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25个适合小企业的超赞Instagram Reels创意

3个实际有效的情境链接构建策略

优质内容可以让您的网页在谷歌搜索结果中排名更高。而上下文链接也能有所帮助。谷歌表示，包含相关的高质量链接意味着内容本身可能也是高质量的。那么，您如何才能赢得上下文链接，以使您的内容在竞争中占据优势呢？请采纳本文中介绍的一种、两种或全部三种策略。但首先，我们需要了解什么是上下文链接。什么是上下文链接？上下文链接出现在网页内容的主体部分。超链接被添加到相关的单词或短语上。它们：链接到站点上的其他页面。引用主张或统计数据的来源。指示其他相关页面。为读者提供更深入的主题信息。引导读者前往产品或服务。在一篇标题为《远程工作场所中生产力追踪的挑战》的文章截图中，三个短语被超链接—衡量生产力、微软和Gartner的研究。每个上下文链接都有其目的： “衡量生产力”链接到Slack关于如何衡量员工生产力的文章。 “微软”将读者指向所引用统计数据的原始研究。 “Gartner的研究”链接到该段引用研究的原始来源。通过上下文链接建立策略，您不仅能在谷歌眼中提升内容，还能鼓励其他网站使用您的有价值内容，为其读者提供额外的信息或背景。现在，我将向您展示三种策略，以增加您的上下文链接，并提高您的内容排名。 1. 帮助网站修复其失效链接失效链接建设涉及联系网站，指出页面上的失效外部链接，并建议用您的内容替换。失效链接可能由于404错误、空白页面或重定向到不相关的页面而导致——任何破坏原始链接目的的改变。由于失效链接会对访客体验产生负面影响，移除它们符合网站的最大利益。您的替换建议为他们提供了快速解决问题的方案。此外，在您帮助他们之后，人们也更愿意帮助您。要查找失效链接，可以使用Free Backlink Checker扩展程序。我还喜欢手动检查链接，因为大多数工具只能捕捉到404错误。仅依赖这些工具，您将错失许多相关的失效链接机会。 Ahrefs也提供查找失效链接的工具。其免费版的失效链接检查器非常有用，但付费版功能更强大。付费订阅者可以访问 Site Explorer，进入 Outgoing Links 报告，并从下拉菜单中选择“Broken Links”。该报告会列出总的损坏链接数量（如下例所示为 3,136），引用页面（包含损坏链接内容的 URL），锚文本（内容中超链接的文字），以及链接（不再指向有效页面的 URL）。 Ahrefs 订阅者还可以在 Site Explorer 工具的 Pages 选项下生成 Best by Links 报告。在这个例子中，该报告列出了 TheMuse.com 上具有 404 页面找不到错误的页面。总共有 6,230 个带有外部损坏链接的页面。每个列出的页面 URL 都附有引用域数和链接到该页面的链接数。该研究可以识别出解决损坏链接的最大潜力主题。你可以创建相关内容来解决这些问题，或者识别出你已经发布的相关内容。只需确保内容与锚文本原始链接的意图密切匹配即可。例如，同一个研究报告现在成了损坏链接，在 Oyster 和 TINYpulse 的文章中引用。在 Oyster 中，锚文本显示为“44% 的公司不允许远程工作”。在 TINYpulse 中，锚文本为“只有 33% 的人对他们组织中的信任程度非常满意”。为了替换 Oyster 和 TINYpulse 上的单一文章损坏链接，内容需要同时引用关于远程工作的统计数据以及关于组织信任的另一项统计数据。 2. 客座发文与损坏链接替换策略类似，客座发文对你的网站和接收者的网站都有好处。你可以联系相关网站，提出撰写一篇有关其观众相关话题的文章，这些话题与您的内容主题有关，并包含一个指向您网站的链接。此技巧效果很好，因为你通常可以控制添加链接的位置和方式，以使其尽可能相关。你可以采用多种方法来获得客座发文的机会。无论使用何种策略，都要追踪这些网站，并使用 Ahrefs、其他工具或直接访问网站来验证其质量。首先，你可以使用 Ahrefs（或类似工具）来检查竞争对手的反向链接，并识别任何来自客座文章的链接。锚文本或周围的文字可能通过短语如“由……贡献”、“客座文章由……”或品牌或作者的名字暗示其身份。你还可以手动检查链接，看看是否是投稿内容。在Collegiate Parent的这个例子中，标题为“EFC Too High? Tips for Successful Aid Appeals”（EFC太高？成功申请援助的技巧）并包含“Billie Jo Weis”的署名。目前，你不知道这是不是一篇投稿文章。但往下滚动到文章末尾，你可以看到作者的简介。她的简介表明这是一篇投稿文章，因为她的简介中写的是她是My College Planning Team的客户服务顾问，而不是出版商（Collegiate Parent）。你还可以使用Google搜索操作符来识别那些欢迎投稿的站点。你需要进行多次搜索，使用你的目标关键词和主题的不同变体，以及诸如“guest post”（投稿）、“contributed by”（由某某撰写）、“guest post by”（投稿者是）和“guest posting guidelines”（投稿指南）等短语。下面截图中的示例适用于一个针对大学预科主题的品牌。搜索语句是“‘college prep’ ‘guest post by’ -site.pinterest.com”。结果显示四个使用“college prep”和“guest post by”词语的站点文章。你可以把这些站点加入你的外联追踪器。最后，你可以列出与你的细分领域相关但没有出现在早期搜索中的网站。提示：并不是所有接受投稿的站点都会在他们的网站上说明这一点。 3. 细分编辑细分编辑，有时也称为链接插入，是一种往现有内容中添加链接的技术。成功的关键是找到高质量网站上的相关文章，然后推销你的内容作为这些文章的有价值补充。你可以使用类似于Google投稿搜索的过程。输入一个广泛的关键字作为你的目标关键字，然后告诉它你不希望目标关键字出现在标题中。如果整篇文章都是关于你的目标关键字，你让出版商在类似文章中包含一个链接的机会就很低。以下是我们某个客户的一个示例，他们希望为关键字“soft skills”（软技能）进行细分编辑。 Google搜索包括以下短语： “组织发展” soft skills -intitle:”soft skills”（“组织发展”软技能 -标题中不包含“软技能”） “组织发展” soft skills employee training -intitle:”soft skills”（“组织发展”软技能员工培训 -标题中不包含“软技能”） Soft skills employee training -intitle:”soft skills” organizations（软技能员工培训 -标题中不包含“软技能” 组织）这导致在这篇文章中添加了“软技能”的链接——“员工发展”，其中包含了标题“员工发展对组织有哪些好处？” 你可以多次进行搜索，每次修改搜索运算符，看看出现了哪些网站和内容。通过多角度思考，可以拓宽发布与你目标关键词或相关关键词内容的网站的潜在范围。当你制作了一份高质量的潜在目标列表后，就是开始外展的时候了。在三种策略中，细分编辑可能是最难实现的，因为它不像修复坏链和发布新内容那样显而易见的双赢局面。你的电子邮件推销可以决定你的细分编辑活动成败。它必须说服发布者，你的内容提供了如此多的价值，以至于他们愿意在已经完成的内容上再走一步。以下是一些撰写链接获取邮件推销的技巧：首先提及一些关于他们的信息。这可以是你喜欢他们网站的某个地方或者你所关注的那篇文章。你要让他们知道你浏览过他们的网站并阅读了文章。但不要过度，一个简单的赞美或者一句发现文章有用的话足矣。介绍你的内容，并提及它如何能够帮助他们的受众。要简洁且具有说服力，但不要过度推销。更进一步，指出一个你认为你的内容合适的章节或句子。这将帮助他们看到你的内容可以在哪里增加价值并链接到它。开始链接虽然上下文链接建设看起来有些挑战，但它可以带来巨大的回报。遵循这些提示和策略，你的有价值内容将获得更多外部网站的关注，最终在谷歌排名中获得应有的位置。本文中提到的所有工具均由作者识别。如果你有建议的工具，请在社交媒体上标记CMI。想要更多内容营销技巧、见解和案例吗？订阅 CMI的每日或每周邮件。精选相关内容：保持你的SEO策略稳定——使用优质的锚文本客座博客：一步步指南如何应对SEO策略面临的三大新威胁封面图片由Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute提供总结：优质内容和上下文链接能够有效提升网页在谷歌搜索结果中的排名。上下文链接是指在网页内容的主体部分添加的超链接，这些链接通常指向站点内的其他页面、引用的统计数据来源或提供更深层次信息的相关页面。通过构建上下文链接，不仅能提高内容的质量，还能增加网站的权威性。赢得上下文链接的方法主要有三种：首先，帮助网站修复其失效链接，可以通过找到并替换失效外部链接来实现；其次，通过客座发文，撰写与网站观众相关的内容并包含链接；最后，细分编辑，即在现有内容中添加对读者有价值的链接。这些方法都能有效增加链接数量，并提高内容在搜索引擎中的表现。光年AI在私域流量管理方面表现出色，通过智能化的方式精准触达每一位客户，帮助业务实现快速增长。使用光年AI，不仅能大幅提高营收，还能显著降低成本，极大地提升工作效率。光年AI整合了国内外的主流AI平台，并且自研了多种AI能力，能够满足各种流量增长的需求，让您的私域流量管理变得智能又便捷。选择光年AI，开启AI驱动的私域流量新时代，助您轻松实现营销目标，快速突破市场。

提升广告效果的6大重定向策略

重定向利用了一个基本原则：并不是每个访问你品牌或产品的访客都会在第一次访问时进行转换。通过重新吸引之前与您的网站或广告互动过的用户，重定向帮助弥合了初次兴趣与最终转换之间的差距。这种重定向策略不仅仅是为了让品牌保持在用户的头脑中，而是通过个性化和及时的提醒，战略性地引导潜在客户通过销售漏斗。提升PPC广告效果的6种重定向策略以下重定向策略将帮助您提升广告活动的表现，增加转换率，最终实现更高的投资回报率（ROI）。 1. 理解你的受众细分有效的重定向从深入理解你的受众及其行为开始。受众细分涉及根据具体标准或他们采取的行动，将更广泛的受众划分为不同的群体。首先，分析你的网站和活动数据，以识别受众的关键细分：* 网站访客。这些是访问过你的网站但未完成目标操作（如购买或填写表格）的用户。可以根据行为（如访问的页面或网站停留时间）进一步细分这群人。* 购物车放弃者。这些是将产品添加到购物车但未完成购买的用户。这个细分群体特别有价值，因为他们已经表现出强烈的购买意图。* 内容互动者。这些是与网站上特定内容（如博客文章或产品描述）互动但尚未转换的访客。这表明他们对你的内容或产品有兴趣。* 过去的客户。这些是曾经进行过购买的用户。可以通过重复购买、交叉销售或追加销售的优惠来针对这群人。* 高价值线索。这些是与品牌有显著互动或有高潜力价值的用户。这可能包括那些填写了详细表单或注册了高级内容的人。一旦你识别出受众的细分，创建定制的广告内容，以直接满足每个群体的独特需求和行为：* 网站访客。考虑提醒他们最初兴趣的广告，强调好处或提供特别激励，促使他们回归并完成目标操作。* 购物车放弃者。使用动态广告显示他们放弃的确切产品。包括诱人的优惠，例如折扣或免费送货，以鼓励他们完成购买。* 内容互动者。展示与他们互动内容相关的广告。例如，如果他们阅读了一篇关于特定主题的博客文章，可以推广更多与该主题相关的内容或产品。* 过去的客户。定制广告以提供有价值的东西，例如忠诚度奖励、独家促销或与之前购买相辅相成的新产品。* 高价值线索。使用个性化和有针对性的广告，承认他们的高互动水平。提供高级服务、先进功能或独家优惠，以迎合他们的潜在价值。诸如Google Analytics、Facebook Ads Manager和CRM系统等工具可以为你提供有关用户行为（user behavior）、用户偏好（preferences）以及用户与品牌互动情况（interactions）的有用信息。利用这些数据来优化你的细分市场并改进你的目标策略。 2. 创建个性化广告内容个性化广告更具吸引力和相关性，从而提高转化率。以下是如何有效地开发和实施个性化广告内容的方法：利用动态广告动态广告会根据用户的过去行为自动填充相关内容。这特别适用于以下情况：* 产品推荐。展示用户查看过或添加到购物车但未购买的具体产品的广告。例如，如果用户浏览过某一款鞋子但没有购买，动态广告可以显示该款鞋子以及类似产品或配件。* 定制消息。根据用户之前的互动情况调整广告文案。如果用户访问了你网站的特定类别，你的广告可以突出显示该类别或提供相关促销信息。解决购物车放弃问题购物车放弃是个性化广告内容可以产生显著影响的重要领域：* 提醒广告。创建提醒用户购物车中遗留商品的广告。包含被遗弃产品的图片和有吸引力的号召性用语（CTAs）来鼓励用户返回并完成购买。* 特别优惠。通过特别激励措施如折扣或免运费来提升提醒广告，促使用户完成交易。例如，“立即完成购买，享受9折优惠”可以是一个有效的激励措施。利用行为数据行为数据提供了用户兴趣和偏好的洞察，你可以用这些数据来制作个性化广告内容：* 基于兴趣的广告。如果用户对特定主题或产品表现出兴趣，创建突出相关内容或优惠的广告。例如，如果用户经常阅读某一主题的博客文章，在广告中推广相关的产品或服务。* 基于互动的广告。对于与网站上的某些内容或功能进行互动的用户，设计展示类似或互补项的广告。这可以保持用户与品牌的互动并推动进一步的互动。根据人口统计数据个性化将人口统计信息纳入广告内容中，使其更具相关性：* 基于位置的广告：自定义广告以反映用户的位置，例如本地促销或活动。例如，如果用户在纽约，你可以展示本地商店或活动的广告。* 年龄和性别：根据人口统计数据调整你的消息，使其与用户的个人资料相契合。例如，如果你的产品对特定的年龄组或性别更有吸引力，调整广告内容以反映这一点。使用个性化登陆页当用户点击个性化广告时，引导他们进入与广告内容相匹配的登陆页：* 一致的信息。确保登陆页内容与他们点击的广告保持一致。如果广告中展示了特定产品，登陆页应显著展示该产品，确保广告到登陆页的无缝过渡。* 相关优惠。在登陆页上包含与用户兴趣或之前互动相匹配的相关优惠或促销。这可以保持连贯性并提高转化机会。 3. 优化频率和时间平衡重定向广告的频率和时间至关重要。广告太多可能导致观众疲劳，而广告太少则可能效果不佳。请实施以下策略：* 频次控制：限制个人看到广告的次数，以防止烦扰和广告盲点。* 广告日程安排：根据用户行为分析最佳展示广告的时间，并相应调整广告日程。找到正确的平衡点可以确保您的广告保持有效，而不会让观众感到不堪重负。 4. 使用序列重定向序列重定向是一种战略方法，通过一系列有针对性的广告，按照结构化的流程引导用户，这些广告基于用户与品牌先前的互动逐步推进。与传统的重定向广告可能反复展示同一广告不同，序列重定向的目标是传递一系列信息，逐渐将用户引导至转化。绘制客户旅程图在实施序列重定向之前，绘制目标受众的典型客户旅程图。这涉及了解用户从最初的认知到最终转化所经历的阶段。关键阶段通常包括：* 认知：用户首次接触到您的品牌或产品。* 考虑：用户评估您的产品并与其他选择进行比较。* 决策：用户准备购买或采取具体行动。通过确定这些阶段，可以创建与用户所在旅程阶段相符的有针对性的广告序列。设计序列广告活动创建一系列逐步引导用户通过客户旅程各个阶段的广告：* 初始广告：从一个广泛的介绍性广告开始，提高对品牌或产品的认知。这类广告应吸引注意力并引起兴趣，鼓励用户进一步了解您所提供的内容。* 后续广告：一旦用户与初始广告互动，展示提供更多详细信息的后续广告。可以包括产品优势、功能或对比信息。目标是培养用户兴趣并使其更加深入。* 转化广告：最后，展示专注于转化的广告。这些广告应包含强烈的行动号召（CTA）、特别优惠或激励措施，以促使用户完成购买或预定的行动。 5. 利用跨渠道重定向用户通过各种平台与您的品牌互动。为了最大化重定向效果，实施跨渠道策略：* 社交媒体重定向：使用Facebook和Instagram等平台，重定向访问过您的网站但未转化的用户。* 搜索和展示网络重定向：通过谷歌的搜索和展示网络，瞄准用户以强化信息并增加可见度。跨多个渠道一致的信息传递可以增强品牌记忆，推动转化。 6. 将重定向与电子邮件活动整合将重定向与电子邮件营销结合起来，触及以前与您的品牌互动的用户。例如：* 购物车遗弃邮件：向遗弃购物车的用户发送后续邮件，并附加重定向广告以增加触达效果。* 重新参与邮件：向过去的客户提供特别优惠或新产品公告，鼓励重复购买。这种集成的方法利用多个接触点来提高参与度和转化率。总结你应该定期审查重定向广告系列的表现，以确保它们带来预期的结果。使用分析工具来跟踪以下指标：* 转化率。衡量你的重定向广告在推动转化方面的有效性。* 每次获客成本（CPA）。评估广告系列的成本效益。* 广告支出回报率（ROAS）。确定重定向广告带来的收入相对于广告支出的比例。当你分析这些指标时，你将能够发现需要改进的地方，并相应地调整你的策略。记住，持续的测试和优化对于提高重定向效果至关重要。使用A/B测试来尝试不同的广告创意、信息和行动呼吁（CTA）。总结：重定向策略在数字营销中的重要性不言而喻，它能够通过再次吸引之前与品牌或产品互动的用户，弥合初次兴趣与最终转换之间的差距。通过受众细分，重定向策略可以针对不同类型的访客，如网站访客、购物车放弃者、内容互动者、过去客户以及高价值线索，制定个性化广告内容，提升转化率。个性化广告的关键在于利用动态广告、行为数据和人口统计信息，同时采用个性化的着陆页，确保广告内容与用户需求高度一致。在运营重定向广告时，还需优化广告频率和时间，避免观众疲劳。序列重定向通过有结构的广告系列，逐步引导用户通过客户旅程各阶段，从认知到转换。跨渠道重定向策略则利用社交媒体和搜索展示网络，增强用户的品牌记忆并推动转化。此外，将重定向与电子邮件活动整合，可以有效触及以往互动过的用户，特别是购物车放弃者，并通过重新参与邮件提高重复购买率。通过定期审查和优化重定向广告表现，分析转化率和每次获客成本（CPA），可以不断改进策略，提升广告的效果。A/B测试是优化广告内容和定位的重要方法。选择光年AI，您能实现私域流量的智能化管理。光年AI通过AI赋能精准触达客户，自研知识库和灵活工作流，使得流量增长更高效。光年AI，让您的私域流量管理变得智能又便捷，助您轻松赢得市场。

提升您的Google购物Feed的9项属性

你的Google购物数据流基本上就是2024年的转化数据。不填写购物数据流中所有可能的属性会让你错失收益。更糟糕的是，这会让你的盈利能力低于应有水平。如果你在运行付费广告，现在的世界是一个Google购物数据流的世界，我们都只是其中一部分。甚至像Meta、Pinterest和TikTok这样的付费社交平台也都是根据Google的购物数据流规范来构建它们的产品目录的。既然Google的购物数据流如此重要，那么如何让你脱颖而出呢？我们将告诉你一些可以帮助你在Google购物广告轮播中占据主导地位的流属性，以及如何获得第一的位置。我想确保你能掌控你的类别，再也不会为每次点击支付过高的费用。让我们来看一个经典的例子，你填写了基本的购物数据流属性：* SKU ID（库存单位标识）* 产品标题* 产品描述* 链接* 图片链接* 库存状况* 价格* 品牌* GTIN（全球贸易项目代码，例如UPC、EAN、ISBN等）* 产品状态* Google产品类别（GPC）填写所有这些信息以便运行Google购物广告是非常棒的。即使这些不是必填项，至少你也应该填写“产品类型”属性。使用产品类型来组织和报告购物活动的表现对于今天的成功是至关重要的。你可以将产品类型与自定义标签配对使用，我们经常开玩笑说产品类型是第六个非官方的自定义标签。如果你不想学习如何将你的购物数据流提升到新的水平，那么本文的其余部分不适合你。不填写可选的流属性就是让Google根据你的数据流的其他部分以及产品图片上的信息来猜测这些属性。就像在广告账户中，有时看似一个小的改变就能对你的表现产生巨大的影响。是填写你的购物数据流还是把它交给Google？此外，扩展购物广告活动的最佳方式是追逐所有可能的搜索。以下是我最喜欢的一些购物数据流属性，以及我们如何在不同的电商产品中使用它们。当我们为客户构建自定义购物数据流时，我们发现可以扩展活动并在搜索引擎结果页（SERP）上占据主导地位。网上的所有建议都要有选择地听取。然而，我们在50多个国家运行购物广告，并在任何时候与超过12个品牌合作。这意味着我的想法在广告拍卖中经受了考验。那么我最喜欢的可选Google购物数据流属性有哪些呢？让我们现在就来谈谈。1. 年龄组无论您是销售适合广泛年龄段的产品，还是针对不同年龄组销售不同产品，使用年龄组属性总是有好处的。当您将此属性与性别结合使用时，您可以向Google提供更多数据，以便更好地根据搜索选择展示您的SKU。产品使用案例：书籍、服装、鞋子、珠宝、眼镜和体育用品。只要SKU有年龄目标，就使用此供稿属性。必需：所有针对巴西、法国、德国、日本、英国和美国人群的服装产品，以及所有分配有年龄组的产品。除此之外，其他产品和目标国家是可选的，但我们喜欢尽可能使用此属性。支持的值：这些是此属性支持的值：* 新生儿 [newborn] 0-3个月大。新生儿尺寸通常以月龄范围（0–3个月）或“新生儿”来标识。* 婴儿 [infant] 3–12个月大。婴儿尺寸通常以月龄范围（3–12个月）来标识。* 学步儿童 [toddler] 1–5岁。学步儿童尺寸通常以月龄范围（12–24个月）或岁龄范围（1–5岁）来标识。* 儿童 [kids] 5–13岁。儿童尺寸通常以岁龄范围（5-13岁）来标识。* 成人 [adult] 通常为青少年或更大年龄段（13岁或以上）。此年龄组内的所有尺寸都是按照成人或青少年的尺寸制造的。 2. 性别如果您销售的产品倾向于某一性别，或者您销售的产品是中性化的，您应该填写性别属性。中性化属性在您的Google购物供稿中可能看起来并不重要，但实际上非常有价值。我在伦敦工作时，我们机构接手了Jack Wills和ASOS的账户，并开始针对中性化关键词进行优化。这些中性化关键词的竞争较小，而且转化率比人们想象的要高。人们搜索的方式有时出人意料。有时您需要让购物体验和供稿匹配这些搜索。产品使用案例：服装、鞋子、珠宝、眼镜和体育用品。必需：所有针对巴西、法国、德国、日本、英国和美国人群的服装产品，以及任何特定性别的产品。支持的值：这些是此属性支持的值：* 男 [male]* 女 [female]* 中性 [unisex] 3. 颜色这个产品是什么颜色的？您的品牌是否使用了自己内部的颜色名称？它不是黄色，而是“日光黄”！例如，Google建议，如果您在主页上使用了“烤核桃色”，那么产品数据中也应提交该值。不要提交“棕色”。我建议您在此属性中填写棕色，因为它在搜索结果页面中过滤器中使用。我宁愿将烤核桃色放在我们的产品标题和描述中。有多少人会搜索棕色而不是烤核桃色呢？产品使用案例：书籍、服装、鞋子、珠宝、眼镜、体育用品、手机壳、车辆和家居用品（家具、笔、地毯等）。必需：所有针对巴西、法国、德国、日本、英国和美国人群的服装产品，以及所有有不同颜色的产品。如果您的产品有不同颜色，请使用此属性。支持的值：参见本段开头。 4. 材料当有人搜索某些产品时，他们经常会指定产品的材质。包含这个属性，你就更有可能被搜索到。如果你的笔是由宇宙飞船材料制成的，你可以把这个属性包含在你的商品数据中。产品使用场景：服装、鞋类、珠宝、眼镜、运动用品、手机壳、家居用品（家具、笔、地毯等）。必需：仅在你的产品在一个变体集合中区分不同产品时使用。支持的值：自由文本，但限制在200个字符以内。一些可以使用的例子包括：绒面革、漆皮、棉、涤纶、氨纶、100％人造丝或白金银等你正在销售的材料。5. 图案你的产品的图案或图案印刷可以帮助你在客户通过条纹或苏格兰格子等图案进行搜索时提高排名。如果你出售任何图案产品，那么将其添加到你的Google购物数据中只会帮助你在这些细分市场搜索中提高排名。产品使用场景：服装、鞋类、珠宝、眼镜、运动用品、家居用品（家具、笔、地毯等），以及浴室用品。必需：类似于材质属性。如果在区分一个变体集合中的不同产品时相关，则使用。支持的值：自由文本，但限制在100个字符以内。一些可以使用的例子包括：条纹、波点、佩斯利花纹、人字纹、花卉、熊、老虎、点状等你正在销售的图案。6. 产品亮点你可以使用此属性突出你的产品，使Google和你的客户能够快速浏览该SKU的最重要特征。尝试至少列出两个亮点，不要过多描述，即使最大数量是100个亮点。确保你谈论的是产品，但不要堆砌关键词或列出搜索词。产品使用场景：服装、运动用品、鞋类、珠宝、眼镜、家居用品（家具、笔等），浴室用品。必需：你可以在任何相关的SKU中使用它。支持的值：自由文本，但限制在150个字符以内。7. 产品细节如果你的产品有技术规格或在Google购物数据或产品亮点中尚未列出的额外细节，这个属性适合你。产品使用场景：运动用品、家居用品（笔、水瓶等），运动用品和浴室用品。必需：你可以在任何相关SKU中使用它。支持的值：自由文本，没有字符限制。8. 生活方式图片这个属性比其他属性使用得少，但它是通过包含生活方式图片来展示你的产品的好方法。或者用Google的话来说，“在自然和真实的环境中展示你的产品。”产品使用场景：任何可以在生活方式场景中展示的SKU。唯一的限制是你的想象力。必需：这是可选的，没有其他限制，只要确保你使用正确的URL来指向你的产品图片。此外，你的URL不能超过2000个字符。支持的值：按照Google的指南确保你的图片URL格式正确，以便Google能够理解。* 使用指向支持的文件格式图片的URL。* 以http或https开头，并符合RFC 3986。例如：http://www.example.com/image1.jpg。* 用URL编码实体替换任何符号或空格。例如，如果你的URL包含一个符号（&），则将其替换为%26。如果你的URL包含逗号（,），则将其替换为%2C。* 确保Google能够抓取你的URL。例如，确保你的robots.txt文件配置正确。了解更多关于robots.txt文件的信息。 Google对一些生活方式图片指南进行了详细的说明。拍摄这些生活方式图片前请阅读相关内容。Google产品类别 (GPC) 将此供稿属性放在此列表中可能显得不合常理，因为Google会为您选择类别。品牌通常会跳过这一项，假设Google选择的正确——但事实并非总是如此。您需要确保没有更细化的选项适用于您的SKU。产品使用情景：98%的SKU都能够找到非常相关的Google产品类别 (GPC)，但对于那2%无法找到确切GPC的SKU，请使用在Google分类法中找到的最相关的类别。要求：您可以将其用于任何相关的SKU。如果您没有选择，Google会为您自动选择。例如，如果您销售书籍但未选择类别，Google会选择“784 – 媒体 > 书籍”，但还有有声书、电子书和印刷书的选项。确保选择正确的GPC有助于您在更多搜索中被找到。784 – 媒体 > 书籍 543541 – 媒体 > 书籍 > 有声书 543542 – 媒体 > 书籍 > 电子书 543543 – 媒体 > 书籍 > 印刷书支持的值：以“784 – 媒体 > 书籍”为例。您可以在Google购物供稿中输入数字“784”或分类“媒体 > 书籍”。不要同时输入两个，我会建议输入分类名称。结论在Google的产品数据规范中还有许多其他可选属性，如能效等级、可用日期等。超越基础的Google购物供稿，利用这些属性可以让您的产品排名更高，降低CPC（每次点击费用），甚至比之前获得更多转化。一旦您建立起这个购物供稿，务必随时间进行维护。这不是一次完成的项目，而是为了跟上不断发展的电子商务商店而需要进行的持续性工作。此外，Google定期推出新的供稿属性供您测试和尝试。品牌通常在广告账户上投入过多，而在Google购物供稿上投入不足。如果您希望看到今天及未来的更好表现，需要有人持续优化您的Google购物供稿。这已经不再是可选项……除非您喜欢支付过高的点击费用。总结：本文深入探讨了Google购物数据流的重要性及其详细属性设置，以帮助广告主在Google购物广告轮播中占据主导地位。首先，基础的购物数据流属性包括SKU ID、产品标题、描述、链接、图片链接、库存状况、价格、品牌等，这些信息是广告投放成功的基础。然而，单靠这些基础信息还不够，还需填写诸如产品类型、年龄组、性别、颜色、材料、图案、产品亮点、产品细节、生活方式图片等可选属性，以提高产品在搜索引擎结果页（SERP）上的曝光率。详细填报这些属性不仅能提升购物广告的精准度，还能优化广告效果，降低每次点击费用（CPC），显著提升转化率。然而，管理这么多细节性工作必然需要大量时间与专业知识。此时，引入光年AI这样的智能私域流量管理工具，可以让您在提高广告投放效率的同时，精确触达每一位潜在客户。光年AI整合了国内外主流AI平台，通过强大的AI模型和灵活的工作流，实现了对私域流量的精准管理和高效增长。无论是分析用户行为，还是优化广告投放策略，光年AI都能应对自如。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出，快速实现业务突破。

亚马逊FBA和FBM卖家的包装要求 [2024]

想象一下，你正兴致勃勃地订购了一款最新的电动剃须刀。但当它到达时，你的心情一下子跌到谷底。包装盒看起来像是用来运送野生动物的。当你打开盖子时，剃须刀静静地躺在包装盒的最底部，只有一张皱巴巴的牛皮纸在挡着它，仿佛经历了运输过程中的一场MMA比赛。这绝对不是一次愉快的购物体验。今天，我们将讨论为何亚马逊包装对FBA和FBM卖家来说非常重要，以及如何成功地发货以确保产品安全和顾客满意。为什么亚马逊包装很重要？即使品牌不是在亚马逊上最大的卖点，你也可以打赌你的顾客会关注你商品的包装。如果包装不好，可能会导致负面卖家评价。以下是亚马逊包装重要的几个原因：亚马逊会拒绝不合格的FBA货件劣质包装可能导致产品损坏不当包装可能会损害你与亚马逊的关系过度包装是材料和金钱的浪费你不希望自己出现在 “包装失败” 的Subreddit上糟糕的包装会对你的评分产生负面影响当然，对于直销商来说，很难控制包装。这就是为什么大多数成功的卖家会使用亚马逊FBA来处理热销产品。但是，即使你对部分或全部产品使用了FBA，你仍然需要了解这些发往亚马逊的货物的包装规则和规定。准备好了吗？让我们开始吧。 FBA的亚马逊包装要求如前所述，处理FBA包装时不能马虎。仅因为亚马逊不是你产品的最终目的地，并不意味着你可以随意将所有东西用气泡膜裹成一个巨大的团寄过去。在一页现已删除的帮助页面上，亚马逊曾对那些不遵守产品准备要求的人提出了严厉的警告：“不遵守FBA产品准备要求、安全要求和产品限制可能导致亚马逊履行中心拒绝库存、处理或退回库存、阻止未来货件进入履行中心或对违反要求的处理收费。” 所以，我们从一些基本但非常重要的东西开始。当你发货时，亚马逊如何识别你的产品？ FBA卖家的标签要求一旦你将产品发往仓库，亚马逊团队应该能够快速识别哪些独特的产品属于你。如果你选择“不带标签的混合库存”，即你的产品会与其他卖家的产品混在一个箱子里，那么你应该使用UPC、ISBN或较少人知道的EAN。 “带标签”或“贴标”的库存则意味着你的库存会与其他卖家的产品分开，并分配一个“履行网络SKU”（FNSKU）以关联到你的卖家账户。以下是这两种情况下的要求：制造商条码或亚马逊条码：您需要一个制造商条形码（例如，GCID、UPC、EAN或ISBN），除非您更改条形码设置以使用亚马逊分配给产品的ASIN。所有FBA卖家必须为每种独特单位和产品类型（尺寸、颜色）使用唯一的条形码/SKU。 FBA卖家应选择使用FNSKUs 以进行质量控制。亚马逊的条形码将确保您的库存不会与其他卖家的产品混合。如果客户靠近一个亚马逊配送中心，亚马逊可能会将具有相同制造商条形码的产品发送给他们。您可以使用FNSKUs而不是制造商条形码。如果您的产品没有制造商条形码（例如，手工制品），您可以申请GTIN豁免。属于多个类别的商品单位必须根据所有适用的准备类型进行准备。您在一个单位上使用的任何FNSKU 必须是唯一的并且对应一个独特的产品。例如，每种套装类型（如尺寸或颜色）将有不同的FNSKU。每个单位必须有一个外部可扫描条形码或标签（包括一个可扫描条形码和相应的可读数字），便于获取。地址标签：确保您包含一个地址标签，其上有送货/退货信息。操作标签：如果您的箱子重于50磅，请包括一个团队搬运标签；如果您的箱子重于100磅，请包括一个机械搬运标签。标签质量：标签需要高质量，没有污迹，易于阅读，并由高质量材料制成。必须包含正确数量的物品。双重检查标签的准确性——确保在发送前与单位匹配。对于贴标库存，使用一个FNSKU。对于符合条件的无标签混淆库存，使用一个UPC、ISBN或EAN。移除或覆盖包含多个单位的纸箱外部可扫描条形码。仅纸箱内的单个单位可以具有可扫描条形码。 FBA包装要求运输箱亚马逊不接受散装商品；这些商品必须装在纸箱和/或塑料袋中。您必须使用开槽纸箱（标准的两侧翻盖纸箱）或瓦楞纸箱（采用瓦楞纸板制成，并根据其强度进行评级的纸箱）。尺寸：每个箱子的边长不应超过25英寸，除非您在销售超大件商品。必须是六面箱，且形状规则。重量限制：标准重量不超过50磅（珠宝和手表限重40磅）。如果超重，您需要添加团队搬运标签（50-99磅）或机械搬运标签（100磅以上）。这仅适用于单个超过50磅或超过25英寸的单位。条形码去除：重新使用的箱子上的旧条形码需要被移除或用胶带或黑色记号笔覆盖，以确保无法扫描。箱子固定：用专为运输设计的胶带封箱。箱子必须足够坚固，以承受适当的压力而不塌陷。缓冲：使用经批准的包装材料，例如气泡膜、纸张、空气枕或聚乙烯泡沫。禁止使用包装花生、泡沫条、皱纹纸、碎纸、热塑性颗粒和泡沫塑料。确保适当的缓冲，以保证产品安全并能经受住3英尺的跌落。 FBA箱子ID：在多个箱装包裹的外箱上贴上唯一的FBA箱子ID运输标签。箱装产品：制造商必须包装箱装产品，并确保它们具有相同的SKU。每个箱子不超过150个单位。产品纸箱耐用性：任何带有打孔或开口的产品纸箱必须能够承受3英尺跌落而不破损。如果包装未通过测试，则必须放入塑料袋中。密封：箱子不能轻易自行打开，应该用粘合剂或钉子固定。套装标记：如果您销售成套单元，请在包装上标记为套装，例如“成套出售，请勿分开”，并确保这些单元的包裹已密封。有效期：如果您的产品有保质期，请在主箱子上标记保质期。塑料袋要求：塑料袋必须有5英寸或更大的开口，厚度应至少为1.5毫米，并且必须密封。袋子的突出处不得超过产品尺寸的3英寸。窒息警告：必须包括根据袋子大小的特定字体尺寸的窒息警告。透明度：袋子必须是透明的（成人产品除外，需使用不透明的黑色塑料袋）。条形码：袋子外面需要有可扫描的条形码（或X00标签），或条形码清晰可见。成套出售的物品如果将多个产品放在一个包装中出售，必须在包装上贴有“成套出售，请勿分开”或类似语言的标签。不要使个别产品代码可见，仅显示与这组产品相关的单一条形码。 FBA产品包装及标签要求包装要求：每个单元商品必须独立包装，且无需组装。产品需要用袋子或胶带固定。使用塑料袋的卖家必须添加窒息警告。如果你出售鞋类，必须用鞋盒或塑料袋装好，不能直接把鞋子材料暴露在箱子里。服装在出货前也必须放在塑料袋内。产品标签：产品标签应包含产品数量、重量、毛重、箱子尺寸、箱号以及原产国（如果你的产品不是在国内制造）。产品标题：必须使用相同的产品标题，不超过50个字符。每个单词的首字母要大写。不使用全大写、符号、特殊字符或促销标题。条形码：包括产品条形码类型——制造商条形码或亚马逊条形码（FNSKU）。套装销售标签：如果以套装形式销售产品，确保其标明“套装销售”。窒息警告：如果你的产品装在开口5英寸或更大的袋子里，添加窒息警告标签。将标签按顺序贴在产品包装上，确保不靠近封口胶带且不重叠。标签贴在距箱子边缘至少2厘米处，不在接缝上。一如既往，仔细检查标签的准确性。如果你不确定从哪里购买这些包装、标签和运输材料，可以访问UPS、FedEx或USPS。如果你向FBA发送产品，这些运输提供商甚至可能提供一些免费材料。 FBA包装清单现在你进入FBA包装的最后一步：包装清单。记住，一旦所有东西都装箱后，不要包括营销材料并期望亚马逊会和你的产品一起发货。此外，亚马逊要求在包装过程中只使用安全刀片，这样你就不会意外地让刀片滑出而伤到不知情的员工。 FBA运输要求现在你的产品已经妥善包装，是时候发货了。通过卖家中心通知亚马逊你要发送哪些产品、数量以及每个箱子的预期数量。有三种运输方式可供选择：小包裹：定义：小包裹运输是指可以单独处理且通常不需要托盘化的包裹运输。流程：对于小包裹，只需确保一切包装正确，并安排用你选择的承运人运输。小于卡车负载（LTL）：定义：小于卡车负载运输是指不需要整辆卡车容量的货物运输。流程：按照亚马逊提供的LTL运输准备和发货说明进行操作。整车负载（FTL）：定义：整车负载运输是指需要整辆卡车容量的货物运输。流程：按照亚马逊提供的FTL运输准备和发货说明进行操作。基本托盘要求托盘类型：卖家应默认使用 GMA标准B级托盘。如果您销售杂货产品，请使用 GMA 1A。如果您销售健康、个人护理或美容产品，请使用 GMA 1A或1B。托盘规格：托盘应由木材制成，大小为 40 x 48英寸。如果您的产品太大无法适应40 x 48英寸的托盘，您可以使用更大的托盘。最大重量为1500磅。单个托盘的最大高度为72英寸，可堆叠托盘的最大高度为100英寸（每个托盘50英寸）。确保托盘处于良好状态。托盘堆叠：在托盘上堆放箱子时，应将最重的物品放在托盘底部。将箱子放置得使标签朝外。箱子不能超出托盘超过2.5厘米。所有托盘必须用透明塑料薄膜缠绕。托盘标签要求托盘需要特殊的托盘标签。每个托盘需要 4个可见标签，每侧顶部中心各一个。所有托盘需要在缠绕膜上贴一个写有 “请勿拆卸”或“请勿撕破缠绕膜” 的标签。如果您仅运送单个ASIN，使用单个ASIN托盘标签。一如既往，确保您的标签正确且高质量。亚马逊FBM（自配送）发货与包装要求在FBM中，包装的“实际效果”尤为重要，因为卖家（或代发货商）要对客户收到的包裹全权负责。重点是，当您发出包裹时，亚马逊不会看到您的包裹。他们不会知道您是否在需要时未使用计量邮资，或者是否未准确打印出客户的完整地址。然而，如果客户对您的产品留下负面评价，而这归咎于包装问题，那您就无形中给自己“挖坑”了。因此，与亚马逊的沟通至关重要，非常重要的一点是要跟踪您的包裹，以确保不会因延迟发货或包装损坏而失去任何客户。请遵循以下步骤，以确保您遵循最佳实践和亚马逊FBM发货与包装要求…… 设置发货模板：从在卖家中心设置一个发货模板开始，具体包括：产品信息。发货方式。您处理产品所需的时间。包装指南：禁止营销材料：请记住，不能在箱子里包含营销材料——只包括产品和必要的包装/装箱单。遵循最佳实践：虽然没有严格的规则，您仍可以按照一些提供给FBA卖家的包装和发货指南，以确保最佳的客户体验。确保产品安全：例如，请确保您的产品通过跌落测试，具有足够的缓冲等。这些做法不仅保护了您的产品在运输过程中不受损坏，还能通过确保客户收到完好无损的商品来提高客户满意度。结论在亚马逊上销售可能很复杂，即使是包装、标签或发货方面的小错误也可能引发重大后果。错误可能导致警告或制裁，从而中断您的业务运营，更糟糕的是，如果物品受到损坏，还可能导致客户不满。在Tinuiti，我们的亚马逊专家可以提供支持，确保您从市场营销角度做对每一个决策。凭借我们的专业知识，我们可以帮助您应对在亚马逊平台上销售的复杂性，减少错误的风险，并优化您的平台表现。今天就联系我们，开始行动吧。总结：在亚马逊上销售产品时，包装和发货的质量至关重要。优质的包装不仅可以减少产品在运输过程中的损坏，还能提升客户的购物体验，避免因包装问题导致的负面评价。FBA（Fulfillment by Amazon，即亚马逊物流）的卖家必须严格遵守亚马逊的包装和标签要求，以保证产品能够顺利通过亚马逊的审核，并在送达客户手中时保持良好的状态。这些要求包括产品标签的准确性、高质量的包装材料、防止旧条码的误扫描等。此外，合理的托盘使用和运输方式选择也是保障产品安全的重要环节。对于FBM（Fulfilled by Merchant，即卖家自配送）的卖家来说，则更加需要关注包装的实际效果，因为客户对包装的直接反馈将影响到卖家的信誉和后续销售。设置发货模板，遵循亚马逊的最佳实践指南，并随时跟踪包裹，以确保产品的完好无损，都是卖家们需要注意的关键点。如果您感到繁琐的包装和发货流程影响了您的业务效率，选择光年AI，可以让私域流量管理变得智能又便捷，有效地提升您的工作效率和客户满意度。光年AI，助力私域流量精准管理，让您的业务增长更快速。

国际SEO：如何为多个国家优化您的网站

什么是国际SEO？国际SEO是指通过对网站进行优化，使其在不同地区和语言中同样能够在谷歌搜索中获得良好排名。这种策略对于那些目标客户分布在多个国家或语言的企业来说至关重要，涉及从网站结构调整以适应不同地区到内容定制以符合文化相关性和语言准确性的各种技术。国际SEO和本地SEO有什么区别？国际SEO和本地SEO的主要区别在于它们的范围和目标受众。国际SEO关注的是优化网站以适应多个国家和语言，服务多样的全球受众，而本地SEO则更具区域特定性。可以这么理解—— 本地SEO旨在吸引某一特定区域的客户，使用本地关键词并优化本地搜索趋势。本地SEO对依赖当地客户群体的企业至关重要，而国际SEO则是实现全球覆盖和参与的关键。进一步阅读本地SEO：初学者指南为什么国际SEO很重要？对于那些希望扩大本地市场之外影响力的企业来说，国际SEO至关重要。它为全球受众敞开大门，提供了巨大的增长和品牌认知机会。通过对不同地区和语言进行优化，企业能够显著增加其在国际市场上的能见度。 1. 提高能见度国际SEO使您的网站能够被全球受众访问，增强您的在线存在感。这会带来更好的品牌认知和进入新市场的潜力。实施国际SEO显著提升了您网站在全球范围内的能见度。谷歌占据全球92.96%的流量，并且在世界各个角落被使用。如果你不对其他国家进行优化，那你就错过了一个庞大的受众群体。通过对不同地区和语言进行优化，您的网站可以变得更加可访问和易于被多样化的受众发现。这种全球曝光可以为进入和成功耕耘新市场创造机会，提高您的可信度，并改善品牌在谷歌搜索中的整体搜索份额。例如，一个同时为美国和日本优化的网站可能会显著增加来自日本用户的互动，从而在该地区实现潜在的市场扩展和品牌增长。 2. 更大的覆盖面（和自然流量）你知道吗，可口可乐68.6%的销售额来自国际市场？或者53%的IBM收益来自海外销售？通过国际SEO，你不仅仅局限于本地客户。你的内容可以覆盖全球受众，增加自然流量。这种更广泛的覆盖面也会使你的客户群体多样化，从而带来各个市场的潜在增长。通过迎合全球受众，您不再局限于本地搜索。这种扩大的覆盖面多样化了您的受众群体，可能会导致更高的互动率和各个国际市场的增长。例如，一个优化其网站以适应多个欧洲国家的企业，可能会看到来自这些地区的自然流量显著增加，从而将客户群体扩展到其原有的本地市场之外。 3. 各地区内容或产品的差异通过国际化SEO来定制不同地区的内容或产品，是对文化和区域差异的尊重和认可。这确保了您的产品或服务符合每个目标市场的特定需求、语言和偏好，从而与全球客户建立更个人化、更有效的联系。通过国际化SEO适应各类地区的内容和产品，是全球市场成功的关键。这一点很重要，因为在您的地区或国家有效的东西，未必能在国外顺利运行。例如，一个美容品牌可能需要根据亚洲市场的偏好修改其产品和营销信息，这些偏好可能与欧洲或美国市场显著不同。这样的定制不仅表现出对文化差异的尊重，还通过提供相关的本地化体验增强了用户参与度。成功适应区域差异的企业可以与全球受众建立更强、更有意义的联系，可能会在这些市场上增加忠诚度和销售量。如何准备一份国际化SEO策略？开发一份有效的国际化SEO策略，首先要了解不同的市场，然后根据不同地区和语言的需求和搜索行为来调整您的方法。 a) 进行彻底的关键词研究任何成功的SEO策略的关键都是关键词研究，而在国际化SEO中，这一点更为重要。了解您的全球观众在搜索什么以及他们如何措辞查询，是首要的一步。像Mangools的KWFinder这样的工具可以帮助您识别各种语言和地区的高流量关键词，提供本地搜索趋势和竞争水平的洞见。这种有针对性的方法确保您的内容不仅能够被找到，而且对全球观众来说也是相关的和吸引人的。 b) 执行国际化的SERP分析国际化SERP分析使您能够通过检查您的网站在不同地区的特定关键词排名，评估您的网站在各种全球市场中的表现。例如，一个网站可能在美国的某个关键词上排名很好，但在法国表现不佳，这表明需要为法国市场调整SEO策略。分析这些差异可以帮助您了解区域偏好和竞争情况，从而根据每个具体市场调整您的SEO努力。这种战略性的方法确保您的网站在每个目标地区都能最大程度地提升可见性和相关性，从而最大化您的国际在线存在。 SERPChecker允许您查看不同国家的Google SERPs，提供您网站在各个全球市场中出现情况的洞见。这种分析帮助您评估国际存在，并识别改进领域，以便您能与每个地区的竞争对手进行排名比较，并调整SEO策略，以更有效地针对特定受众。进一步阅读什么是SERP分析，它如何提升你的关键词研究？ c) 理解本地搜索意图理解本地搜索意图在国际SEO中至关重要，因为它影响了不同地区用户如何以及为什么与搜索引擎互动。例如，搜索词“ football”在美国（美式足球）和英国（足球）会产生不同的结果和期望。通过理解这些差异，你可以更好地使你网站的内容与本地的期望和偏好相一致。这种定制化的方法确保你的内容满足每个目标受众的具体需求和文化背景，从而提高国际市场的参与度和效果。 SERPChecker在提供本地化搜索结果方面的能力在这里变得非常有价值。它帮助你了解不同地区的人在输入特定查询时所寻找的内容。这种对本地意图的理解对于定制你的内容以满足每个目标受众的独特需求和偏好，以及帮助你将关键词策略与本地搜索行为相一致是至关重要的。 d) 根据地区调整内容调整内容不仅仅是翻译文本 — 它需要文化适应，以确保内容能引起每一个具体受众的共鸣。这种适应可能包括更改图片、例子和惯用语，以适应文化差异。它还包括确保内容与本地市场的需求、兴趣和搜索习惯相关。进一步阅读为谷歌创建高质量内容的真正意义 e) 集中于本地外链建设本地外链建设是国际SEO的关键组成部分，因为它有助于建立你的网站在特定区域市场中的权威性。通过获取本地相关网站的链接，你提高了你的网站在该地区的相关性和可信度。这一策略涉及到联系本地的影响者、博主和行业网站，调整你的外联以尊重和反映本地风俗和语言。 Mangools 的 LinkMiner是一个用于此目的的有效工具。它允许你识别和分析竞争对手的反向链接，为你提供有效的本地外链建设策略的洞察。通过LinkMiner，你可以发现新的链接机会，评估潜在反向链接的强度，并战略性地规划你的本地外链建设工作以提升你的国际SEO成功。进一步阅读反向链接：新手指南，了解所有重要方面如何进行国际SEO 实施国际SEO确保你的内容对来自不同地区的用户易于访问且相关——但这需要多个步骤以确保其正确运行。 1. 使用地区特定的URL 使用地区特定的URL是迎合国际观众的关键。选项包括： ccTLD（国家代码顶级域名）：这些是特定国家的域名，如法国的“.fr”。它们向用户和搜索引擎表明内容是为特定国家定制的。例如：“www.example.fr”。子域名：子域名可以指定网站的特定地区或语言版本，例如“de.example.com”代表德语版本。子目录或子文件夹：这涉及在您的网站上为每个地区或语言创建一个单独的部分，如德语内容为“www.example.com/de/”。带gTLD（通用顶级域名）的语言参数：对于使用通用域名如“.com”的网站，可以使用语言参数来创建特定语言的版本。例如：“www.example.com?lang\=de”。不同域名：有时会为网站的不同地区版本使用完全不同的域名。 Geotargetly可以帮助这一过程，通过将访问者重定向到您网站的适当地区或语言版本，增强用户体验和SEO效果。要了解更多关于GeoTargetly如何帮助设置地区特定URL的信息，请访问 GeoTargetly。 2. 使用hreflang标签 hreflang标签是国际SEO中一个重要元素，因为它帮助搜索引擎了解网页的目标语言和地区受众。例如，通过在网页上使用‘ hreflang\=”en-gb“’，您告诉搜索引擎该内容是针对英国的英语使用者的。正确使用hreflang标签可以防止不同语言内容的重复问题，并通过将用户引导至您网站的最合适版本来改善用户体验。 3. 创建地区/语言特定的内容根据特定地区和语言调整内容不仅是翻译文本，还需要考虑文化差异、本地趋势和偏好。例如，在一个国家成功的营销活动可能由于文化差异在另一个国家并不奏效。创建地区特定内容需要深入研究和了解当地市场，确保您的信息与受众的价值观和兴趣相符，以提高参与度和相关性。 4. 网站速度和性能加载缓慢的网站可能导致较高的跳出率，尤其是对于互联网连接较慢地区的用户。优化图片、利用浏览器缓存和使用内容分发网络（CDN）可以显著改善加载时间。此外，选择一个能在全球范围内提供良好性能的可靠托管服务至关重要。定期从不同地点测试您的网站速度，以确保所有用户无论地理位置如何都能有顺畅的体验非常重要。这种方法不仅提升了用户满意度，还对搜索引擎排名产生积极影响。进一步阅读什么是页面加载速度以及如何提升它？如何衡量国际SEO的性能为了了解您的SEO努力的影响并指导未来的努力，您需要分析各种指标。这将使您能够评估您的网站在不同全球市场的表现。有几种工具可以帮助您进行此过程： Google Search Console Google Search Console (GSC) 提供了不同页面在国际搜索结果中的表现分析，包括印象数、点击量和目标关键词的排名。通过定期查看GSC数据，你可以做出明智的决策，进一步优化你的国际SEO策略。例如，GSC可以显示针对德国市场优化的页面是否真的在德国排名更高。它还提供了有关潜在问题的数据，例如某些内容在特定地区未被正确索引。通过分析这些丰富的数据集，你可以微调你的SEO策略，更好地迎合各个国际市场。 Google Analytics 4 Google Analytics 4 提供了关于用户行为、流量来源和各地区及语言的参与度指标的全面数据。通过它，你可以看到来自不同国家的用户如何与您的网站进行互动，哪些页面访问最多，以及它们的转化率。这些详细的数据可以帮助识别哪些国际市场对你的SEO努力反应良好，以及哪些地方还有改进的机会。 SERPWatcher 追踪你的排名不仅能看到你的网站在目标国家的表现，还能帮助识别需要改进的领域。通过密切监测区域排名，你可以获得关于本地化SEO策略有效性的见解，并了解多样化全球受众的偏好和行为。这些数据对于优化你的策略并确保你的内容在正确的国际市场上取得共鸣并有效覆盖至关重要。像SERPWatcher这样的工具允许你监控网站在各个国家和语言的搜索引擎排名，提供实时更新和详细的数据洞见，了解你的页面在目标市场上的表现。通过SERPWatcher，你还可以识别哪些地区对你的SEO努力反应最佳，并相应地调整你的策略，以最大化每个特定市场的可见性和参与度。总结：国际SEO是指通过优化网站，使其在不同地区和语言中在谷歌搜索中获得良好排名。这对目标客户分布在多个国家或语言的企业至关重要。国际SEO与本地SEO的主要区别在于范围和目标受众，前者面向全球多样化的受众，而后者则针对特定地区。成功的国际SEO策略包括调整网站结构、内容定制和使用本地关键词等技术手段，以提高全球市场的影响力和品牌认知度。国际SEO的重要性体现在几个方面：首先，它能够大幅提高网站在全球范围内的能见度，吸引更多的全球受众，提升品牌影响力；其次，通过覆盖更广的市场，增加自然流量，从而多样化客户群体；第三，制定差异化的内容或产品，尊重和适应不同地区和文化，通过本地化策略与全球客户建立更深层次的联系。光年AI，利用AI技术提升私域流量的转化率，实现业务突破。通过先进的AI模型和灵活的工作流设计，光年AI能够智能优化您的私域流量管理，精准触达每一位潜在客户，显著提高营销效果。在全球化的SEO策略中，光年AI帮助您一键打造私域流量闭环，实现稳定、长期的收益增长，助您快速突破市场，让您的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

如何更改Google位置？

你有没有想过如何让谷歌以为你在另一个地方？🌎 更改你在谷歌搜索中的位置可能非常有用，尤其是在执行SEO任务（如SERP分析）时。如果你正在寻找一些瞬间数字传送的秘诀，请继续阅读，了解以下内容：为什么要更改你的位置如何更改谷歌位置如何检查你的IP地址位置为什么你会想更改你的位置？人们有时更喜欢在互联网上使用不同于自己真实位置的位置— 你也可能会有各种各样的原因考虑更改你的位置：增加隐私保护—说实话，在互联网上没有信息是安全的，包括你的位置信息。如果你想防止网站知道你的位置，更改位置是让好奇的网站远离你的大事记的一个重要步骤。受位置限制的内容—许多流媒体服务或网站（如YouTube或Netflix）不允许在特定区域显示其内容。因此，使用你的真实位置设置可能无法访问这些内容。位置敏感搜索—对于某些搜索查询，了解它们在特定区域的SERPs样子非常重要（特别是关于本地关键词时）。所以，你可能会考虑切换到谷歌的不同位置，以获取关于你重要关键词及其SERPs的更准确数据。测试和故障排除—需要测试他们的网站、广告或其他在线内容在不同地域如何表现的网页开发者、数字营销人员或SEO专业人士，同样可以从更改位置中受益。切换位置可以让你看到你的内容在特定地区是否正确显示，从而帮助你解决由于地域差异引起的问题。如何在谷歌上更改位置在谷歌搜索中有多种方法可以更改你的位置：在浏览器中屏蔽你的位置手动更改你的谷歌位置尝试VPN服务使用 Mangools SERPChecker 工具利用谷歌位置更改工具 1. 在浏览器中屏蔽你的位置防止谷歌知道你位置的最简单方法之一是在浏览器中屏蔽它。一般来说，所有主流浏览器（例如谷歌Chrome、Firefox、微软Edge等）都提供了出于隐私原因屏蔽你的位置的选项。如果你使用的是像谷歌Chrome这样的浏览器，操作非常简单： 1. 点击屏幕右上角的3个点，从菜单中选择“ 设置”。 2. 从左侧设置中的“ 隐私和安全”选项卡点击，并从菜单中选择“ 网站设置”。 3. 在“ 权限”部分，点击“ 位置”标签。 4. 在“ 默认行为”部分，选择“不允许网站查看您的位置”选项。这将阻止所有网站访问您的位置。类似的流程也可以在其他浏览器（或设备）上完成，不过到达位置设置的方法可能略有不同。注意：在智能手机上，您可以直接在设置中开关位置服务。 Android：进入设备的设置应用。向下滚动并点击位置。您可以切换开关来完全关闭位置服务。 iOS：进入“ 设置” > “ 隐私” > “ 位置服务”。确保位置服务已开启。虽然这样更改您的 Google 位置非常简单，但它不会给您太多的 SEO 价值（因为您无法真正看到 Google 搜索中显示的不同区域的搜索结果）。此外，Google 能够使用浏览器之外的其他来源来确定您的位置。 2. 手动更改您的 Google 位置如果您想在搜索结果页中看到特定区域的更精确的搜索结果，您可以在浏览器设置中手动更改位置： 1. 前往 Google 地图，选择您想在 Google 搜索中使用的国家、城市或具体地址，并右键点击那个特定地点。 2. Google 地图会显示该位置的确切坐标—— 记下来或直接复制到剪贴板。 3. 前往 Google 搜索，输入您想看到的特定区域的搜索查询。 4. 打开开发者设置——您可以右键点击屏幕并选择“ 检查”选项，或者直接按下 Ctrl + Shift + I。 5. 点击面板底部“ 控制台”标签旁边的3个点，选择“ 传感器”选项。 6. 在“ 位置”标签下，选择“ 其他…”选项，并在相应的框中输入您从 Google 地图保存的坐标（纬度和经度）。 7. 返回您选择的地点的Google搜索引擎结果页面（SERP），滚动到页面底部，点击“ 更新位置”链接。您可以在浏览器中调整设置，尝试不同的位置和坐标，查看不同区域的SERP有何差异。提示：切换到新位置之前，确保Google搜索有权限访问您的位置。如果在尝试更新位置后，Google搜索显示“ 无法更新您的位置”的提示，您需要先授权Google更改位置：在浏览器中，打开google.com页面。点击URL地址栏旁边的锁图标。检查（或勾选）google.com的位置权限。现在您将能够看到特定搜索查询在不同自定义坐标位置的SERP显示效果。以下是查询“ 披萨”的两个自定义坐标位置（斯洛伐克共和国的布拉迪斯拉发和英国的伦敦）下的SERP示例： 3. 尝试使用VPN服务 VPN（虚拟私人网络）是改变互联网用户位置的最流行服务之一（尽管通常用于更多的盗版和流媒体用途 … 眨眼😉） VPN服务基于位于全球各地的真实服务器—— 这意味着您的真实IP地址（以及其他任何私人数据）将被隐藏，Google无法识别。通过连接到这些服务器之一，您可以虚拟地出现在不同的位置（而不是设备的实际物理位置）。因此，您将能够看到给定位置的不同搜索结果。有数百家便宜的VPN提供商可以帮助您更改Google上的位置——根据您的需求，您可以尝试最流行的那些，或者免费VPN，后者提供有限的服务访问（或者您可以利用它们的试用版本）。 4. 使用Mangools SERPChecker工具如果您想为了SEO目的更改位置，并查看特定国家的搜索引擎结果页面，您可以简单地使用SEO工具如 SERPChecker——这是一款能够提供超过65,000个地点的结果页面数据的分析工具：输入您想要检查的任何搜索查询。选择国家（或者输入地区）。选择设备（桌面或移动）。点击“ 分析SERP”按钮。我们的工具将向您显示在该特定区域内，对所选关键词排名的页面，并提供所有重要的SERP分析数据，例如：关键词难度 SERP 特征链接强度引用域名数量反向链接你甚至可以截取特定搜索结果页面的快照，并手动检查它在所选择的位置中实际显示的样子：创建一个免费账户 5. 使用 Google 位置变更器如果你需要一种快速简便的方法来查看不同位置的 SERP，只需使用我们的免费工具 Google 位置变更器。这款工具可以让你像在另一个地区一样查看 Google 搜索结果，对于 SEO 研究或访问特定位置的内容非常有用。下面是使用 Mangools Google 位置变更器的分步流程：前往 Google 位置变更器工具。在搜索栏中输入你想查找的搜索词。点击搜索栏旁边的下拉菜单，选择你想查看搜索结果的国家、城市甚至具体区域。如果需要，你还可以通过点击语言下拉菜单选择搜索结果的首选语言。设置好位置和语言后，点击“ 打开 Google”按钮。工具将显示所选本地 SERP 当前显示的搜索结果。使用我们的 SERP 位置变更器，你可以检查在特定州或地区显示的任何搜索结果。使用 Google 位置变更器如何检查你的 IP 地址位置如果你想了解你的 IP 地址在哪个位置，可以使用免费的工具比如 GeoTargetly 的 IP 地理定位工具。这个工具可以让你看到与你的 IP 地址相关的地理位置，这对理解网站和服务如何感知你的物理 IP 定位很有帮助。你只需要访问网站并查看工具检测到的你的 IP 地址位置：现在你知道了你的 IP 地址位置，可以使用这些信息来理解网站和在线服务如何看待你的位置。这个工具还可以帮助你解决基于位置的问题或理解你的互联网连接的覆盖范围。结论对于那些需要快速更改而不想费心的用户，禁用浏览器中的位置访问或使用Google位置更改器工具可以立即解决问题。如果您希望对自己的数字存在有更多控制或需要分析来自多个地区的搜索结果，使用VPN或模拟搜索引擎结果页面（SERP）可以提供更全面的解决方案。无论您的目标是什么，了解和控制Google上的位置设置可以改善您的在线体验，提高搜索结果的准确性，并帮助保护您的隐私。无论您是普通用户、数字营销人员还是网页开发者，这些工具和技术都可以帮助您更有效地浏览互联网。总结：在谷歌搜索中更改位置可以为用户提供隐私保护、访问受地域限制的内容以及优化SEO任务等多重便利。对于想要简单操作的用户，通过浏览器屏蔽位置最为便捷;而需要更具体位置数据的用户则可以手动在Google地图中输入坐标，从而获取对应区域的搜索结果。此外，VPN服务也可帮助用户展示不同地域的内容，满足更多网络需求。而Mangools SERPChecker等SEO工具则专门为SEO研究设计，能够模拟多国搜索结果，为用户提供详尽数据。最后，Google位置变更器工具则为用户提供了一键查看不同地点搜索结果的便捷方式。 AI加持，选择光年AI，将助您轻松提高私域流量转化，市场先机尽在掌握。光年AI让您的私域流量管理更智能，精确触达每一位潜在客户。无论是为了提升营销效果还是增强品牌影响力，光年AI都能在私域流量管理中助您一臂之力。通过集成多种AI能力，光年AI不仅能够显著提高营收，还能有效降低成本，让业务取得超常规的增长。

让你的内容观众采取行动的21个好点子

你创作内容不仅仅是为了吸引观众。你是个营销人员。你创作内容的最终目的是推动客户采取有利可图的行动。（毕竟，这正是内容营销定义中的核心。）那么，如何创作能够转化的内容呢？我们向在内容营销世界的专家们求教了他们的最佳建议。有趣的是，他们对优先事项有不同的看法（其中一位的最佳建议竟然是创作不转化的内容）。继续阅读，了解关于受众、内容和商业的21条顶尖建议。围绕受众展开根据定义，成功的内容营销能够吸引并留住明确的受众。这就是为什么这些专家的最佳建议都集中在你的内容消费者身上。提供解决方案了解你的受众及其问题。创作能够解决这些问题的内容。——罗伊娜·沙里菲，亚马逊网络服务资深营销活动经理解决无法解决的问题为你的受众提供他们无法解决的挑战的解决方案。你的解决方案不需要完全解决他们的问题。解决可能85%的问题，然后将你的行动呼吁设计成邀请他们完成剩下的15%。——丹尼斯·肖，Attention Retention 创始人让他们在意所有内容都要围绕帮助目标读者展开。如果你的内容不能回答“这对我有什么好处”，那么人们就不会在意。如果你写的案例研究全是关于你的品牌，用你的品牌语调，突出你的品牌信息，那么它不会有说服力。但如果你发布一个包含满意客户直接引用的案例研究，那么这将真正与你的买家产生共鸣。——艾丽卡·希尔德，Erika Heald 营销咨询公司创始人兼首席内容官考虑避免因素在写下第一个字之前，先想想为什么有人会不想做你即将让他们做的事情。作为营销人员，我们经常思考为何有人应该点击、打电话或购买。这没错，甚至是有帮助的。但真正的问题是，他们为什么可能不这样做？这让我们能够创作出能够转化的内容，并在转化障碍生根发芽之前解决这些障碍。一旦你确定了成功的一个或两个最可能的障碍，你就可以寻找最有效的行为科学策略来克服它们。行为科学为营销人员提供了一些方法，能够触发决策捷径——对特定情境的自动反应。你的主要购买障碍是价格吗？测试锚定效应或规模编码效应来克服它。是品牌认知度低吗？考虑利用社会证明或权威原则。记住，人们的决策常常受这些硬推定行为影响。因此，将适当的触发因素添加到你的内容中，看看你的转化率如何飙升。——南希·哈特，HBT Marketing 首席创意官提供他们需要的答案为了提高转化率，你必须创作能够回答客户问题的内容。通过客户研究（即与客户交谈）了解他们在寻找什么，并在页面上清晰地给出直接答案。保持句子简短且易于理解。包含符合他们期望的行动号召（CTAs）。换句话说，给他们期望的下一步行动。尽量不要强迫他们走一条让他们感觉不舒服或为时过早的路径。要在他们所在的位置与之相会。 — Dale Bertrand , Fire＆Spark 总裁有意为之不要再做无序内容了！尽管个人的内容旅程从来不是线性的，但我惊讶地发现现今仍有很多内容团队在创建内容时没有考虑整体受众的旅程。你的受众如何找到这些内容？你希望他们接下来做什么？你刚发布的内容可能还关联哪些资源？这些资源如何连接？看似简单，但往往是人们忘记去做的事情，却可能带来最大的影响。 — Amy Higgins , Cloudflare内容战略总监仔细审视你的内容内容是核心，但需要你和团队让它发光。遵循以下提示，让你的内容在转化上闪耀。坚守定义创建内容时要让其对用户有吸引力、实用且相关。这是与你的受众建立联系、回答他们的问题、让他们停留在你的网站上，并最终在你的网站上转化的最佳方式。 — Zack Kadish , Conductor高级SEO策略总监记住这两个字人话。 — Tony Byrne , Real Story Group创始人不要全靠AI 由人类（非AI）撰写的实用内容是许多受众非常欣赏的一种类型。当你创建内容时，一定要避免与他人雷同。这就是为什么人性化的触感比以往任何时候都重要。它帮助你在千篇一律的内容中脱颖而出。 — Michelle Garrett , Garrett Public Relations顾问兼作家讲述一个故事每个人似乎都对制作短视频非常感兴趣。事实上，这些短视频正在提高品牌知名度，但它们不是最佳的转化工具。当你制定视频策略时，需要考虑到你的漏斗或飞轮的各个阶段，并为每个阶段制作视频。到目前为止，我还是认为没有什么视频比一个讲述客户/客户故事的良好推荐视频更能帮助转化。 — Tony Gnau , T60 Productions和T60 Health首席故事官实用性胜过趣味性从一开始，赢得在线内容竞赛就在于发布有趣、有意义或实用的内容。趣味是短暂的，搞笑比看起来难得多。有趣更好一些，但因内容众多，你会不断努力追求最新和最伟大，结果就成了新闻机构。实用性是制胜关键。回答问题、解决问题或提供一个能对他们有帮助的应用程序。 — Jim Sterne , Target Marketing of Santa Barbara总裁设计以功能为目的你需要一张出色的图片和一个引人入胜的标题，在内容中有清晰的行动号召，并且提供简单的用户体验，以便那些想深入了解的读者能轻松找到信息。—— Jenn VandeZande ，SAP CX + 行业部门的主编遵循这个路径在现代时代，所有能转换的内容都需要遵循我所说的“自觉增长路径”，它包含4个E——体验性、教育性、娱乐性和赋能性。大多数消费者、企业和观众已经不那么在意外观和音效了，他们更关心的是这种内容给他们的感受。我们现在生活在一个这样的世界里：一段CEO穿着图案T恤坐在他车里的视频，其转化率比在同一发布渠道上播放的4K高制作视频（带图形、完美的灯光和声音）高出了七倍。内容需要拥抱这4个E，做到接地气、真实，少一些强卖或强迫行动，多一些提供价值，引导消费者自行决定是否采取行动。如果能够做到这点，无论内容类型和媒介如何，最终都能成功。—— Troy Sandidge ，Strategy Hackers创始人停止推销不要推销你的产品。我知道这听起来有些矛盾，但内容营销的关键之一在于确保你的受众感受不到他们被销售的感觉。他们会立刻识破。给他们一些能让他们与你、你的公司和其价值观产生联系的内容。连接越紧密，你越让人信赖，转化的可能性也就越大。—— Beth Elderkin ，Informa Connect内容营销经理无转换目标创作我的最大建议是创作一些不追求转换的内容。你可以随时无私地提供内容。这对你的结果是通过这些内容的数据来学习。人们是否在阅读？它在客户旅程的正确路径上停留了多久？我能否为自己忠实的第一方数据专门创作内容？—— Michael Bonfils ，Digital International Group全球管理总监激发连贯的体验让你的内容成为一种愉快的体验，而不仅仅是愉快的阅读。我们从最近的Google泄密中得知，用户在你的网页上停留的时间以及他们在访问期间的行为都是非常重要的。页面上的参与度会直接影响你的排名，因此能转换的内容不仅仅影响的是你的收益。确保你的内容在视觉上具有吸引力。它是否让人感到舒适？现在，确保你的请求与内容主题的意图相关。我们都曾经历过这样的情况：阅读一篇关于盖特林堡十大神奇活动的文章，然后被要求在盖特林堡的牙医处预约洗牙。嗯，不匹配。这些明亮的牙齿没有任何行动。所以，提升你的外观吸引力，然后将你的请求与信息匹配好。—— Haley Collins ，GPO运营总监从商业角度思考你已经考虑了受众和内容，现在是时候加速盈利行动了——你希望受众在消费内容后采取什么行动。利用这些见解来确定你的业务优先级。直截了当在制作行动号召时，仔细考虑您希望受众采取的具体行动，并使他们能够轻松地参与或执行。 — 潘姆·迪德纳（Pam Didner），Relentless Pursuit, LLC市场副总裁知道接下来要做什么在创建任何内容之前，要明确其目的，并明确表达您希望消费者接下来做什么。通常，您在某种深层次上了解这一点，但如果在制作过程中不将其放在心上，很容易失去对所希望的行动的关注。当您在内容创作开始时提醒自己这一目的时，您可以确保将其始终放在创作的核心。 — 梅兰妮·迪兹尔（Melanie Deziel），CreatorKitchen.com共同创始人考虑线上和线下让行动号召成为下一个自然步骤——即使那个步骤是线下的。电话、点击、联系等行动号召很有效，但邀请访客进行面对面的交流，比如参加活动，提供的是一种体验而不仅仅是一次交易。这表明您在用户准备好做出承诺之前，已经很好地支持了他们的整个旅程。 — 玛丽亚·奥比兹斯基·唐（Mariah Obiedzinski Tang），Stamats内容营销助理副总裁以终为始内容之所以能转化，是因为它是相关的和有价值的。在创建任何内容之前，充分了解您的战略目标，了解您的特定受众，并弄清楚他们的问题或您可以回答的问题。然后，思考哪种内容形式和渠道最适合传递这些内容。当然，一定要进行跟踪和测量，以了解效果如何。 — 布莱恩·派珀（Brian Piper），罗切斯特大学内容策略与评估主任激发他们的动机作为内容营销策略的一部分，可能需要不同类型的客户行动。无论您是希望受众点击链接、分享品牌信息还是联系您的公司，都要考虑他们的行为模式。是什么激励他们采取行动？如果没有什么可以引起受众的反应，他们是无法采取行动的。您的信息、视觉效果、格式和分发渠道必须引起观众的情感反应，才能促使他们采取行动。情感引发反应，从而引发行动。除了诱人的视觉效果和信息外，您还必须包含一个清晰且令人信服的行动号召，以引导受众朝着期望的行为迈进。 — 安迪·罗宾逊（Andi Robinson），Hijinx Marketing内容策略师总结：内容营销不仅仅是吸引观众的艺术，更是推动客户采取有利行动的策略。成功的内容营销需围绕受众展开，通过提供解决方案、解决挑战、增加情感共鸣等方式，帮助目标读者解决实际问题。重要的是创作内容应有明确的调用号召（CTAs），让受众知道接下来该做什么。诸如提供直接答案、简洁易理解的内容，避免无序内容对用户体验的负面影响等都对提高转化率至关重要。在创建内容时，需注重实用性和效用，而不仅仅是追求趣味性。同时，避免过度依赖AI生成的内容，保持人性化触觉，以讲故事的方式将品牌价值传达给受众。在现代营销中，内容的视觉吸引力和相关性的结合尤为重要，这些都能直接影响网页停留时间和用户互动行为，从而提升网站排名和转化效果。从商业角度出发，明确战略目标，并激发受众的动机是内容营销的关键。无论是线上点击还是线下活动的邀请，都应该自然地成为内容的延伸，确保每一步都能为用户提供愉快的体验，从而提升转化率。选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。光年AI不仅能通过智能优化私域流量管理，帮助您快速突破市场，还可以精准触达每一位潜在客户，实现高效增长。智能化管理私域流量，光年AI助力您轻松赢得市场竞争，让您的业务飞速增长，真正做到事半功倍。

三种迹象表明你的科技公司需要一个技术营销机构

科技公司建立在创新基础上，使命是通过产品或解决方案打破现状，实际上改变生活。但你也知道，成功不仅需要一个卓越的想法和纯粹的拼劲。还需要源源不断的高质量潜在客户、客户忠诚度和积极的声誉。那么，你怎么知道什么时候需要雇佣技术营销机构呢？今天，我们将探讨三个表明你需要雇佣数字营销机构的迹象，并提供一些选择合适机构的建议。你的科技公司需要技术营销机构的三个理由你无法在内部管理数字营销你没有吸引到合适的潜在客户你想扩展业务，但遇到了瓶颈就像你公司做的每一项投资一样，在拿出预算之前，你希望确保数字营销机构是必要的。这是可以理解的，因为过早地做出错误的投资可能会对你的组织造成重大伤害。另一方面，你也知道，尝试自己管理数字营销服务并不是明智的策略。那么，你该怎么办呢？如果你正经历这些（或所有）痛点，是时候与一家公司合作了。 1. 你无法在内部管理数字营销数字营销并不便宜。如果你没有一个清晰定义的策略（以及管理它的合适人才）就启动营销活动，你可能每个活动都在浪费数百或数千美元。机构可以管理特殊服务如搜索引擎优化，以提升你的在线可见度并推动有机流量。无论情况如何，将责任外包给充满专家的机构可以确保你的营销预算被用于设计出最大化投资回报率的方式。 2. 你没有吸引到合格的潜在客户你的销售团队是否在抱怨所有潜在客户都不好？也许你生成了大量的潜在客户，但只有少部分符合条件。潜在客户生成对于吸引和培养潜在客户至关重要。或者也许你把焦点缩得太狭窄，导致你难以吸引足够的新业务来维持增长。在任何一种情况下，数字营销机构都能提供帮助。这些经验丰富的专业人士可以帮助识别导致你潜在客户问题的原因，设计针对合适受众、合适信息、合适时间和合适地点的营销活动。他们还可以通过创建整合的营销计划从强大的品牌和信息入手，提高你潜在客户的质量。 3. 你想扩展业务，但遇到了瓶颈有许多科技公司经历了一段快速增长期，随后进入停滞期。虽然你可能一开始就远超竞争对手，但这种停滞期给了他们超越你的机会。幸运的是，数字营销机构可以帮助你突破停滞状态，并通过定制的营销策略将你的业务重新推入高增长模式。顶级机构可以帮助你优化信息传递，重新聚焦目标，并生成新的需求。他们可以帮助你顺利进入新市场，扩大现有市场份额，并找出与现有客户进行更深入互动的方法。此外，目标明确的活动可以增强潜在客户生成，降低营销成本，并最终提升转化率和业务成功率。这一切听起来都很不错，对吧？但要实现上述任何一点，你首先需要找到最适合你业务的机构。如何为你的技术营销找到合适的技术营销机构如果你从未与数字营销机构合作过，那么为科技企业找到一家合适的机构可能会让你感到有些棘手。市场上有成千上万的数字营销机构，乍一看它们似乎没有太大区别。以下是一些帮助你找到最合适公司的方法： 1. 明确你的目标你想达成什么目标？例如，你是否希望能全面覆盖所有营销环节，但需要有人帮助管理你的数字广告支出？也许你需要进行数字营销策略的更新，因为你没有时间跟上最新的营销趋势。或者你正在准备推出一款新产品或服务，需要帮助传播信息。你可能还需要内容营销来教育你的受众，简化复杂信息并建立品牌权威。无论情况如何，你潜在的代理机构会问的首个问题之一是，“你想达成什么目标？”，你的目标越明确，回答这个问题就越容易。另外，如果你只需要一种服务，比如视频营销，这将帮助你筛选出那些专门提供该服务的机构。 2. 寻找面向你的行业的科技营销机构大多数机构都有一些他们擅长的垂直领域，并在那些领域积累了丰富的经验。例如，Kuno与科技、医疗、工业和可再生能源公司合作。选择一家在科技营销方面有长期成功历史的机构是至关重要的，因为他们更有可能理解你的受众、他们的痛点和所面临的挑战。科技营销机构专门为B2B科技和IT公司提供量身定制的数字营销服务，确保能制定有效的营销策略，从而推动潜在客户的生成和业务增长。它们还会对你的竞争对手有深刻了解（并知道如何超越他们）。 3. 向同事寻求推荐可以考虑联系你所在行业的联系人，询问他们是否可以推荐专注于科技营销的机构。你也可以联系从其他科技公司加入你团队的员工。他们可能与一些机构有以前的合作关系，可以为这些机构的成果作证。 4. 注重质量而不是价格科技行业的专业人士知道一分钱一分货。就像你的产品或服务优于那些价格更低的竞争对手一样，机构也一样。像社交媒体营销这样的专业服务，由于它们对品牌能见度和参与度的影响，价格通常会较高。如果一家机构的定价低于其竞争对手，这可能是一个信号，表示你可能得到最低的服务质量，达不到你想要的结果。但你也不想花费过多。我们的建议？首先关注质量。当你评估一家机构时，要求提供案例研究和客户推荐信，这样你可以亲眼看到他们的能力。记住，归根结底是投资回报率 (ROI)——虽然你可能需要在前期进行大量投资，但选择正确的机构将意味着未来巨大的收入增长。总结：科技公司需要不断创新来驱动业务增长，但光有创新并不足以确保成功。高质量的潜在客户和客户忠诚度对业务的持续发展至关重要。当公司无法在内部有效管理数字营销、难以吸引合格的潜在客户或在扩展业务时遇到瓶颈时，就需要考虑聘请专业的技术营销机构。通过外包这些任务给专业的数字营销机构，企业能够优化营销预算的使用，提升线上的可见度和有机流量，以及设计针对合适受众的营销活动，从而提高潜在客户质量，进而推动业务增长。选择合适的数字营销机构需要明确目标、寻找业内资深的机构、向同事寻求推荐、注重质量而非价格。专业的技术营销机构不仅能帮助企业优化信息传递和重新聚焦目标，还能通过定制的营销策略帮助企业顺利进入新市场，进一步扩大现有市场份额，最终实现业务的良性循环和持续增长。光年AI，作为一家专注于通过AI实现流量增长和提升效率的平台，能够为科技公司提供强大的技术支持。通过AI赋能，光年AI精准触达客户，让私域流量管理智能又便捷，助力快速突破市场，实现业务的稳定长期增长。选择光年AI，让您的品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，一键打造私域流量闭环，确保每一步营销都能有效转化。

品牌在营销中利用AI的6种方式

人工智能（AI）已经革新了品牌进行营销的方式，提供了与消费者建立联系、个性化体验和优化活动的新机遇和独特机会。从预测分析到客户服务自动化，最新的AI进展正在重塑营销领域。以下是品牌在其营销策略中利用AI的六种方式，以及实际例子和实施建议。 1. 个性化推荐 AI驱动的推荐引擎分析大量数据，了解消费者偏好和行为，实时提供个性化的内容和产品推荐。这种方法促进了更深入的联系，增强了客户忠诚度，特别是考虑到80%的购物者更有可能从提供个性化体验的公司购买商品（来源）。例如，亚马逊利用AI个性化您的购物体验。通过收集您的活动数据并运用机器学习算法进行分析，他们可以预测您可能喜欢的产品。生成式AI进一步优化了这一过程，能够理解您的偏好细节，甚至可以创建产品组的描述或主题。这使他们能够推荐相关物品，使购物体验更具吸引力，并增加您购买的可能性。 Netflix也利用AI通过推荐符合个人观看历史和偏好的电影和节目来增强用户参与度和保留率。在您的网站或应用程序上实施AI驱动的推荐引擎，同样可以通过建议与每位访问者的兴趣相符的产品或内容，从而提高转换率和客户满意度。 2. 体验代理在当今时代，AI工具不再只是品牌的“助手”，而是成为真正的合作伙伴。例如，零售中的人工智能正准备通过弥合数字零售的便利性与实体店个性化服务之间的差距，来革新在线购物。想象一下由AI驱动的虚拟购物助手，不仅可以回答您的问题，还可以策划服装建议、提供实时促销更新和检查库存水平。这种个性化的方法超越了简单的交易，创造了更具吸引力和满足感的在线购物体验。例如，Sephora使用AI驱动的聊天机器人来回答客户关于产品的问题，推荐色号和风格，甚至在信息平台内完成购买。复制店内体验的圣杯在于沉浸式产品可视化。虚拟试穿技术，如Warby Parker的AI驱动解决方案，是一个典型的例子。虽然历史上这些尝试未能完全捕捉到亲身购物的魅力，但AI的进步正在为更无缝和互动的在线体验铺平道路。 3. 预测分析与数据分析 AI可以用来预测客户行为和预见他们的需求。这使品牌能够主动与客户互动，并在合适的时间发送个性化的营销信息。例如，AI可以用来预测客户何时可能流失，并触发有针对性的客户保留活动来挽回他们。 AI算法分析历史数据，预测未来趋势、客户行为和市场波动。这使品牌能够提前预见需求，优化库存并调整营销策略以获得更好的结果。音频巨头Spotify的成功故事凸显了预测分析的重要性。Spotify不仅仅在其AI DJ功能上使用人工智能，还采用预测算法来绘制从初次互动开始的客户旅程。Spotify的数据科学和洞察总监Ruchika Singh在一次近期采访中强调，这些模型会根据不断变化的业务需求不断演变，确保竞争优势。通过优先考虑从一开始便提供无缝的客户体验，Spotify有效地将用户转化为付费客户，为其市场领导地位贡献了226百万Spotify Premium订阅用户。为了保持客户，Verizon也在利用生成式人工智能来提升客户服务并减少流失率。他们的AI技术可以在80%的情况下预测客户来电的原因，从而使Verizon能够将来电者连接到最合适的服务代表。这简化了来电处理流程，并在Verizon门店中同样带来好处，生成式AI个性化定制体验，可能将访问时间缩短7分钟。Verizon预计这些改进将带来更满意的客户群体以及更低的客户流失率。 4. 内容创作与优化 Deloitte的2023年创作者经济3D调查发现，与内容创作者合作的品牌中，有94%的品牌目前正在使用或计划使用生成式AI。在这些品牌中，55%已经在某种程度上使用了生成式AI，而另外39%计划在未来一年内使用它。显然，AI可以作为内容创作的工具……但为什么它如此受欢迎？AI正在通过改变各类内容的创作来革命化营销。从制作吸引人的网站文案和社交媒体帖子，到生成高质量的静态图像，甚至是制作引人入胜的视频，AI工具都在简化营销人员的工作流程。这使他们能够更高效地探索内容创作的四个关键领域——文字、静态图像、音频和视频。AI可以帮助写出清晰简洁的网站文案，设计引人注目的社交媒体创意，生成免版税的产品图片，甚至是创建个性化的视频广告——所有这一切都能为营销人员节约宝贵的时间和资源。这种新的灵活性使他们可以尝试不同类型的内容，针对特定受众定制信息，最终提供更有影响力的营销体验。 2023年，Coca-Cola将AI内容创作提升到了一个新的水平，他们让客户以一种有趣和新颖的方式参与其中。他们开发了一个名为“Create Real Magic”的平台，允许消费者参与创作过程。其AI分析用户生成的内容和品牌偏好，并基于此分析，平台会建议创意元素，如图像、视频和音乐。用户随后可以使用这些元素设计自己的个性化Coca-Cola艺术作品。这种方法为Coca-Cola带来了两个好处：个性化体验：消费者因为能够创建独特的内容而对品牌更具参与感。内容生成：Coca-Cola获得了大量用户创建的内容，潜在可以用于未来的营销活动。因此，Coca-Cola不仅使用AI来创建内容，还借此赋能用户并建立更强的品牌联系。你的品牌如何在AI领域发挥创意呢？来源：Coca-Cola 5. AI影响者与虚拟形象 AI 影响者和虚拟形象是营销领域的新明星，正在改变行业，并提供了一些令人兴奋的可能性。虽然这些虚拟形象对营销界来说还比较新鲜，但它们为品牌提供了新的控制力。您可以根据目标受众和活动目标来精心打造它们的形象、信息和风格。此外，AI可以为个人用户个性化内容，创造更具互动性的体验。例如，加拿大的天气网络正在利用AI以新的方式传递天气信息。该网络使用AI虚拟形象来提供更本地化的天气预报。这些虚拟形象是计算机生成的视觉效果，看起来像真人，但并非真人。这些AI虚拟形象不会取代人类天气播报员，而是用于特定目的，如赞助信息和超本地天气预报。来源：天气网络 TikTok也在利用这一趋势，最近推出了Symphony数字虚拟形象，这是一种使用生成型AI创建真人虚拟形象的新工具。品牌和创作者可以利用这些虚拟形象在TikTok上创造更沉浸和真实的内容。有两种类型的虚拟形象：预置虚拟形象和定制虚拟形象。预置虚拟形象是预先构建的演员虚拟形象，可供各种规模的企业使用。定制虚拟形象可以根据特定的创作者或品牌代言人来创建。这将帮助创作者和品牌扩展内容并覆盖更广泛的观众。来源：TikTok 6. SEO 营销人员正在越来越多地利用AI来革新SEO策略。AI驱动的工具在关键词研究、分析搜索意图和建议符合当前趋势和用户行为的内容主题方面表现出色。自然语言处理（NLP）能力使营销人员能够优化内容，使其与用户的查询措辞相匹配，从而提高其在搜索结果中的可见性。自动AI审计会检测技术SEO问题，如断链和页面加载速度慢，从而快速改进网站性能。 AI还帮助评估反向链接配置文件，并识别高质量链接建设的机会，提升网站权威性和搜索排名。凭借对语音搜索优化和用户体验指标的洞察，AI使营销人员能够全面优化网站，以提高有机搜索可见性和持续的流量增长。许多品牌正在采用这种方法进行大规模的超本地内容迭代，但也需要注意，随着AI和大型语言模型（LLM）的崛起，SEO领域正在不断变化。 AI对营销人员的益处让我们深入探讨AI如何让你用更少的资源实现更多目标。时间：你最宝贵的资产营销人员经常在处理各种任务之间挣扎。在内容创作、社交媒体管理、活动分析等无数责任之间，时间常常显得奢侈。这就是AI可以发挥作用的地方。像安排社交媒体帖子、分析基础客户数据和生成报告等重复性任务可以通过AI工具自动化，这为你腾出了宝贵的时间来专注于战略规划、创意头脑风暴以及与受众建立关系。带宽优化想象一下有一双额外的手专门支持你的营销工作。AI就像你的虚拟伙伴，负责数据分析和活动优化的繁重工作。AI能够分析客户行为，识别趋势，并推荐最有效的营销渠道以接触你的目标受众。这样，你就可以将有限的资源集中在高影响力的项目上，并最大化你的工作效率。改善客户体验如今的客户渴望个性化的体验。AI可以帮助你实现这一点。通过分析客户数据和偏好，AI可以帮助你定制每个人的消息传达、内容推荐和产品建议。这种个性化的方法能够促进更强的客户关系，提高参与度，并最终提升客户满意度。可衡量的结果，最大的影响 AI帮助你实时跟踪活动的效果，提供有关有效性和需要改进的宝贵见解。有了这些数据，你可以优化你的活动，更有效地分配资源，并显著提升广告支出的回报率。未来拥抱AI 将AI纳入你的营销策略不仅仅是采用前沿技术，它还在于提升客户体验，提高效率，并推动有意义的业务成果。 “在广告领域，AI既受到数据可用性的推动，也受到数据质量的限制。虽然应用机会巨大，但AI将在数据丰富的封闭环境中比在外部广告环境中进展更快。我们可能会看到主要的封闭环境在2025年前跨越‘符合品牌指南的创意’这一鸿沟。” Simon Poulton Tinuiti创新执行副总裁通过利用AI进行个性化推荐、客户服务自动化、预测分析等，你可以在竞争激烈的市场中保持领先地位，与消费者建立更强的联系，实现可持续增长。准备好通过AI提升你的营销工作了吗？我们可以帮助你今天就探索这些策略，为你的品牌解锁新的可能性。查阅我们最新的关于AI在营销中的公众认知报告，了解成年人今天是怎么看这件事的。联系我们了解更多信息。总结：人工智能（AI）正在彻底改变品牌营销的手法，为品牌在个性化推荐、预测分析和内容创作等领域提供了新的机遇。例如，亚马逊和Netflix利用AI驱动的推荐引擎，通过分析消费者数据，提供定制化的产品和内容，提高客户忠诚度和参与度。AI还在预测分析方面展现了强大威力，Spotify和Verizon通过AI算法预测客户行为，优化用户体验，减少客户流失。内容创作方面，Coca-Cola通过AI平台“Create Real Magic”让消费者参与创作，提升品牌互动。 AI影响者和虚拟形象在营销领域也开始崭露头角，加拿大天气网络和TikTok利用AI虚拟形象，提供本地化天气预报和沉浸内容，增强用户体验。AI在SEO优化中表现突出，关键词研究和搜索意图分析等任务变得更加高效，提升了搜索引擎可见性。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出。光年AI整合了国内外主流AI平台，应用于各个APP平台的流量增长。它不仅可以极大提高营收、显著降低成本，还能通过强大的AI模型、自研知识库和灵活工作流，满足各种流量增长需求。用光年AI，智能化私域流量管理，确保每一步营销都能有效转化。