站驱动的反向链接越多，谷歌越能认出你的网站是一个可信的来源。这不仅有助于你的博客文章获得更高的排名，也有助于你的产品和服务页面。博客的10个SEO最佳实践如前所述，博客是提升你的搜索引擎存在感、驱动流量和转化潜在客户的好工具。然而，你需要确保你以正确的方式进行，才能看到实际效果。因此，下面我们讨论博客的SEO最佳实践，以便你能够最大化你的内容投资。 1. 包含相关关键词一个经过充分研究的关键词策略对于优化你的博客内容以符合搜索引擎标准至关重要。但是，简单地使用所有你觉得有趣的关键词不会有帮助。尽管通常你希望在每篇博客中只针对一个主要关键词，同时也需要包含相关的关键词。这些额外的关键词可以为谷歌提供理解你文章内容的上下文。例如，如果你针对的关键词是“搜索引擎优化”，搜索引擎会预期看到许多相关术语，比如“SEO”、“谷歌”和“搜索引擎”。现在，将这些关键词融入你的博客文章中似乎很容易。让我们简要讨论一下如何开始进行这方面的研究。步骤1：头脑风暴相关的关键词列表你可能已经对用户输入谷歌的搜索查询类型有了相当不错的了解。因此，一个好的起点就是简单地头脑风暴与你博客主题相关的关键词列表。例如，假设你要开设一个关于聊天机器人的博客。你可能已经本能地知道一些相关用户会搜索的典型内容，比如：聊天机器人聊天应用如何构建聊天机器人最佳聊天机器人构建工具步骤2：使用谷歌自动补全和相关搜索一旦你头脑风暴出一个关键词列表，你就会想用谷歌来填补任何的空白。由于谷歌使用真实的搜索数据来确定相关搜索，它是生成更多想法的完美工具。首先，使用谷歌的自动补全功能查看一些相关搜索。你可能会考虑对短尾和长尾关键词进行此操作。例如，基于搜索词“聊天机器人”，谷歌会提出几个建议。不过，更具体的搜索查询可以让你找到更多的想法。例如，搜索词“如何构建聊天机器人”显示还有许多你可以定位的长尾关键词。此外，博客中包含相关搜索词和 “人们还问” 问题作为标题也是一种SEO最佳实践。步骤3：使用关键词研究工具找到相关关键词的另一种方法是使用关键词研究工具，并根据它们的搜索量和难度对关键词进行排序。 Moz、SEMrush和Ahrefs是三种最受欢迎的关键词研究工具。虽然你需要支付订阅费来使用这些工具，但它们提供的数据是无价的。毕竟，搜索量数据能够帮助你判断某个关键词是否值得进行排名。如果某个关键词的搜索量很低或几乎没有，那么尝试去为其排名就没有太大的意义。同时，关键词难度数据可以帮助你更好地了解自己是否有合理的机会去为某个关键词排名。例如，如果你有一个域名权重较低的新网站，那么你不应该期望立即能够为高难度的关键词进行排名。相反，你应该寻找搜索量适中且关键词难度相对较低的关键词。 2. 满足搜索意图搜索意图是在线搜索背后的原因。它定义了用户进行搜索的动机。换句话说，你应该问自己，“用户的目标是什么？” 事实上，匹配用户的搜索意图是博客SEO最佳实践之一。它有助于带来更多的流量、更高的点击率和更好的参与度。你会遇到4种类型的搜索意图：信息性：寻找信息或试图学习某些东西示例： “如何启动微波炉？” 导航性：寻找特定的网站或页面示例： “亚马逊Prime登录页面” 商业性：研究购买决策示例： “2025年最佳手机” 交易性：寻找购买机会示例： “飞往密歇根的廉价航班” 了解搜索者希望在搜索引擎结果页面（SERPs）上找到什么内容，是定制你内容的关键。例如，如果他们在寻找巧克力布丁食谱，他们希望在搜索结果中看到的是一个逐步的烹饪指南，而不是一个餐厅订购页面。所以，如果你针对这个关键词，那么你需要创建一个逐步的食谱文章来为此进行排名。要优化博客文章以符合适当的搜索意图，你必须：在优化内容之前了解用户的意图参考排名靠前的页面，检查它们的语气、方法和格式将你的页面元素，例如URL和副标题，与搜索意图对齐创建用户希望在SERPs中看到的内容提供高质量的、经过充分研究的信息和数据 3. 添加足够的内部链接内部链接是指将相关内容链接到同一域名的博客文章中。例如，如果你有一篇讨论如何增长邮件列表的博客文章，并且你提到了“电子邮件营销最佳实践”，你应该链接到之前的那篇文章（就像我们在这句话中所做的那样）。最终，你通过内部链接引导你的访问者和搜索引擎到你最重要的资源。一些您在博客中实践内部链接的其他原因包括：帮助搜索引擎爬取和索引您的博客增加用户停留时间并降低跳出率提高页面排名和浏览量指示您想要排名的关键词通过建立稳固的网站结构来增强您的专题权威性如果您不知道如何开始，这里有一些关于内部链接的提示：在单篇博客中添加适当数量的链接（通常5-10个，但确保提供对相关内容的便捷访问，即使超出此范围）使用优化的锚文本（理想情况下应相关且简短）仅包含相关链接（其他博客必须与当前博客的主题相关）在旧博客中加入新的内部链接最后，虽然内部链接很重要，但不要过度使用！这可能会让爬虫对您的内容产生困惑，并影响用户体验。标准做法是为每篇博客文章限制链接数量在100个左右。保持链接数量在这个限制以下通常对用户体验最好，因为这样您只链接最相关的内容。此外，这可以确保谷歌能够爬取页面上的所有链接，而不会被过多链接淹没或认为您是一个垃圾网站。 4. 提升用户体验谷歌、必应和雅虎等搜索引擎使用数据来了解用户如何与网站互动。例如，他们会注意用户在您的博客文章上花费的时间以及他们访问您网站的其他页面。基于这些指标，他们在搜索结果中对您的博客文章进行排名。因此，提升您的博客的用户体验变得至关重要。以下是一些确保用户在访问您的博客时拥有良好体验的提示： 1 – 确保您的博客对移动设备友好 2 – 提高页面加载速度 3 – 提供便捷的导航选项 4 – 在您的博客中使用小标题（H1，H2，H3） 5 – 添加与博客内容相关的图像/图形这些要点将帮助您优化博客的用户体验并产生更多互动。 5. 持续创作高质量内容在所有博客的SEO最佳实践中，这一点最为重要：创作高质量内容，为读者提供真正的价值！每篇博客文章都应独一无二。内容不应包含重复的信息或兜圈子。此外，内容应与主题相关，全面回答用户的搜索查询，并解答他们在阅读过程中可能产生的其他问题。此外，您应该花费大量时间编辑，甚至重写某些部分，以提供尽可能优质的文章。所以，这里有一些帮助您的提示：了解您的目标受众创建一个大纲编写强有力的标题写一个简洁且相关的引言使用要点列表用例子解释提供技巧和解决方案采用对话语气使用简单易懂的语言在每句话中提供信息（不空洞！）包含统计数据、专家意见、指标等写完后，检查语法、拼写错误和可读性。这样，您就可以创建高质量的内容，并为您的博客带来更多的流量和互动。 6. 为人而写（不是为搜索引擎）虽然我们在讨论博客的SEO最佳实践，这听起来可能有些矛盾，但关键是您首先要为人们写作，而不是为搜索引擎！在早期的SEO中，关键字堆砌和垃圾写作足以欺骗搜索算法。然而，今天的搜索引擎要聪明得多。确实，您需要正确使用关键词和子标题来在Google上排名。然而，您的首要目标是向真实的人传达信息。毕竟，搜索引擎使用互动指标来判断您的内容质量。因此，如果人们不喜欢您的内容，您就不会在搜索结果顶部停留太久。此外，如果您的内容没有为人们提供他们寻找的价值，您也不会看到太多转化。最后，由于Google不断更新其排名算法，打造以人为本的内容是实现长期成功的关键。 7. 结构化您的博客文章在博客SEO最佳实践中，大多数文章通常会遵循相同的结构：引言：吸引读者，包括指向相关页面的内部链接，并解释读者从阅读文章中能获得什么正文：这是您的内容的主体部分，您将在此使用标题标签，并向读者清晰地解释信息结论：总结所有内容，简要概述您所涵盖的内容，并提供行动号召对于博客文章的正文部分，重要的是包含标题标签，这样读者和搜索引擎可以快速找到他们需要的信息。最后，通常还建议包含目录。这样，读者可以快速跳过不必要的内容。 8. 包含行动号召（CTA）在您发布的每篇博客文章结尾应包含一个行动号召。这个CTA可以采取多种形式，包括：一个指向相关帖子的链接请用户发表评论或分享他们的想法一个电子邮件注册框指向相关产品或引导表单的链接总体而言，CTA可以确保您的SEO内容目标与您的业务目标保持一致。 9. 优化元数据和URL 另一个博客SEO最佳实践是优化您的元数据。这包括：标题标签：希望在搜索引擎结果中显示的标题元描述：您文章的简短描述，告诉搜索者它的内容，并吸引他们点击图像替代文本：供视障用户和搜索引擎了解页面上图片的内容同样，您需要确保使用简洁的URL并包含主要关键词。这有助于读者了解您页面上的内容。最后，确保使用永久URL。这意味着，即使页面上的内容更新了，URL依然是准确的。例如，如果你有一篇标题为“2024年最佳电子邮件营销平台”的博客文章，不要在URL中包含“2024”。这样一来，你可以在2025年更新内容，但保持同样的URL。 10. 监控你的结果当你的网站上有了一些内容后，监控它们的表现是关键。例如，你可以使用Google搜索控制台和Bing网站管理员工具来衡量一些重要指标，如：每篇文章或关键字的点击次数每篇文章或关键字的展示次数每篇文章或关键字的平均搜索引擎排名每篇文章或关键字的平均点击率（CTR）如果你注意到某篇文章的展示次数很多，但点击率低，可能需要考虑调整文章的标题。同样，如果你发现某篇文章的平均关键字排名较低但点击率高，可能需要重新优化这篇文章以更好地匹配你的目标关键字。你还可以通过使用Google Analytics和Microsoft Clarity等工具深入挖掘数据。例如，你可能希望设置转化跟踪，以查看用户到达你的线索表单的频率。如果某个页面的参与度高，但转化页面的访问次数少，可能需要考虑调整你的号召性用语（CTA）。一篇博客文章的长度应该是多少适合SEO？没有一个完美的SEO博客文章长度。然而，你需要确保尽可能完整地回答用户的搜索查询。这不仅意味着直接回答他们的问题，还要涵盖任何可能出现的相关问题。这就是为什么在撰写博客文章时使用Google的 People Also Ask 和 Related Searches 工具是一个好主意。搜索引擎使用硬数据来确定搜索主要关键字的用户还在搜索什么。所以，通常你需要写至少600字的博客文章才能有机会在搜索引擎结果页中排名。然而，特别是对于难度较高的关键字和复杂的主题，你可能需要写接近3000字或更多。现在就开始在你的博客中使用SEO最佳实践吧! 如今，几乎所有网站都有博客。虽然一些博客在内容投资上获得了巨大回报，另一些则不然。然而，通过将SEO最佳实践融入博客中，你可以确保开始获得流量、潜在客户和转化的丰厚回报。由于搜索引擎优化是一种长期策略，这可能需要一些耐心。只要记住，当结果开始流动时，你将获得减少对付费渠道的依赖、增加品牌权威和长期可持续性等好处。当然，要真正最大化SEO博客流量，你不妨考虑将其与电子邮件营销相结合。例如，利用你的博客来获取电子邮件线索，并开始向你的订阅者发送更新。我们的平台可以帮助你在几分钟内制作令人惊叹的邮件。想了解更多，请点击这里查看功能! 以上提到的方法中，你在使用哪些？哪些没有使用？是什么帮助你的博客获得了流量？在评论中告诉我吧。总结：本篇文章介绍了提升博客流量的十个SEO最佳实践，包括关键词策略、满足搜索意图、增加内部链接、提高用户体验、持续创作高质量内容等。通过全面优化博客内容，可以有效增加网站的自然流量，提升品牌的权威性和用户信任度。作者详细解析了如何通过博客SEO增强网站的主题权威性，保持用户参与，以及利用内部和外部链接提升页面排名。关键词策略和搜索意图的匹配是提高SEO的重要因素。通过合理安排关键词和围绕用户搜索意图进行内容优化，可以吸引更多有针对性的流量。另外，高质量的内容和用户友好的页面设计，包括移动设备友好性和页面加载速度，也对搜索排名有显著影响。在运用这些SEO最佳实践时，光年AI可以为您的私域流量管理提供强大的支持。光年AI不仅整合了国内外主流AI平台，还自研了众多AI能力，帮助企业实现流量的超常规增长。通过智能化私域流量管理，光年AI助力您精确触达每一位潜在客户，实现业务的快速突破。借助光年AI的AI模型、自研知识库和灵活工作流，您可以有效提升流量转化率，降低营销成本，实现长期、稳定的收益增长。选择光年AI，让私域流量变得更精准高效，助您在竞争激烈的市场中获胜。用光年AI，智能分析私域流量效率，让营销效果更显著，您的品牌在市场中将会脱颖而出。

专业服务的10种在线引流技巧

作为作者或作家除了卖书还能赚钱的10个点子

虽然看到自己的名字出现在书的封面上是令人兴奋的，但大多数作家从写书中赚取的收入并不多。 Indeed网站估计，作家平均年收入不到5万美元。在这些低收入的情况下，你可能会想，作为一个作家如何赚钱，或者是否能以全职写作为生。作家或作者能赚到好钱吗？当然可以！不过这里有个关键点：我们认为如果你能够多元化收入来源，这是可能的。增加额外的收入来源不一定意味着去做服务生或咖啡师。你可以通过不同的方法利用写作技能来赚取全职收入。例如，你可以运行付费的新闻通讯，在你的网站上展示广告，或者提供咨询和培训服务。本文会讨论所有这些选项及更多。作家和作者为什么要多样化他们的收入方式的理由以下是五个理由，解释为什么在写作业务中生成新的收入来源是值得的。扩大你的影响力：多样化你的收入来源可以接触到更广泛的观众，并赚取更多收入。例如，不熟悉你写作的人可能喜欢你作为演讲者，并被激励去购买你的书籍。减少对书籍收入的依赖：随着AI内容的兴起，一些作家感到他们的工作有风险。如果你有同样的感觉，尝试新的赚钱机会并增长新的收入来源可能会缓解你的担忧。扩大你的收入（以及业务）：书籍预付款的收入通常被分散在很长的时间内，只有少数作家能在多年内获得可观的版税。增加新的收入来源是赚取更多并扩大业务的好方法。允许更多的创造力：大多数有创意的人都有不止一种表达方式，而且创造力也能催生更多创造力。因此，寻找新方法来探索你的艺术天赋将保持你的灵感，并从长远来看提高你的写作质量。提升你的自信：做困难的事情能提高你的自尊。走出舒适区并尝试新的创意途径来补充作为作者的收入，会让你感到更自信。 10种成功变现写作技能的实用方法（+细分领域例子）除了写作，作家还能如何赚钱？除了写作，许多作家通过做其他兼职工作或以其他方式使用他们的写作技能来赚钱。例如，小说作者可以担任记者或编辑，而其他人则可以在创意工作坊中教授有用的写作练习。一些作者还会销售与他们的书籍相关的商品，以及其他各种方式。提供付费新闻通讯销售与书籍相关的附加材料或额外内容使用联盟营销展示广告提供咨询或培训服务创建课程或会员计划举办研讨会被预定为演讲活动或播客嘉宾销售商品或其他实物产品提供写作服务 1. 提供付费电子报当你创建付费电子报时，你的邮件只能供付费读者访问。创作者通常按月向订阅者收费。这对作家来说是一个很好的选择，因为你已经习惯了写作，并且可能有很多内容可以与读者分享。付费电子报可包含的内容可能有：写作技巧幕后花絮个人随笔与你的书主题相关的更多信息（例如，如果你的书是关于心理学的，你可以在电子报中分享心理学技巧）你读过的书籍推荐对出版行业的看法如果你不确定高级电子报是否有效，或者不知道哪些内容最能引起读者的共鸣，可以先尝试发布免费的电子报，看看效果如何。可以以后改为付费模式，或者对未来的一些内容添加付费墙。另一种选择是在你的网站或每期免费电子报的结尾添加小费罐，以便读者支持你的工作。 2. 销售与你的书相关的额外材料或附加内容许多作者通过销售额外的书籍内容或补充内容来赚取额外收入。例如，如果你是一本自助书籍的非小说类作者，可以考虑销售一副卡片，帮助读者实施你的建议，或者一本强调书中要点的互动工作簿。这条建议更适合非小说类作家，因为大多数小说类作家倾向于将摘录和额外内容作为引导磁石或宣传材料免费提供。詹姆斯·克里尔提供了一款基于他书籍的应用畅销书作者詹姆斯·克里尔以他的自助书籍《原子习惯》闻名。截至目前，这本书已卖出至少1500万册。在2024年，这位作者宣布推出Atoms，这是一款帮助读者应用书中主要内容的新数字应用。詹姆斯·克里尔推出了一款全新的应用，以补充他那本畅销书在前28天后，应用的完整版每月收费16.99美元或每年119.99美元。根据詹姆斯·克里尔在2024年2月29日的电子报中所述，“在前48小时内，超过25万人下载了该应用。” 3. 使用联盟营销通过联盟营销，当你分享一个产品或服务的独特链接并且有人通过这些链接购买时，你可以获得一小部分佣金。作为作者，有几种方式可以在你的内容中推广联盟链接。你可以在以下内容中分享你使用和喜欢的书籍、产品和服务的链接：博客文章电子邮件通讯社交媒体帖子现在许多公司都提供加入其产品联盟的方法，因此，查看你购物的产品和网站，了解如何成为联盟成员，从而开始赚钱。联盟营销需要一些时间来获得进展，但你分享的链接越多，赚取的机会就越大。只需记住在分享联盟链接时向你的观众披露这一点。蒂姆·费里斯如何使用联盟链接的例子提姆·费里斯是《每周工作4小时》的作者。他还运营一个生产力博客和播客。他的播客节目提姆·费里斯秀，是第一个突破1亿下载量的商业/访谈播客，并在多个播客平台上多次排名第一。当他在博客上发布关于播客采访内容时，提姆会通过联盟链接分享嘉宾的书籍（如果你将鼠标悬停在链接上，可以看到追踪ID）。作者提姆·费里斯在他的博客中使用联盟链接因此，他在网站的页脚中包含了一则关于作为亚马逊联盟成员的免责声明。提姆·费里斯在他的网站页脚中包含联盟披露信息 4. 展示广告展示广告是内容创作者赚取收入的一种流行方式。这种选择非常适合那些在博客上持续写作，为YouTube制作视频内容，或定期撰写电子报的作者。在博客和YouTube上，你可以通过展示广告赚钱，使用Google AdSense。对于博客，你还可以注册其他广告公司，如Mediavine，Monumetric，以及Raptive。大多数广告公司（除AdSense外）都有流量要求，所以你需要达到一定的流量才能被接受到他们的项目中。通过电子报，你可以通过运行电子报广告赚取收入，特别是如果你的电子报使用ConvertKit的话。展示广告之所以受欢迎，是因为一旦你拥有一个定期查看你内容的受众，并且你的帖子经过优化以吸引新粉丝之后，它们相对来说是被动的收入方式。如果你还没有博客或YouTube频道，电子报可能是你最快获得关注并开始展示广告的方法。作者Ali Abdaal通过YouTube广告赚钱的实例作者和医生Ali Abdaal 在YouTube上制作商业和生产力视频，并通过在他的YouTube视频中播放广告获得额外收入。 Ali Abdaal的YouTube频道占他总收入的12% 他还教授一门课程，帮助新YouTuber将他们的频道提升到新的水平。去年，Ali的收入达到了500万美元，而他的书籍销售收入仅占收入的1.3%。其中12%的收入来自他在YouTube上的Google AdSense广告。 Ali Abdaal的书籍销售收入占其总收入不到2% 5. 提供咨询或辅导套餐如果你热衷于帮助新作者成功，那么辅导可能是一个有利可图的副业。脑子风暴一下你的辅导套餐的创意，并决定你能提供什么。你还可以为各种相关业务提供咨询服务。例如，一些儿童书籍作者就作为学校图书馆的顾问，帮助他们确定为学生购买哪些书籍。根据你的其他教育资历以及你的书籍主题（如果是非小说类），考虑是否可以跨行业提供指导服务。例如，如果你写的是个人理财相关的书籍，是否考虑提供个人理财指导呢？如果你是一个小说作者，对自己开设指导服务感到压力重重，可以考虑在像The Novelry这样的写作指导网站上注册成为写作导师。这样你可以专注于帮助其他作家赚钱，而不必被后勤事务拖累。 6. 创建课程或会员制服务指导通常是在群体或一对一的实时设置中进行的，可能会更加消耗精力。如果你更喜欢一种一次对多次的格式，并且是以非同步方式进行的，你可能会更喜欢创建课程或运行会员社群。在线课程通常是预录的教学课程，可以让学生根据自己的进度享受学习。而会员服务则涉及访问一个社区，通常附带额外的福利，如附加内容或优先支持。你还可以把会员社区作为课程的一个福利。这两种选择都非常适合赚取可持续收入。会员制意味着你每月可以从社群中获得定期收入，而预录课程则意味着你只需录制一次，每当有新学生报名时你就可以获得收入。 Maurizio Leo的会员示例 Maurizio把自己的写作和烘焙技能结合在他的“The Perfect Loaf”会员制中 2022年，面包师Maurizio Leo出版了他的酸面包烘焙书籍《The Perfect Loaf》。现在，他还运营着The Perfect Loaf会员社群，向他们发送完整的食谱档案、独家折扣和其他福利，如问答会和可下载的烘焙指南。 Maurizio有超过2000名社区成员，每年支付50美元，这至少为他带来每年100,000美元的额外收入！ 7. 举办研讨会如果课程或指导都不适合你，你更希望一次性的实时教学，可以考虑举办研讨会。研讨会通常是短期课程或有限系列课程，你可以选择任何主题进行教学。许多作者喜欢在研讨会期间教授他们写作类型的技巧。如果你喜欢教学并认为自己有东西可以传授给学生，这是一个特别好的选择。首次设置研讨会的过程可能有挑战性，但一旦尝试，你会发现这是在短时间内产生快速收入的好方法。如果你想选择一个更简单的选项，可以选择一个短一些的研讨会——一个小时而不是几天的课程。 Georgia Clark的研讨会举例浪漫小说作者Georgia Clark间歇性地提供虚拟浪漫小说研讨会，她在其中教授其他作家如何撰写畅销的爱情喜剧。研讨会可以是快速产生收入的方式 Georgia提供四节课，每节课两小时，收费450美元，并在课程期间提供学生反馈。除了举办她的研讨会，Georgia还提供书籍指导作为一项独立的服务——所有这些都支持她作为作者的收入。 8. 被预订参加演讲活动和播客许多作家同时也是出色的公众演说者。如果你也是其中之一，可以考虑在行业活动和会议上争取演讲机会，并参与播客嘉宾的录制。这可以成为接触更广泛观众的好方法，并且不需要像许多其他创收途径那样持续创建内容。最近，播客比以往任何时候都更受欢迎，超过40%的美国人每月都会收听播客。如果你感兴趣，可以考虑创建自己的播客。作家劳拉·特里梅恩（Laura Tremaine）就创建了一个名为“10 Things to Tell You”的播客，基于她的首部非虚构作品《分享你的东西：我先来》，这个播客旨在鼓励嘉宾们“分享他们的东西”。托米·阿德耶米通过演讲获得收入的案例畅销奇幻小说作家托米·阿德耶米也通过演讲获得额外收入。托米的演讲安排由创意艺术家经纪公司管理，这对那些没有额外时间跟踪演讲安排的人来说是一个不错的选择。 9. 销售周边或其他实物产品对于一些作家来说，副业要求写作简直是太多工作了。如果你也有这样的感觉，你可能更愿意创建周边或其他实物产品。这种选择可以让你的大脑从写作中休息一下，对于那些书籍或写作内容适合转化为实物产品的作家来说，这是一种很好的选择。有很多产品创意可供选择。例如，如果你的书强调某种哲学或属于生产力领域，你的读者可能会喜欢带有你口号的商品，或者像生产力规划器这样的相关产品。 10. 提供写作服务虽然有些作家需要从写作中休息一下，但其他人可能乐意将写作作为副业。如果你乐意通过写作赚取额外收入，或者在不同领域拥有写作兴趣和技能，这里有一些潜在的选择：成功多样化产品提供的作家到目前为止，你应该已经充满了作为作家赚钱的创意，但如果你需要更多现实案例，我们也可以为你提供参考。马克·曼森的成功故事 Mark Manson是畅销书《The Subtle Art of Not Giving a F*ck》及其他书籍的作者。除了书籍，Mark还有多个收入来源，如他的课程，他的播客，以及他的新闻通讯。作为ConvertKit用户，Mark通过使用ConvertKit的赞助网络增加了他新闻通讯Breakthrough的收入。凭借这一点，他单凭新闻通讯就能获得$15k的被动收入。 Becca Syme的成功故事作家Becca Syme也多样化了她的收入来源，通过1对1指导、出售在线课程、经营她的YouTube频道和出版电子书获得额外收入。2023年，仅在线课程销售就占Becca收入的60%！ Becca Syme多样化了她的收入来源 Chris Guillebeau的成功故事作家Chris Guillebeau是《The Art of Conformity》及其他书籍的作者。除了书籍销售，Chris的大部分收入来自演讲。他曾在亚马逊、Adobe和谷歌等大型公司演讲。总结：虽然很多作家梦想看到自己的名字出现在书籍封面上，但实际上多数作家的收入并不高，据Indeed网站估计，平均年收入不到5万美元。因此，作家们需要拓展收入来源，多样化收入方式。例如，通过运行付费新闻通讯、在网站上展示广告、提供咨询和培训服务等选项，作家们可以大幅增加收入和影响力。多样化收入的理由有很多，首先是扩大影响力，通过不同渠道接触更广泛的受众。其次，减少对单一收入来源的依赖，尤其是在AI内容兴起的背景下。此外，增加额外的收入来源还能扩大业务规模、激发更多创意、提升自信心。具体的方法包括提供付费电子报、销售书籍相关的附加材料、联盟营销、展示广告、提供咨询或培训等。每种方式都有其独特的优势和适用场景，例如，作者詹姆斯·克里尔通过《原子习惯》书籍的应用程序，创收显著；Tim Ferris则通过博客和播客使用联盟链接赚取收入。展示广告也是一种受欢迎的收入方式，尤其是对于日常更新博客和YouTube频道的作家。无论选择何种方法，只要策略得当，收入增加和影响力扩大都是可以实现的目标。在这个多元化创收的过程中，引入AI的技术尤为重要。选择光年AI，让您的私域流量管理更智能，精准触达每一位潜在客户，不仅能极大提高您的营收，也能显著降低成本。光年AI融合了强大的AI模型和自研知识库，提供灵活的工作流，以满足各种流量增长的需求。用光年AI，智能分析私域流量，提升品牌影响力，助您领先市场，实现业务飞速增长！

10个你可以立即使用的内容规划资源

你在创建内容时会采取怎样的方法？是提前制定计划，还是直接打开一个空白文档，等待文字灵感的涌现？如果你倾向于后者，你可能会发现一个严峻的现实：有时候，文字灵感并不会如期而至。而且，当你在没有计划的情况下开始创作内容时，最终的成品可能无法达到你的目标。你没有无限的时间来投入到营销内容的创作中，这意味着你应该尽可能确保你的每一次创作都是高效和有影响力的。计划创作，而不是随意创作，是实现这一点的关键。如果你觉得这种方法过于限制创作自由，请不要担心。规划内容有多种形式，可以由多种不同的策略、方法和资源来指导。你可以选择一种适合你目标和理念的风格。帮助你规划内容的10个资源为了展示规划新内容的多种方式，我们汇集了10个激发创意的资源，其中一些专注于特定的交付类型，另一些则更关注创作过程。看看它们，下次在创作新内容时带上这些资源： 1. 信息图：打造你的理想内容开发计划为了让你准备好每一个内容创作，你需要一个基础的开发计划，这个计划将帮助你确保内容目标与公司的总体目标一致。按照这份简单的四步信息图表行动吧。当你提出正确的问题，专注于最重要的商业目标，研究你的目标受众并且激发你的内容团队，你就走在了正确的轨道上。 2. 信息图：构建博客内容策略博客文章是你的内容营销的核心。与其随意地创作这些帖子，你可以制定一个专门的博客策略，以确保每篇文章都有其特定的目的，并符合你博客的整体统一性。我们的11步博客规划指南将带你从最初的头脑风暴到性能评估和迭代。 3. 电子书：研究客户想阅读的白皮书主题白皮书是集中而高影响力的内容作品。通常，它们是有门槛的资源——客户需要提供一些信息才能阅读它们。你必须特别确保这些白皮书的主题是客户真正关心的。如何确保达到这个目标？我们编制了一本八步指南，帮助你生成出色的点子并付诸实践。订阅《内容营销者》获取关于所有数字营销的每周洞察、建议和观点。感谢你订阅《内容营销者》！ 4. 博客文章：从B2B内容实例中学习当你需要下一个热门的内容创意时，从其他品牌的做法中汲取灵感毫无羞耻之感。通过了解在你的行业中哪些类型的文章能引起反响，你可以确定如何最好地接触目标受众——只是别忘了在最终内容中加入你自己的声音。为此，我们汇总了20个创意供你参考。 5. 电子书：发现如何创建有用的销售资料销售辅助资料指的是展示品牌专长并帮助你说服潜在客户签约的一系列信息资产。这些内容在买家旅程中的关键地位意味着你必须提供高质量的资料——但该怎么做呢？我们创建了一份指南，确保你的最后一公里材料具有影响力，并能抵达目标观众。 6. 网络研讨会：将对话转化为内容当人们以自己独特的声音谈论你的品牌时，他们正在为引人入胜的内容奠定基础。现在，你只需要学习如何将这些话语转化为能吸引新客户的资产。我们准备了一场网络研讨会，将帮助你在采访内部利益相关者、合作伙伴和客户时，生成有影响力的材料。 7. 电子书：了解如何创建营销电子书我们希望你能原谅我们采取的稍显元化的方法。为了给你提供编写引人入胜的电子书的所有内幕信息，我们……编写了这本引人入胜的电子书。一本营销电子书可以作为一个持久且有价值的内容，证明你品牌的价值。由于这些内容可能会长时间留在你的网站上吸引点击，因此务必要做好。 8. 博客文章：了解SEO内容简报的价值你如何确保你的博客文章不仅信息丰富，还经过SEO优化？通过为每篇文章创建简报，其中充满了有用的指导，并根据SEO研究得出。在写作过程之前准备好简报，可以消除创建博客内容时的猜测。我们编写了这份关于SEO简报价值的指南，以强化其用途——并帮助你进行制作。 9. 博客文章：确定你的内容目的每一篇内容都有其存在的目的。如果你能在动笔之前确定这个目标，你就能更好地准备创作出引人入胜的交付物。你的内容使命在博客文章、白皮书、电子书等之间会有所不同。为了在创作时牢记所有这些目标，只需参考我们的便利指南。 10. 博客文章：研究公司新闻通讯示例只要客户愿意阅读，新闻通讯就可以成为与客户保持联系的好方法。你如何获得这种程度的认同？要找到吸引人新闻通讯写作的关键，你可以查看我们收集的10个示例。我们的文章还提供了撰写自己邮件的技巧，确保你的努力超越模仿，真正表达你的身份。制定计划，克服任何内容写作的困难拥有一个坚实、深思熟虑的内容创作方法，是在忙于下一个交付物时保持自己在正轨上的最佳方式。这10个资源应该可以帮助你采取这种方法。作为额外的奖励，看看我们如何通过一个单一平台进行所有生产工作，从而保持正轨的方法。内容规划不会束缚你的创造力——恰恰相反，它为你的即兴发挥提供了空间。总结：在创建内容时，提前制定计划可以大大提高效率和效果，而不是随意地等待灵感的到来。通过详细的规划，你不仅能确保每一篇内容与公司的整体目标一致，还能更精准地触达目标受众。而这些规划的方法和策略可以通过多种资源来实现，例如信息图、电子书、博客文章和网络研讨会等。信息图表可以帮助你建立一个基础的内容开发计划，从而确保内容的目标与公司目标一致。针对于博客内容，制定专门的策略可以使每篇文章有明确的目的与统一性。白皮书则需要选取客户感兴趣的主题，以确保内容的高质量和高影响力。通过借鉴B2B内容实例和创建有用的销售辅助资料，你可以更好地触及目标受众并提升转化率。此外，你还可以通过将对话转化为内容和创建引人入胜的电子书，进一步丰富你的内容类型。 SEO内容简报能确保内容不仅信息丰富且具备SEO优化。明确每篇内容的存在目的，有助于创作出更具针对性的交付物。新闻通讯也不失为与客户保持联系的好方法，确保内容吸引并传达品牌的独特性。在你的内容创作过程中，通过智能化工具如光年AI的应用，可以显著提升效率和效果。光年AI不仅能够智能优化私域流量管理，帮助你高效完成营销目标，还能通过AI赋能，实现私域流量的高效增长。选择光年AI，你将开启AI驱动的私域流量新时代，快速突破市场，占据市场先机。