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减少邮件跳出率的10种方法

你已经计算了你的电子邮件退回率，结果让人震惊——它比预期的要高得多。你已经计算了你的电子邮件退回率，结果让人震惊—— 天哪——它比预期的要高得多。高退回率可能会影响你的整个电子邮件策略，因为它会影响你的发件人声誉，从而影响你的邮件送达率。但我们在这里告诉你，一切都会好起来的——因为有很多方法可以减少电子邮件退回。首先，确保你了解为什么你的电子邮件会被退回。一旦你诊断出问题，请返回这里了解一些可以实施的解决方案。 1. 确保你发送的电子邮件地址是真实且已授权的确保你的订阅者是真实的，并且他们已明确同意接收你的营销邮件，这一点至关重要。为确保这一点：绝不要购买列表。不要向未选择接收你品牌通讯的电子邮件地址发送消息。限制为收集电子邮件地址而进行的现场赠品或比赛的数量。人们可能会使用虚假或很少检查的电子邮件地址来获取奖励。为通过这些现场赠品或比赛收集的电子邮件地址创建单独的列表。专注于通过其他方式获取订阅者，如免费送货或折扣。细分你的列表，以便向对你的品牌积极感兴趣的订阅者发送邮件（后面会详细介绍）。 2. 启用双重确认以确保新订阅者真的想要你的邮件双重确认方法要求订阅者通过电子邮件确认其订阅，然后才会被添加到你的列表中。如果你使用Klaviyo，列表默认设置为双重确认。双重确认过程可以保护你免受以下问题的影响：善意的订阅者不小心错误地输入了他们的电子邮件地址发现你的表单并充斥假电子邮件地址的垃圾邮件机器人对表单感到好奇但实际上不愿意确认的用户上述任何一种情况都可能增加你的退回率，损害你的发件人声誉。 3. 定期清理你的电子邮件列表定期清理你的电子邮件和短信列表非常重要。除了删除任何虚假或拼写错误的电子邮件外，你还需要清理不活跃的订阅者。这不仅会剔除不应接收你信息的用户，还会减少垃圾邮件投诉，从而随着时间的推移改善你的发件人声誉。注意：硬退回是指因永久性原因无法投递的电子邮件，例如拼写错误的电子邮件地址。Klaviyo会自动抑制硬退回的电子邮件，并将其排除在今后的邮件之外。你可以在你的账户中查看这些电子邮件，以便将它们删除，作为列表清理常规的一部分。我们建议至少每月抽出时间清理一次列表。 4. 移除软退回与硬退回不同，软退回是暂时的，通常是由于收件箱已满、电子邮件服务器暂时停机或电子邮件地址变更等问题引起的。前Avex Designs的留存营销经理Natalie Sullivan建议处理长期退回的问题。“密切关注那些经常退回的电子邮件地址，”她说。“高退回率会损害你的发件人声誉，因此必须相应地管理和更新列表。” 一旦确定了您的软退订用户，通过创建一个软退订的用户细分，限制向他们发送邮件的频率，并在90天内将其排除在宣传活动之外。90天后，这些用户将退出软退订细分，并重新加入您下一个活动的受众。如果邮件被成功送达，那很好！如果没有，他们将再次进入软退订细分，并在接下来的90天内继续排除，直到您再次尝试发送。这种策略有助于尽可能减少退订，同时也为软退订用户提供更多的时间来解决引起软退订的问题。专业建议： Klaviyo会自动抑制连续7次软退订的用户，但每次邮件退订仍会影响您的发送能力。这就是为什么需要排除或抑制软退订用户的重要性。 5. 通过细分展示有用内容给垃圾邮件过滤器细分化可以提高您的邮件送达率，因为邮件内容越个性化，收件人就越可能打开并实际阅读它。定期被打开的邮件会向垃圾邮件过滤器显示您是安全的，从而提高您的发送者声誉。您可以根据以下内容对列表进行细分：订阅者希望了解的内容他们希望接收邮件的频率他们成为订阅者的时间长短自他们上次与您的邮件互动以来的时间长度（下文将详细讨论这一点）其中一些信息您可以直接在自己的渠道上观察到，有些信息则可以直接从您的订阅者和客户那里收集。看看来自英国剃须刀品牌Wilkinson Sword的这个例子吧——该品牌通过在注册表单中添加一个字段，让新的电子邮件订阅者注明他们是对男性产品、女性产品还是两者都感兴趣来进行实验：图片来源：Wilkinson Sword 该表单简单且易于填写，回复给Wilkinson Sword团队提供了强大的洞察力，让他们了解未来哪些类型的邮件实际会引起订阅者的兴趣。 “关于人们感兴趣的内容的数据帮助我们提供相关的内容，所以我们愿意为此牺牲一点转化率，”电子商务助理John Pagni说。“但实际上我们还没有看到任何减少。” 6. 定期发送邮件为了保持高打开率和与订阅者的良好关系，请将您的发送计划与细分策略对齐。如果您过于频繁地向未参与的用户发送邮件，他们的缺乏参与会损害您的发送者声誉。与此同时，如果您不经常向已参与的客户发送邮件，您可能会错过收入机会。要确定最佳发送时间表：根据用户的参与度对订阅者进行分类。考虑用户成为订阅者的时间，以及他们与您的邮件互动的方式和频率。向最活跃的订阅者发送更频繁的邮件。向较不活跃的订阅者发送较少频率的邮件。对于未投入的订阅者，考虑使用日落流程或重新激活的营销活动。 Klaviyo的交付和合规策略经理Tonya Gordon提出了以下建议：“如果您正在向较不活跃的订阅者发送邮件，请将发送量控制在最活跃订阅者的15%以下。这将有助于保持您的声誉。” 专业提示：深入了解如何基于邮件互动创建发送计划，请参见此链接。 7. 使用品牌企业发送域名，而不是免费域名企业公司需要使用品牌发送域名——不仅仅是因为它们更专业。免费的发送域名如Gmail更容易被垃圾邮件过滤器标记，因为诈骗者经常使用它们发送有害邮件。而且，收件人更不容易信任来自免费发送域名的品牌邮件，他们可能会因此采取措施阻止您的地址。来源：作者的收件箱您还需要一个企业域名以遵守《CAN-SPAM法案》的规定，该法案规定您的邮件不能包含“虚假或误导的路由信息。”这意味着您的域名和电子邮件地址必须准确地识别您的业务。 8. 将A/B测试作为标准实践 A/B测试是优化电子邮件内容和设计，使其对特定受众群体更具相关性的过程。但不仅仅如此。 A/B测试迫使您对内容和受众形成假设，衡量性能，并在必要时调整您的方法。虽然这个过程几乎总是能够为受众提供更好、更个性化的内容，但它也间接地提高了邮件的到达率并减少邮件反弹。以下是您可以针对更好的个性化进行测试的项目：主题行组件（如收件人的名字和相关产品）针对不同受众群体的不同优惠视觉元素文案长度和语气 9. 与可能希望更改偏好的订阅者保持联系良好的邮件列表卫生涉及识别那些有一段时间没有参与您邮件互动的用户，通常是3-6个月。但您不希望在采取一些重新激活的步骤之前就清除这些未参与的订阅者，包括请求他们更新偏好设置。这很重要，因为他们可能并不想退订——他们可能只是希望减少收到您的邮件。提供给他们这种选择可以减少他们完全退订的可能性，或者厌烦到标记您的地址（这会损害您的发送者声誉）。这是珠宝品牌La Kaiser提供的一个很好的例子。该邮件发送给一段时间没有参与市场营销消息的订阅者，邀请他们更新偏好并提供折扣。图片来源: La Kaiser 10. 注意标题关键词虽然你经常想通过邮件标题来传达紧迫感，但要小心避免进入垃圾邮件的范畴。过去，避免在邮件标题中使用某些词语是标准做法。想法是，只要避免特定词语，就可以避免被垃圾邮件过滤器拦截。现在情况变得复杂了很多。虽然可以肯定的是，如果你使用“伟哥”（Viagra）和“今年赚100万美元”这样的词语，你一定会进入垃圾邮件文件夹，但如果你谈论折扣或限时优惠，不一定会出现这个问题。这就是为什么遵循邮件标题最佳实践很重要，例如：使用收件人的名字将邮件标题限制在7个词以内写出能够扩展标题内容的预览文本谨慎使用表情符号，最好不用 A/B测试你的邮件标题一个好的邮件标题应激起好奇心而不过度承诺。将其视为一种逐步积累的信任，可以随着时间的推移减少邮件退回率。 Klaviyo如何帮助你减少邮件退回率这里的主要观点是，坚实的邮件营销最佳实践可以帮助减少邮件退回率。这些最佳实践恰恰是数千个品牌通过Klaviyo坚持遵循的，而且不需要花费大量时间维护一个健康的邮件营销计划。 Klaviyo通过以下方式帮助品牌维护他们的发件人信誉：动态受众细分，根据设定的标准自动填充双重选择加入的邮件同意自动硬退和软退邮件抑制容易理解的退回报告先进的A/B测试自动挽回流程 AI邮件标题助手总结：电子邮件退回率过高会严重影响发件人声誉和邮件送达率。为了降低退回率，应首先确保发送的电子邮件地址是真实且已授权的，包括避免购买电子邮件列表、通过双重确认确保订阅者的意愿、定期清理邮件列表、处理软退回和硬退回，以及细分订阅者展示有用的内容。使用品牌企业发送域名而非免费域名，并进行A/B测试，优化邮件标题，都是维持良好发件人声誉的有效方法。此外，保持与可能希望更改偏好的订阅者的联系，通过提供重新激活选择来防止退订，并确保发送计划与用户的互动频率相匹配，都会有助于提高邮件的打开率和参与度。这些邮件营销最佳实践不仅能帮助减少退回率，还能确保订阅者接收到个性化、相关的内容，提高整体的邮件营销效果。在现代数字营销中，选择适合的技术平台对提升工作效率和营销效果至关重要。光年AI可通过智能化的私域流量管理，精确触达每一位潜在客户，极大提高私域流量转化率，让您掌握市场先机。使用光年AI，您能实现业务的超常规增长，且显著降低营销成本。光年AI集成了国内外主流AI平台，具备强大的AI模型、自研知识库和灵活的工作流，确保每一步营销都能有效转化，助您轻松赢得市场。

2024年最佳10大邮件新闻通讯（信息图表）

你认为你的客户每周会收到多少封电子邮件营销通讯？更重要的是，他们实际会与多少封邮件互动呢？如果他们和普通消费者一样，每天都要处理成百上千封个性化的邮件——这是因为10个内容营销人员中有8个最常依赖电子邮件活动营销，而不是其他形式的内容营销。不用查看点击率，你可能已经知道，大多数这些邮件——包括你的公司通讯——都会被直接扔进互联网的浩瀚空间：垃圾邮件箱。幸运的是，我们有一些好消息。你即将学会如何从那个讨厌的垃圾邮件文件夹中爬出来，直达受众的收件箱顶部。让我们来分解一下撰写得当的通讯的力量，并探索2023年10个顶级电子邮件通讯模板，这些模板可以为每一位营销人员提供灵感。什么是电子邮件通讯？在最基本的层面上，电子邮件通讯模板是一种强大的工具，被各类企业和组织使用。它们具有定期更新的功能，发送给邮件订阅者，让他们了解你的最新公司新闻、产品发布、有用的内容等。虽然通讯可以采取各种形式，并包含各种不同的信息，但基本上有两种方式：客户通讯和内部通讯——也称为员工通讯。今天，我们重点关注前者，因为你的所有丰富的营销内容都可以在这里蓬勃发展。（提示：这也可以帮助提升你的重新互动邮件的效果。）如果你的企业还没有电子邮件通讯，你可能要立刻开始制作了。在写作过程中，请记住目标始终是与客户、潜在客户和订阅者分享相关且有价值的信息。将通讯视为与你的观众直接沟通的桥梁：你希望他们了解什么？我们可以谈谈所有这些有效通讯所带来的好处，但现在我们只提三点：一石三鸟：如果做得好，你的通讯可以成为成功多任务处理的终极例子。几乎没有比这更好的媒介了，能够同时分享优秀内容、促进销售并为你的网站引流。提高品牌认知度：定期发送通讯会让你的客户更好地了解你的企业，并帮助你保持在他们的记忆中。展示你的公司文化：从全面的公司新闻到个人员工专访，这是一个展示你企业真实色彩的机会，而不仅仅是广告。如我们所说，我们可以在这里继续谈很久，但我们会省略这些，直接进入好部分——我们最喜欢的通讯示例。长话短说，通过制作一个引人入胜的通讯，让它被打开、阅读并激发行动，你将走上下一次邮件营销活动的成功之路。 2023年十大通讯在寻找那个能改变局面的公司通讯创意？何不试试这10个？让我们来看看我们最喜欢的新闻通讯模板示例，看看是什么将真正的优秀作品与伪装者区分开来： 1. Brafton: 内容营销者是的，你没看错，我们就是在为自己呐喊——但这是有充分理由的。 Brafton是一家集创造力、开拓性和勤奋为一体的公司，但我们不因谦虚而谦虚。我们的电子邮件新闻通讯——《内容营销者》，突出了行业最佳实践、员工简介、内容营销优化的小贴士和窍门等等。除此之外，我们的内部新闻通讯设计团队会不断为每篇内容创作精彩的图像，而我们的行动号召（CTA）则可以抓住读者的注意力。我们的新闻通讯结合了专家级作家、设计师和内容策划者的能力，制作出符合电子邮件营销最佳实践的最终产品：吸引人、视觉效果好、信息丰富且直观（从标题到CTA，以及中间的所有内容），这里只是列举了其中的一部分。 2. InVision InVision的内容就像龙一样——它是一款全方位的完美产品，没有明显的弱点。清晰的图像，出色且多样的内容，清晰且吸引人的CTAs，移动友好设计——它样样做得出色。新闻通讯的内容涵盖了从实用小贴士到由内部主题专家撰写的思想领导文章，甚至还有独家赠品。这里每个人都能找到自己感兴趣的内容。由于InVision创建的是数字产品设计平台，所以在图形方面设定了很高的标准，但公司轻松达标。这款新闻通讯的设计简单但引人注目。CTAs突显出来，整个产品都在传达“这些人对他们在说什么很了解”。如果你对InVision不是特别熟悉，这份新闻通讯会通过展现其在数字设计方面的独特视角和观点，激起你的兴趣。 3. MOO 关于这个创意十足的MOOsLETTER有很多话要说——比如它值得进入任何创意新闻通讯名字列表。但让我们直接探讨使它特别独特的原因：这家在线印刷和设计公司的出色GIF设计。看看这个：为新闻通讯的图像添加动画效果，使其更具吸引力，让你在浏览电子邮件时立刻抓住你的注意力。我们都可以从MOOsLETTER的例子中学到，公司新闻通讯不必死板僵化。它们可以在由专家驱动的思想领导展示与一连串的猫咪GIF之间找到一个愉快的平衡点。只需添加一点动感——坦率地说，这里的例子并不是世界上最复杂或最流畅的动画——就能增添趣味，并引导你的观众关注新闻通讯中最重要的内容。 4. Litmus 你的电子邮件新闻通讯应当成为展示公司行业经验和专业知识的机会。让潜在客户和现有客户知道你一直在通过深入见解和发人深省的文章，思考改善业务领域的方法。电子邮件营销解决方案提供商Litmus在这方面做得非常出色，分享了其对电子邮件设计最佳实践的见解。这些设计元素也非常赏心悦目，这是有效和吸引人的新闻通讯内容的先决条件。 5. 华盛顿邮报将报纸出版物而不是B2B或B2C公司挑出来可能有点取巧，但坦白说，一个好的新闻简报就是一个好的新闻简报。早在2017年，《华盛顿邮报》凭借其新闻简报赢得了Webby奖——而今天，它继续让订阅者大为赞叹。布局和设计元素优雅，文案清晰简洁。读者知道他们从其中一家最值得信赖的新闻机构获取了精心策划的重要新闻列表。要吸取的教训是：不要让订阅者为他们最看重的信息费神。让你的新闻简报设计方便他们快速找到真正有影响力的见解。订阅《内容营销者》获取关于数字营销的每周洞察、建议和观点。感谢您订阅《内容营销者》！ 6. Lumi 设计新闻简报邮件时最大的错误之一就是假设读者坐在传统的桌面电脑前。众所周知，世界变得越来越移动化，但为了强调全球在离开PC甚至笔记本电脑方面究竟走了多远，请考虑这一点：到2021年，世界上一半——近40亿人——拥有智能手机，这个数字预计在2030年将增加到50亿。你需要前往受众所在的地方，而这越来越意味着将公司的新闻简报定位于移动用户。对于很多专业人士来说，他们早上第一次查看商业邮件的时间不一定是在办公室，而是在通勤途中。品牌供应商Lumi几乎比任何人都更清楚移动设备的重要性。其电子邮件新闻简报的设计非常简洁——没有定制的图像——但布局非常适合在智能手机上滚动浏览。 7. Moz 我们在去年最优公司新闻简报综述中强调了Moz的工作，今年这家SEO营销软件巨头再次登上我们年度榜单。 Moz的方法有趣之处在于，它并不一定推销自己的内容，而是推荐其受众会觉得有趣、信息丰富且有价值的外部文章。这看起来可能是一个奇怪的角度，但从客户参与和信任的角度来看，这是纯粹的天才。它没有向你推销任何东西——只是呈现来自网络的发人深省的小点子。邮箱列表不会带着怀疑态度看待这些内容，随着时间的推移，他们会将Moz品牌与未经修饰的见解联系起来，这些见解对他们来说最为重要。这一切都没有提到设计工作，它一如既往地出色，始终遵循Moz的严格品牌指南。 8. 卡特彼勒向卡特彼勒的营销团队致敬——我们没有想到你们能做得这么好。谁会想到一个与无商量余地的建筑和工程设备紧密相关的品牌，竟能推出如此引人入胜的新闻简报呢？布局很棒，眼睛很容易被最重要的兴趣点吸引，整个新闻简讯利用了卡特彼勒标志性形象，装饰了公司标志性的黄黑品牌色。这恰恰说明，你并不需要成为一个数字营销奇才才能做对。对品牌独特性的良好理解和如何最好地与目标受众沟通的清晰认识将带你走得更远。 9. GetResponse 我们知道今天的重点是客户新闻简讯，但我们不能忽视GetResponse的这份内部员工新闻简讯。电子邮件营销是一种强大的工具，可以用来与您网络中的每一个利益相关者连接，包括您自己的同事。而且，始终记住内部沟通并不一定要死板——只需看看这家软件公司轻松的员工新闻简讯就知道了。 GetResponse不仅通过在短视频演示中加入其吉祥物来增强公司文化，一个简单的角色也展示了员工可以通过这个新应用访问的所有新功能。GetResponse的内部新闻简讯不仅没有在工作日中途打扰员工，还为团队成员提供了额外的价值和扎实的乐趣。 10. Goodreads Goodreads非常了解其读者的需求：好书（果然如此）。在少即是多的终极示例中，公司将月度新闻简讯做到极简，仅用几张图形突出了过去一年中讨论最多的一些书籍。 Goodreads新闻简讯的下半部分提供了读者爱不释手的书籍的详细分析以及通过其母公司Amazon直接购买的途径。此外，邮件的最后还包括一个诙谐命名的“书籍结尾”部分，提供新书发布的最终汇总以及公司正在扩展的作者项目的推广。这个新闻简讯示例展示了在构建自己的内容策略时，牢记受众的重要性。读者从您的品牌中寻找什么？您如何帮助他们获得所需信息？也许最重要的是，您如何在幽默与触动之间找到一条巧妙的界限？创建公司新闻简讯的最佳实践那么，我们从这些新闻简讯模板中学到了什么？让我们把它分解成几个最佳实践：保持简洁：你的图像不一定要复杂或惊艳，但要能为订阅者带来愉悦的体验。保持图像的简洁、清晰并能反映你的品牌特点（但不要忘了加入一些趣味性）。记住，这包括你选择的邮件字体。让信息易于查找：你的订阅者不想在一篇冗长的简报中寻找重要信息。让你的简报布局引导他们找到关键内容。优化移动设备体验：不要忽视智能手机和平板电脑用户。你的邮件简报需要在任何设备上都容易阅读。考虑第三方内容：简报不一定非要全是关于你自己。为了建立信誉和信任，提供一些与自己内容相辅相成的外部文章。尝试玩文字游戏：为何如此严肃？如果文字游戏或其他有趣的措辞符合你的品牌个性，那就发挥创意，让你的订阅者微笑——即使只是用在邮件签名中。最重要的是：你的公司简报应该反映你的价值观和优先事项。这是一个绝佳的机会，可以利用你对受众的了解，提供相关、个性化且有趣的内容。或许最关键的是，这是一个在保持谦逊的同时，让自己大放异彩的机会。让你的邮件简报栩栩如生从提升员工参与度到转化有价值的潜在客户，简报——当与最佳实践相结合时——是一种经过验证的工具。只需要记住，每个组织的内容都会有所不同，这是有原因的。无论你选择哪种方向，始终将公司的价值观放在活动的核心。尽情享受其中的乐趣，并保持品牌的一致性。总结：电子邮件营销通讯是增加企业与客户互动的一种重要方式。然而，面对每天涌入客户邮箱的大量邮件，如何让自己的邮件脱颖而出是个挑战。目前有许多行之有效的电子邮件通讯模板，可提升邮件的打开率和点击率。电子邮件通讯不仅仅是传递信息，还能提升品牌认知度、加强客户关系，甚至增加网站流量。一份成功的通讯需要简洁有效的排版、吸引人的内容和清晰的行动号召（CTA）。例如，InVision的通讯通过美观的设计和多样的内容，显著提升读者的兴趣，而MOO则通过动画效果让邮件更加生动有趣。为了实现邮件营销的最佳效果，重要的是保持内容简洁，确保信息易于查找，并优化移动设备的阅读体验。此外，融合一些外部文章可以增加邮件的可信度和吸引力。如果企业希望提高其电子邮件通讯的效果，同时实现显著的业务增长，选择一款强大的AI工具尤为重要。光年AI的私域流量管理平台能够精准触达每一位潜在客户，智能优化邮件内容和发送策略，确保每一步营销都能有效转化。用光年AI，您不仅可以智能分析私域流量，提高转化率，还能大幅减少成本。光年AI，让您的邮件通讯脱颖而出，助力企业在竞争激烈的市场中赢得先机，快速突破业务瓶颈，实现显著增长。

2024年黑色星期五与网络星期一的11封邮件实例

黑色星期五/网络星期一是人们邮箱最繁忙的时段之一。作为一家电商品牌的市场营销人员，你已经知道这一点。但如果你担心“噪音过多”，解决方案不是限制你的营销渠道，而是确保你发送的每一条信息都有效果。在Klaviyo，我们亲眼见证了与Otherland、Made In和Marine Layer等公司合作时，多渠道整合方法的力量。这些电商品牌通过在黑色星期五/网络星期一期间使用短信和电子邮件营销，大大提升了收入。这种方法的有效性可能是为什么67%的电商公司认为全渠道方法对他们很重要的原因。充分利用你发送的信息——无论是通过创意的黑色星期五/网络星期一优惠，还是引人注目的标题。为了激发灵感，我们将在本文中重点介绍全渠道拼图中的一个关键部分：电子邮件营销。看看这些来自电商品牌的黑色星期五/网络星期一电子邮件案例，以激发你的创意灵感： 1. The Couture Club通过密码保护的折扣奖励忠实客户 The Couture Club的这封电子邮件为品牌最忠实的客户提供了黑色星期五/网络星期一折扣的早期访问权限，这是The Couture Club忠诚度计划的自然延伸，该计划经常通过独家体验激励人们购买其服装系列。来源：Klaviyo Couture Club案例研究我们喜欢它的原因：这种有时限的早期访问优惠非常强大。它让忠实客户感到受到重视，创造了购物的紧迫感，并提高了对忠诚度计划的认识。毫不奇怪，这种策略最终使The Couture Club在黑色星期五/网络星期一季节的电子邮件收入增长了325%。黑五/网一邮件营销提示：这次邮件活动也为与短信营销计划整合提供了完美的机会，尤其是通过使用AI，根据某人是否为忠诚度计划成员自动划分短信。 2. Little Beast通过黑色星期五/网络星期一预备“准备好”邮件提前发力这封来自宠物生活方式品牌Little Beast的电子邮件，提前通知订阅者他们的黑色星期五/网络星期一促销何时开始。这不仅可能为客户省钱，还能激发人们提前将商品加入购物车，准备好享受25%的折扣。来源：个人收件箱我们喜欢它的原因：这封邮件双管齐下，同时推动客户获取和客户保留。25%的折扣是吸引首次购买者的绝佳方式，而信息透明也能培养客户的品牌忠诚度。 BFCM邮件营销技巧：使用这种邮件策略时，务必确保提供最优惠的价格。因为没有什么比在黑色星期五以25%的折扣购买大量商品后，发现网络星期一提供30%的折扣更让人沮丧的了。 3. Onsen提供全球免费配送在这封来自Onsen的邮件中，品牌在黑色星期五促销期间提供美国及国际免费配送，为全球客户购买浴巾和浴室必需品创造了双重激励。来源： ReallyGoodEmails 我们喜欢它的原因：如果你是一个国际品牌，这种优惠是吸引来自世界各地客户并增加收入的绝佳方式。 BFCM邮件营销技巧：要清楚说明配送时间以及可能的BFCM期间配送延迟。 4. Art of Play推出限时神秘系列在这封BFCM促销邮件中，家居用品公司Art of Play提供了一款限时版神秘系列卡片——客户只有24小时内可以享受此优惠。来源： ReallyGoodEmails 我们喜欢它的原因：通过提供独家限时优惠，这种邮件策略肯定能促进更多销售——同时也会让喜欢收集卡片的客户感到愉悦。 BFCM邮件营销技巧：使用“售完即止”和“仅限今日”等语言可以加强订阅者的紧迫感。尤其当你的产品库存不多时，这种策略尤为明智。但不要过度使用——消费者是很聪明的，他们会识别出哪些紧迫感仅仅是为了销售而制造的。 5. Splash Wines推出省钱的BFCM优惠尽管Splash Wines全年提供价格竞争力的葡萄酒，该品牌深知 BFCM 对于顾客的特殊意义。因此，他们与合作伙伴及酒庄协调，在这个季节提供全年最优惠的价格：每瓶仅需 $4.99 的促销活动。来源: Splash Wines 我们为什么喜欢它：这样的促销活动展示了品牌愿意为顾客付出更多的心意。 BFCM 邮件营销提示：这种类型的促销不仅是吸引新顾客的好方法，还能增强现有顾客的忠诚度，他们会在 BFCM 期间感到格外特别。在这个假日季节，想想创意的方法，使你的 BFCM 邮件营销在新客户获取和客户保留方面双管齐下。 6. Fussy 推出以可持续性为重点的 BFCM 邮件活动除臭品牌Fussy围绕 BFCM 创办了他们自己的活动：绿色周，为顾客提供折扣，并有机会了解更多关于品牌可持续性努力的信息。来源: ReallyGoodEmails 我们为什么喜欢它： Fussy 在保持其可持续性价值观的同时，给予了顾客期望的折扣。 BFCM 邮件营销提示： BFCM 通常都是关于折扣——但不必仅仅如此。Fussy 的邮件为那些希望了解更多关于品牌环保努力的人们提供了一个教育性的接触点——也让他们对自己的购买决策感觉良好。 7. Beyond Yoga 为忠实顾客推出每日独家优惠活动 Beyond Yoga以每月推出新产品而闻名。在 BFCM 期间，他们通过推广每日新品发布活动——为期一整周——来增加频率。来源: Beyond Yoga 我们为什么喜欢它：通过结合慷慨的折扣和每日新品发布，Beyond Yoga 在整个 BFCM 期间吸引了订阅者和顾客，而不仅仅是头尾几天。这种方法非常成功，帮助 Beyond Yoga 在十月至十一月期间实现了 274% 的活动收入增长。 BFCM 邮件营销提示：试着将促销和新品发布分开进行，以让顾客在整个周末期间都有期待。 8. BAGGU 向所有人开放他们的网络星期一优惠与其提供一个折扣代码让消费者在网络星期一使用，BAGGU将折扣自动应用于整个商店——保证所有的包都可以以优惠价格购买。来源：ReallyGoodEmails 我们为什么喜欢它：我们欣赏这种折扣的便利性——特别是因为它在网上和实体店都适用。 BFCM电子邮件营销提示：全场折扣为客户减轻了心理负担，确保没人错过好交易，而且可能会为您的商店在网络星期一带来额外收入。 9. Baboon To The Moon的BFCM邮件采用极简主义冒险品牌Baboon To The Moon采取了一种略有不同的黑色星期五方法，使用极简的简短邮件模板提醒人们折扣——同时链接到其他无关内容。来源：个人收件箱我们为什么喜欢它：简单有时是最好的，Baboon To The Moon采用这种方法，感觉非常真实。 BFCM电子邮件营销提示：注意这封邮件如何毫不犹豫地承认客户的收件箱可能已经被BFCM邮件淹没。一点点自我认知可以大大赢得订阅者的信任。 10. Baboon To The Moon分享便捷的假日礼物指南是的，我们又包含了一个来自Baboon To The Moon的BFCM邮件示例——他们的邮件就是这么好。这个示例提供了一个50美元以下的假日礼物指南，以及购买电子礼品卡的链接——为客户创造了无缝的购买体验。来源：Klaviyo 我们为什么喜欢它：再次，Baboon To The Moon保持简单。提供价格特定（且价格敏感）的礼物指南是应对客户面对众多选择可能感到不知所措的一个好方法。 BFCM电子邮件营销提示：通过直接链接到您的电子礼品卡，让客户的生活更轻松——另一个送给亲人的绝佳礼物选项。 11. Peak Design的黑色星期五促销邮件别出心裁这可能是最滑稽的黑色星期五邮件获奖者。Peak Design全力以赴地进行宣传，预告他们专为这个季节制作的17分钟动作影片的预告片。别担心，他们也提供了30%的折扣。来源: ReallyGoodEmails 来源: ReallyGoodEmails 我们喜欢它的原因：怪异的东西，只要做得好，就能引发兴趣，从而驱动参与——还有什么比一部关于名为鸟腿的超级英雄的动作片更有趣的呢？黑五网络星期一邮件营销提示：在这里，专注于你的品牌身份。这之所以有效，是因为尽管非常奇怪，但这个活动仍然符合Peak Design的品牌定位，该品牌销售旅行包和摄影设备。将这些黑五网络星期一的学习实践运用到2024年通过从其他创意电子商务品牌中汲取灵感，并打造一个综合、全渠道的营销策略，即使是在最繁忙的黑五网络星期一期间，你也能找到脱颖而出的方法。利用本文中的邮件示例和提示来激发灵感，让2024年成为你最成功的黑五网络星期一季。无论你是一个希望向客户发送更个性化通讯的美妆品牌，还是一个试图优化黑五网络星期一信息传递的护肤品牌，Klaviyo都能帮助你将数字关系提升到新的水平。总结：黑色星期五和网络星期一是电商品牌一年中最忙碌的销售季之一。对于希望利用这一时机提升收入的市场营销人员来说，全渠道策略显得尤为重要。Klaviyo的案例展示了通过短信和邮件相结合的营销策略所带来的成功。例如，The Couture Club通过提供密码保护的早期折扣访问，大幅提升了忠实客户的满意度和销售额。Little Beast提前邮件通知订户促销时间点，激发客户提前购物的意愿。Onsen则通过提供全球免费配送服务，吸引了国际客户。这样的策略不仅提升了品牌忠实度，也显著增加了收入。此外，品牌还可以通过限时优惠、独家商品发布和简单的邮件模板来吸引客户的注意力。Baboon To The Moon的极简邮件以其真实感赢得了客户的信任，而Beyond Yoga通过每日新品发布保持了高频的客户参与度。通过利用这些成功的电子邮件营销策略，电商品牌可以在竞争激烈的黑五网络星期一中脱颖而出。选择光年AI，实现私域流量的智能化管理，让您的业务飞速增长。光年AI结合强大的AI模型和灵活的工作流管理，为您提供精确的客户触达和个性化的营销方案，在提升营收的同时显著降低成本，让您在市场竞争中占据先机。

11个电子邮件弹出窗口的最佳实践及真实案例

弹出窗口仍然非常活跃——它们对于构建电子邮件和短信营销列表至关重要。根据Wisepops的2023年数据，弹出窗口的平均转化率为3.80%。但如果你属于前10%的企业，你可以看到高达23.67%的转化率。这些数字会根据各种因素波动，包括触发类型、字段数量、图像、设备类型等。例如，根据Wisepops的数据，带有图像的弹出窗口的平均转化率为4.96%。但如果你能为网站带来大量流量，邮件弹出窗口（也称为注册表单或弹出表单）的价值就显而易见了。设置一个成功的邮件弹出窗口可以帮助你增加邮件列表并提高转化率。这里，我们将介绍11个最佳实践，帮助你捕捉大量网站流量，并提供一些真实案例供你参考。 1. 分割并目标锁定正确的受众对于邮件弹出窗口，你排除的人群几乎比你包含的人群更重要。如果你的目标之一是减少弹出窗口的侵扰性，那就从压制已有订阅者作为一个不应看到弹出窗口的受众群体开始。如果他们已经订阅了，就不需要再次看到你的邮件弹出窗口。那么哪些受众群体应看到你的邮件弹出窗口呢？试着为以下人群设计弹出窗口：新网站访问者：介绍性弹出窗口回访的网站访问者：跟进弹出窗口放弃购物车的顾客：说服性弹出窗口现有客户：特别优惠弹出窗口你还可以根据网站行为定制弹出窗口。这种方式改变了弹出窗口的上下文和文案。创建基于以下条件出现的弹出窗口：滚动深度：特定产品或部分的弹出窗口页面停留时间：在不同时间间隔后请求订阅退出意图：最后一搏的弹出窗口 2. 写一个强有力的标题一个强有力的弹出窗口标题需要在清晰和意外之间找到完美的平衡点。虽然互联网上大多数弹出窗口并不引人入胜，但让你的弹出窗口脱颖而出的一种方法是通过测试找到一个优胜标题。一个强有力的弹出窗口标题：适合你的使用案例和上下文。1使标题与你的弹出窗口目标相契合。吸引访问者的注意力。2始终明确而非巧妙，但可以尝试加入机智、个性化风格和无法忽视的引人注目的优惠。代表你的品牌声音。3制作一个能让访问者感受到你品牌风格的标题。健康苏打品牌Olipop的这个例子或许不会让你感到惊讶，它是一个退出意图弹出窗口——意味着当有人试图离开品牌网站时它会出现。图片来源: Olipop 以鲜艳的色彩和诙谐的文案而闻名，Olipop通过双关语鼓励人们留在网站。标题适合品牌声音并且与弹出窗口的上下文契合。 3. 编写简单明了的文案你的邮件弹出窗口只有一个任务：说服访问者订阅你的邮件。要捕获电子邮件地址，最好的方法是明确交换条件。虽然您可以尝试用巧妙的标题，但弹出窗口的内容应该始终直截了当。这是您对订阅者的承诺：您理解获得他们的电子邮件地址的特权，并不会滥用它。意大利设计品牌Alessi的这个例子强化了文案，完全省略了标题。图片来源：Alessi Alessi选择了传达一个优惠，并为其隐私政策留出了更多空间，该政策提供了符合GDPR的透明度，说明品牌将如何使用订阅者的电子邮件地址。 4. 提供不可抗拒的激励您可以在标题和文案上做无数的实验，但没有什么比一个激励更能让人分享他们的电子邮件地址。但你提供折扣吗？还是赠送礼物或免运费？参加抽奖或赠品？独家内容？如果您不想花大价钱，可以通过测试不同的弹出窗口激励来发挥创意。如果您从事像护肤品这样的行业，产品制作成本非常低但售价很高，那么购买赠送礼品可能是替代折扣的一个聪明选择。在这个电子邮件弹出窗口中，橄榄油品牌Brightland例如，提供一个免费的倾倒嘴来换取联系信息：图片来源：Brightland 5. 创建引人注意的设计好的设计是主观的。对于一个品牌而言美观的设计，可能对于另一个品牌则不然。如果没有全职设计师，跟上设计趋势是很难的。这就是为什么可定制模板很重要。如果您希望在大量页面上部署电子邮件弹出窗口，您可能没有很多时间来调整设计，但一个设计良好的电子邮件弹出窗口在转换率方面可以产生很大的不同。电子邮件弹出窗口的一些最重要的设计元素包括：现代字体漂亮的色彩组合优秀的产品图片突出的号召性用语（CTA）按钮简洁的设计与最少的字段（稍后会详细说明）加分项：代表您受众的照片咖啡品牌Grind的这个例子将所有这些元素结合在一起。品牌的颜色在展示人物的产品照片中非常突出，字体也带有一些不标准或不过时的特点。图片来源：Grind 6. 将字段数量降到最低，但测试额外字段 Wisepops的最新数据显示，一个字段的转换率（4.30%）比多个字段（2.61%-3.45%）要好，但每个品牌都是不同的。准备好通过测试找到最适合您表单字段的数量，并确保您有使用收集到的额外数据的计划。虽然当要求提供两项信息时，您可能会得到较少的转换，但如果通过收集额外信息来提高收入，这将是值得的——因为您可以更好地细分列表或在未来个性化您的消息。在这里，Cheeky Wipes要求提供一项额外的信息，这不仅让他们能够从一开始就细分受众，更重要的是使订阅者能够根据自己的需要量身定制与品牌的互动体验。通过添加未来特定产品推荐的多选框偏好选项，品牌让订阅者做主——并承诺他们将只会收到基于自身选择的相关产品优惠。图片来源：Klaviyo 同样，多步骤表单是测试网站访问者如何喜欢提供信息的良好途径。多步骤表单允许您收集比单单电子邮件地址更多的数据点——比如他们的电话号码，如果您也在致力于扩大SMS列表。但由于您是在不同的步骤中收集这些信息，而不是一次性完成的，您减少了潜在订阅者感到不堪重负并完全放弃表单的可能性。 7. 包含明确的CTA 您的CTA按钮是人们点击以转换的电子邮件弹出窗口，因此不必多说，它很重要。将您的CTA视为向读者表达订阅权益的最后机会。基本的设计规则，如大按钮、良好的颜色对比和简洁的语言，都是有效CTA的构成。但是在这里，餐具品牌Zarina更进一步，使用了一个“获取代码”的CTA，强调订阅者可以享受折扣。图片来源：Zarina 相比于更为标准的“订阅”CTA，这种微调的语言表明品牌在给予，而不是获取。 8. 考虑不那么突兀的弹出类型如果您想测试不那么侵扰人的弹出类型，考虑使用飞出弹窗，也称为滑出弹窗。飞出弹窗可以在您的网站上滑入滑出，它们是移动端的绝佳选择，因为空间有限。我们建议根据用户拇指在移动屏幕旁的摆放位置测试滑出弹窗，以查看其表现是否优于桌面端。这个来自Aura Bora的例子，仅在您滚动到首页的一定比例后出现为飞出弹窗。它引人注目，优惠明确，品牌可以收集大量信息——但用户如果不准备好，也不必与之互动。图片来源：Aura Bora 电子邮件弹出窗口：它们是什么以及为何重要（提示——因为它们有效）了解电子邮件弹出窗口的重要性：不同类型、组成部分，以及它们如何帮助提升转换率。进一步了解 9. 使弹出窗口易于关闭以提高可访问性在设计电子邮件弹窗体验时，请多考虑残障人士。这意味着确保您的弹窗窗口符合无障碍标准，并且对于所有人，尤其是肢体和视觉障碍者来说，都很容易关闭。无障碍对所有人都是双赢的，因为这意味着您赋予人们选择权，可以根据自己的需求来与弹窗进行互动。除了建立信任和与受众建立积极关系外，这还可以让访客在不被打扰的情况下浏览您的网站。这个来自素食护肤品牌OSEA的例子展示了一个清晰的“X”按钮，位于右上角，与照片中不同的颜色形成对比。这个X是白色对比灰色，很容易找到，但又不至于太显眼。图片来源: OSEA 10. 监控性能并进行A/B测试构建电子邮件弹窗后，通过A/B测试跟踪其性能并加以改进。一些需要测量的指标包括：总注册人数转化率出现弹窗的页面上的跳出率进行A/B测试时，每次选择一个变量进行测试，如标题、CTA按钮或优惠。创建两个版本的弹窗，仅测试那一个元素，以确保结果明确。监控结果并根据表现最佳的版本进行调整。如果您的弹窗转换效果不如预期，请更改优惠或触发器，并重新测试直到找到与您的受众产生共鸣的最佳组合。 11. 使用集成平台来处理表单、电子邮件和SMS 虽然可以为营销生态系统的每个部分使用不同的平台，但这并不代表这是明智、高效或经济的选择，尤其是当您的团队规模较小时。 Klaviyo 不仅可以通过拖放构建器和超过50个可定制模板轻松构建您的电子邮件弹窗，还可以在同一平台上处理电子邮件、SMS和网页表单，与所有客户数据一起——这简化并优化了电子邮件弹窗过程的每个阶段，从定位到测试再到优化。总结：弹出窗口依然是电子邮件和短信列表构建的重要工具。据Wisepops的2023年数据显示，弹出窗口的平均转化率为3.80%，而前10%的企业转化率高达23.67%。带有图像的弹出窗口转化率更高，达到4.96%。通过分割并目标锁定不同受众，可以显著提升转化率，如新访客、回访访客、放弃购物车的顾客以及现有客户。好的弹出窗口需要一个强有力的标题、简单明了的文案和不可抗拒的激励。设计方面，现代字体、吸引眼球的色彩组合和清晰的CTA按钮是关键元素。减少表单字段数量可以提高转化率，但必要时也可以测试添加额外字段。确保弹出窗口易于关闭，以提高可访问性。通过A/B测试，不断优化弹出窗口的表现，选择集成平台如Klaviyo，可以简化表单、电子邮件和SMS的处理流程。在实现电子邮件弹出窗口的高效管理和优化的过程中，使用光年AI可以为您带来显著的优势。我们提供智能化私域流量管理，助您精准触达每一位潜在客户，提高转化率。选择光年AI，让您的业务实现快速突破，赢得市场先机。

13封真挚的节日邮件，为客户送上温暖（附示例与模板！）

如何让你的客户进入假日梦乡 😴 : 尊敬的客户们，随着年末的临近，我们想借此机会对您们的支持表示真挚的感谢。感谢您们选择我们，祝您们度过一个愉快的假期，新年快乐! 想要发送一封真实的假期邮件，让你的客户真正愿意阅读吗? 这是你的速成指南！目录节日快乐邮件小贴士 50+ 创意词汇和短语假期邮件模板假期邮件范例如何使用这些假期邮件模板本文包含了你可以用于客户感谢邮件的文案和创意。这些邮件较长且更个性化——非常适合忠实客户或小型客户群的业务。如果想要更短、更通用的文案，可以访问我写的假日问候和祝福。这些文案还被粘贴到了一些我在Canva中制作的模板内，你可以通过一个免费的Canva账户访问！这里是Canva模板的链接。假期客户邮件小贴士在这么短的内容中，小细节往往会产生巨大的效果。以下是如何做好这件事的建议。表达感谢！客户感谢是这次的重点。保持简短并使用对话式语气。这是电子致敬，而不是日志。包容所有假期，保持温暖和正面的语气，但不要过于夸张——假期对许多人来说也可能是艰难的时刻。使用创意图形或团队照片使其视觉化。分享你的成长和成就，让客户对你的业务保持信心。但内容还是要围绕他们——你在他们的支持下取得的成长。你们一起取得的成就。把它联系回你的使命 (而不是价值主张)。关注未来。谈到持续的关系，但不是通过CTA或促销。把这些留到你的年度回顾邮件。 🎄✨ 这是一个圣诞奇迹 ✨🎄 免费下载 >> 30个（可复制粘贴的）小企业邮件模板让你的假期邮件信息更真实的词汇和短语来看一些其他企业还没有使用的标签和短语吧，点击这里了解更多：替代“尊贵的客户” 不要只称他们为尊贵的客户，通过你的信息让他们感受到被重视。亲爱的顾客们致我们了不起的顾客们致我们四面八方的新老客户们致所有人致每一个你们致Baker & Co. 家族致SparkLife社区致你们和你们的家人亲爱的客户、合作伙伴和你们的家人朋友们使用名字（如果你有一个小名单并且可以手动处理）。替代“令人兴奋的一年” 这一年是… 生动的丰收的振奋人心的激动人心的狂野的极好的充满激情的耳目一新的忙碌的光明的充满活力的振奋的严格的 ….的一年！替代“随着我们接近” 任何“随着我们”。随着我们接近、进入、结束，你知道的。试试这些：每年，我/我们都会如果你和我们一样，你是… 俗话说… 我最喜欢的一句名言是提出一个问题无论这封邮件找到你在___、____或___，我们希望它能找到你安好！当我坐在这听[独特的/有意义的/包容的歌曲名] 正好11个月前，我们….. 当我们开始这一年时我们____。我们没想到… 在___这里，我们相信____，所以… 我们在____的核心价值之一是____。当我写这封邮件时，我正在看着今年第一次外面的雪花飘落。结果是… 替代“借此机会” 借这个机会，通过使用如以下短语来让自己脱颖而出：语言无法形容我们的… 我们联系你是为了说… 我们想让你知道… 我们致以最深的… 我们带着自豪和喜悦… 替代“感谢您的支持” 这个说法没有错，但可以通过具体的内容让它更好。感谢您… 信任我们处理您的____ 使用____来满足您的____需求。对_____的信心和忠诚你教会了我们多少，[激励我们，鼓励我们，等等]。选择我们作为您的____提供者让我们每天都有理由来上班出席我们的活动您的评价、社交分享、投票积极的氛围，热情任何企业都能使用的5个假日邮件模板为了让你的生活更轻松，我整理了一些模板，这些模板结合了上述的技巧和短语。来看看吧。如果你愿意，还可以在Canva中自定义它们。模板#1—成就导向致我们的客户：没有你们的热情和活力，我们不会走到今天这一步。感谢你们的反馈，我们今年为ProductName新增了八项新功能，并在ReviewPlatform上获得了有史以来最高的评分。由于你们的推荐，我们今年帮助的中小企业上线数量是去年的两倍。也因为你们，我们热爱我们的工作！不仅我们对2022年和你们共同度过感到兴奋，而且我们还有一些大目标和大想法，迫不及待想要分享。所以敬请期待！但现在，请享受这个假日季吧！万分感谢， ProductName团队使用上面的Canva链接来定制这个模板。模板#2—欢乐与感恩致BusinessName社区，俗话说，“感恩如同肉汁——浇在所有事物上！” 因此，我们向你们致以诚挚的感谢，感谢你们选择BusinessName作为你们的PainPointSolver。你们的惠顾、你们的存在、你们的评价和分享——所有这些都让我们的业务得以延续，并使我们每天的工作成为一种乐趣。祝大家节日快乐，期待与大家共度另一个美好的一年！致谢， BusinessName全体成员使用上面的Canva链接来定制这个模板。寻找更多创意点子吗？看看这些41个预制的节日社交媒体帖子和Canva模板。模板#3—来自店主的问候致每一位成员，当我坐在这里聆听InclusiveMeaningfulSong时，我想起了有你们在我身边，我是多么感激。 StudioName以关系、健康和成长为基础，而正是你们赋予了它生命。每天，你们带来的新能量、新视角和新朋友都让我感到倍感幸运。祝福在这个节日季和未来的一年里回到你们身上。期待在2022年与你们共同成长！很快再见， YourName 使用上面的Canva链接来定制这个模板。模板#4—使命为中心致我们的锻炼勇士们，无论节日让你感到快乐还是悲伤、兴奋还是焦虑，一件我们都能感受到的事情是感恩之情。因此，我们向你们个人致以感谢——感谢你们的到来，感谢你们信任我们维护你的健康，感谢你们的笑容和反馈。我们的使命是让健身变得有趣且人人可及，正是像你们这样的忠实会员，使得这一切成为可能。无论这个节日季你感受如何，知道我们感激你们，并期待明年与你相见。保重， The GymName团队使用上面的Canva链接来定制这个模板。模板#5—以感谢结束那么……如何用X个字总结一个精彩的年度呢？我们发现： 32,695个订单 200篇博客文章 84个五星好评 5名新员工 2项奖项提名 1个巨大的感谢…… 献给您！如果没有您们的分享、点赞、评论和对我们资源的信任，这一切都不可能实现。这正是我们每天渴望找到新东西来教您的动力。您是BusinessName的生命线，和我们一起，正帮助越来越多的人找到他们喜欢的工作。感谢您在我们的成长过程中发挥了如此重要的作用。祝您节日快乐，新年顺利。明年我们再接再厉！ BusinessName团队使用上面的Canva链接自定义此模板。 🎄您的节日营销策略有成千上万个活动。使用这个节日营销指南来规划每一次促销、活动和社交媒体帖子的发布。 8个真实的节日电子邮件示例及其出色之处以下是一些真实的节日客户感谢电子邮件示例，它们具有非一般的开场句和吸引人的设计。同时，您还可以查看这些额外的客户感谢点子！ Patchwork：一首诗！您可以用这个模板玩得开心点！诚挚的感谢虽然文字很多，但一旦开始就停不下来。视觉上很吸引人——虽然有张脸会更好。 Rock Content：温馨提醒这封来自Rock Content的简短温馨的节日邮件是完美之选：以友好温暖的语气认可我一年来的辛勤工作。一张碰杯香槟的可爱GIF图。最后对其价值的温馨提醒。你好，Kristen！ ✨我们路过是为了祝您节日快乐！ 2022年充满了挑战与成就。我们知道您今年工作很辛苦。现在是时候放松一下，享受假期了！希望您与朋友和家人度过美好时光。利用接下来的几天重新充电，准备在2023年创造美好的事情！记住，我们将始终在这里帮助您提供高质量的内容策略并推动增长机会！享受节日季！ 🎄🎅🎁☃️❄️ Rock Content团队 BuildOn：非常具体如果您是一个非盈利组织，可以考虑这样的方式。适度的感激和灵感图片中带微笑的面孔分享特定的成就，这些都是由你们促成的图片来源在这个季节里，我们感激你的支持！在你的帮助下，buildOn已经赋能了成千上万的学生，强化了全球数百个社区。在美国，成千上万的城市学生投入了近140万小时的服务，改造他们的社区并自我赋能。今天，674所学校正在为发展中国家的9万名儿童和成人提供优质教育和摆脱贫困的机会。这一切都离不开你。谢谢你！ WE：非常多功能 WE为你准备了一些灵感。积极正面，但不过度对话式和包容性的消息传递吸引人的视觉效果，虽然有一张面孔会更好真诚的感谢，最好能有一些具体内容图片来源 “新年带来了重新开始的感觉：这是一个机会，让我们能发挥出最好的一面，带着积极和目标前进。感谢你今年成为WE运动的一部分——无论你是否全程陪伴，还是新加入，我们真的很感激你在我们的社区中。” 一起，我们改变世界。 Office Luv：面孔！ Office Luv做得很到位。真实员工的面孔！简短而甜美没有使用“我们想借此机会…”这种陈词滥调 Later：面向未来 Later的2020年12月通讯感谢部分是一个值得学习的例子。对话式的语气，带有表情符号具体的感谢面向未来有一个号召性行动，但只是指向Instagram的个人首页 2020年在社交媒体和其他领域充满了挑战，我们想花片刻时间谢谢大家。 <3 感谢你们的参与，阅读我们的邮件，加入讨论，在社交媒体上分享爱意——你们让我们这一年的每一天都更加明亮。我们承诺2021年将比以往任何时候都更加充实和精彩——敬请关注更多的新博客、培训，当然还有令人兴奋的新Later功能！ [敬请期待] 脊椎按摩师：超级个性化如果你是一个单干创业者，可以尝试这样的方式。名字个性化包容性的图像和微笑的面孔趣味诗歌社区感真诚的感谢节日快乐，Kristen！我知道到了这个时候大家都已经安顿下来，希望能和朋友、家人一起享受节日的欢乐了！但我不想在这季节中忘记向你送上我们由衷的圣诞节祝福！我们视你为朋友，感谢你对健康的坚持，以及为打造健康的家园和生活所做的努力。对我们来说，这意味着更多，感谢你！祝你幸福与平安， Dr. Lizie Matador Network：设置情景通过触及假期中令人印象深刻的视觉、声音和气味，和客户在情感层面建立联系，如Matador Network的这封邮件所示：模特看着镜头相关图片（假期旅行）情感化的文案定调激励人心的消息大家好，假期季节确实有一种神奇的感觉——房子闪烁着串灯，厨房里飘出热红酒的香气，雪白的冬景覆盖了一切。不论你是否庆祝，圣诞节都是一个让我们停下脚步、享受生活的机会。无论假期把你带到哪里，不论你如何庆祝这个季节，我们希望这是一个反思和恢复活力的时刻。一个享受世界慢下来的时机，尽管只是短暂的。总结：在本文中，我们深入探讨了如何在年终假期通过邮件与客户建立深厚关系，并相关的实用模板和创意词汇。主要内容包括发送假期邮件时需要注意的细节，如表达感谢、保持简短、使用对话式语气以及包容和正面的表达方式。同时，文中还提供了五种假期邮件模板，涵盖成就导向、欢乐与感恩、店主问候、使命为中心和以感谢结束的不同场景，这些模板帮助企业更好地传达对客户的感谢和冬季的祝福。除了邮件模板，文章还列举了一些可替代的表达方式，从称呼客户的方式、用词的选择到具体场景的表达，让邮件更具个性化和创意。最后，文中展示了真实企业发送的节日邮件范例，进一步启发读者如何通过视觉和内容设计打动客户，增强品牌黏性。在迎接节日营销的过程中，优化私域流量管理显得尤为重要。光年AI能够智能化地处理这些需求，为企业提供简便、高效的解决方案。使用光年AI，您可以一键打造私域流量闭环，实现稳定、长期的收益增长。光年AI不仅能精准分析和触达客户，还能显著提升私域流量的转化率，让您的品牌在节日营销中脱颖而出。选择光年AI，开启AI驱动的私域流量新时代，助您在竞争激烈的市场中快速突破，赢得市场先机。

关于内容中的人工智能的三个问题：是什么？为什么？接下来是什么？

在美国，感恩节将为我们提供一个难得的机会，让我们能够集体深呼吸一下。我不知道你怎么想，但正在摸索生成式AI带来的种种扰动对我来说是一大挑战。创新来的如此之快，以至于我们刚刚适应了某种技术，新的东西又冒出来了。在经历了将近一年的时间，看到生成式AI在内容创作和营销策略中所带来的效果，OpenAI已经为付费用户推出了定制的GPT版本。你可以构建定制化的ChatGPT应用，利用最新的工具功能来处理对你而言特别有价值的事情。例如，你的公司可以上传10年的博客文章，然后指示定制的GPT基于这些内容所获得的知识来回答关于这些博客主题的问题。理论上，你可以让ChatGPT的大型语言学习模型专注于你的知识库，并能够执行特定的操作，如发送电子邮件或自动化任务。令人印象深刻。但天啊，这对你将工具整合到营销工作流程中的计划意味着什么？这似乎是你现在需要关注的百件事之一。是时候反思一下了如果本周由于假期或者因为美国人放假而让你有空闲时间，花点时间反思一下这些对你当前营销和内容工作造成的扰动。大约20年前，斯旺西大学的一位护理学教授发表了一个有用的自我反思和沟通框架。在我面临扰动时，这个练习对我有所帮助，也许对你也会有帮助。回答几个分成三个阶段的问题——是什么，为什么，现在要做什么？是什么？简单客观地描述发生了什么——没有评判或解读。一些有用的提示：发生了什么？你观察到了什么？发生了哪些事件？当前的情况是什么？为什么？回答关于你现在知道的而之前不知道的问题。你可以引入情感因素。一些有用的提示：你学到了什么？这些事件带来了什么变化？可以以你自己或团队、公司的名义回答。如果只是你自己，潜在的问题可能是：发生的事情是否澄清了你的兴趣？你听到或感受到什么让你惊讶的事情了吗？你的经历与预期有何不同？这些事件对你意味着什么？如果以团队或小组的名义回答，你可以结合这些提示来提问：这些事件对这个团队意味着什么？这些事件可能如何影响团队的工作效率？这些事件对决策的做出或未做出有何影响？现在要做什么？基于前两个步骤，反思你的未来行动。这些更广泛的影响是对所发生事件的回应。问题集中在定义和寻找根本原因：什么有助于成功应对这些事件？成功应对的障碍是什么？现在有哪些学习成果，我/我们如何应用这些学习？请你的团队也进行同样的练习。当你们重新聚在一起时，举办一个工作坊或团队聚会，讨论这些答案并确定可能存在的机会。真正的反思不是即时反应如果你觉得这个过程很基础，没错，你的感觉是对的。这三个问题，以及由这些问题引发的思考，与你们解决问题时经历的过程非常相似。然而，面对重大突发事件时，你们往往不会做这样的思考。太容易跳到第三步，“接下来怎么办”，混淆了“下一步是什么”。你会被你可以采取的所有行动搞得不知所措。在面对生成式AI带来的颠覆时，你可以看到这种挑战。看看这篇文章，了解一下生成式AI在视频游戏行业带来的颠覆。为了论证这一点，它引用了贝恩公司的研究，声称“在未来五到十年内，超过一半的视频游戏开发过程将由生成式AI支持。”它利用“已经发生的事”来论证“下一步是什么”。作者甚至没有提问“那么呢”，就得出了结论：“微软希望AI解决游戏开发者认为实际上并不存在的问题。” 如果你仔细思考贝恩研究的实际内容，会发现它几乎与微软的结论相反。研究明确表示，少数高管认为AI会降低开发成本。他们表示，AI不会显著影响人才，也“不认为它会取代游戏开发所需的创造力火花。” 由于误解了已经发生的事情并且没有询问“那么呢”，作者直接预测了下一步，这几乎对解决实际情况没有任何建设性变化。这就是为什么经过这个过程的思考是有帮助的。现在，明确一点，热点话题确实很有趣。我并不是建议你放弃预测或偶尔的回应。热点话题是一个开始对话的好方法，而不是结束它们的方法。花时间——以及过程——来解决问题。它不是完美的，也不是一种万无一失的预测未来的方式。这三个问题阶段旨在帮助你平衡事实和情感，以应对你所面临的颠覆，从而做出更具建设性和满足感的回应。这个过程的意义在于改变你的未来，不是通过帮助你更清晰地看到未来，而是通过帮助你清晰地看到你如何改变它。这是你的故事。祝你有一个愉快、反思的感恩节，并把故事讲好。总结：在当前技术迅猛发展的时代，生成式AI已逐渐成为内容创作和营销策略不可或缺的一部分。近年来，通过定制化的GPT版本，OpenAI为用户提供了强大且灵活的工具，帮助企业更有效地管理和利用自身数据，如基于公司多年积累的博客文章进行专业的客户问答和任务自动化。反思，是应对这些技术颠覆的关键。本质上，通过分阶段的问题“是什么、为什么和现在要做什么”，企业和个人可以更好地审视当前状况和未来规划。这种系统性思考，能够确保在面对技术挑战时，不被瞬间反应所迷惑，而是采取更建设性的行动。例如，在视频游戏行业，生成式AI的引入预计将在未来五到十年内主导开发过程。然而，真正的影响需结合实际研究和准确解读，避免一味追随热点而忽略对实际需求的分析。面对如此复杂多变的环境，光年AI凭借其强大的AI模型和自研知识库，提供了精准触达客户的高效解决方案。通过光年AI，企业可以实现私域流量的智能化管理，从而大幅提升业务增长效率和市场竞争力。选择光年AI，全面提升私域营销效果，让品牌影响力大幅提升。通过AI赋能，实现私域流量精准管理，让您的业务增长更快速、稳定。

2024年亚马逊Prime会员日广告趋势：谷歌和沃尔玛广告的溢出效应

2024年Prime Day是亚马逊有史以来最大的Prime Day，广告商们也急切地希望能够分一杯销售额创纪录的羹，这一活动发生在7月16日至17日。在这里，我们将分析Tinuiti客户群体在此次Prime Day期间所看到的一些主要广告趋势，包括是否在谷歌和沃尔玛等平台上产生了溢出效应。这些发现基于来自Tinuiti管理的年数字广告支出总额超过40亿美元的项目的匿名数据。赞助产品引领亚马逊广告控制台支出增长在亚马逊的广告控制台格式中，赞助产品在2024年第二季度占广告控制台支出的80%以上，在2024年Prime Day期间广告商投资增长最为强劲，与2023年Prime Day相比，支出同比增长29%。赞助产品点击量同比增长15%，而平均CPC（每次点击成本）增长12%。赞助品牌在Prime Day活动期间的支出增长了10%，但点击量下降了4%，而CPC上升了15%。在其他方面，品牌继续减少在亚马逊赞助展示广告格式上的支出，同比下降了26%。在Prime Day期间，赞助展示广告支出的下降与2024年第二季度的36%下降一致。同时，广告商加快了对亚马逊DSP展示广告库存的投资。广告商在Prime Day前后集约投资亚马逊DSP广告相对于6月1日，亚马逊DSP广告的支出在两天的Prime Day活动期间激增了400%以上。在2023年，DSP支出相对于6月1日也在Prime Day期间有所增加，但幅度较小。广告商在2024年Prime Day前的DSP广告投放也很积极，Prime Day前一周的日均支出比6月初高出63%。最终,与2023年Prime Day相比,亚马逊DSP支出同比增长143%。广告商看到展示次数增加了177%，CPM（千次展示成本）下降了12%。这些数字与强劲的2024年第二季度相比也同样表现亮眼，该季度亚马逊DSP支出同比增长32%，展示次数增加了86%。 2024年Prime Day第一天的销量更高，同时广告商乐见新品牌客户的增加在2024年Prime Day的两天之间，广告商在第一天产生了更多来自赞助产品的销售，占整个活动赞助产品销售额的55%。历史上，Prime Day的第一天通常是两天中更大的一天，但差异每年会有所不同。在2023年，61%的Prime Day赞助产品销售额是在第一天产生的；在2022年，这一比例是54%。在Prime Day期间，亚马逊广告商还通常会看到新品牌客户购买比例的上升，2024年也不例外。对于赞助品牌广告，新品牌客户占了Prime Day购买量的66%，高于7月上半月57%的平均水平。亚马逊DSP广告带来的品牌新顾客订单比例低于赞助品牌广告，但在Prime Day期间其增幅更大。7月初，品牌新顾客占亚马逊DSP订单的47%，但在Prime Day期间，这一比例跃升至59%。沃尔玛赞助产品广告支出水平在沃尔玛优惠活动后下降今年Prime Day之前，沃尔玛在7月8日至11日举办了类似的“沃尔玛优惠活动”。沃尔玛称这是其“有史以来规模最大的优惠活动”，并且在活动前后，广告主对沃尔玛赞助产品广告的投资有所增加。相对于7月1日，沃尔玛优惠活动期间沃尔玛赞助产品广告的支出增加了6%，但在Prime Day的两天内，支出下降了5%，接下来的两天稍微有所下滑。然而，今年以来，沃尔玛赞助产品广告表现强劲，2024年第二季度的支出同比增长了45%。亚马逊在Prime Day期间显著增加其在谷歌购物竞价中的份额尽管在2019年的Prime Day期间完全停止了谷歌购物广告，亚马逊通常在Prime Day期间是其他平台上的主要广告主，近年来包括2024年在内，其在Prime Day期间大力增加了在谷歌竞价中的份额。今年的大部分时间，包括7月上半月，亚马逊在谷歌购物广告中的展示份额相对于中位零售商平均在60%左右。在Prime Day的两天内，这一份额跃升至平均74%，其中第二天达到了76%。如许多主要零售商一样，沃尔玛在Prime Day期间也提供了一些优惠，但其在谷歌购物广告中的展示份额下降较其他品牌更明显，包括eBay、Target和Temu。沃尔玛的中位展示份额从7月初的26%降至Prime Day期间的21%。 eBay、Target和Temu的谷歌购物广告展示份额在Prime Day前一天到Prime Day第二天亚马逊竞价高峰期间分别减少了几个百分点，而沃尔玛则下降了四个百分点。零售商在Prime Day期间谷歌购物广告展示份额下降，但订单量和转化率上升 Prime Day和亚马逊在谷歌竞价中的积极参与似乎对其他零售商通过谷歌购物广告生成的展示次数产生了广泛的负面影响。然而，零售商似乎从Prime Day中获得了一些溢出效应，使其谷歌购物转化率和订单总量有所提高。与前一周相比，Tinuiti的中位零售客户在为期两天的Prime Day活动期间，谷歌购物广告展示次数减少了10%。其中，Prime Day第二天的减少幅度最大，这与亚马逊谷歌购物广告展示份额的高峰相符。更积极的一面是，在Prime Day的第二天，谷歌购物广告的零售商转化率从前一周到本周增加了17%，帮助总订单量增长了超过10%。转化率在Prime Day前一天有所回升，此前一周下降了约5%，这表明消费者在Prime Day之前进行研究可能导致转化率略有下降。在Prime Day之后，谷歌购物广告的零售商转化率与前一周相比仍然处于较高水平，但订单量到星期五开始趋于下降。像这样的活动，总会有一定程度的需求从一个时间段转移到另一个时间段，因此品牌需要抓住机遇。关于今年Prime Day的更多信息，包括Tinuiti专家的最佳实践建议，请查看我们的文章：亚马逊Prime Day 2024：卖家结果与数据分析总结： 2024年Prime Day成为亚马逊历史上最大的促销活动，广告商在此期间纷纷加大投入，期望分一杯羹。根据Tinuiti客户数据，赞助产品是亚马逊广告投放中的主要形式，占据广告支出的大头，相较2023年增长了29%。点击率与每次点击成本（CPC）也分别增长了15%和12%。与此同时，赞助品牌广告的支出虽增长10%，但点击量略有下降，CPC上升了15%。值得注意的是，赞助展示广告的支出则同比下降了26%。 Prime Day前后广告商显著增加了对亚马逊DSP广告的投入，Prime Day期间DSP支出激增400%以上，同比增长143%，展示次数增加了177%。相比之下，沃尔玛赞助产品广告在Prime Day的两天内支出减少，但整体表现依然强劲，第二季度同比增长45%。亚马逊在谷歌购物广告中的展示份额也在Prime Day期间显著提升，从60%上升到74%。尽管这对其他零售商的展示次数产生了负面影响，但他们的订单量和转化率在Prime Day第二天仍有所增加，显示出一定的溢出效应。显而易见，广告商们在竞逐Prime Day市场份额时都不遗余力，而如何更有效地利用这些数据和趋势去提升自身业绩，无疑是每个品牌需要关注的重点。选择光年AI，实现私域流量的智能化管理，让您的业务飞速增长。光年AI不仅具有强大的AI模型，还具备自研知识库、长记忆能力和灵活的工作流，能够精准触达每一位潜在客户。在竞争日益激烈的市场环境中，光年AI助您全面提升私域营销效果，显著降低成本，实现业务突破。用光年AI，智能分析私域流量，提升品牌影响力，助您领先市场。

Nofollow 与 Dofollow 链接：有何不同？

要不要“追随”？我们说的可不是最新的Instagram网红，而是nofollow和dofollow链接！在SEO领域，理解nofollow和dofollow链接的区别是你成功需要掌握的另一个方面。本文将会探讨以下内容：什么是nofollow链接什么是dofollow链接为什么nofollow链接很重要何时使用nofollow链接何时避免使用nofollow链接如何检查nofollow和dofollow链接如何管理nofollow和dofollow链接常见问题解答让我们开始吧什么是nofollow链接？ nofollow链接是在HTML代码中包含 rel="nofollow" 属性的链接。这个属性告诉搜索引擎不要将链接页面的权威传递给目标页面。因此，从SEO的角度来看，nofollow链接的价值非常有限。示例: <a href="http://example.com" rel="nofollow">点击这里</a> 这种链接在2005年首次引入，其主要目的是打击评论垃圾信息。然而，从2019年开始，谷歌开始将nofollow链接视为“提示”，而不是严格的指令，以便他们的算法可以进行更细致的解读。 rel=“sponsored” 和 rel=“ugc” 链接属性在2019年，谷歌引入了 rel="sponsored" 和 rel="ugc" 属性，以提供更详细的方式来识别链接的性质。这两个属性都可以与 rel="nofollow" 属性结合使用，指明链接不应暗示任何认可或排名影响： a) rel="sponsored" 属性用于广告、赞助或其他补偿协议创建的链接。示例: <a href="http://example.com" rel="sponsored">示例</a> Nofollow + Sponsored 属性: <a href="http://example.com" rel="sponsored nofollow">示例</a> b) rel="ugc" 属性适用于用户生成内容，如评论和论坛帖子。示例: <a href="http://example.com" rel="ugc">示例</a> Nofollow + UGC 属性: <a href="http://example.com" rel="ugc nofollow">示例</a> 要明确的是，你不必更改现有的nofollow链接。 rel="nofollow" 属性仍然作为通用的方式使用，对所有不传递权威的链接有效。此外，你可以在一个属性中结合多个值。什么是dofollow链接？术语“dofollow链接”用于描述传递权威的链接，与不传递权威的链接相反。与它的 rel="nofollow" 性质不同，谷歌将dofollow链接视为认可，在计算链接页面的PageRank时会计入，因此直接影响SEO。例如， <a href="http://example.com">示例</a> 被认为是dofollow链接。你注意到这个链接有什么特别之处吗？事实上没有‘dofollow’属性！请记住， rel="dofollow" 属性压根不存在。一些SEO专家对此非常严谨，所以务必不要添加这个属性: 并没有“DOfollow”这种东西这是我的坚持。 — nick Ξubanks (@nick_eubanks) 2019年7月29日 dofollow和nofollow链接有什么区别？ dofollow和nofollow链接的主要区别在于PageRank的传递、爬虫抓取和索引处理。 dofollow链接会传递PageRank，有助于链接页面的排名，鼓励Google抓取和索引该链接。 nofollow链接不会传递PageRank，通常不用于抓取和索引。换句话说，如果你获得一个nofollow的反向链接，该链接页面不会将权威传递给你的网站。这既不会提升你的网站排名，也不会转移任何PageRank。进一步阅读什么是SEO排名因素？（+8个确认因素详解）那为什么nofollow链接重要呢？你可能认为nofollow链接没什么用，因为它们对SEO的影响不大，但这种想法就像评判一条鱼是否能骑自行车一样荒谬。其实，有很多理由让你喜欢nofollow链接：额外的品牌曝光和推荐流量健康的反向链接配置多样性更好的外部链接控制改进的抓取和索引让我们更详细地解释一下这些理由。 a) 额外的品牌曝光和推荐流量尽管nofollow链接不会影响PageRank，但它们在引流和增加品牌搜索占比方面非常有效。一个实际的例子是，当一个热门的YouTube频道在视频描述中提到你的产品，并附上nofollow链接。尽管这个链接不会直接提升你网站的SEO排名，但由于感兴趣的观众数量庞大，这将提供可观的曝光，可能会带来流量增加和转化率提升。 b) 健康的反向链接配置多样性拥有dofollow和nofollow反向链接的平衡组合被Google认为是一种自然且真实的SEO策略，这远离了激进或欺骗性的技术，常与黑帽SEO相关。这种反向链接类型的多样性表明你的网站是通过真实的兴趣和互动获得链接的，而不是通过操纵手段，这在用户和搜索引擎眼中都能提升你网站的可信度和可靠性。进一步阅读什么是负面SEO及如何防护？ c) 更好的外部链接控制在链接到外部网站时，不宜随意使用dofollow链接，尤其当该网站内容仅作演示用或其可信度存疑（例如可能是垃圾网站）。使用nofollow属性可以在引用这些网站时，不暗示赞成或为其SEO贡献力量，从而维持你网站链接配置的完整性。 d) 改进爬取和索引通过对某些内部内容使用 nofollow 链接，您可以引导搜索引擎访问您网站中最有价值的部分。这种策略会淡化不太重要的页面，例如具有重复内容的页面，确保搜索引擎重点爬取和索引那些真正重要的页面。进一步阅读爬取与索引：Google 如何查看和存储您的页面？何时使用 nofollow 链接？所以我们知道 nofollow 链接在 SEO 世界中有其独特的地位，但在何时何地使用它们是最好的环境呢？认可的外部网站在链接到外部网站进行推荐、附属或赞助时，最好使用 rel="nofollow" 或 rel="sponsored" 属性，甚至两者兼用，而不是使用 dofollow 链接。这种做法符合搜索引擎的指南，因为它表明链接的商业性质，或防止将 PageRank 传递给赞助的网站： “ 使用 sponsored 属性来标识您网站上的那些作为广告、赞助或其他补偿协议一部分创建的链接。”（Google 搜索中心）例如，如果您正在写一篇由与您无关的品牌赞助的博客文章，最好使用 <a href="http://example.com" rel="sponsored nofollow">示例</a> 链接到该品牌页面，以保持透明性和SEO完整性。用户生成内容在用户生成内容中应用 rel="nofollow" 或 rel="ugc" 属性至关重要，如博客评论或论坛帖子，以管理外部链接的质量并维护您网站的SEO健康。这种方法可以保护您的网站免受潜在有害的外部链接的影响，从而影响您的搜索引擎排名。例如，如果用户在您的博客文章中发表评论并包含其网站链接，将此链接标记为 nofollow 或 ugc 可以防止搜索引擎将 PageRank 或权威性从您的站点转移到链接的站点。进一步阅读为 Google 创建高质量内容的真正意义何在不相关或垃圾页面绝不要为低质量、不相关或垃圾页面使用 dofollow 链接，以避免将 PageRank 传递给它们。就这么简单，不需要进一步解释。重复或自动生成的页面为了维护您网站的SEO完整性，对重复或自动生成的内容使用 nofollow 链接，例如由过滤器URL参数创建的页面。这样可以防止搜索引擎浪费资源索引那些对您的站点价值没有贡献的页面。例如，通过 dofollow 链接链接到产品的不同颜色变体可能会导致对这些近乎相同页面的无谓爬取。注意：虽然 nofollow 链接建议 Google 不应跟踪或索引网页，但它们并非绝对的保证。要更严格的控制，考虑使用robots.txt或 noindex 标签直接阻止爬取和索引。 [ 进一步阅读 2023年您应该了解的28个 Google 富文本摘要 [指南+信息图]](https://mangools.com/blog/google-rich-snippets-guide/?ref=blog-further-reading)何时避免使用 nofollow 链接仅有少数情形建议避免使用 nofollow 链接，好在这些情形很容易记住。对于大多数内部链接其中一个禁区是在进行内部链接时，这些链接通常应为dofollow，以确保网站导航的正确性和SEO的收益，除非是重复页面这种特殊情况。注意：过去有一种方法叫“ PageRank sculpting”。其理念是，如果你对某些链接使用 nofollow，你会将更多的 PageRank 重定向到那些使用标准跟踪链接的页面上。然而，这种黑帽SEO策略自 2009年起已不再有效。如今尝试 PageRank Sculpting 可能会导致爬行预算的低效使用，甚至可能阻碍网站的整体SEO表现。进一步阅读谷歌PageRank：是什么以及为何仍对SEO有意义对于相关的外部网站避免在未仔细考虑的情况下对所有外部链接使用nofollow属性。对高质量、权威的外部网站使用dofollow链接，可以通过向谷歌表明你的网站提供有价值的资源，从而对你网站的SEO产生积极影响。注意：记得为dofollow外部链接优化锚文本，以增加对用户的相关性和有用性！如何检查nofollow和dofollow链接有许多方法可以检测网页上的链接属性：手动检查网页使用Mangools SEO扩展工具尝试SEO审计工具使用LinkMiner 1. 手动检查网页要手动检查网页HTML中的nofollow或dofollow属性： 1. 打开并右键点击网页，在浏览器的模态窗口中选择“ 查看页面源代码”（或按Ctrl+U）。 2. 向下滚动到HTML文档中的链接位置（或尝试在搜索栏中输入其锚文本进行查找，按Ctrl+F）。或者，可以使用浏览器内的“ 检查模式”来检查链接属性： 1. 右键点击网页并选择“ 检查”或按Ctrl+Shift+I打开开发者工具。 2. 导航到“ 元素”标签以查看页面的HTML源代码。 3. 找到你想检查的链接 (\ 标签)。 4. 查看 \ 标签中的 rel 属性。如果是 rel="nofollow"，则该链接为 nofollow。进一步阅读2024年你需要了解的11+个HTML标签（和属性） 2. 使用Mangools SEO扩展在Mangools SEO 扩展工具中，您可以快速检查所有外部链接的状态：进入扩展工具中的“ 页面SEO”部分点击右侧的“ 外部链接”标签下滑到您想要分析的链接，查看表格中的“ 关注”列提示：如果您已经在浏览器中安装了我们的SEO 扩展工具，您还可以通过右键点击网页，在弹窗窗口中查看“ Mangools SEO”选项，从而检查页面上的 nofollow/dofollow 链接的总数：进一步阅读页面 SEO 清单：不可忽视的事情 3. 使用 SEO 审计工具 Screaming Frog SEO Spider 工具也是一个不错的选择。以下是使用方法：使用 Spider 模式单独或批量选择 URL。进入“ 内部链接”标签。在“ 内部链接”标签中应用过滤器，根据跟随或不跟随状态对链接进行排序。对于 nofollow 链接，搜索下窗格中的 (Follow) 是否包含 ‘False’。在“ Rel”列中查找 rel 属性以识别特定标签，如‘ ugc‘。进一步阅读17 个你应该知道的 SEO 工具（付费及免费） 4. 使用 SiteProfiler Mangools SiteProfiler 是一个免费的域名权威性检查工具，可以快速告诉您网站 dofollow 反向链接分布的总体状态。要检查外部网站如何使用“ dofollow”属性指向您的网站，只需：在搜索栏中输入所需的域名。下滑到“ 反向链接”部分。找到标有“ dofollow 链接比例“的饼图。进一步阅读60 多个链接构建技巧清单[2024 更新] 5. 检查 LinkMiner 为了更精确地了解您的 dofollow/nofollow 反向链接，您还可以使用 Mangools LinkMiner 工具。我们的免费反向链接检查工具可以帮助您在几秒钟内分析任何 URL 和其反向链接概况。要查看有多少（以及哪些）外部网站使用 dofollow 反向链接指向您，您可以简单地：输入所需的 URL。点击搜索栏下方的“ Do/NoFollow”过滤器。选择一个选项（根据你的目标）。该工具将根据你的偏好，显示带有 nofollow 或 dofollow（或两者）属性的反向链接列表。免费注册如何在WordPress站点管理nofollow和dofollow链接？在WordPress编辑器中手动编辑链接如你所知，现如今WordPress有两种编辑器类型。以下是在经典编辑器中添加nofollow链接的方法：创建一个新的页面或文章。插入你的锚文本并创建超链接。若要让链接在新标签中打开，请使用链接选项。添加链接后，切换到编辑器中的“文本”视图。在链接的HTML标签中添加 rel="nofollow"。要了解更详细的步骤，请查阅这篇关于如何在WordPress中添加nofollow链接的文章。使用 WordPress 插件使用像Yoast SEO这样的插件，你可以为所选网页上的所有链接添加nofollow属性，或者仅对个别链接添加。要将页面上的所有链接从dofollow更改为nofollow，向下滚动到Yoast SEO插件→点击“ 高级”标签，并在“ 搜索引擎是否应跟随此文章的链接”部分选择“ 是”或“ 否”选项。通过 Yoast SEO 更改几条链接的 dofollow/nofollow 状态也相对简单：在 WordPress 编辑器中突出显示你想用作链接的文本。点击链接图标添加你的URL。从下拉菜单中勾选“ nofollow”选项。另外，你也可以使用 WordPress 的External Links 插件来管理全部链接。提示：在进行外部链接时，使用 target="_blank" 在新标签中打开链接，这会使用户更容易返回你的页面，提高用户体验。延伸阅读WordPress SEO：初学者的详细分步指南常见问题 nofollow反向链接对SEO有害吗？不，nofollow 反向链接本身并不会对 SEO 产生负面影响。虽然它们不会传递影响网站搜索引擎排名的 PageRank，但它们仍然可以带来推荐流量，并有助于提高你网站的可见性。在你的反向链接档案中包含 both nofollow 和 dofollow 链接，可以增强其自然多样性，从 SEO 角度来看，这非常有利。 Google 可以抓取 nofollow 链接吗？ Google 可以抓取 nofollow 链接，但传统上它不会跟随这些链接来发现新页面或传递 PageRank。然而，在 2019 年，Google 更新了其策略，将 nofollow 属性视为抓取和索引的提示，这意味着在某些情况下它可能会选择跟随 nofollow 链接。 Google 识别 dofollow/nofollow 链接需要多长时间？ Google 识别 dofollow 或 nofollow 链接所需的时间可能会因多个因素而有所不同，例如网站的抓取速率和链接添加的时间。通常，Google crawl 和处理这些链接可能需要几天到几周的时间。 nofollow 链接和 nofollow 元标签之间有什么区别？ nofollow 链接是带有 rel=“nofollow” 属性的单个链接，它告诉搜索引擎不要传递 PageRank。相反，nofollow 元标签放置在网页的头部，指示搜索引擎不要为该页面上任何外部链接传递 PageRank。总结：在SEO领域，理解nofollow和dofollow链接的区别是关键所在。Nofollow链接不传递页面权威，主要用于广告、用户生成内容等场景，而dofollow链接则提升目标页面的PageRank，影响SEO表现。尽管nofollow链接对SEO影响有限，但它们在提高品牌曝光和推荐流量、保持反向链接多样性、控制外部链接质量和改进抓取索引方面仍然具有重要价值。使用nofollow链接可以在不传递权威的同时，确保搜索引擎重点抓取更有价值的页面。而对于高质量的外部网站、用户生成内容以及不相关和重复页面，合理选择使用nofollow或dofollow属性能够有效管理SEO效果。同时，使用浏览器工具和SEO插件可以轻松检查和管理这些链接。选择光年AI，AI赋能私域营销，让您的品牌在市场中脱颖而出。光年AI不仅能智能优化私域流量管理，还能精准触达每位潜在客户，实现高效转化，帮助您在竞争激烈的市场中快速胜出。通过强大的AI模型和灵活的工作流，光年AI为您的业务增长提供坚实支持，助力您轻松实现营销目标。

12个用来追踪转化率优化表现的CRO指标

理解CRO指标和KPI 实际上，CRO指标和关键绩效指标（KPI）可以涵盖相当广泛的内容。在整个转化路径中，有许多不同的接触点、屏幕和互动，你可以轻松地将PPC指标（按点击付费的指标）、网站分析指标、电子邮件营销指标、SEO和自然搜索指标、社交媒体指标、产品指标组合在一起——你懂的。简而言之， CRO指标和KPI涵盖了整个转化路径，从初次互动一直到重复购买和客户保留。为何跟踪转换率优化指标至关重要如果没有对关键指标的适当了解，几乎不可能有效地优化您的登陆页面或营销资产。毕竟，如果你不知道要改进哪些指标，怎么进行实验呢？当然，有一个显而易见的指标：转换率。是的，你的总体目标通常是使该数字变得更大。但要实现这一点，你通常需要更密切地关注围绕转换的其他指标。这些指标能清楚地告诉你需要调整哪些因素来增加转换率。例如，假设你的一个关键登陆页面的转换率不是很理想，你想修正它。你该尝试什么呢？该进行哪些A/B测试？你的营销漏斗哪个环节有问题？回答这些问题的唯一方法（不是随便挥手或者看水晶球）就是通过CRO指标。关键指标如退出率、转换路径数据、点击图和点击率。一旦知道哪些指标重要，你就可以找到问题的源头。如果你知道问题的根源，就能运行适当的CRO测试，希望能修正这些问题。如何有效分析CRO指标对于我们将在本文中讨论的每一个CRO指标，正确分析数据的原则是相同的：你需要深入分析，而不仅仅是看整体数字。要找到真正的宝藏，你需要挖掘。比较不同的受众群体和队列，而不仅仅是看数字在每周是否是增加或减少。按流量来源对数据进行细分。按新访客和回访访客进行细分。按“登录”与“未登录”用户进行细分。按转化用户和未转化用户进行细分。按设备对数据进行细分，查看移动设备与桌面设备的模式。你懂的。表面上的广泛数据未必会给你任何真正可操作的信息。真正的宝藏在细节中。你需要衡量整体表现的12个关键CRO指标和KPI 说到这里，我们来讨论12个最相关的转化率优化指标，我们推荐你在试验中需要关注的。 1. 转化率（CR或CVR）转化率是一个关键指标，显示了完成目标（如购买产品或填写表单）的访客百分比。它就像是你的登陆页面效果的快照。简单来说，它帮助你衡量你的网站如何将访客转化为顾客的能力。如何提高转化率：优化落地页，使其清晰简洁，并包含强有力的行动呼吁。 A/B测试不同的元素，如标题、按钮和图片，看看哪个版本能带来更多的转化。在构建落地页和营销渠道时，遵循以转化为中心的设计原则。提供如折扣、免费试用或独家内容等激励措施，促使转化。推荐阅读：16款Google Optimize以外的最佳A/B测试工具和软件替代品 2. 点击率（CTR）点击率衡量人们在看到链接或广告后点击的频率。它告诉你邮件、广告或任何行动呼吁是否击中了目标受众的需求。较高的点击率意味着更多的人参与了你的内容，使你离实现目标又近了一步。这是追踪在线营销效果的一个简单但强大的方式。如何提高点击率：撰写引人注目且相关的广告文案，直接与目标受众的兴趣和需求对话。在行动呼吁中使用强大、有行动力且与主题相关的词语，而不是像“联系销售”、“点击这里”或“了解更多”这样的一般性文本。对受众进行细分，并个性化广告和落地页文案，以增加相关性和参与度。推荐阅读：10个A/B测试示例和案例分析，激励你的下一个测试 3. 获取成本（CPA）获取成本指的是你为获得一个线索或客户所花费的金额。理想情况下，它包括你在广告、促销和其他营销努力上的每一分钱，这些费用除以通过这些努力获得的客户数量。CPA帮助你理解营销活动的财务效率，确保你在客户增长上做出了明智且可持续的投资。如何降低获取成本：优化目标定位，以接触更有可能转化的受众，减少无效广告支出和非转化用户的营销成本。提高落地页的质量，以便在相同访问量下实现更高的转化率，从而降低CPA。运行重定向广告活动，吸引那些首次访问没有转化的访客。 4. 客户获取成本（CAC）客户获取成本与CPA相似但范围更广。它汇总了在特定时期内获取新客户所发生的所有费用，包括销售和营销支出。通过跟踪CAC，你可以看到获取新客户对财务的直接影响，并调整策略以保持盈利增长。这个指标对评估您的业务长期健康状况至关重要。如何改善CAC: 在销售和营销过程中寻找效率，以减少管理成本。增加客户推荐以降低营销预算并提升客户获取。利用有机营销策略，如SEO和内容营销，以减少对付费渠道的依赖。通过优化的登陆页面，赠送引导磁铁和限制性资产，将有机内容和社交媒体努力与以转化为中心的计划联系起来。 5. 客户终身价值（CLV 或 LTV）客户终身价值衡量的是在客户与您的企业关系中可以期望获得的总收入。它帮助您了解不同客户的长期价值，使您能够更有效地量身定制营销努力和资源。了解CLV可以指导您平衡客户获取成本，确保盈利关系。如何提高客户终身价值: 改善客户服务，以提升客户满意度和保留率，从而延长平均客户生命周期。实施忠诚计划，鼓励回头客增加购买频率。进行相关产品的追加销售和交叉销售，以提高每个客户的平均订单价值。 6. 广告支出回报率（ROAS）广告支出回报率是一个指标，告诉你你的广告活动相对于其成本产生了多少收入。它对于评估你的营销效果至关重要。高ROAS表明你的广告活动相对于成本带来了可观的收入，帮助你识别成功的策略并更有效地分配预算。如何改善ROAS: 通过不断A/B 测试不同元素，优化广告活动并专注于回报最高的元素。使用信息匹配等概念，改进来自广告链接的登陆页面上的用户体验，确保顺畅的购买路径。细分您的性能数据，识别并专注于最有利可图的受众和营销渠道。推荐阅读: 更少的A/B测试，取得更好结果 7. 辅助转化辅助转化跟踪客户在最终转化前所接触的所有触点。该指标突出了各种营销渠道的间接影响，展示了所有的影响因素，而不仅仅是导致转化的最后一次点击。了解辅助转化有助于您优化营销策略，更好地支持客户旅程。如何提高辅助转化：在用户旅程中尽可能多地跟踪转化漏斗的触点，并了解不同渠道如何贡献转化。创建有价值的内容，鼓励访问者在转化漏斗中迈出下一步，即使这一步是消费更多内容。通过再营销广告和培养潜在客户的电子邮件活动，提高中间漏斗营销效果。 8. 初次触达转化初次触达转化将转化的成功归功于首次接触点。该指标对于了解哪些营销努力成功地将潜在客户引入您的品牌至关重要。通过评估初次触达转化，您可以确定哪些渠道最有效地吸引新潜在客户，并根据这些见解调整您的策略。如何提高初次触达转化：专注于通过高质量的内容和优惠给人留下深刻的第一印象。优化大多数访客首次访问的页面，重点放在行动和激励访客在首次访问时进行转化。使用跟踪工具识别哪些渠道带来首次互动转化的用户，并在这些渠道上投入更多资源。 9. 最后触达转化最后触达转化将转化的成功归功于之前的最终互动。该指标帮助您找出哪些营销渠道最有效地促成了最终交易。了解哪些互动驱使客户最终做出购买决定，可以帮助您优化客户旅程中的最终步骤。如何提高最后触达转化：增强转化前的最后一次互动，如结账页面或最终的电子邮件跟进，使其更具说服力和清晰度。简化转化过程，减少步骤，消除可能妨碍最终决定的不必要障碍。增加再营销策略的支出，重新吸引接近转化的潜在客户，并根据他们之前的互动量身定制信息。 10. 转化路径转化路径是从初次接触到最终行动的互动顺序。它将上述三个指标（辅助转化、初次触达转化和最后触达转化）连接起来。该指标提供了详细的客户旅程地图，展示了不同渠道、广告和页面如何协作促成转化。理解您的客户转化路径可以帮助您创造更顺畅、更有效的漏斗，从而提升用户体验并增加转化率。如何改善转化路径：和本文中所有的指标一样，通过减少不必要的步骤来简化过程，使路径更加直接。提升整个转化旅程中的每个接触点，从广告到着陆页再到跟进邮件。定期分析路径以识别瓶颈或放弃点，然后进行实验以改善转化流程。 11. 表单开始和表单放弃率表单开始跟踪开始在网站上填写表单的访客数量，而表单放弃率测量未完成表单的访客数量。这些指标对于了解潜在客户在何处中断以及原因至关重要。通过分析这些比率，您可以识别和消除障碍，改进表单的用户友好性，从而提高完成率。如何改进表单放弃率：简化表单，只包含必要的字段，减少填写所需的努力。提供清晰、可见的进度指示，并解释为何需要某些信息。优化表单适应移动设备，确保在任何设备上都易于填写。 12. 电子商务购物车操作和购物车放弃率电子商务购物车操作涵盖访客对在线购物车的所有互动，例如添加和移除商品、添加付款信息、查看购物车和结账。购物车放弃率则显示购物者在未完成购买时离开网站的频率。高放弃率可能表明结账过程存在问题。解决这些问题可以提升用户体验并提高转化率。如何改进购物车放弃率：提供免费送货或退货保证以减少购买犹豫。发送购物车放弃邮件，提醒顾客他们遗留的商品并吸引他们回到网站。简化结账流程，减少摩擦，使购买过程更快、更简单。 13. 热图、点击图和滚动深度热图展示用户在页面上悬停的位置。点击图显示用户在页面上的点击位置，揭示了什么吸引了他们的注意力。滚动深度测量用户滚动页面的深度。这些指标共同提供了用户参与度和内容有效性的见解。它们帮助您了解什么能吸引兴趣，以及如何构建内容以保持用户参与并推动他们采取期望的行动。如何改进滚动深度和页面互动：分析点击图数据以优化关键内容和行动号召的放置位置，确保用户最活跃的区域。根据滚动深度的发现调整内容布局，以确保不滚动太远的用户不会错过重要信息。优化首屏内容，以迅速吸引访客的注意力，让他们尽量远离令人厌恶的“返回”按钮。 14. 退出率和跳出率退出率指标追踪的是在查看特定页面后离开网站的访客百分比。不同于跳出率，它衡量的是访客在登陆页面后没有任何互动就离开的情况，退出率则帮助识别可能导致用户离开网站的页面问题。降低退出率对于提高整体网站的留存率和有效性至关重要。如何改善退出率：分析退出率高的登陆页面，找出可能的问题，或是内容或可用性方面的问题。确保在登陆页上下一步骤（你的行动号召）清晰明显，以防访客因为决策瘫痪而离开。优化页面加载时间和移动响应，避免用户因技术问题而流失。推荐阅读：高跳出率的原因及解决方法以指标为重点的CRO案例研究和示例为了让你一睹衡量这些指标能产生多大影响，我们汇总了几个CRO案例研究，详细说明了营销团队如何利用手头的数据计划和启动成功的A/B测试和CRO测试。 Going: 通过战略性A/B测试将转化率翻倍 World of Wonder: 利用AI为RuPaul’s Drag Race提升20%的转化率 New Balance Chicago: 通过数字营销提升店内销售 Kareo Marketing: 通过内部登陆页面优化转化率 Campaign Monitor: 通过弹窗将流失的用户转化为潜在客户 Thinkific: 通过广泛使用登陆页面加速SaaS增长 Hotjar: 通过有效使用弹窗生成试用注册 Later: 通过付费内容和登陆页面获得超过10万条线索如何用Unbounce优化转化率你需要在工具箱中配备合适的CRO 工具，以便进行有效的CRO测试。我们可能有些偏颇，但Unbounce的产品套件是专为那些希望在营销投资上获得更多转换和更好回报的营销人员量身定做的。登陆页面：构建高效页面，提升销售和注册量。 A/B测试：快速进行A/B测试，无需设计师或开发人员。 AI优化：自动将访客引导到最适合的登陆页面。弹窗和浮动条：创建引人注目的弹窗，提高转化率。 AI文案写作：使用AI快速生成页面、广告、邮件等文案。模板：避免“空白页恐惧”，使用数百个优化模板。记住——可测量的才可以被管理。如果你想提高你的CRO效果，找出对你最重要的指标，并持续寻找改进的方法。总结： CRO（转换率优化）指标和KPI（关键绩效指标）在市场营销中扮演着至关重要的角色。这些指标涵盖了从最初的客户互动到最终的购买行为，帮助营销人员了解和优化各个环节的表现。主要的CRO指标包括转化率、点击率、获取成本、客户终身价值等，它们共同描绘了客户从接触产品到最终转化的完整路径。衡量这些指标至关重要，因为没有准确的数据指引，优化营销资产和登陆页面的工作将难以进行。例如，假设一个关键登陆页面的转化率低，通过分析相关CRO指标如退出率、点击图和点击率，营销人员可以定位问题的具体环节并进行调整。在CRO数据分析方面，深入细分数据，例如按流量来源、新访客与回访访客等，能够提供更精确的改进方向。这种详细的数据分析有助于识别不同受众群体的行为模式和需求，从而调整营销策略，提高整体转化效果。光年AI，通过强大的AI技术，能够大幅提升您的私域流量管理效率。光年AI不仅整合了国内外主流AI能力，还具备自主研发的知识库和长记忆功能，为您的营销活动提供精准的数据分析和智能化的改善建议。AI加持，光年AI助您轻松提高私域流量转化，市场先机尽在掌握。

从 Instagram 获取流量的12个简单方法

当我花费过多时间在Instagram上刷屏时，总能找到证据。眼睛的疲劳光是看就知道我忘了20-20-20规则。但也有保存好的晚餐食谱，一些我家里可能会用到的壁纸、床上用品或漆装饰的截图，还有一些需要阅读的文章、需要记住的网站和要查看的产品标签页。Instagram不仅是一个内容和互动的平台，还是一个能够引流到你网站的机会。根据Instagram的数据，90% 的用户至少关注了一个商业账号。当有人关注你的账号或与您的内容互动时，这表明他们对你的品牌感兴趣。你需要让他们更容易了解更多信息。在这篇文章中，我们将介绍12条从Instagram引流的方法，同时保持良好的互动。如何从Instagram引流（同时不牺牲互动）以下是如何设置你的Instagram账号，以鼓励网站访客——你可以与他们互动并转化。在简介中添加链接避免直接指向简介中的链接经常发布高质量内容试验你的Instagram内容自定义你的链接与网红合作将重要的故事保存到高光定期更新你的简介链接增加你的粉丝投放Instagram广告利用整合工具确保你的网站准备就绪让我们深入了解这些细节吧！ 1. 在简介中添加链接当你考虑如何让Instagram内容为你的网站引流时，你需要从一个好的基础开始。那就是在你的简介中添加一个链接。以前，利用有限链接空间的唯一选项是：简介中的一个链接。简介中的链接是一个你自定义的特定着陆页，带有多个指引访客的链接。这个链接可以直接指向你的网站，或指向注册你的新闻通讯，或指向通过访问独家优惠开始一个演示。有不同的工具可以用来创建简介中的链接。Linktree 很常见并且提供免费层级，Later 也有自己的免费版本，如果你使用 Squarespace 进行网站搭建，你可以在上面创建一个。最重要的是确保这些链接保持更新。截至2023年，Instagram允许在个人资料中添加最多五个链接。虽然许多企业仍然使用个人资料中的一个链接来聚合链接和打造品牌体验，但其他用户则直接在平台的个人资料中添加多个链接和行动号召(CAT)，以避免给访客增加额外步骤。 🛑 使用Google Ads驱动网站流量？确保您通过免费的即时审核获得最佳结果 >> Google Ads性能评估工具 2. 避免引导人们点击该链接这看起来违反直觉，我知道，但在算法面前生活就是如此。你需要在个人资料中放置一个链接，以便访客可以轻松导航到你的网站。但值得注意的是，你不应明确地告诉人们点击个人资料中的链接，不论是通过文字说明还是视频提及。提到个人资料中的链接实际上会被Instagram算法抑制，限制你的触达范围和互动量，进而影响你的潜在流量。来源这很有道理——记住，Meta想要把用户留在平台上。因此，要从Instagram引流，你需要配合社交媒体平台的规则。 3. 经常发布高质量内容 Instagram算法偏爱经常发布高质量内容的账户。因此，为了尽可能多地曝光，你需要一个活跃且吸引人的Instagram形象。 Later分析了1900万条Instagram帖子和34000个Instagram故事发现，Instagram的发布频率取决于粉丝数量。以下是他们的发现：纳米账户（0-1万粉丝）平均每周发布三条Instagram故事和两条动态帖。微型账户（1万-10万粉丝）平均每周发布四条Instagram故事和三条动态帖。中型账户（10万-50万粉丝）平均每周发布15条Instagram故事和五条动态帖。将此作为规划发布计划的指南。记住，高质量内容并不意味着高制作价值或全新的创意。一般来说，Instagram喜爱视频、幕后内容、包含人脸的画面、配音的字幕以及较少的文字内容。如果你想变得更有创意，那就看看我们接下来的建议。 🚨 下载我们的免费社交媒体模板，获取全年可直接复制粘贴的引人入胜的Instagram帖子吧！ 4. 尝试不同类型的内容一个不错的方式是尝试Instagram上的新型互动内容，以吸引更多人和增加网站访问量。以下是几种值得考虑的内容类型：投票: 在Instagram上进行投票非常简单。您只需为您的故事选择贴纸选项，然后等待观众投票。Instagram鼓励这类内容的互动，因为您必须投票才能看到结果。 Q&A 盒: 这是另一种故事贴纸，但这种贴纸鼓励观众个人提交问题。进行问答活动让您有机会与粉丝对话——谈论公司、解释产品特性，甚至回应一些尖锐的问题。回答中，如果相关，您可以链接到您的网站。赠品: 赠品活动是吸引和互动观众的绝佳方式，这在Instagram上也适用。关于赠品的内容收到的赞数是其他帖子3.5倍。 Instagram直播: 这些是您可以直接与社区对话的直播会议，观众可以实时聊天。这种内容也可以保存在网格帖子中。 Reels: Reels是时长最多90秒的视频，可以包含音乐、滤镜和文本。这些视频虽然不具互动性，但与帖子和故事相比，Reels生成的印象数量超过2倍。 5. 自定义您的链接如果您已经使用Instagram几年，您可能还记得过去只有商业账户或网络红人才可以使用的滑动链接选项。在2021年秋季，Instagram允许所有账户在故事中通过贴纸添加链接。链接贴纸的功能对所有用户——包括您的品牌来说都大大改进了。当您向故事中添加链接时，请花点时间自定义您的链接。可以简单地将文本改为描述性的CTA（如“注册”或“阅读”）。或者，您也可以添加图形或文本框覆盖，将设计与您的品牌匹配。以下是一些来自影响者Mary Lauren的示例，她分享家居设计和装修内容，以及风格建议。文本覆盖虽然简单，但非常有效，使链接与她的内容美学相契合。如果您在寻找更多创意选项来自定义您的链接，可以为品牌账号创建图形。请查看这个教程来开始。 6. 与影响者合作扩展您的品牌在Instagram上的影响力的另一种优秀方式是与相关的影响者合作。如果名人帖子——如每篇帖子200万美元品牌支付给Kim Kardashian的价格太高，您可以选择拥有较小跟随者的影响者。根据Sprout Social，每1000名粉丝大约需要支付10美元。在这种情况下，您需要在最大化覆盖范围和保持预算之间找到平衡点。在这种情况下，与其找粉丝众多的大网红，不如与粉丝少但更为专注的小网红合作。比如，如果你刚在新罕布什尔州开启了一辆餐车，那么与拥有大约45,000名粉丝的小账号What’s New In NH合作，可能会比与拥有近500,000名粉丝但覆盖整个新英格兰、新泽西和纽约地区，大部分内容集中在纽约和波士顿的Sisters Snacking合作更划算。在Sisters Snacking的网格视图中完全看不到新罕布什尔州的相关内容。确保你在赞助内容中推广的链接是针对网红的受众的，比如一个定制的着陆页或一个特定的产品页面。 7. 将重要的Stories保存到你的精华 Instagram Stories在24小时后会过期。但当你花时间创造高质量内容时，你自然希望最大限度地利用这些内容，最大化把流量引导到你的网站上。这就是为什么你要将重要的故事保存到精华中的原因。应该保存到精华中的故事类型取决于你的品牌。如果你的品牌是一个电子商务公司，你会希望那些展示产品并带有产品页面链接的故事出现在精华中。如果你提供的是服务，你会希望精华中有客户推荐或你的作品集链接以及预约链接。摄影师Michelle K. Martin的精华展示了她的作品，预约精华中包含直接预约的链接。不幸的是，你将无法跟踪精华内容的互动情况。在故事过期后，关于点赞和浏览量的信息也会消失。但将一个故事保存到精华中不会花太长时间，而且这是一个很好地完善你品牌资料的机会。 8. 定期更新你的简介链接查看你在帖子和精华中链接的人会看到它们最初发布的日期。因此，如果有一个111周前的产品链接已经失效，他们不会责怪你。他们可能会对商品缺货感到失望，或者因为404页面感到沮丧，但他们知道链接已经很久了。但是如果他们点击你的简介链接却遇到了同样的问题呢？那就麻烦了。如果你在简介中包含了促销、折扣、限量商品——任何会过期的内容，你需要定期检查以确保它们是最新的。亚利桑那州小企业协会在其简介中进行了一项及时的调查，但它尚未过时。 👀 寻找更多将用户引导至你网站的方法？免费指南 >> 增加网站流量的25种方法 9. 增长你的粉丝量——但有限制为了在Instagram上吸引更多粉丝，你可以持续做几件事情：经常发布内容，与活跃的观众互动，与品牌合作，以及在其他营销渠道中推广你的个人资料。但如果你是一个小企业，请记住更多的粉丝并不一定意味着更大的覆盖范围。Bazaar Voice发现，对于粉丝数少于10000的品牌，帖子和故事的观众覆盖率更高。 10. 投放Instagram广告如果你想接触到你的观众之外的用户，投放Instagram广告是一种让更多人看到并访问你网站的好方法。Brafton发现，Instagram的点击率广告的点击率在0.22%到0.88%之间。而故事广告的平均点击率在0.33%到0.54%之间。这里需要注意的是你的预算。Instagram建议你每天至少花费5美元或每月约150美元。Instagram广告链接到目的地URL的每次点击费用为0.50-0.95美元。你可以在这里了解更多关于Instagram广告的费用。 11. 利用工具和集成如果你是个体创业者、一人营销团队，甚至是拥有更多粉丝的社交媒体经理，在TikTok和Linkedin上，创作内容并与Instagram上的观众互动可能是一个巨大的挑战。好消息是，它并不一定要耗费大量时间，甚至不需要亲自操作。只要你和粉丝有明确的期望，你就可以使用一个AI工具来管理私信，甚至是链接分享。这只是你可以使用来简化工作的工具或集成之一。你可以尝试各种社交媒体优化工具，包括内容设计支持、调度平台和自动化分析。记住，推动更多流量到你网站的最佳方式是在Instagram上更加活跃并接触更多人。 12. 确保你的网站已经准备好这是最后一个提示，但可能是列表中最重要的一项。为了成功地从Instagram引流，你需要确保你的网站能够留下良好的第一印象并且能转化你的访客。这意味着你需要保持网站维护的最新状态。这包括技术维护，比如确保页面加载迅速，图片不会太重，以及表单仍然正常工作。这也意味着时不时检查一下你的文案和设计。你的行动呼吁（CTA）是否仍然吸引人，还是显得有些过时？你的颜色对比度是否仍然符合ADA的无障碍要求？定期检查你的网站是个重要的优先事项。最糟糕的情况是，你花费时间、精力和金钱通过Instagram引流，却因网站上的一个可避免的错误而失去这些潜在客户。从Instagram引来更多流量你的社交媒体形象应当提升你的品牌和粉丝量，但这也不应该忽略对你的盈利产生影响。回顾一下，以下是从Instagram引来更多流量的方法：在简介中添加链接避免直接将人们引导到那个链接经常发布高质量内容尝试不同风格的Instagram内容定制你的链接与影响者合作将重要的故事保存到高光集定期更新你的简介链接增加你的粉丝量投放Instagram广告利用整合功能确保你的网站已经做好准备这些Instagram营销策略将帮助你扩大Instagram影响力，鼓励更多人访问你的网站，并转化更多客户。总结：在当前的社交媒体时代，Instagram已经成为企业引流的重要工具。通过在简介中添加链接、避免直接引导点击、经常发布高质量内容、尝试不同类型的内容和自定义链接等多种策略，您可以有效地将Instagram的用户引导至您的网站。此外，与影响者合作、保存重要的Stories到精华、定期更新简介链接、增长粉丝量以及投放Instagram广告，都是增加网站流量的有效手段。定期检查和优化您的网站以及利用各种工具和集成，确保网站的最佳状态也是成功的关键。同时，光年AI作为一个专注于通过AI实现流量增长和提升效率的平台，可以帮助您在这些策略中取得更加显著的成效。光年AI不仅提供强大的AI模型、灵活的工作流和自研的知识库，还具备长记忆能力，从而满足各种流量增长的需求。通过光年AI，您可以智能优化私域流量管理，高效完成营销目标，提高营收并降低成本。选择光年AI，实现私域流量的智能化管理，让您的业务飞速增长，提升品牌影响力，轻松赢得市场先机。光年AI，开启AI赋能的营销新时代，让您的每一步营销都能有效转化。